Совершенствования бытового кондиционера

 

2. МАРКЕТИНГ

 

2.1 Инновационность товара

 

Инновация (от лат. in – «в» и novus – «новый») – в новое, можно перевести движение в новое. Таким образом, инновация - процесс превращения потенциальных свойств результатов научной и научно-технической деятельности (новшеств) в реальные, то есть в нововведения.

Нововведение – это внедренный результат инновации в практику предприятия. 

Новшество – (новые методы, устройства, технологии, явления, изобретения, открытия) – товар как результат научной и научно-технической деятельности, на который распространены авторские и патентные права.

Известный специалист по менеджменту П.Друкер выделяет семь источников инновационных идей:

1.Неожиданное событие, которое  может дать неожиданный успех  или неожиданную неудачу.

2.Несоответствие между реальностью, такой, каковой она является, и её отражением во мнениях и оценках людей.

3.Изменение потребностей производственного  процесса.

4.Изменение в структуре отрасли  или рынка.

5.Демографические изменения.

6.Изменения в восприятии и  ценностных установках.

7.Новые знания (научные и ненаучные).

 

Таблица 2.1 Описание требований к продукту

№	ОТ	ОТф	ОТпл	Нт	НТф	НТпл	ЗТ	ЗТф	ЗТпл
1	Режим работы без надзора (0,3)	1	1	Безопасность (0,3)	1	1	Совершенно новый дизайн (0,3)	0	1
2	Автоматическое оттапливание (0,2)	1	1	Сохранение работоспособности при скачках в электроэнергии (0,2)	1	1	Акции, скидки (дополнительные услуги) (0,3)	0	1
3	Сборка кондиционера по ГОСТ (0,3)	1	1	Правильная эксплуатация (0,2)	1	0,5	Ионизация воздуха (0,2)	0	1
4	Габаритные р-ры; масса (0,2)	0,5	1	Холодильный агрегат должен быть герметичным (0,3)	0,5	0,5

1. Отф= 0,3*1+0,2*1+0,3*1+0,2*0,5/4=0,23

ОТп= 0,3*1+0,2*1+0,3*1+0,2*1/4=0,25

2. НТф= 0,3*1+0,2*1+0,2*1+0,3*0,5/4=0,21

НТпл= 0,3*1+0,2*1+0,2*0,5+0,3*0,5/4=0,27

3. ЗТф=0

ЗТп= 0,3*1+0,3*1+0,2*1/3=0,26

Вф = = = 0,05

Впл = = = 0,43

Плановые › фактических, таким образом, данный анализ показал, что инновация удалась и её можно реализовать в жизни.

 

2.2 Годовая потребность товара

 

Годовая потребность товара – количество единиц товара, признанное необходимым для удовлетворения потребности всех отдельных потребителей в течение года. Годовая потребность в кондиционерах зависит от количества семей, в которых используется данный вид бытовой техники [8].

Алгоритм расчета:

1. Определение количества потенциальных  покупателей в выбранном сегменте. Количество людей, потребляющих  товар, в данном случае, бытовые  кондиционеры, составляет 55500 человек.

2. Определение срока службы. Срок  службы бытового кондиционера составляет от 5 до 10 лет в зависимости от класса, к которому принадлежит кондиционер. Средняя продолжительность службы равняется 7,5 лет.

3. Расчет годовой потребности  в товаре.

Год.потребн. = 55500 / 7,5 = 7400 шт/г

Таким образом, годовая потребность в таком товаре, как бытовой кондиционер, составляет 7400 штук в год.

 

2.3 Ценовой коридор

 

Ценообразование научно-технической продукции является одной из наиболее важных методических проблем отраслевого управления НИОКР в условиях систематического роста цен на материально-технические, трудовые и топливно-энергетические ресурсы.

Динамика ценового коридора обусловлена системой самого рыночного механизма, который не может находиться в состоянии стагнации. Однако полностью стихийно она не формируется. Существуют какие-то принципиальные ступени, которые формирует общую структуру ценового коридора.

Ценовой коридор формируется под влиянием следующих составляющих:

А: Затраты;

Б: Эффект у производителя;

В: Эффект у потребителя.

Определение ценового коридора происходит через определение нижней и верхней границ.

Нижняя граница ценового коридора обычно представляет собой фактическую себестоимость продукции, то есть затраты на создание непосредственной продукции плюс величина рентабельности[8].

Рассмотрим, как рассчитывается ценовой коридор балловым методом.

Данный метод используется для обоснования цен на отдельные виды техники при невозможности выделить главный (основной) параметр либо начислить его сравнительную эффективность. Основан на экспертных оценках значимости технико-экономических параметров изделий. Чем выше балловая оценка качества того или иного изделия, тем выше цена на него. Целесообразно использовать при определении цен на продукцию, параметры которой не поддаются непосредственному количественному соизмерению. Например, удобство изделия, эстетические свойства, дизайн, органолептические свойства (запах, вкус), модность и др.

Суммирование баллов дает своего рода интегральную оценку качественного уровня изделия. Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия эталона определяется ориентировочная цена нового изделия. Цена на новое изделие, по которому оцениваемые параметры равнозначны для потребителя исчисляются по формуле:

Цн=Бni*Vi*Цср; i=1,...,n,

где Цн - цена нового изделия; Бni - балловая оценка i - го параметра нового изделия; Vi - удельный вес (коэффициент весомости) i - го параметра нового изделия; Цср - средняя оценка одного балла изделия - эталона (стоимостной показатель).

Цср=Цб / (Ббi*Vi); i=1,...,n,

где Цб- оптовая цена базового изделия- эталона; Ббi- балловая оценка i- го параметра базового изделия- эталона.

Если оцениваемые параметры равнозначны для потребителя, то цена нового изделия определяется по формуле:

Цн= Бni*Цср.

Количество показателей, оцениваемых баллами, должно быть ограниченным и в то же время достаточно полно характеризовать потребительское качество изделий.

Ограничение числа оцениваемых показателей связано с тем, что при большом количестве показателей относительно меньший удельный вес занимает каждый из них и в результате занижается значимость улучшения каждого конкретного показателя.

Изделие может быть хорошо оценено по общей сумме баллов, даже если оно имеет очень низкий уровень качества какого-либо конкретного наиболее важного показателя [8].

Рассчитаем ценовой коридор для бытового кондиционера балловым методом. В таблице представлен расчет «нижнего» предела ценового коридора.

 

Таблица 2.2 – Расчет цены нового изделия балловым методом

	Надежность		Безопасность		Удобство
	Баллы	Коэффициент весомости	Баллы	Коэффициент весомости	Баллы	Коэффициент весомости
Базовая	70	0,8	60	0,8	70	0,6
Новая	70	0,8	65	0,8	85	0,6

 

Определив экспертным методом баллы по предложенным параметрам, необходимо рассчитать цену одного балла:

  

 где  P’—цена одного балла; 

Pb—цена базового изделия-эталона;

Мbi—балловая оценка i-го параметра базового изделия;

Vi—весомость параметра.

 Определим цену нового изделия:  

P  = S(Mni x Vi) x P’

где Mni — балловая оценка i-го параметра нового изделия [8].

Цена базовой модели — 14 000 руб. Тогда «нижний» предел цены нового кондиционера будет равен:

Р’ = 14000 / (70*0,8+60*0,8+60*0,6) = 100

Р = 100*(70*0,8+65*0,8+85*0,6) = 15900 руб.

Рассчитаем «верхний» предел ценового коридора.

Для расчета верхнего предела ценового коридора прибавим к себестоимости товара торговую наценку в 25%.

Отпр.цена =15900*1,25= 19875 руб.

Построим ценовой коридор для бытового кондиционера с функцией ароматизации воздуха (рисунок 2.2).

 

 

 

 

 

Рисунок 2.2 – Ценовой коридор

 

Вывод: Таким образом, данный товар, являющийся товаром специального назначения, может себе позволить среднестатистический человек.

 

2.4 Покупательная способность товара

 

Покупательная способность характеризует отношение денежной единицы к представленным на рынке товарам и услугам. Она показывает, какой объем их можно приобрести на каждую находящуюся в обращении единицу бумажных денег.

Для определения покупательной способности товара необходимо знать стоимость потребительской корзины и прожиточного минимума населения. Правовой основой для установления государственных гарантий получения минимальных денежных доходов и осуществления других мер социальной защиты является Федеральный закон “О прожиточном минимуме в Российской Федерации”, принятый Государственной Думой 10 октября 1997 года. В законе же даны и определения основных понятий.

Потребительская корзина - это минимальный набор продуктов питания, непродовольственных товаров и услуг, необходимых для сохранения здоровья человека и обеспечения его жизнедеятельности.

Прожиточный минимум - это стоимостная оценка потребительской корзины, а также обязательные платежи и сборы. На основе статистических данных проводятся расчеты покупательской способности и уровень безубыточного производства [8].

Алгоритм расчета покупательной способности товара:

1. Определение среднего заработка в месяц.

Средний заработок в месяц = 21656 руб.

2. Определить прожиточный минимум.

Прожит. минимум = 7847 руб.

3. Определить количество «свободных денег», которые можно потратить на разрабатываемый продукт.

Свобод. деньги = 13809 руб.

Таким образом, количество «свободных денег», которые можно потратить на разрабатываемый продукт, составляет 13809 руб. и за 2 месяца покупатели могут купить товар.

 

• 2.5 Уровень безубыточного производства

 

Под «точкой безубыточности» понимается объем продаж, при котором чистая прибыль становится равной нулю. При определении этого показателя принимается:

- объем производства равен объему  продаж;

- объем выручки меняется пропорционально  объему продаж;

- доходы от внереализационной  деятельности и расходы по этой деятельности не зависят от объемов продаж;

- полные текущие издержки производства  могут быть разделены на условно-постоянные (не изменяющиеся при изменении  объема производства) и условно-переменные, изменяющиеся прямо пропорционально объемам производства [8].

К постоянным затратам относят: оплата аренды, амортизационные отчисления.

К переменным затратам относят: заработанную плату, отчисления во внебюджетные фонды, материалы и сырье, внепроизводственные расходы.

Расчет точки безубыточности методом уравнения.

При-быль	=	Выручка	_	Переменные издержки	_	Постоянные издержки
или
При-быль	=	Цена * (объем реа-лизации)	_	(Перем.изд. на ед) * (объем реализации)	_	Постоянные издержки

 

Объем выпуска продукции – 16 950 шт.

Постоянные 40%+переменные издержки 60% = себестоимость (100%)

Себестоимость = 3 757*16 950 = 63 681 150 (руб.), тогда постоянные издержки равны 25 472 460  руб., а переменные – 38208690 руб.