Форми виходу підприємств на зовнішній ринок

На світовому  ринку певні особливості має  продаж дорогоцінних каменів, зокрема  алмазів та діамантів, який здійснюється у вигляді оптових покупок. Оптові покупки - це купівля та продаж невеликими партіями з метою подальшого перепродажу або професійного використання алмазів і здійснюються під час "сайтів ", що організовуються не менше 10 разів на рік. При проведенні сайтів кожному з постійних оптових покупців вручається бокс з певною кількістю алмазів відомого асортименту, які підлягають оцінці. Вартість кожного боксу визначається заздалегідь та жорстко фіксується, виключаючи торги з цього приводу. Від оптовиків, яких нараховується 150-170 (фірми США, Японії, Індії, Ізраїлю), алмази надходять на великі гранильні підприємства, потім - до оптовиків, які торгують готовими діамантами, від останніх - до виробників ювелірних виробів і далі - у торгівлю. Основним принципом міжнародної торгівлі алмазами є принцип "продаж з одного джерела", яким є Центральна організація зі збуту (ЦЗО) алмазів, організаційно оформлена у 1934р. із штаб-квартирою у Лондоні. Ініціатор створення ЦЗО - південноафриканська фірма "Де Бірс". ЦЗО контролює приблизно 80% обсягу поставок цієї сировини на світовий ринок. Постачальниками виступають країни - найбільші виробники-видобувачі алмазів (Австралія, Заїр, Ботсвана, ПАР, Росія), які мають свою постійну, узгоджену квоту. Завдяки дотриманню цього принципу продажу на світовому ринку вдалось добитися стабільності цін на алмази, незважаючи на економічні кризи, які зачепили численні сировинні ринки, передусім ринки нафтопродуктів.

Незначна частина  аукціонних товарів реалізується через  контракти, що укладаються у міжаукціонний  період, і зі складів, на базі та з  урахуванням цін, зафіксованих на попередньому аукціоні.

Аукціони - звичайно великі комерційні фірми, які організовують  аукціонний продаж, експертизу товарів, що виставляються на аукціон, мають  власні або орендовані приміщення, спеціальне обладнання та кваліфікований персонал. Аукціони можуть надавати грошові й товарні кредити покупцям і продавцям та отримувати дохід у вигляді комісійних.

Вивчення практики аукціонних торгів показує, що за самі загальні умови усі три види аукціонів  дають однаковий середній результат. Ця особливість аукціонів відома як «теорема еквівалентності доходів».

Переваги МТА  виявляються у тому, що вони дозволяють створити відкриту конкуренцію, виявити  ціну товару, швидко його реалізувати  у зазначеному обсягу тими експортерами, які мають більш міцні фінансові позиції та високоякісні товари. Великі торгові фірми виступають у ролі брокерів з продажу. Покупцями виступає обмежена кількість компаній, переважно роздрібної та оптової торгівлі та переробної промисловості, котрі використовують надлишкову пропозицію та зацікавлені у зниженні цін.

Незважаючи  на те, що МТА, як і біржі, мають тенденції  до зниження обсягів через сировинну  спрямованість, продаж окремих аукціонних товарів зростає - чаю, хутра, золота, дорогоцінних каменів. Основне значення аукціонів полягає у тому, що для партнерів ЗТУ виявлені на торгах ціни є орієнтиром як світові ціни.

ВИСНОВКИ

Можна зробити  висновок, що підприємство, яке займається зовнішньоекономічною діяльністю повинно  чітко визначити свої міжнародні стратегії для того, щоб займати лідируючі позиції на національному і світовому ринках.

Тому необхідно, щоб керівництво компанії проводило  ефективну зовнішньоекономічну  політику, максимально враховувало  потреби споживачів і створювало конкурентні переваги для завоювання нових ринків. Міжнародна стратегія фірми являється збільшеним описом скоординованих дій по реалізації всього комплексу її міжнародних цілей. Багато цілей дозволяють реалізуватись багатьма способами, і сукупність комбінацій цих способів створює набір альтернативних стратегій.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність" № 959-ХІІ від 16.04.91 р.
2. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. – 2-ге вид., перероб. і доп. – К.: Знання. – 2004. – 645 с.
3. Белінський П.І. Менеджмент виробництва та операцій: Підручник - К., 2005. - 624 с.
4. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – 5-те вид. доп. – Київ: Лібра, 2007. – 720 с.
5. Кириченко О.А. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посібник. - 3-тє вид., перероб. і доп. - К.: Знання-Прес, 2002. - 384 с.
6. Маркетинг: Навчальний посібник/Р.П. Дудяк, В.В. Липчук, В.М. Микитюк, С.І. Мельник./2-е видання, виправл. – Житомир:Видаництво “Волинь”, 2003. – 320с.
7. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Підручник / За ред. О. А. Кириченка. — К.: Знання, 2005. — 494 с.
8. Новицький В.Є. Міжнародна економічна діяльність України: Підручник. - К.: КНЕУ, 2003. - 948 с.
9. Новошинська Л.В. Міжнародний маркетинг: Навч. посіб. — К.: ЦНЛ, 2004. - 176 с.
10. Нємцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент: Навчальний посібник. - К.: ТОВ "УВПК "ЕксОб", 2001. - 560 с.
11. Полторак В.А. Маркетингові дослідження: Навчальний посібник. – Київ: Центр навчальної літератури, 2003. – 387 с.
12. Рум’янцев А.П., Рум’янцева Н.С. Зовнішньоекономічна діяльність: Навч. посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 384с.
13. Теслюк Н.П. Стратегії підприємства по досягненню конкурентних переваг.// Економіка, фінанси, право. – 2005. - №11. – с. 17-20.
14. Тєлєтов О.С. Маркетинг у промисловості: Монографія / О.С. Тєлєтов. – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 248 с.
15. Циганкова Т.М. Управління міжнародним маркетингом: Навч. посіб. — К.: Вид-во КНЕУ, 2001. — 112 с.
16. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2000. – 120 с.
17. Циганкова Т.М. Управління міжнародним маркетингом. - К.: КНЕУ, 2001. - 426 с.
18. Щербак В.Г., Лозенко А.П. Проблеми проникнення вітчизняних підприємств на зовнішні ринки // Економіка, фінанси, право. - 2006. - №4. - С.4.