Манипулирование в открытой и скрытой рекламе

 

Манипуляции в рекламе опираются на психический  процесс принятия решения. Воздействие  на этот процесс осуществляется при  помощи различных суггестивных методик. Можно выделить 4 такие методики: психоаналитически ориентированные  подходы гипнотический подход, техники  эриксонианского гипноза, подход NLP (нейролингвистического программирования). Психоаналитические подходы используют “бессознательное” в целях манипуляции сознанием потребителя. Гипннотический похдход использует трансовые состояния, техники эриксонианского гипноза применяют речевые стратегии для нейтрализации способности к сопротивлению внушению. NLP использует «карты мира» и «Мета-программы». Как частный случай использования суггестивных методик можно рассматривать языковое манипулирование, которое строится на особенностях языка и принципах его употребления.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-17-

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

 

1.   Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. – М., 1999.

 

2.   Викентьев И.Л. Приемы рекламы.  – Новосибирск, 1993.

 

3.   Джугенхаймер Дональд У. Основы рекламного дела. – Самара, 1996.

 

4.   Лебедев А.Н. и др. Экспериментальная  психология в российской рекламе.  – М.,1995.

 

5.   Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000.

 

6.   Пирогова Ю.К. Скрытые и   явные сравнения//Реклама и жизнь, 1998.

 

7.   Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. – М., 2000.

 

8.   Феофанов О.А. Реклама: новые  технологии в России. – СПб., 2000.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-18-