Сельскохозяйственные производственные кооперативы

 

 

 

4. Принятие предпринимательского решения.

4.1 Типы предпринимательских  решений.

Принятие решений - составная часть любой предпринимательской деятельности. Необходимость принятия решений возникает на всех этапах процесса управления, связана со всеми участками и аспектами предпринимательства. Поэтому так важно понять природу и сущность решений.

Любому поступку индивида или действию коллектива предшествует принятое решение. Решения являются универсальной формой поведения как отдельной личности, так и социальных групп. Эта универсальность объясняется сознательным и целенаправленным характером человеческой деятельности. Однако, несмотря на универсальность решений, их принятие в процессе управления организацией существенно отличается от решений, принимаемых в частной жизни.

Предприниматель сталкивается с необходимостью принятия различных по своей направленности решений: организационных, правовых, кадровых, финансовых и т.д. Типология принимаемых им решений отражает схему производственного процесса и его структуры.

С точки зрения целостного производственного процесса предприниматель вынужден рассредоточивать свое внимание между его отдельными блоками, каждый из которых представляет собой отдельную управленческую зону (относительно изолированную) и зону принятия решения. Разбивка на подобные зоны позволяет предпринимателю более эффективно анализировать ситуацию в каждой отдельной части фирмы и принимать эффективные решения, поскольку при этом он может полностью сконцентрировать внимание на каком-то отдельном блоке путем входа в определенную управленческую зону.

Роль и значение безошибочного принятия основополагающих решений очень велика. Правильно выбирать и принимать решения должен каждый предприниматель. От этого зависит успех его дела, успех фирмы, в которой он работает, благополучие людей, с которыми он работает.

Предприниматель (менеджер), особенно высокого ранга, выбирает направление действий не только для себя, но и для организации в целом и её работников, и его решения могут существенно повлиять на жизнь многих людей. Если организация велика и влиятельна, решения её руководителей могут серьёзно отразиться на социально - экономической ситуации целых регионов. Например, решение закрыть нерентабельное предприятие компании может существенно повысить уровень безработицы.

Поэтому предприниматель должен ответственно подходить к принятию серьезных, основополагающих решений, тщательно просчитывать (а иногда и предугадывать) возможные варианты последствий при принятии того или иного решения.

Бизнес – это прежде всего риск. Сегодня ты процветаешь, завтра – банкрот. Отсюда следует: чтобы эффективно работать в условиях рынка, надо не только иметь определенный капитал, но и рационально распоряжаться своими деньгами, материальными и трудовыми ресурсами, используя их так, чтобы они могли принести прибыль.

Наиболее остро влияние рынка проявляется в сельском хозяйстве с его сезонностью производства, значительным влиянием на результаты производства погодных условий, слабой материальной базой и нехваткой трудовых ресурсов. В этих условиях предприниматель должен быть, прежде всего, квалифицированным специалистом, четко ориентирующемся в складывающихся условиях и принимающим верные предпринимательские решения. Наиболее сложно принять такое решение в начале предпринимательской деятельности, когда должна быть найдена своя ниша на рынке и форма предпринимательства. Для того чтобы правильно решить данный вопрос, предприниматель должен четко соблюдать логику принятия предпринимательского решения.

Зарождение предпринимательской идеи – процесс не простой. На данном этапе определяются лишь общие условия инвестирования денежных средств, предприниматель должен иметь достаточные представления о «климате» на рынке и определиться с возможными направлениями своей деятельности. На этом этапе предприниматель исследует соотношение на рынке между спросом и предложением товара, производство которого лежит в основе предпринимательской деятельности.       Спрос – потребительская потребность, выражающаяся в желании приобрести товар в определенном количестве и определенного качества. Размер реального спроса зависит от размера реальной покупательской способности, а также цены на товар. Предприниматель

1. Зарождение предпринимательской идеи
2. Оценка зародившейся идеи на реальность
3. осуществления
4. Проведение необходимых
5. предпринимательских расчетов
6. Принятие предпринимательского решения

В современных условиях в России упал реальный спрос даже на такие товары, как мясо, сливочное масло, сыр и др., хотя ранее эти продукты всегда были в дефиците. Соотношение между спросом и предложением проще определить по товарам, которые традиционно поставляются на рынок, например, на хлеб. Хотя спрос на хлеб, остающийся на протяжении десятков лет практически неизменным, в последние годы резко вырос из-за низкой покупательной способности большинства населения. Следовательно, предприниматель должен оценивать спрос не только на текущий момент, но и на перспективу. Сложно прогнозировать спрос, так как на товар действуют такие факторы, как: мода, вкус потребителей, сезон, жизненный цикл товара. Спрос можно прогнозировать различными методами: экономико-математический, динамические ряды, линейное прогнозирование, корреляционный анализ, нормативный метод, метод экспертных оценок, метод аналогии. Необходимо учитывать при прогнозировании уровень насыщения рынка за счет предложения аналогичного товара другими производителями.

На втором этапе следует определить реальность, исходя их возможностей предпринимателя.

Необходимо оценить конъюнктуру рынка. Нецелесообразно, например, вкладывать деньги в производство в период насыщения рынка товаром и тем более снижения на него спроса, необходимо осуществить инвестиции в производство в период выведения товара на рынок. Это характерно для сельского хозяйства, когда наблюдаются резкие колебания урожайности. Так, например, в 2001 году в Красноярском и Ставропольском краях был получен высокий урожай зерновых культур, в то же время в центральных областях России, традиционно занимающихся их производством и имеющих наибольший рынок сбыта, урожайность оказалась существенно ниже прогнозируемой.

Неурожай хлеба в этом же году был на Алтае. В тоже время не менее сложно осуществлять предпринимательскую деятельность в отраслях с очень высокой и жесткой конкуренцией. Так, например, это относится к цветоводству, когда на рынке цветов имеется высокий спрос, но и большое их предложение от товаропроизводителей.

На третьем этапе должны быть выполнены все необходимее предпринимательские расчеты. Во-первых, предприниматель должен возможно точно прогнозировать цену на свой товар, учитывая, что в этом прогнозе есть риск ошибки. В расчетах следует принимать за основу не усредненную за несколько лет цену на рынке и не у, которая сложилась на момент оценки, а предельно низкую для данного рынка. В этом случае гарантируется, что при любых складывающихся ценовых условиях предприниматель получит прибыль.

На четвертом этапе должна быть проведена экспертная оценка выполненных расчетов с определением экономической эффективности предлагаемого проекта, т.е. делается его технико–экономическое обоснование (ТЭО). ТЭО и ее разработка достаточно трудоемкая работа, которую необходимо делать с применением компьютера. ТЭО включает несколько таблиц о наиболее важных показателей, например, прибыль, чистая прибыль, уровень рентабельности, срок окупаемости инвестиций. ТЭО является основой бизнес-плана предприятия и позволяет предпринимателям аргументировано убедить партнеров, спонсоров, банкиров и инвесторов в том, что его проект позволяет эффективно вложить средства и получить необходимую прибыль.

Под сферой принятия предпринимательских решений следует понимать совокупность факторов, влияющих на их принятие. Они имеют пространственные, организационные, юридические и временные границы.

Данную сферу целесообразно структурировать, разделив на внутреннюю и внешнюю среду. 

Внутренняя среда – это пространственная сфера распространения прямого воздействия предпринимателя. Она сегментирована. Составляющие ее сегменты носят название внутренних переменных. Если предприниматель представляет фирму, то все факторы будут ее внутренней средой. Если меняется один элемент системы, то изменению будут подвержены и другие элементы. Четкое представление о внутренни переменных – важный элемент деятельности предпринимателя. Важнейшая внутренняя переменная – это цель фирмы. Она должна иметь количественные характеристики. Например, цель фирмы –производство одежды определенного назначения или определенных моделей в конкретном объеме. Вторая внутренняя переменная – технология производства. Ее выбор определяется внутренней целью фирмы. Третья внутренняя переменная – организационная структура фирмы. Зная цель и технологию производства можно определить структурные подразделения, необходимые для создания оптимальных условий в достижении наибольшего экономического эффекта и повышение управляемости процесса производства. Четвертая переменная – штатное расписание. Это определение в каждом элементе структуры рабочих мест и должностей в их количественном и качественном аспектах.

Пятая внутренняя переменная – это персонал (работники, которые займут рабочие места). Следует отметить еще два элемента, которые не являются «чисто» внутренними. Они выполняют связующие функции между внутренней и внешней средами. Этими элементами являются результат производства и рыночный сигнал. Рыночный сигнал – практически внешний фактор, он обеспечивает обратную связь (реакция потребителя на товар).

Внешняя среда – структурно-пространственное окружение фирмы. Фирма представляет открытую систему. Внешняя среда – совокупность факторов, оказывающих влияние на функционирование предпринимательской структуры. Данные факторы не однородны, они оказывают прямое и косвенное воздействие.

 Факторы прямого воздействия:

1. Государственные органы  и их предписания и законы;

2. Партнеры и партнерские  связи. Этот фактор меньшей силы, так как его можно менять  по своему усмотрению (договоры  с поставщиками);

3. Источники силового  давления (рэкет, вымогатели, взяточники).Предпринимателю приходится «подстраиваться» под этот фактор;

4. Конкуренты. Их поведение  обязательно учитывается в деятельности  предпринимателя;

5. Имидж фирмы. Это представление  о ней во внешней среде;

6. Профсоюзы. В российской  действительности они пока не  нашли своего места, но в целом  их роль в других странах  очень важна.

Факторы косвенного воздействия – те, которые оказывают влияние

на фирму через другие факторы. К ним относят:

1. политические факторы;

2. научно-технические достижения;

3. состояние экономики;

4. социально-культурные факторы;

5. изменения на мировом  рынке.

Предпринимателю необходимо постоянно анализировать динамику внешней среды. Это сложная и трудоемкая работа. Трудности заключаются в том, что высока сложность структуры анализируемых факторов, уровень их воздействия различен, одни факторы характеризуются постоянством, а другие эпизодичностью воздействия, изменения во внешней среды динамичны, зачастую хаотичны, бывают очень быстрыми. Все перечисленное обуславливает сложность предпринимательской деятельности и указывает на необходимость специальной подготовки в этой области.