Анализ рекламной деятельности компании ООО"Центр"

Некоторые положительные  сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться в 2010 г. В результате проведенных рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы, адресная рассылка писем) был значительно увеличен объем продаж кондиционерного оборудования. Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, высокое качество и надежность оборудования также сыграло положительную роль в увеличении объема продаж. Это показано в таблице 1.

 

 

 

 

Таблица 1- Распределение рекламных средств в 2010 г.

Вид рекламы	Стоимость, USD	% от общей стоимости
Телевизионная реклама	258, 65	57,2
Наружная реклама	102, 52	22,7
Участие в выставках	70, 01	15,5
Прямая почтовая реклама	21,14	4,6
Итого рекламные затраты	452,32	100

 

Крупномасштабная рекламная  кампания была осуществлена в 2010 г. Предприятие заблаговременно составило план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Был подготовлен новый рекламный видеоролик и текст для радиосообщений. Также был разработан оригинал-макет для размещения объявления в газете. Затраты на рекламу были распределены следующим образом, как показано в таблице 2.

Таблица 2 - Распределение рекламных средств в 2010 г.

Вид рекламы	Стоимость, USD	% от общей стоимости
Телевизионная реклама	402, 36	61,8
Наружная реклама	145, 62	22,4
Радиореклама	102, 91	15,8
Итого рекламные затраты	650,86	100

 

Основным рекламным  слоганом стала фраза "Митсубиси - климат без границ". Эта фраза  присутствовала в теле и радиорекламе. Компания ООО "Центр" сконцентрировало внимание потенциальных покупателей на качестве и  превосходных технических решениях кондиционерного оборудования. Текст рекламы в теле и радиоэфире был следующий: "..... Бесшумность работы..... Техническое совершенство .... Превосходный дизайн ..... Кондиционер Митсубуси - климат без границ",  далее следовал адрес и телефон.

В 2011г. значительно возросли объемы реализованного кондиционерного оборудования, но нельзя сказать, что все это явилось следствием хорошо спланированной рекламной кампании. Конечно же, значительное влияние оказали не только рекламные факторы. Потенциальные покупатели имели в своем распоряжении достаточную информацию о кондиционерной технике, повысился уровень материального благосостояния жителей города (по сравнению с 2008 г.).

За два года работы предприятие смогло увеличить объемы реализации кондиционерного оборудования более чем в 10 раз. Положительным  фактором, который способствовал  этому результату стало и активное привлечение и использование рекламы.

Но не все рекламные  средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение  соотношения и корректировка  рекламной деятельности позволит предприятию  сократить затраты на рекламу  и увеличить объемы продаж оборудования.

Также недостатком при организации рекламы было непродуманное использование телевизионного эфирного времени, в результате этого гораздо меньший эффект, чем можно было ожидать, был получен в результате привлечения телевизионной рекламы. Неудачным я считаю, было размещение рекламного видеоролика в утреннем эфире телевизионной программы. Новая программа, которая появилась на  канале летом 2009 г. несомненно, вызвала интерес у телезрителей, но некоторое время потребовалось, чтобы у этой программы появился "свой" зритель, и она завоевала популярность в городе.

Цель предприятия донести  свою рекламу до потенциальных потребителей не осуществилась в полной мере, т.к. общая тенденция к просмотру  телевизионных передач, показывает, что наиболее выгодное время размещения рекламных видеороликов с 18 до 22 часов, т.к. в это время наибольшее число граждан предпочитают проводить время у телевизора. Размещение рекламы в телевизионном эфире с 6 до 9 часов утра в будние дни и с 7 до 10 часов утра в воскресные дни (время выхода утренней телевизионной программы) является явно невыгодным рекламодателю, т.к. в это время очень невелика численность телезрителей.

Тем не менее, благодаря  активному привлечению различных  средств рекламы значительно  выросли объемы продаж кондиционерного  оборудования по сравнению с 2009 г. и 2010 г. Кроме этого к положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность жителей города и потенциальных потребителей о деятельности предприятия.

Активное использование  различных средств рекламы подготовило основу для того, чтобы:

1. Добиться значительной доли рынка кондиционерного оборудования в городе Владивостоке.

2. Увеличить объемы реализации кондиционерного оборудования.

3. Закрепить в сознании потребителей и потенциальных клиентов имидж предприятия как надежного делового партнера.
4. Нейтрализовать притязания конкурентов.

 

 

Заключение

В ходе написания курсовой работы были рассмотрены виды рекламы, выработаны методы оценки экономической  и психологической эффективности  рекламной деятельности и рассматривались пути повышения ее эффективности.

Оценка эффективности  рекламы  является  сложной  задачей,  так  как реклама не дает полного  эффекта  сразу.  Кроме  того,  рост  товарооборота нередко вызывается нерекламными факторами. Поэтому получить  точные  данные об экономической эффективности практически невозможно.

Однако, существует несколько  методов  расчета  экономической  эффективности рекламы, которые  позволяют  достаточно  точно  оценить  результат  рекламных  мероприятий.

Правильно организованная  и  хорошо  спланированная  рекламная  деятельность торговой фирмы  может  значительно  повысить   товарооборот, а   следовательно,   и прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она  действительно является “двигателем торговли”.

      Методы  оценки экономической и психологической эффективности  рекламной деятельности фирмы и пути ее повышения могут быть  использованы  в  практике работы любой фирмы, занимающейся розничной  или оптовой  торговлей.

Реклама выступает как  средство борьбы с конкурентами за свою долю на рынке. Одновременно реклама, создавая вокруг определенных товаров общественное мнение, тем самым влияет на формирование потребностей. Формированию потребностей в товарах и услугах, кроме рекламы, способствуют и соответствия товарного предложения покупательному спросу, и величина платежеспособного спроса населения, и уровень организации торговли.

Велика роль рекламы  в процессе воспроизводства, способствуя  увеличению товарооборота. Формируя спрос  на конкретные, особенно новые товары, реклама содействует процессу их обращения.

 

Список использованной литературы

 

1. Батра Р. Рекламный менеджент: 2006г.;
2. Бове Л., Аренс Ф. Современная реклама: 2006г.;
3. Веселов С.В. Оценка эффективности рекламной деятельности: 2005г.;
4. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации: 2010г.;
5. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе: 2010г.;
6. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для малого бизнеса: 2005г.;
7. Картер Г. Эффективная реклама: 2006г.;
8. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России: 2005г.;
9. О рекламе: Федеральный Закон РФ № 108-ФЗ;
10. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика: 2007г.;
11. Шевлоков В.В. Реклама в сети Интернет // Экономика и жизнь: 2008г.;
12. Шерковин Ю. Психология рекламы // ЭКО: 2005г.