Анализ ассортимента и качества фото и видео товаров

* Таблица составлена  на основании прайс-листа компании  «ДНС»

Как видно из таблицы 4, у компании большой ассортимент  цифровой продукции. В каждом подразделе (см. Таблицу 4) у компьютерного центра найдется широкий ассортиментный ряд  представленных товаров от известных мировых производителей цифровой техники. Сеть компьютерных центров «ДНС» сотрудничает с широко известными производителями, которые отлично зарекомендовали себя в производстве товаров. Это компании, которые достигли выдающихся результатов в своих областях деятельности. Это активные и прогрессивные бренды, представляющие на рынок современные, удобные, надежные и продуманные решения.

Постоянно отслеживая ситуацию на рынке и исходя из интересов  своих потребителей, компания пытается найти оптимальное соотношение цены и качества, для своих покупателей. Серьезный подход и тщательный отбор при формировании ассортимента определяет круг партнеров сети.

Еще одна из главных  особенностей «ДНС» – это квалифицированное  обслуживание. Таким образом, в любом из магазинов компании клиент всегда сможет получить полную консультацию по интересующему его вопросу. Продавцы-консультанты всегда готовы помочь определиться с выбором.

Но главным  преимуществом являются выгодные условия  покупки.

В магазинах  компании «ДНС» – доступные цены. Действительно это так, у компании приемлемые цены на компьютерную технику, а также в ходе наблюдения за ценами компаний-конкурентов и ценами, которые «ДНС» устанавливает на фото-видео товары стало видно, что на рынке фото-видео розничных сетей, компания является одним из лидеров и оказывает достойную конкуренцию компаниям, которые занимаются только продажей фото-видео товароми.

Таким образом, в итоге можно отметить следующие  конкурентные преимущества компании это: широта ассортимента, представленность новинок цифровой техники, конкурентоспособные цены, а также специальное торговое оборудование и то, что компания «ДНС» работает на компьютерном рынке более 10 лет. За это время они смогли заслужить доверие и приобрести репутацию надежной компании. Все перечисленные факторы делают сеть компьютерных центров «ДНС» лидером на рынке компьютерной техники.

 

 

ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕННСТВОВАНИЯ ТОРГОВОГО  АССОРТИМЕНТА ФОТО И ВИДЕО ТОВАРОВ  ПРЕДПРИЯТИЯ.

 

3.1. Разработка  рекомендаций по совершенствованию ассортимента

 

Каждое предприятие  в своей коммерческой деятельности стремиться получить наибольшую прибыль  и снизить свои издержки. Чтобы  организация была прибыльной, ее деятельность должна быть рентабельной, т.е. выручка  от реализации производимой (или продаваемой, если это торговое предприятие) фирмой продукции должна компенсировать издержки и затраты предприятия.[9.-58c.]

Расчет показателей  порога рентабельности и запаса финансовой прочности позволяет руководству  организации понять, какой объем  продукции ему необходимо выпустить и продать, чтобы выйти в "ноль", т.е. полностью окупить свои затраты. Далее, на основе этих расчетных данных, руководство фирмы может планировать выпуск продукции и цены реализации для того, чтобы получить ту прибыль, на которую организация рассчитывает. Запас финансовой прочности позволяет оценить, насколько предприятие далеко ушло от порога рентабельности в зону прибыли. Чем больше запас финансовой прочности, тем предприятие более подготовлено к различным неблагоприятным экономическим явлениям. В случае каких-либо непредвиденных сбоев в работе организации, или же ухудшения состояния внешней среды – у фирмы есть шанс остаться в зоне прибыли или же убытки будут меньше чем они могли бы быть, если бы организация была близка к зоне убыточности и запас финансовой прочности был бы небольшим.[14.-89c.]

Порог рентабельности (точка безубыточности, критическая  точка, критический объем производства (реализации)) – это такой объем  продаж фирмы, при котором выручка  от продаж полностью покрывает все расходы на производство и реализацию продукции. Для определения этой точки независимо от применяемой методики необходимо прежде всего разделить прогнозируемые затраты на постоянные и переменные.

Практическая  польза от предложенного разделения затрат на постоянные и переменные (величиной смешанных затрат можно пренебречь или пропорционально отнести их к постоянным и переменным затратам) заключается в следующем:

Во-первых, можно  определить точно условия прекращения  производства фирмой (если фирма не окупает средних переменных затрат, то она должна прекратить производить).

Во-вторых, можно  решить проблему максимизации прибыли  и рационализации ее динамики при  данных параметрах фирмы за счет относительного сокращения тех или иных затрат.

В-третьих, такое деление затрат позволяет определить минимальный объем производства и реализации продукции, при котором достигается безубыточность бизнеса (порог рентабельности).

Для расчета  порога рентабельности применяются:

• математический метод (метод уравнения);
• метод маржинального дохода (валовой прибыли);
• графический метод.

Математический  метод (метод уравнения). Для вычисления порога рентабельности сначала записывается формула расчета прибыли предприятия:

П = ВР – Зпост. – Зпер,

где П – прибыль; ВР – выручка от реализации; Зпост – постоянные затраты;

Зпер – переменные затраты

Или же данная формула  может иметь следующий вид:

П = Ц.ед*Х –  Зпер.ед*Х – Зпост,

где Ц.ед – цена за единицу продукции; Зпер.ед –  переменные затраты на единицу продукции; Х – объем реализации в точке безубыточности, шт.

Затем в левой  части уравнения за скобку выносится  объем реализации (X), а правая часть - прибыль - приравнивается к нулю (поскольку  цель данного расчета - в определении  точки, где у предприятия нет  прибыли):

Х*(Ц.ед – Зпер.ед) – Зпост = 0,

При этом в скобках  образуется маржинальный доход на единицу  продукции маржинальный доход - это  разница между выручкой от продаж продукции (работ, услуг, товаров) и  переменными издержками. Далее выводится  конечная формула для расчета  точки равновесия:

X = Зпост/МДед,

где МДед – маржинальный доход на единицу продукции.

Метод маржинального  дохода (валовой прибыли) является альтернативным математическому методу.

В состав маржинального  дохода входят прибыль и постоянные издержки. Организация так должна реализовать свою продукцию (товар), чтобы полученным маржинальным доходом покрыть постоянные издержки и получить прибыль. Когда получен маржинальный доход, достаточный для покрытия постоянных издержек, достигается точка равновесия.

Альтернативная  формула расчета имеет вид:

П = МД – Зпост,

Поскольку в  точке равновесия прибыли нет, формула  преобразуется следующим образом:

МДед*ОР = Зпост,

где ОР – объем  реализации.

ОР будет  являться порогом рентабельности. Формула  для вычисления порога рентабельности в этом случае будет иметь вид:

ПР = Зпост/МДед,

Для принятия перспективных  решений полезным оказывается расчет соотношения маржинального дохода и выручки от продаж, т.е. определение маржинального дохода в процентах от выручки. Для этого выполняют следующий расчет:

(МД/ВР)*100%,

Таким образам, запланировав выручку от продаж продукции, можно определить размер ожидаемого маржинального дохода.

Необходимо учитывать, что приведенные выше формулы и проиллюстрированные зависимости справедливы лишь для определенной масштабной базы. Вне этого диапазона анализируемые показатели (совокупные постоянные издержки, цена реализации единицы продукции и удельные переменные затраты) уже не считаются постоянными. Любые результаты расчетов по вышеприведенным формулам и сделанные на основании этих расчетов выводы будут неправильными.

Графический метод. Точку безубыточности можно определить, воспользовавшись данным методом.

График состоит  из четырех прямых - прямой, описывающей  поведение постоянных затрат, переменных затрат, суммарных затрат и выручки (рис. 3.1)

    

Рисунок 3.  График безубыточности

На оси абсцисс  откладывается объем реализации (товарооборот) в натуральных единицах измерения, на оси ординат - затраты  и доходы в денежной оценке. Точка  пересечения прямых суммарных затрат и выручки от реализации будет  свидетельствовать о состоянии равновесия.[11.-184c.]

Расчет порога рентабельности рассмотрим на примере:

Таблица 17. - Исходные данные для определения порога рентабельности

Показатели	Исходный вариант	Вариант 10 % роста  выручки
Выручка от реализации	10 000	11 000
Переменные затраты	8 600	9 460
1. Валовая маржа	1400	1540
2. Коэффициент  валовой маржи	1400/10000 = 0,14	1540/11000 = 0,14
3. Постоянные  затраты	1200	1200
4. Порог рентабельности	1200/0,14 = 8571,4	1200/0,14 = 8571,4
5.1 Запас финансовой  прочности	10000,0	11000,0
5.2 Запас финансовой  прочности, %	8571,4/1428,6	8571,4/2428,6
6. Прибыль	1428,6/10000 х 100 = 14 % 1428,6 х 0,14 = 200	2428,6/11000 х 100 = 22% 2428,6 х 0,14 = 340

 

Отсюда, порог  рентабельности равен 8571,4 тыс., то есть при достижении выручки от реализации в 8571,4 тыс. предприятие достигает, наконец окупаемости постоянных и переменных затрат. Каждая следующая проданная единица товара уже будет приносить прибыль. Зная порог рентабельности, можем определить запас финансовой прочности предприятия. Разница между достигнутой фактической выручкой от реализации и порогом рентабельности составляет запас финансовой прочности предприятия. Если выручка от реализации опускается ниже порога рентабельности, то финансовое состояние предприятия ухудшается, образуя дефицит ликвидных средств. Запас финансовой прочности = 10 000 тыс. - 8571,4 тыс. = 1428,6 тыс., что соответствует примерно 14 % выручки от реализации. Это означает, что предприятие способно выдержать 14 % -ное снижение выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового положения.

В результате проведенного анализа были выявлены достоинства  и ряд недостатков в деятельности магазина. В связи с этим необходимо разработать мероприятия по совершенствованию  коммерческой деятельности, способствующие улучшению работы анализируемого предприятия.

Проанализировав деятельность торгово- складского комплекса  «ДНС», можно сделать ряд выводов:

• соблюдаются правила торговли и другие законы, нормы и правила в области оптово-розничной торговли;
• предлагается только качественный товар.
• устанавливаются хозяйственные связи только с надежными поставщиками.

По результатам  анализа можно сделать следующие  предложения:

• Во-первых, для получения максимальной прибыли магазин должен наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в первую очередь предприятие должно использовать возможный резерв по производству на имеющемся у него оборудовании дополнительной продукции. При «ДНС» работает производственный цех. Увеличение выпуска снижает издержки на единицу продукции, т.е. затраты на ее изготовление в расчете на единицу продукции снижаются, а следовательно, снижается себестоимость, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли от реализации продукции. Кроме этого, дополнительное производство рентабельной продукции уже само по себе дает дополнительную прибыль. Таким образом, при увеличении выпуска и, соответственно, реализации рентабельной продукции увеличивается прибыль в расчете на единицу продукции, а также увеличивается количество реализуемой продукции, каждая дополнительная единица которой увеличивает общую сумму прибыли. Вследствие этого, увеличение выпускаемой рентабельной продукции при условии ее реализации дает значительный прирост объема прибыли.
• Во-вторых, слаженная работа всех составляющих торгово-хозяйственной деятельности (основного, вспомогательного, обслуживающего производства) также значительно может увеличить получаемую предприятием прибыль.

Таким образом, мы выявили несколько возможностей для увеличения прибыли, для еще более эффективной дальнейшей деятельности магазина, но в каждом случае существует своя опасность, так как любое начинание связано с определенными затратами.

В условиях нашей  страны (кризисы, инфляция, неплатежи) риск увеличивается в несколько  раз. Но как бы то ни было, реальные варианты существуют и их необходимо использовать.

Торгово-оперативная  деятельность магазинов складывается из взаимосвязанных процессов, основные из которых - изучение и формирование покупательского спроса, закупка  и завоз товаров в магазин, приемка, хранение и предпродажная подготовка товаров, продажа и представление торговых услуг покупателям , ведение финансовых операций.

Основными направлениями  достижения рациональной организации  торгово-технологического процесса в  магазине является :