Методологический анализ психологического воздействия пропаганды на массовое сознание. Виды, типы и формы пропаганды

Использование когнитивного диссонанса. Когнитивный диссонанс, по Л. Фестингеру, — внутренние противоречия, возникающие в сознании человека между различными когнитивными элементами. В теории диссонанса под когнициями подразумеваются: элементы эмпирического знания, установки и убеждения. Согласно этой теории, между когнициями могут существовать отношения трёх типов: консонансные, диссонансные и нерелевантные. Пример: когниции «мне нравится вкус сигарет» и «курение успокаивает» консонансно когниции «Я курю», диссонансно когниции «курение вызывает рак лёгких» и нерелевантно когниции «идёт дождь». Важнейшее положение теории диссонанса гласит: одним из способов избавиться от когнитивного диссонанса, заставить когниции консонировать, является смена поведения, если оно само по себе служит источником диссонансных когниций. Когда поведение противоречит установкам и не поддаётся изменению, можно влиять на установки через поведение. Теория Фестингера предполагает у людей наличие потребности в сохранении внутренней согласованности когнитивной схемы. Таким образом диссонанс — не что иное как состояние аверсивного побуждения, мотивирующее действия, имеющие целью снижение диссонанса до восстановления соответствия (консонанса) между отдельными когнициями. Именно на когнитивном диссонансе построен  метод «промывания мозгов». Вот как китайские коммунисты обрабатывали американских военнопленных во время корейской войны: «Пленных часто просили делать антиамериканские и прокоммунистические заявления в настолько мягкой форме, что эти заявления казались не имеющими значения («Соединённые Штаты не совершенны», «В социалистических странах нет безработицы»). Однако, подчиняясь этим минимальным требованиям, пленные американские солдаты подталкивали самих себя к выполнению более существенных требований. Человека, который только что согласился с тем, что Соединённые Штаты не совершенны, можно спросить, почему, по его мнению, это так. После этого можно попросить составит список «проблем американского общества» и подписаться под ним. Затем его можно попросить ознакомить с этим списком других пленных. Позднее этому человеку можно предложить написать статью на данную тему». Далее: «Пленные слушали лекции о победе против империализма (так в тексте —  М. К.) в корейской войне. Но любая проблема решалась не с помощью силы, а путём дискуссии... Часть дня посвящалась личной критике их поведения, привычек, что напоминает вариант психотерапии. В результате человек, покидавший лагерь, нёс в себе набор новых для него ощущений.... Этот реальный человек западного мира отмечал: «Когда я покидал Китай, у меня было странное чувство: теперь я еду в империалистический мир. Никто не будет заботиться обо мне. Я буду безработным и потерянным —  все будут смотреть на меня как на преступника. В то же время я считал, в моей стране есть коммунистическая партия. Я приеду из коммунистического мира; они будут знать, что меня подвергли перевоспитанию. Возможно, они захотят оказать мне поддержку». Анализируя процесс «промывания мозгов», американский психолог Р. Чалдини замечает, что конкурсы очерков делались за условную награду, чтобы человек не стал думать, что его действия вызваны материальными стимулами. Минимизация уступок вначале носит явно выигрышный характер: если человек не захотел написать прокоммунистический ответ на заданный вопрос, его просили переписать ответ из тетрадки товарища. Чтобы письмо дошло до родных, пленные сами насыщали его нужными сведениями (хорошая жизнь в лагере, сочувствие к коммунизму). Но, как отмечает Чалдини, тем самым китайцы заставили людей записать на «внутреннюю магнитофонную ленту» то, что им было нужно.

Дж. Браун выделяет в методике «промывания мозгов» десять этапов.

Первый этап —  смена  идентичности. К пленному обращаются по его лагерному номеру. Человек  превращается в ребёнка с его  сильной зависимостью от окружения. 

Второй этап —  установление вины. Пленный начинает считать, что  это не его «учителя» виноваты в его страданиях, а он сам. 

Третий этап —  самопредавание. Пленный предаёт своих друзей, организацию, в которой работал, полностью изолируется от своего прошлого. 

Четвёртый этап —  тотальный  конфликт и  базовый страх. Пленный  панически боится полной потери своей  индивидуальности. 

Пятый этап —  мягкость и  возможность. Пленный впитывает  знаки мягкости и доброты, которые  появляются у его тюремщиков. 

Шестой этап —  подталкивание  к признанию. Пленный выталкивается  на тотальное, а не частичное, как  ранее, признание своей вины, пронизывающее  всю его личность. 

Седьмой этап —  канализация  вины. Пленный направляется к осуждению  себя за свою старую идентичность, за то, что он с Запада и «империалист». 

Восьмой этап —  логическое развенчание. Пленный критикует  каждый аспект своей прошлой жизни. 

Девятый этап —  прогресс и гармония. Пленный осознаёт, что  дальше «так жить нельзя» и переходит  на новую систему ценностей.

Заключительный этап —  окончательное признание и закрепление. Новая идентификация и закрепление  новой системы ценностей.

Аналогичным образом, «архитекторы» и «прорабы «перестройки» меняли идентификацию советских людей, прививая им «новое мышление».

ВЫВОД

Подводя итог всему вышеизложенному, отметим, что пропаганда передаёт получателю не сообщение, а «ключ» к определённой программе действия, который лишь активирует уже записанные в его  сознании программы. Т.е., любые формы  и технологии пропаганды, которые  побуждают нас к какому-либо действию, всего лишь соответствуют нашим  глубинным надеждам и чаяниям.

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Цуладзе А. Большая манипулятивная игра. М.: Алгоритм, 2000.
2. Крысько В.Г. Секреты психологической войны (цели, задачи, методы, формы, опыт). Мн.: Харвест, 1999.
3. Почепцов Г. Г. Информационно-политические технологии. М.: Центр, 2003
4. Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии двадцатого века.
5. Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. М : Алгоритм, 2000.
6. Сушков И.Р. Психология взаимоотношений. М. : Академический проект, ИП РАН, Екатеринбург: Деловая книга, 1999. С
7. Почепцов Г.Г. Теория коммуникации. М.: «Рефл-бук», К.: «Ваклер», 2001. —  656 с.
8. Жуков К. С., Карнышев А. Д. Азбука избирательной кампании. М.: ИМА-пресс, 2001.
9. Репко С.И. Война и пропаганда (XV — ХХ в.в.). Кн. 2. М.: Новости, 2000.
10. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. СПб.: Питер, 2001.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ РФ

ФГБОУ ВПО «Иркутский государственный  университет»

Филиал в г. Братске

 

 

 

РЕФЕРАТ

 

по дисциплине: психология маркетинга

Тема: Пропаганда. Формы пропаганды

 

 

 

 

Выполнила:

студентка группы:

                                                                                                   

 

 

Проверила:                                                         

 

 

 

 

Братск 2013