Жизненный цикл организаций и процесс трансформации организационных структур

Второй этап – отрочество. Во время этого переходного периода рост организации осуществляется, как правило, несистематично, рывками. Организация все больше набирает силу, однако координация проводится ниже оптимального уровня. Более организованные процедуры постепенно заменяют рискованную страсть к успеху. Налаживается планирование, разработка бюджетов, прогнозов. Расширяется прием на работу специалистов, что вызывает трения с прежним кадровым составом.

Третий этап – ранняя зрелость. Отличительные признаки этого  периода– экспансия, дифференциация и, возможно, диверсификация. Образуются структурные подразделения, результаты деятельности которых измеряются полученной прибылью. Начинают проявляться тенденции  к бюрократизму и борьбе за власть, местничеству и стремлению добиваться успеха любой ценой.

Четвертый этап – расцвет  сил. Организация ставят на данном этапе цель сбалансированного роста. Структура, координация, стабильность и контроль должны иметь такое же значение, как и инновации, совершенствование всех частей организации и децентрализация. Принимается концепция структурных подразделений, результаты деятельности которых измеряются полученной прибылью. Новая продукция, рынок сбыта и технологии должны быть управляемы, а квалификационные навыки управленческого персонала — более отточены. С ускорением темпов роста по сравнению с предыдущими стадиями организация нередко переоценивает свои успехи и возможности.

Пятый этап – полная зрелость. Имея компетентное, но не всегда ответственное руководство, организация действует практически сама по себе. Весьма часто устанавливается нежелательное состояние всеобщего благодушия. Несмотря на то, что уровень доходов вполне приемлемый, темпы роста замедляются. Организация может отклоняться от своих первоначальных целей под влиянием общественного мнения.

 Шестой этап – старение. Конкуренты неизменно претендуют на долю организации на рынке. Бюрократическая волокита, не всегда обоснованная стратегия, неэффективная система мотивации, громоздкая система контроля, закрытость к новым идеям — все это, вместе взятое, создает условия для «закупорки артерий».

И последний этап – обновление. Организация в состоянии возродиться. Это может сделать новая команда руководителей, уполномоченных на проведение реорганизации и осуществление плановой программы внутреннего организационного развития.

На каждой стадии организация  реализует специфическую стратегию  развития. Взгляд на организацию сквозь призму стадий развития позволяет более  точно идентифицировать ее основные целевые и стратегические установки  и ориентации.

 

 

 

 

 

1.3.Жизненный цикл  товара

Необходимо отметить, что  многие специалисты связывают стадии жизненного цикла организации с  жизненными циклами её товара. То есть жизненный цикл организации непосредственно  и теснейшим образом связан с  жизненным циклом продукции — временным интервалом, включающим несколько стадий, каждая из которых отличается особым характером процесса изменения объема производства во времени⁸.

Жизненный цикл товара - это процесс развития продаж товара и получения прибыли, состоящий из стадий внедрения на рынок, роста, зрелости и спада⁹.

Несмотря на то, что все  товары проходят стадии внедрения, роста, зрелости и упадка, тем не менее, их продолжительность и темпы  перехода от одной к другой могут  существенно отличаться. Внимательное наблюдение за рынками различных  товаров, будь то бытовая или сельскохозяйственная техника, модная одежда показывает, что  жизненные циклы будут иметь  свои особенности, которые продиктованы как их функциональными особенностями, так и поведением потребителей.

Однако в жизни приходится сталкиваться с многочисленными  примерами отклонений от классической кривой жизненного цикла¹⁰.

 «Продолжительное увлечение»  или «Бум», описывает популярный  товар со стабильным сбытом  на протяжении длительного времени.  Гречневая крупа, пользуется повышенным  спросом у населения. Получив  хозяйственную независимость, колхозы,  совхозы, фермеры, ориентируясь  на рынок, стали больше ее  производить. Потребность рынка  в этом продукте еще не удовлетворена,  и в перспективе можно ожидать  дальнейшего увеличения его производства.

«Вспышка» характеризует  товары, продажа товара вначале стремительно возрастает, а затем столь же резко  падает.

«Сезонность или мода», имеет  место, когда товар хорошо продается  в течение периодов, разнесенных  во времени. Реализация продукции растениеводства  связана со сменой времен года и  сезонов производства (реализация плодоовощных соков, прохладительных напитков в  летнее время или сахара и период массового домашнего консервирования).

«Продолжительное увлечение» проявляется таким же образом, за исключением того, что «остаточный» сбыт продолжается в размерах, составляющих лишь часть прежнего объема реализации.

«Возобновление» или «Ностальгия» характеризует продукт, на который  по истечении определенного времени  спрос возобновляется (производство кумыса и других национальных напитков и блюд).

«Провал» раскрывает обычно поведение товара, который вообще не имеет рыночного успеха.

Каждая стадия любого жизненного цикла имеет собственные характеристики и требует различных маркетинговых  подходов.

Рассматривая жизненный  цикл товара, необходимо ограничить временные  отрезки продолжительности той  или иной стадии (фазы) (таблица 8).

 

 

 

 

 

Таблица 8

Жизненный цикл товара

№ развития фазы	Фаза	Описание фазы
1	Внедрение	От начала производства до границы безубыточности
2	Рост	От границы безубыточности до середины жизненного цикла
3	Зрелость	От середины жизненного цикла до начала освоения нового изделия (аналога)
4	Падение	От начала производства нового изделия (аналога) до конца производства данного товара

Кроме того, необходимо отметить, что на первой стадии – внедрение – сбыт продукции, как правило, убыточен, покупатель инертен, объем продаж низок, маркетинговые расходы велики. Появление нового товара связано с необходимостью преодоления сложившихся привычек покупателей. Например, еще сравнительно недавно такие продовольственные товары как порошковое молоко, свежезамороженные овощи и фрукты, растворимый кофе имели определенные трудности со сбытом. Усилия направляются на тех покупателей, которые в наибольшей степени готовы купить товар. На этой стадии производитель стимулирует спрос, осуществляет продвижение товара, различные исследования. Эта стадия характеризуется большими затратами и низкими прибылями.

На стадии роста происходит резкое увеличение объема продаж и  прибыли. Стабилизируются цены, сокращаются  издержки на единицу продукции, следовательно, возрастают доходы на вложенный капитал. Но одновременно с этим происходит увеличение числа конкурентов, и производитель вынужден вкладывать дополнительные средства в продвижение товара для конкурентной борьбы.

Стадия зрелости характеризуется достижением стабильного объема продаж. Это самая длительная стадия жизненного цикла товара. Повышения объема продаж на этой стадии можно добиться путем усовершенствования товаров, повышения их привлекательности, снижением цен.

На стадии спада происходит постепенное уменьшение объемов продаж и прибыли по причинам изменения вкусов потребителя или совершенствования технологий и др. На этой стадии производитель должен принять решение продолжать или прекратить производство.

Так, в современном мире существует закономерность, что усиление конкурентной борьбы на потребительском  рынке приводит к сокращению продолжительности  жизненных циклов товаров, а также  удорожанию разработки новых товаров.

Оценка фаз жизненного цикла позволяет планировать  цикличность их сменяемости, своевременность  замены изделий и освоение аналогов, снижение тем самым степени риска, и, в конечном итоге, позволяет обеспечить гибкость развити.

 

 

 

 

Глава 2.Трансформация  организационных структур

2.1.Формирование  организационных структур предприятий

Предприятие имеет право  на существование как организационная  структура в том случае, если оно  находит более эффективный, чем  купля на рынке, способ получения  необходимой потребителю продукции, т.е. технологию производства и управления.

Но при этом функционирование предприятия происходит во взаимодействии с внешней для него средой - рынками  сбыта и ресурсов всех видов.

Таким образом, формирование организационной структуры происходит как результат взаимовлияния  стратегического замысла собственника и внешних условий.

Первым делом необходимо выяснить, чем руководствуется предприятие, принимая решение о выпуске определенной продукции.

Стратегии можно разделить  по мотивам практикующих их предпринимателей:

· сохранение производительной способности имущества (во введении фигурировала как выживание);

· социальные факторы предпринимательской деятельности (рост имущества, получение и максимизация дохода в краткосрочном и долгосрочном аспектах, рост социального статуса и т.п.); индивидуальная привязанность к деятельности определенного рода.

Первая стратегия более  или менее пассивна, две другие - активны, но по-разному: вторая более  гибка в отношении выбираемых видов деятельности, поскольку ориентируется  на наиболее эффективные (в коммерческом отношении) проекты, вторая - более консервативна, т.е. менее чувствительна к коммерческой их стороне.

Безусловно, при формировании организационной структуры любого предприятия должны учитываться  и потребности их трудового коллектива. Впрочем, данная составляющая формирования организационной структуры в  России в настоящее время принимается  во внимание даже излишне часто, что  идет только во вред функционированию большинства предприятий.

В той мере, в какой  предприятие практикует второй тип  стратегии, характеристики выпускаемой  продукции зависит от рыночных тенденций, т.е. важнейшим фактором организационной структуры предприятия являются потребительские предпочтения потенциальных клиентов.

Продукция, выпускаемая предприятием может быть предназначена для  людей узкого круга со специфическими, отличными от других потребностями  или для удовлетворения потребностей обычных, повседневных, или для удовлетворения быстро (в результате смены общественных веяний) изменяющихся потребностей. В  зависимости от этого мотивы конечных потребителей можно разделить так:

·    физиологическое выживание;

· социальные факторы потребления (традиция, престиж, мода, ажиотаж, максимизация полезности и т.п.);

·    индивидуальные вкусы и предпочтения.

Существенное влияние  на формирование организационной структуры  могут оказывать и внешние  инвесторы. Более того, здесь очень  крепка и обратная связь, то есть не только мотивы внешних инвесторов сказываются  на производственной деятельности, но и состояние организационной  структуры оказывает воздействие  на поведение внешних инвесторов. Особенно большую роль данный фактор играет при наличии взаимоотношений с зарубежными инвесторами, для которых состояние организационной структуры является едва ли не основным залогом успешного осуществления инвестиционных проектов.

Для того, чтобы правильно  прогнозировать воздействие макроэкономических факторов на функционирование предприятий  необходимо оценить:

- режим налогообложения;

- правовой режим;

- кредитно-денежную политику;

- уровень инфляции и  неплатежей;

- условия внешнеэкономической  деятельности.

После получения представления  о мотивах всех связанных с  деятельностью предприятия внешних  групп можно определить положение  предприятия на рынках сбыта и  ресурсов. Данный фактор, в свою очередь, позволяет прогнозировать ожидаемое  состояние предприятия, а следовательно, помогает посредством гибкого изменения  организационной структуры сглаживать неблагоприятные последствия изменения  рыночной ситуации.

Обычно оценка рыночных позиций  предприятия происходит по следующим  параметрам:

· степень дифференциации рынка сбыта по группам товаров и потребителей (степень качественной однородности продукции и массы ее покупателей);

·  устойчивость рынка (жизненный  цикл продукции- время от выхода на рынок до снятия с производства и  продажи);