Психология успеха

 Цель физиологических  (биологических) потребностей —  удовлетворить насущную нужду  человека в еде, питье, отдыхе, половой активности и пр. Эти  потребности чрезвычайно важны,  но как только они удовлетворяются,  то сила их сразу же резко  ослабевает. Если вы голодны, то  будете думать только о еде,  но когда вы насытили свой  голод, то вам хочется чего-то  еще — например, почитать свежую  газету (потребность в информации).     

 Потребность в безопасности  и стабильности — включает  в себя уверенность в завтрашнем  дне, ощущение, что тебе ничто  не угрожает, а старость будет  обеспеченной.      

 Третья группа потребностей  по А. Маслоу - в любви и принадлежности к группе — в настоящее время часто остается неудовлетворенной. Многие люди, желая любви и привязанности, одновременно боятся этих чувств. Им кажется, что реализация этих потребностей несет в себе зависимость от ближнего, что означает для них потерю свободы. Поэтому такие люди разрываются между желанием быть сильным и самостоятельным, с одной стороны, и стремлением раствориться в другом человеке или малой группе, с другой. Вот почему многие успешные карьеристы, вопреки всей мишуре их внешнего успеха, порой чувствуют себя несчастными и одинокими, пытаясь заглушить эту неудовлетворенность сверхурочной работой или алкоголем.    

 Четвертая группа - потребность в признании, в которую входит целый комплекс потребностей, которые можно разделить на две подгруппы: а) стремление к свободе и независимости; желание быть сильным, компетентным и уверенным в себе. б) желание обладать высокой репутацией, стремление к престижу, высокому общественному положению и власти. Следует отметить, что вопреки сложившемуся в советское время стереотипу, честолюбие — важнейший позитивный стимул для профессионального роста, и если его правильно культивировать, оно служит мощным двигателем личностного прогресса.       

 Пятая и высшая потребность  по А. Маслоу — это потребность  в самореализации — желание  делать то, что тебе нравиться,  к чему ты имеешь способности  и таланты. Когда человек занимается  любимым делом, появляется ощущение  гармонии, если же человек не  смог полностью реализовать себя  в любимом деле, он, рано или  поздно, начинает испытывать чувство  неудовлетворения и скуки.       

 Чтобы жить счастливо,  очень важно понять свое предназначение  в этом мире, ведь на планете,  населенной более шестью миллиардами  людей не существует двух идентичных  человеческих существ. Каждый  уникален и неповторим. И первый  Ваш шаг к успеху заключается  в осознании этого великого  факта. Он означает, что существует  дело (бизнес, род деятельности, призвание), которое Вы сделаете лучше  других. Потому что у вас так  устроены руки, или глаза, или  таков Ваш обмен веществ, или  особым образом переплелись нервные  клетки в головном мозге… Только  не забудьте одной маленькой  детали: даже самый великолепный  бриллиант, украшавший корону  могущественнейших земных царей,  при своем обнаружении был  всего лишь светлым камушком, и только после соответствующей  огранки, превратившись из алмаза  в бриллиант, стал излучать  тысячи радужных брызг и вызывать  восхищение своей красотой. Вы  потенциально можете сделать  что-то лучше других, если: а) поймете,  что именно Вы можете делать  хорошо; б) будете тренировать  и совершенствовать Ваши способности  («огранять свой бриллиант»). Ибо  даже великий Моцарт не написал  бы «маленькую ночную серенаду»  или «Реквием», если бы по  много часов с самого раннего  детства не играл на музыкальных  инструментах, а Леонардо не подарил  бы нам «Джоконду», если бы  предварительно не сделал десятки  тысяч карандашных набросков,  рисуя все, что попадалось ему  на глаза — от парящих птиц, до повешенных преступников.     

 Писатель Дмитрий Биленкин, выделил еще потребность к  преодолению трудностей, стремление  перешагнуть за грань возможного. Этой пятой потребности нет  в системе Маслоу, но без нее  трудно объяснить образ жизни  альпинистов, приверженцев боевых  единоборств, профессиональных наемников  и посетителей «луна-парков»,  предпочитающих аттракционы типа  «американских горок» или прыжков  вниз головой на резиновом  канате. Как сказал Монтель, “слава  и спокойствие никогда не спят  в одной постели”. Жажда достижений  дает человеку радость жизни.  Нужно быть очень голодным, чтобы  по-настоящему насладиться едой. Нужно страстно желать победы, чтобы мобилизовать все свои  силы на борьбу.   

 Александр Македонский  хотел завоевать мир, Шлиман  откопать легендарную Трою, Магеллан  — обогнуть земной шар, и,  надо сказать, эти люди преуспели  в своих мечтах. Но наши цели  не обязательно должны быть  столь глобальными. Вполне конкретными  и серьезными могут оказаться  такие менее масштабные цели  как купить себе джип, написать  книгу, заработать миллион рублей  или стать депутатом городской  думы. К числу достойных и прекрасных  целей также можно смело отнести  три дела, которые, по преданию, должен исполнить в своей жизни  мужчина: посадить дерево, построить  дом, зачать и вырастить сына. В общем, цели, которые ставят  перед собой люди, могут быть  разными, однако, прежде чем их  формулировать, следует иметь  в виду несколько важных моментов.

1. История показывает, что  чем крупнее, масштабнее ставит  перед собой цель человек, тем  большего он добивается в жизни.  Не следует бояться ставить  планку слишком высоко. Если вы  решили стать маршалом, то станете,  как минимум, генералом. Если  же вы рассчитываете только  на капитанские погоны, то вряд  ли дослужитесь даже до майора.

2. По большому счету,  наиболее важные для нас цели, которыми мы руководствуемся  в жизни, определяются не нашим  разумом, а рождаются в глубинах  подсознания. На самом деле  сознание помогает достичь только  то, что предлагает нам бессознательное.  Поэтому, очень важно понять  свои подсознательные скрытые  желания и адекватно сопоставить  их с рациональными целями, лежащими  на поверхности нашего сознания.

3. Формулируя крупные цели  в своей жизни, очень важно  бывает выйти за привычные  рамки, за границы обыденных  представлений. Запомните, что  ваши возможности в сотни раз  превышают наши представления  о них.    

 Для более ясного  понимания этого вопроса можно  воспользоваться так называемой  триадой выбора профессии —  «Хочу — Могу - Надо».  

 Если вы начинает  выбирать свою карьеру, сначала  следует определить, чем, собственно  говоря, вы хотели бы заниматься, какая деятельность приносит  вам наибольшее удовлетворение (выявление  элемента «Хочу»).    

 Если же дело, за  которое вы возьметесь, будет  вызывать интерес и энтузиазм,  то это позволит вам использовать  мощный источник внутренней энергии,  который удесятерит ваши силы. Физиологи называли его «доминантой»  или «положительной индукцией  очага возбуждения в коре мозга», психологи — «эмоциональной мотивацией»,  восточные мистики — «энергией  Ки» или «цигуном», но дело  не в названии. Суть состоит  том, что по-настоящему успешной  может быть только такая деятельность, которой занимаешься с любовью  и интересом.  

 «Могу» Затем следует  оценить свои потенциальные способности  и задатки, определить то, в  чем вы особенно сильны, где  вы можете обойти конкурентов,  в чем у вас есть преимущество. Это могут быть математические  способности или способность  убеждать и вдохновлять других  людей. Это может быть талант  понимать какие-то технические  устройства или иностранные языки.  Возможно, вы отличаетесь от других  людей способностью к анализу  прошлого или предвидением будущего. Нахождение второго элемента  триады - «Могу» наиболее важная часть процедуры формирования стратегических целей. Именно здесь скрыта ваша сильная сторона, ваша изюминка, ваш золотой ключик к будущим успехам. Не найдя его, вы будете обречены на печальную участь тени, догоняющей лидера, зато раскрыв уникальную специфику своего «могу», вы сами станете путеводной звездой для других.   

 Третья часть триады - «Надо» связывает ваши желания и способности с другими людьми, с потребностями общества. Поэтому, определившись с первыми двумя элементами триады, подумайте, а будет ли востребовано в обществе то, что вы собираетесь ему предложить? Нужно ли это людям? Если товары или услуги, которые вы собираетесь производить, востребованы на рынке, если ваши прически, песни, компьютерные программы, средства для выведения бородавок или точилки для карандашей могут облегчить жизнь людям или сделать их хотя бы на миг счастливей — замечательно! Значит, ваша деятельность найдет заслуженное признание в обществе.   

 Вообще-то — обучение  правильной постановки целей  — дело не лекции, а семинара  и тренинга. Вы должны работать  в индивидуальном порядке при  моей поддержке и консультации, поэтому я сейчас только обозначу  основные принципы такой работы.

Алгоритм:

1. Определение списка сознательных  целей.

2. Ранжирование.

3. Определение списка бессознательных  целей.

4. Интеграция сознательных  и бессознательных целей.

5. Выявление глубинных  принципов.

6. Внесение корректировки  в цели (принципы).

7. Формирование стратегии  достижения цели и поиск ресурсов.

Правила формулировки целей в жизни и бизнесе: 

Позитивная формулировка.

Принципиальная достижимость (конкретность).

Сроки достижения.

Цель должна максимально  зависеть от нас.

Приемлемая цена.

Сохранение социальной экологии.

Определение необходимых  ресурсов.

Оценка масштаба       

 Теперь поясним эти  правила более подробно:

Позитивная формулировка.

Это правило означает, что  в формулировке цели должна отсутствовать  частица «Не». В соответствии с  этим правилом, цели «Я не буду больше пить», «Я ни не разу не закурю», «Я не буду больше бояться» и пр. являются трудно достижимыми из-за особенностей нашего подсознания, которое плохо воспринимает операцию логического отрицания.

Можно привести как минимум  много подтверждения этому тезису - хотя бы неэффективность запретов при воспитании детей. Вспомните, как плохо слушаются дети, когда родители говорят: «Не балуйся!», «Не бегай!», «Не шуми!». Во первых, детское подсознание «прокидывает» эти частицы и слышит: «Балуйся! Бегай! Шали!». Во-вторых, они не получают при этом конструктивной и позитивной инструкции типа «Сиди спокойно» или «Говори тихо», которые гораздо легче понять и выполнить, чем запреты.

Другой пример — постоянное нарушение заповедей Моисея, которые  сформулированы именно в виде запретов «Не возжелай жены ближнего своего» (а почему нельзя, а что будет  если… - запретный плод сладок).

Итак, формулируйте свои цели в позитивном ключе. 

Принципиальная достижимость (конкретность).

Цели, которые вы ставите, должны быть принципиально достижимы. Это касается не столько их научной  обоснованности (цель «Я хочу научиться  летать» достижима, если иметь в  виду самолет или дельтаплан, но не достижима, если иметь в виду способ полета птиц при помощи махания конечностями). Речь идет скорее о способе формулировки, которая должна четко описывать  ожидаемый конкретный результат. В  этом плане цели «стать смелее», «стать счастливее», «выучить английский язык», и т. д. абстрактны, а посему принципиально недостижимы. Их необходимо конкретизировать (Хочу стать не просто смелее, а «смелым настолько, чтобы погладить незнакомую собаку» или «смелым настолько, чтобы я мог заговорить с понравившейся женщиной», или «смелым настолько, чтобы попросить у своего шефа прибавки в сто долларов»).

Точно также и цель —  «Хочу купить машину» или «Хочу  иметь свою фирму» не конкретны (полагаю, речь идет не о битом «Запорожце»  или фирме по расклейке объявлений, но тогда о чем?). Более конкретными  будут цели «Хочу купить себе автомашину «ВАЗ 2110» с инжекторным двигателем сиреневого цвета» или «Хочу быть владельцем фирмы, которая будет  заниматься операциями с недвижимостью, офис которой будет иметь не менее 50 м2, и в которой будет работать как минимум три сотрудника кроме  меня». И при этом не важно, что  на данный момент у вас нет даже мотоцикла, а сами вы работаете помощником риэлтера за жалкие комиссионные. Была бы четкая цель и желание. Достижение ее — дело техники.

Когда ваша цель конкретна, вы может очень точно воссоздать ее в своем воображении. Задайте  себе ряд вопросов: «Как вы узнаете, что поставленная цель достигнута? Какими должны быть Ваши ощущения и  чувства при этом? Что Вы при  этом увидите, услышите, почувствуете?». Следует так тщательно и любовно  описать каждую деталь вашей желаемой цели, чтобы у вас сформировалась глубокая и непоколебимая уверенность  в неизбежном успехе. Тогда речь пойдет только о сроках и средствах.  

Сроки достижения.

Есть такой прикол: один человек поспорил с другим на 1000 рублей, что выпьет ящик водки. После  этого тот, кто спорил, выпил стакан и отодвинул бутылку.

– Ты проиграл, - заявил второй.

– Ничего подобного, - ответил первый. — Я завтра продолжу. Мы ведь сроки не обговаривали. За месяц, думаю, ящик я одолею. 

Наше подсознание —  существо хитрое и ленивое. Оно не любит торопиться. Оно будет искать любого удобного повода отложить работу до завтра, поэтому, заключая с ним  контракт, оговорите сроки его  выполнения. 

Цель должна максимально зависеть от нас.

«Хочу, что б Маша меня полюбила».

«Хочу, чтобы начальник  дал мне премию в размере 500 долларов».

«Хочу выиграть в лотерею  машину».

Желания, в принципе, хорошие  и понятные, но в такой формулировке их выполнение не зависит от желающего. Для того, чтобы подобные цели можно  было достичь, их нужно переформулировать, задавая себе вопрос, «Каким я должен стать, чтобы…?» или «Что я должен сделать, чтобы….?»:

«Я хочу стать настолько  богатым (уверенным в себе), чтобы  Маша меня полюбила».

«Я хочу принести нашей  фирме такую прибыль, чтобы начальник  дал мне премию в размере 500 долларов»».

«Я понимаю, что шанс выиграть в лотерею машину ничтожно мал, поэтому  я хочу за ближайшие полтора года заработать денег и купить машину «Опель-Вектра» 3-5 лет, черного цвета.