Язык телодвежении

Жест “расхаживание” служит знаком того, что не следует спешить. Многие собеседники прибегают к этому жесту, пытаясь “протянуть время”, чтобы разрешить сложную проблему или принять трудное решение. Это очень позитивный жест. Но с тем, кто расхаживает, разговаривать не следует. Это может нарушить ход его мыслей и помешать принятию им решения.

Жесты уверенных в себе людей с чувством превосходства  над другими. К ним относится  жест “закладывание рук за спину  с захватом запястья”. От этого жеста  следует отличать жест “руки за спиной в замок”. Он говорит о  том, что человек расстроен и  пытается взять себя в руки. Интересно, что чем больше сердит человек, тем  выше передвигается его рука по спине. Именно от этого жеста пошло выражение  “возьми себя в руки”. Это плохой жест, который используется для того, чтобы скрыть свою нервозность, и  наблюдательный партнер по переговорам  наверняка почувствует это.

Жестом уверенных в  себе людей с чувством превосходства  над другими является и жест “закладывание  рук за голову”. Многие собеседники  раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует  его перед ними. Существуют несколько  способов взаимодействия с собеседником, который использовал этот жест.

Если вы хотите выяснить причину, по которой собеседник ведет  себя с чувством превосходства, наклонитесь  вперед с протянутыми ладонями и  скажите: вижу, что это вам известно. Не могли бы вы уточнить некоторые  детали?” Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в воле зрения и ждите ответа.

Другой способ заключается  в том, чтобы заставить такого высокомерного собеседника сменить  свою позу, что, в свою очередь, изменит  его отношение.

Для этого можно взять  какой-нибудь предмет и, отставив его  на большое от него расстояние, спросить: “Вы не видели это? заставив его  наклониться вперед.

Хорошим способом взаимодействия является копирование жеста собеседника. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, то вам нужно повторить  его позу. Однако в случае если собеседник в позе “руки за голову” делает вам замечание, то копировать его  жест не следует, чтобы не разозлить  его.

Жесты несогласия можно назвать  жестами вытеснения, поскольку они  проявляются вследствие сдерживания  своего мнения. Собирание несуществующих ворсинок с костюма является одним  из таких жестов. Собеседник, собирающий ворсинки, обычно сидит, отвернувшись от других, 11 смотрит в пол. Это  наиболее популярный жест неодобрения. Когда собеседник постоянно собирает ворсинки с одежды, это является признаком того, что ему не нравится все, что здесь говорится, даже если на словах он со всеми согласен.

Жесты готовности сигнализируют  о желании закончить разговор или встречу и выражаются в  подаче корпуса вперед, при этом обе руки лежат на коленях или  держатся за боковые края стула. Если любой из этих жестов появляется во время разговора, то следует брать  инициативу в свои руки и первым предложить закончить беседу. Это  позволит вам сохранить психологическое  преимущество и контролировать ситуацию.

Помимо рассмотренных  ранее поз и жестов существуют и другие, которые не менее красноречиво передают то или иное внутреннее состояние  собеседников. Так, с помощью потирания  ладони передаются позитивные ожидания. Сцепленные пальцы рук обозначают разочарование  и желание собеседника скрыть свое негативное отношение к услышанному.

Жесты, говорящие об обмане. У большинства людей, когда они  врут, подсознательно возникает чувство  вины. И если дети могу вполне открыто  покраснеть и закрыть рот рукой - то умные взрослые давно научились  этого не делать. Но отголосок детства  сидит настолько сильно, что если с «покраснением» может справиться любой взрослый, то от желания закрыть  рот рукой избавиться довольно сложно.

Этот жест сильно модернизировался с целью скрыть себя. Когда взрослый врет - иногда он дотрагиваются на долю секунды до кончика губ, либо именно в этот момент нужно буквально  чуть-чуть почесать нос или щеку. И то и вовсе за бороду себя ущипнуть или погладить усы.

Впрочем, это спорный момент - потому что почесывание носа часто  происходит из-за смущения, а поглаживание усов - при размышлении или во время положительных мыслей.

А вот резкое почесывание  уха во время разговора явно свидетельствует  о том, что человеку не нравится то, что он слышит. Уши как ребенок  он закрыть не может (быстро повторяя «я не ничего не слышу»…), а вот прикоснуться к уху или почесать его - запросто. То же самое и с глазами - если человек ни с того ни с сего слегка дотрагивается до глаза -ему не очень нравится увиденное.

На последок хочу напомнить главное правило чтения языка жестов - все жесты нужно рассматривать в совокупности, и только тогда делать вывод.

2.Особенности языка жестов разных стран

Невербальный язык может  многое рассказать о внутреннем состоянии  даже незнакомого человека, не говоря о деловых партнерах, постоянных собеседниках и коллегах.

Так, вы дотронулись до руки собеседника, отодвинулись или при двинулись к нему, ваше выражение лица, игра интонации, повышение или понижение голоса, пауза, движение всей рукой или только кистью -- все имеет свой смысл. Но как и всякий язык, невербальный у каждого народа свой действительно, один а тот же выразительный жест у разных народов может иметь совершенно различное значение. Даже ваш костюм и его цвет могут нести неоднозначную информацию в разных частях света. Тот жест, которым русский человек сокрушенно демонстрирует пропажу или неудачу, у хорвата означает признак успеха и удовольствия.

Если в Голландии вы повернете указательным пальцем  у виска, подразумевая какую-то глупость, то вас не поймут. Там этот жест означает; что кто-то сказал очень остроумную фразу. Говоря о себе, европеец показывает на грудь, а японец на нос. В некоторых  странах Африки смех -- это показатель изумления и даже замешательства, а вовсе не проявление веселья.

Разные жесты имеют  неодинаковые значения в различных  странах.

Итальянцы и французы известны тем, что они во всем полагаются на свои руки, когда нужно решительно подтвердить слова или придать  беседе более непринуждённый характер. Опасность заключается в том, что жесты рук воспринимаются по-разному -- в зависимости от того, в какой стране мы в дан-ный момент находимся. Так, в США, да и. во многих других странах, “нуль”, образованный большим и указательным пальцем, “говорит” о том, что “все нормально”, “отлично” или просто “ОК”.

Этот жест был популяризирован  в Америке в начале XIX в., главным образом, прессой, которая в то время начала кампанию по сокращению слов и ходовых фраз до начальных букв.

Существуют разные мнения относительно того, что обозначает аббревиатура «ОК». Некоторые считают, что она обозначает «all correct» - все правильно, но потом, в результате орфографической ошибки, превратились в “011 - Korrect”. Другие говорят, что это антоним к слову “нокаут”, которое по-английски обозначается буквами K.O. имеется еще одна теория, согласно которой эта аббревиатура - производная от имени “old Kinderhoor”, места рождения американского президента, использовавшего эти инициалы (O.K.) в качестве лозунга на предвыборной компании. Какая теория из этих верна, мы никогда не узнаем, но похоже, что кружок сам по себе обозначает букву «О» в слове Okey. Значение «ОК» хорошо известно во всех англоязычных странах, а также в Европе и Азии, но в некоторых странах этот жест имеет другое значение и происхождение. Например, во Франции он означает «ноль» или «ничего», в Японии он значит «деньги», а в некоторых странах Средиземноморского бассейна этот жест используется для обозначения гомосексуальности мужчины.

Поэтому, путешествуя по разным странам, следует помнить  о пословице «Со своим уставом  в чужой монастырь не ходят». Это  поможет избежать возможных неловких ситуаций.

В Японии его традиционное значение -- “деньги”. В Португалии и некоторых других странах он будет воспринят как неприличный. Когда француз, немец или итальянец считает какую-либо идею глупой, он выразительно стучит себя по голове, а если немец шлепнет себя по лбу открытой ладонью, то это эквивалент восклицания: “да ты с ума сошел!” Кроме того, немцы, так же как американцы, французы и итальянцы, имеют обыкновение рисовать указательным пальцем спираль у головы, что означает: “Сумасшедшая идея...” И напротив, когда англичанин или испанец стучит себя по лбу, всем ясно, что он доволен, и не кем-нибудь, а собой. Несмотря на то что в этом жесте присутствует доля самоиронии, человек все-таки хвалит себя за сообразительность: “Вот это ум!” Если голландец, стуча себя по лбу, вытягивает указательный палец вверх, то это означает, что он по достоинству оценил ум собеседника, Но если же палец укажет в сторону, то это означает, что у того мозги набекрень. Немцы часто поднимают брови вверх в знак восхищения чьей-то идеей. Такое же поведение в Англии будет расценено как выражение скептицизма.

V - образный знак пальцами. Этот знак очень популярен  в Великобритании и Австралии  и имеет оскорбительную интерпретацию.  Во время Второй Мировой Войны  Уинстон Черчилль популяризировал  этот знак для обозначения  победы, но для этого рука повернута  тыльной стороной к говорящему.

Если же при этом жесте  рука повернута ладонью к говорящему, то жест приобретает оскорбительное значение - «заткнись». В большинстве  стран Европы, однако, V жест в любом  случае обозначает «победа», поэтому, если англичанин хочет этим жестом сказать европейцу, чтобы он заткнулся, тот будет недоумевать, какую  победу имел ввиду англичанин. Во многих странах этот знак также означает цифру «2».

Эти примеры говорят о  том, к каким недоразумениям могут  привести неправильные толкования жестов, не учитывающие национальные особенности  говорящего. Поэтому, прежде чем делать какие-либо выводы о значении тех  или иных жестов и языка телодвижений, необходимо учесть национальную принадлежность собеседника.

Поднятый вверх большой  палец. В Америке, Англии, Австралии  и новой Зеландии поднятый вверх  большой палец имеет три значения. Обычно он используется при голосовании  на дороге, в попытках поймать попутную машину.

Второе значение - «все в  порядке», а когда большой палец  резко выбрасывается вверх, это  становится оскорбительным знаком, означающим нецензурное ругательство или, проще  говоря, «сядь на это». В некоторых  странах, например в Греции, этот жест означает «заткнись», поэтому можно  представить себе положение американца, пытающегося поймать подобным жестом машину в греческом городе! Когда  итальянцы начинают считать от одного до пяти, этот жест обозначает «1», а  указательный палец обозначает «2». Когда считают американцы и англичане, указательный палец означает «1», а средний - «2»; в таком случае большой палец представляет цифру «5».

Жест с поднятием большого пальца в сочетании с другими  жестами используется как символ власти и превосходства, а также  в ситуациях, когда кто-нибудь Вас  хочет «раздавить пальцем».

Считается, что наиболее экспрессивен язык жестов у французов. Когда француз хочет сказать, что нечто -- верх изысканности и утонченности, он, соединив кончики трех пальцев, подносит их к губам и, высоко подняв подбородок, посылает воздушный поцелуй, а если француз потирает указательным пальцем основание носа, он предупреждает “здесь что-то нечисто”, “осторожно”, “этим людям нельзя доверять”. Этот жест очень близок итальянскому постукиванию указательным пальцем по носу, все равно, справа или слева; это означает: “берегись”, “впереди опасность”, “похоже, они замышляют”. В Голландии у того самого жеста другое значение -- “я пьян” или ты -- пьян”, а в Англии --“конспирация и секретность”…

Движение пальцев из стороны  в сторону имеет много разных значений. В США, Италии, Франции  и Финляндии это может означать легкое осуждение, угрозу или призыв прислушаться к тому, что сказано. В Голландии и Франции такой  жест просто означает отказ. Если жестом надо сопроводить выговор, то указательным пальцем водят из стороны в  сторону около головы.

В большинстве западных цивилизаций, когда встает вопрос о роли правой и левой руки, ни одной из них  не отдается предпочтения (если, конечно, не учитывать традиционного рукопожатия  правой рукой). Но будьте осторожны  на Ближнем Востоке, как и в  других исламских странах, таких, как  Индонезия или Малайзия. Нельзя протянуть  кому-либо еду, деньги или подарок  левой рукой. Там она известна как нечистая рука и пользуется дурной славой.

Этот краткий перечень довольно-таки стандартных жестов показывает, как легко непреднамеренно обидеть  своих деловых партнеров -- представителей другой национальной культуры. Если вы осознанно сумеете предугадать реакцию ваших собеседников, наблюдая за их невербальным языком, то это поможет вам избежать многих недоразумений.

Заключение

Общеизвестно, что при  разговоре словами передается всего  лишь 30% информации, в то время как  большая часть - жестами (55%) и интонацией (15%). Когда мы передаем информацию словами, наше подсознание общается совсем на другом языке. И, зная этот язык, можно  увидеть многие особенности, черты  характера и настроение собеседника.

В принципе люди давно поняли, что для результативного общения  понимать и чувствовать собеседника  нужно, и делать это можно по-разному. В частности, известно, что “тайные  мысли” и настроение другого человека можно “прочитать” еще и по его позам и жестам.

На эту тему достаточно написано книг, и наиболее известная  у нас на сегодняшний день - книга  Аллана Пиза “Язык телодвижений”. У этой книги есть лишь два слабых места: во-первых, она написана на “импортном материале, и многие упомянутые там жесты в нашем обществе не так распространены (или имеют другой смысл). А некоторых “наших” жестов в книге не хватает. И второе, более существенное - Пиз не учитывает, что люди разных типов личности один и тот же жест могут трактовать по-разному. И прежде чем вы будете “читать”, что в глубине души думает о вас тот или иной ваш собеседник, хорошо бы определиться, на каком конкретно “языке” он говорит.

Как вербальные языки отличаются друг от друга в зависимости от типа культуры, так и невербальный язык одной нации отличается от невербального  языка другой нации. Следует отметить, что наиболее распространенным жестом является прикосновение, или тактильный контакт. Прикосновение, или тактильный контакт, является для человека самым  первым и самым важным в его  жизни. Прикосновением мать показывает не только физическое благополучие, но и выражает ребенку свою любовь и  нежность. Ребенок, лишенный этого в детстве, отстает от сверстников в интеллектуальном развитии и приобретает эмоциональные дефекты, которые почти невозможно компенсировать во взрослом состоянии. Культурные нормы значительно регламентируют тактильные контакты. Прикосновение остается знаком, прежде всего выражающим чувства к партнеру по общению. Грубые, болевые контакты сопровождают агрессию и принуждение. Мягкие, не болевые контакты сигнализируют о доверии и симпатии к партнеру.