Особенности невербального общения

Нормы приближения человека к человеку – дистанции. Эти нормы определены четырьмя расстояниями:

• Интимное расстояние (от 0 до 45 см) – общение самых близких людей;
• Персональное (от 45 до 120 см) – общение со знакомыми людьми;
• Социальное (от 120 до 400 см) – предпочтительно при общении с чужими людьми и при официальном общении;
• Публичное (от 400 до 750 см) – при выступлении перед различными аудиториями.

Ориентация и  угол общения – проксемические компоненты невербальной системы.  Ориентация, выражаемая в повороте тела и носка ноги в направлении партнера или в сторону от него, сигнализирует о направлении мыслей.

2.2. Восприимчивость, интуиция и предчувствия

Когда мы говорим, что человек  чувствителен и обладает интуицией, мы имеем в виду, что он (или  она) обладает способностью читать невербальные сигналы другого человека и сравнивать эти сигналы с вербальными  сигналами. Другими словами, когда  мы говорим, что у нас предчувствие, или что "шестое чувство" подсказывает нам, что кто-то сказал неправду, мы в действительности имеем в виду, что заметили разногласие между  языком тела и сказанными этим человеком  словами. Лекторы называют это чувством аудитории. Например, если слушающие  сидят глубоко в креслах с  опущенными подбородками и скрещенными  на груди руками, у восприимчивого человека появится предчувствие, что  его сообщение не имеет успеха. Он поймет, что нужно что-то изменить, чтобы заинтересовать аудиторию. А  невосприимчивый человек, соответственно, не обратит на это внимания и усугубит свою ошибку. Женщины обычно более  чувствительны, чем мужчины и  этим объясняется существование  такого понятия, как женская интуиция. Женщины обладают врожденной способностью замечать и расшифровывать невербальные сигналы, фиксировать самые мельчайшие подробности. Поэтому мало кто из мужей может обмануть своих жен, и, соответственно, большинство женщин могут узнать тайну мужчины по его глазам, о чем он даже не подозревает. Эта женская интуиция особенно хорошо развита у женщин, занимающихся воспитанием  маленьких детей [3].

Несмотря на то, что проделано  много исследований, ведутся горячие  дискуссии по поводу того, являются ли невербальные сигналы врожденными  или приобретенными, передаются ли они генетически или приобретаются  каким-то другим путем. Доказательства были получены через наблюдения за слепыми, глухими, и глухонемыми  людьми, которые не могли бы обучиться  невербалике благодаря слуховым или зрительным рецепторам. Проводились  также наблюдения за жестикулярным  поведением различных наций, и изучалось  поведение наших ближайших антропологических  родственников - обезьян и макак. Немецкий ученый Айбль Айбесфельдт установил, что способность улыбаться глухих или слепых от рождения детей проявляется без всякого обучения или копирования, что подтверждает гипотезу о врожденных жестах. Экман, Фризен и Зорензан подтвердили некоторые высказанные Дарвином предположения о врожденных жестах, когда они изучали выражения лица у людей, представителей пяти глубоко отличных друг от друга культур. Они установили, что представители различных культур использовали одинаковые выражения лица при проявлении определенных эмоции, что позволило им заключить, что эти жесты должны быть врожденными. Существуют также разногласия по поводу того, являются ли некоторые жесты приобретенными и культурно обусловленными или генетическими. Например, большинство мужчин надевают свое пальто, начиная с правого рукава, большинство же женщин начинают надевать пальто с левого рукава. Когда мужчина пропускает женщину на многолюдной улице, он, проходя, обычно разворачивает тело к женщине; женщина же обычно проходит, отвернувшись от него [11].

Большинство жестов невербального  поведения являются приобретенными, и значение многих движений и жестов культурно обусловлено. Рассмотрим эти аспекты "языка тела". Психологи  давно установили, что существующий “язык тела” выражает то, что  мы не хотим или не можем сказать. Он гораздо более правдив и  искренен, чем все те слова, которые  мы говорим друг другу. Врачи-психологи  долго изучали этот феномен, и  пришли к ряду интереснейших выводов. Оказывается, что человек подсознательно доверяет больше не словам, а тому, как  они были сказаны. Было установлено, что степень доверия человека словам составляет всего лишь 20%, тогда  как степень доверия к невербальному  общению (позе, жестам, взаиморасположению собеседников) - 30%. Но больше всего, как  ни странно, мы доверяем интонациям собеседника  и другим паралингвистическим компонентам  невербального общения (темп речи, пауза, смешки и т.д.). Если вы проникните в  загадки этого удивительного  “языка тела”, то без труда сможете  понимать все тайные мысли вашего собеседника, сможете понять скучно ли ему с вами, лжет он вам или  говорит правду.

2.3. Невербальные средства повышения делового статуса

В процессе разговора собеседники  невольно обращают внимание на окружающую их обстановку. В этом смысле кабинет  руководителя является своего рода его  визитной карточкой. Интерьер офиса  говорит о многом: о достатке фирмы, ее основательности и надежности. Поэтому надо стремиться к тому, чтобы место, где руководитель принимает  посетителей, производило наилучшее  впечатление, а атмосфера повышала его деловой статус. Однако слишком  роскошный офис воспринимается посетителями с недоверием.

Оформляя офис, нужно помнить, что картины и другие офисные  украшения должны быть нейтральными и одновременно подчеркивать имидж  компании. Стены лучше окрасить в  стандартные цвета, общепринятые для  служебных помещений. В России наиболее приемлемыми являются бежевый и  голубой цвета. При оборудовании офиса применительно к российским условиям обычно выделяется три зоны: зона личной работы, коллегиальной  деятельности и дружеского общения. В зоне личной работы должны находиться рабочий стол, удобное кресло, телефоны, современное организационно-техническое  оборудование. Рабочее место должно быть правильно освещено. Зона коллегиальной  деятельности оборудуется с учетом требований организации совещательной  работы с людьми. Необходимо иметь  «коллегиальный» стол, удобные стулья, ручки и карандаши, бумагу для  записей, графин с водой и стаканы. Зона дружеского общения должна находиться в стороне от двух остальных. В  ней нужно иметь пару кресел, журнальный столик, прохладительные напитки. Все  здесь должно располагать к дружеской, неофициальной атмосфере общения.

При оборудовании офиса желательно учитывать невербальные средства, которые  могут ощутимо повысить деловой  статус его хозяина. Так, например, чем  выше спинка кресла, тем больше власти и авторитета имеет сидящий в  нем человек. У преуспевающих  людей кресла чаще всего имеют  высокую обтянутую кожей спинку, а стулья для посетителей - низкую спинку.

Большое влияние можно  оказать на посетителя, если его  стул будет расположен по другую сторону  стола, напротив руководителя.

Повысить деловой статус могут и некоторые другие приемы невербального общения: низкие стулья и диванчики для посетителей, дорогая пепельница, стоящая вне  зоны досягаемости посетителя.

2.4. Особенности невербального  общения в разных странах

Как правило, чем южнее, тем  оживлённее люди жестикулируют, тем  богаче их мимика и язык жестов. В  Европе больше всего жестов используют итальянцы: так, восхищение женской  красотой они выражают не меньше, чем  пятью способами. За час непринуждённого  общения мексиканец делает в среднем 180 жестов, француз — 120, итальянец  — 80, финн — один жест, а англичанин — ни одного.

Даже у соседних народов  многие жесты имеют прямо противоположное  значение. В Болгарии головой качают в знак согласия, а кивают — наоборот. Подобное поведение также присуще  грекам, румынам, македонцам и индусам.

Жители Мальты в знак отрицания  касаются кончиками пальцев подбородка, повернув кисть вперёд. Японцы в  этом случае покачивают ладонями из стороны  в сторону, а арабы откидывают голову назад.

Француз, находя какую-либо идею глупой, стучит себе по голове, а  немец шлёпает ладонью по лбу. Англичанин тем же жестом показывает, что он доволен собой. Когда голландец, стуча себя по лбу, вытягивает указательный палец вверх, это означает, что  он по достоинству оценил ум собеседника. Но если палец направлен в сторону, то это означает, что у собеседника  «не все дома».

Чтобы предупредить, что  информация секретна, русские и немцы  прикладывают палец к губам (Прил. 4), англичане — к носу, а в Италии тот же жест служит предупреждением об опасности.

В России и англоязычных странах кольцо из большого и указательного пальцев (Прил. 5) означает «всё в порядке». Однако в Японии этот жест означает просьбу дать денег в долг, в Бразилии — сексуальное желание, а во Франции и Германии – ноль (по отношению к человеку может считаться оскорбительным). В Турции и Греции этот жест может быть воспринят как намёк на гомосексуализм собеседника. В Тунисе означает «Я тебя убью», а в Сирии – «Иди к черту».

Поднятый вверх большой  палец (Прил. 6), являющийся для многих народов знаком одобрения, в мусульманских странах является неприличным жестом. В Греции – просьба замолчать, а в Саудовской Аравии (большой палец совершает вращательные движения) - «Катись отсюда». Также у американских автостопщиков он служит для остановки попутного транспорта.

Жест «Шака» (Прил. 7) – приветственный жест в виде оттопыренных большого пальца и мизинца и прижатых к ладони указательного, среднего и безымянного пальцев. Кисть, при этом, обращена пальцами вверх и тыльной стороной к объекту приветствия. Распространённое приветствие на Гавайях, а также в среде сёрферов, парашютистов и др. В России подобный жест, только с мизинцем, направленным вниз может означать разговор по телефону (с прикладыванием к уху), предложение выпить (с характерным опрокидыванием) или предложение/просьба покурить (с поднесением ко рту).

Если русский выставляет два указательных пальца и трёт их один о другой, это означает: "эти  два человека – хорошо спевшаяся  парочка". А вот в Японии этот жест означает, что вы столкнулись  с неразрешимой проблемой и рассказываете  о ней собеседнику.

Типичный жест итальянцев - ладонь в форме лодочки (Прил. 8) - означает вопрос, призыв к объяснениям. А аналогичный жест в Мексике - призыв заплатить за информацию: "Ничего тебе не скажу бесплатно".

"Рога" (Прил. 9), образованные из указательного пальца и мизинца, служат итальянцам для того, чтобы "отвести дурной глаз". Попробуйте пожестикулировать так перед французом - и он посчитает, что его хотят обозвать рогоносцем.

Здороваться и  прощаться в разных странах принято  тоже по-разному

Во многих государствах, включая Китай и Японию, при  знакомстве принято сначала называть фамилию. В Японии имя практически  не используется, даже при неформальных встречах, а официальный поклон (Прил. 10) является необходимым ритуалом при знакомстве. В Лапландии, приветствуя друг друга, трутся носами. Европейцы, прощаясь, машут ладонью, поднимая ее вверх и шевеля пальцами. Американец воспримет этот жест как призыв «иди сюда». Прощаясь, американцы держат ладонь горизонтально, лишь слегка ее, приподнимая, как будто похлопывают кого-то по голове или по плечу. Русские при прощании обычно машут рукой не вперед-назад, а из стороны в сторону, правда, латиноамериканец воспринял бы это как жест приглашения. А жители Андаманских островов на прощанье подносят ладонь знакомого к своим губам и тихонько дуют на нее.

Единственным универсальным  средством расположения к себе партнера является улыбка, она используется и правильно воспринимается в  любой стране и любой культурой. Улыбка является наиболее эффективной  формой общения, и, в конечном счете, самым лучшим комплиментом, который  мы можем сделать своему собеседнику, будет искреннее проявление интереса к нему и его проблемам.

Прощаясь, Европейцы машут ладонью, поднимая ее вверх и шевеля пальцами. Американцы и японцы воспримут этот жест как призыв "Иди сюда". Американцы, прощаясь, держат ладонь горизонтально, лишь слегка ее, приподнимая, как будто похлопывают кого-то по голове или по плечу. Русские при прощании обычно машут рукой не вперед-назад, а из стороны в сторону, правда, латиноамериканец воспринял бы это как жест приглашения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Одним из важнейших индикаторов  в управлении менеджера является находящаяся в его распоряжении информация. Используя и передавая эту информацию, а также получая обратные сигналы, он организует, руководит и мотивирует подчиненных. Многое зависит от его возможности передавать информацию таким образом, чтобы достигалось наиболее адекватное восприятие теми, кому она предназначена.

Невербальное общение  выступает одним из средств репрезентации  личностью своего "Я", межличностного воздействия и регуляции отношений, создает образ партнера по общению, выступает в роли уточнения, опережения вербального сообщения. Для него характерно отсутствие членораздельной  звуковой речи – это главное, что  подчеркивается в большинстве исследований по проблеме этого общения. Понятие "невербальное общение" является более широким, чем "невербальная коммуникация". Мы придерживаемся определения, предложенного В.А. Лабунской, согласно которому, невербальное общение - это такой вид общения, для которого является характерным использование невербального поведения и невербальной коммуникации в качестве главного средства передачи информации, организации взаимодействия, формирования образа и понятия о партнере, осуществления влияния на другого человека. Невербальная коммуникация - это система символов, знаков, используемых для передачи сообщения и предназначенная для более полного его понимания, которая в некоторой степени независима от психологических и социально-психологических качеств личности. Имеет достаточно четкий круг значений и может быть описана как специфическая знаковая система.

В невербальном поведении  традиционно выделяется экспрессивная  и перцептивная стороны. Экспрессия, или внешнее выражение эмоций, является неотъемлемым компонентом  невербального поведения. Именно факторы  эмоциональной природы зачастую являются причиной затруднений в  установлении нормальных отношений  между индивидом и группой  или коммуникатором и реципиентом. Понятие перцепции характеризует  процесс восприятия и познания друг друга партнерами по общению. Адекватное восприятие партнера позволяет более  гибко реагировать на изменения  ситуации общения, понять его истинные цели и намерения, предсказать возможные  последствия передаваемой информации. Эти качества становятся незаменимыми для тех, чья профессиональная деятельность связана с людьми.