Специфика создания собственного дела

Шаг 6. Использование изобретения, научно-технической разработки. Практика показывает, что начать новое дело с изобретения практически невозможно без очень больших инвестиций. Однако если данная идея или чья-то разработка ведёт к существенной коммерческой выгоде и готова к внедрению, то любая крупная компания купит патент на неё. И необходимо будет тратиться только на рекламирование и отправку предложений в нужные компании с переводом на соответствующие языки.

Шаг 7. Газеты и журналы как источник идей. Бизнес-идеи - это очень редкое, нечто новое. Чаще всего - это "хорошо забытое старое", либо чья-то идея, применяемая в другом виде, либо одна и та же концепция применяется в другой отрасли. Поэтому, чтение книг по бизнесу, о лучших менеджерах, публикации в газетах и журналах могут пробудить в человеке видение своего бизнеса не зря же создавались они, а всё что создаётся, в каком-то смысле приносит пользу.

Шаг 8. Приобретение готового бизнеса. Вполне возможно, что кто-то готов продать созданное им дело по разным причинам. Здесь помимо преимуществ есть опасность завышенной оценки этого бизнеса и скрытых проблем, которые становятся понятными лишь впоследствии.

Шаг 9. Изучение прогнозов и тенденций развития общества Социальные перемены в обществе открывают и новые возможности для бизнеса. Например, появление слоя очень занятых людей с большими доходами, стимулировали появление сервисных услуг по уходу за ребёнком, уборке квартиры, частной образовательной практики, продвижению обучения за рубежом. Тенденция к развитию отечественного производства наверняка увеличит спрос на услуги инжиниринга, т.е. работ по пуско-наладке, ремонту сложного оборудования и автоматизации технических процессов.

Шаги пройдены, теперь оцените возникшие идеи с точки  зрения возможностей и существующих барьеров для их реализации.

Наконец после долгих колебаний человек вдохновился  именно той идеей, в которая, он уверен, что приведёт она к успеху. На самом деле наступил самый опасный период, когда из-за жгучего желания и необузданной энергии, человек самообманывается в своих ожиданиях. Не просчитав свой бизнес можно потерять всё.

Исследования во всём мире показывают, что в первый год  до 80 % вновь созданных бизнесов приходят к краху. А в последующие 2 года ещё 50 % от оставшихся 20 %!

Поэтому, прежде чем реализовывать  свою идею, человек, открывающий собственное  дело, должен сконцентрироваться на исследовании рынка, чтобы конкретнее ответить на такие вопросы:

• Кто будет покупать товар или пользоваться услугами?
• Кто выступает в роли конкурентов?
• Почему клиенты будут покупать его товар, а не у конкурентов?
• Какова ёмкость рынка, и какую его долю товар созданный им может захватить?
• Какую цену готовы заплатить клиенты за товар, принесёт ли прибыль, оправдается ли все усилия вложенные в дело (моральные, физические, материальные)?

 

 

_________________________________________________________

 Алексеева М.М.Планирование деятельности фирмы. – М.: Москва,2003. – С 20.

 

Бизнес состоится только в том случае, если цены сложившиеся на рынке на будущий продукт и объёмы продаж позволят иметь достаточную прибыль для развития¹

 

Раздел 3. Содержание и выбор стратегии бизнеса

3.1 Цели организации

Прежде всего, при планировании стратегии бизнеса необходимо определить цели организации. Основная общая цель организации - чётко выраженная причина её существования - обозначается как её миссия. Все цели вырабатываются для осуществления этой миссии.

Миссии являются одним из самых  существенных решений при планировании и выборе цели организации. Все цели организации вырабатываются для осуществления ее миссии. Значение миссии невозможно преувеличить. Общефирменные цели формируются и устанавливаются на основе общей миссии организации и определенных ценностей и целей, на которые ориентируется высшее руководство

Цели организации выражают отдельные  конкретные направления деятельности организации. Важность определения  целей связана с тем, что они:

• являются фундаментом для процесса менеджмента в целом: планирования, организации, мотивации, контроля;
• определяют способы повышения эффективности организации;
• лежат в основе принятия любого делового решения;
• служат руководством для формирования конкретных плановых показателей.

 

¹ Горфинкеля В.Я. , проф. Г. Б. Поняка, проф. Швандара Предпринимательство (3-е изд.) – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001-С 154.

Цели организации делят  на экономические и неэкономические.

К неэкономическим целям  можно отнести социальные цели, например улучшение условий труда. Иногда неэкономические цели могут отличаться от ожиданий некоторых внутренних или внешних сил организации. Так, акционеры могут быть недовольны тем, что организация повышает расходы на переоборудование цеха, потому что такие затраты не создают краткосрочной прибыли. Однако организация не должна забывать о формулировании неэкономических целей, поскольку всякая фирма – это не просто деловая структура, нацеленная на получении прибыли, но и сообщество людей с присущими им человеческими потребностями. Люди – это самый важный фактор успеха организации, поэтому нельзя забывать об их интересах.

Экономические цели организации выраженные в показателях хозяйственной деятельности, можно разделить на количественные и качественные

Экономические и неэкономические  цели могут быть разделены на:

• краткосрочные (год или менее)
• среднесрочные (от одного до пяти лет)
• долгосрочные (свыше пяти лет).

3.2 Анализ внешней  и внутренней среды организации

 

Анализ среды организации  – это процесс определения  критически важных элементов внешней  и внутренней среды, которые могут оказать влияние на способность фирмы в достижении своих целей.

Анализ среды выполняет  ряд важных функций в деятельности:

• с точки зрения стратегического планирования улучшает учет наиболее важных факторов, влияющих на организацию и ее будущее;
• с точки зрения политики фирмы помогает ей создать о себе наиболее благоприятное впечатление;
• с точки зрения текущей деятельности обеспечивает информацией, необходимой для наилучшего выполнения рабочих функций.

Процесс анализа организационной среды начинается с определения основных элементов внутреннего и внешнего пространства фирмы. После того, как эти элементы определены, фирма должна выделить те из них, которые являются для нее наиболее важными:

их называют «критическими точками» ¹. Стратегический анализ положения фирмы необходимо начинать, прежде всего с исследования структуры отрасли в которой работает данная фирма. Здесь необходимо оговорить, что основной единицей будет являться отрасль, представляющая собой группу конкурентов, которые производят товары и услуги и непосредственно соперничают между собой.

Анализ внешней среды  помогает контролировать внешние по отношению к фирме факторы, получить важные результаты (время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз, время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств и время на разработку стратегий). Для этого необходимо выяснить, где находится организация, где она должна находиться в будущем и что для этого должно сделать руководство. Угрозы и возможности, с которыми сталкивается фирма, можно выделить в семь областей: экономические факторы; политические факторы; рыночные факторы; технологические факторы; факторы конкуренции; факторы социального поведения; международные факторы. Т.о. анализ внешней среды позволяет организации создать перечень опасностей и возможностей, с которыми она сталкивается в этой среде.

 

 

____________________________________________________________

¹ Лапуста Р.Г..Предпринимательство  (3-е изд.) – М.: ИНФРА-М, 2003.- С 79.

 

Для успешного же планирования руководство должно иметь полное представление не только о существенных внешних проблемах, но и о внутренних потенциальных возможностях и недостатках  организации. (Мескон М. «Основы менеджмента»)

3.3 Выбор стратегии

 

Процесс формирования стратегии  заключает в себе три этапа:

• Формирование общей стратегии организации;
• Формирование конкурентной стратегии;
• Определение функциональных стратегий фирмы.

Стратегия стабильности – сосредоточение на существующих направлениях бизнеса и поддержка их. Обычно используется крупными фирмами, которые доминируют на рынке. Это могут быть усилия фирмы, направленные на то, чтобы избежать правительственного (государственного) контроля или наказания за монополизацию.

Стратегия роста – увеличение организации, часто через проникновение и захват рынков.

Стратегия сокращения – применяется в тех случаях, когда выживание организации находится под угрозой.

Когда стратегия сформулирована, фирма определяет политику, которая  превращает разработанную стратегию в открытую и подробную декларацию основных направлений деятельности фирмы. Затем разрабатываются правила и процедуры действий, необходимые для реализации стратегии [8].

3.4 Разработка  внутрифирменного плана

 

Процесс разработки внутрифирменного плана состоит из семи взаимосвязанных этапов, которые осуществляются совместно руководством фирмы и сотрудниками маркетинговых служб

 

3.5 Бизнес-планирование

Можно выделить три основные причины, по которым человеку, как  предпринимателю, необходимо планировать  свою деятельность:

Во-первых, процесс составления  бизнес - плана, включая обдумывание  идеи, заставит объективно, критически и беспристрастно взглянуть на проект создания (или развития) своего предприятия во всей его полноте. План способствует предотвращению ошибок, дает ответ на вопрос, а целесообразно ли вообще заниматься этим видом деятельности. В процессе соотнесения затрат и доходов в рамках проекта определяется сумма вложений, необходимых для успешной реализации проекта.

Во-вторых, бизнес-план является тем рабочим инструментом, который  при надлежащем использовании поможет  эффективно контролировать и управлять  своим бизнесом, что в свою очередь является основой успеха.

В-третьих, законченный  бизнес-план выступает в качестве экономического обоснования целесообразности финансирования проекта и может  быть интересен инвесторам, партнерам, учредителям и прочим заинтересованным лицам. В этом смысле бизнес-план представляется одним из основных документов по добыванию денег.

Существуют определенные принципы, которые являются общими для разработчиков бизнес-планов независимо от страны и отрасли экономики  и в соответствии, с которыми определяется структура бизнес-плана. Однако необходимо внести в проект свое творческое начало, чтобы превратить идею в связанную реальность. Бизнес-план, с этой точки зрения, скорее произведение искусства.

В условиях нестабильной экономики расчет бизнес-плана нецелесообразен на срок более 3 лет. Бизнес-план должен представлять собой сжатое, краткое, но одновременно убедительное изложение проекта.

Классическая структура  бизнес-плана включает в себя 9 разделов. Конечно, каждый предприниматель вправе определить свою структуру плана, оставаясь в рамках классической схемы:

1. Резюме

2. Описание предприятия

3. Описание среды реализации  проекта

4. Описание продукции  (услуг)

5. Анализ рынка сбыта  и маркетинг

6. Производственный план

7. Финансовый план

8. Оценка рисков и  страхование

9. Приложение

3.6 Реализация  проекта

Государственная регистрация физического лица, изъявившего  желание заниматься предпринимательской  деятельностью без образования  юридического лица, осуществляется регистрирующим органом сельской, поселковой, районной или городской администраций по месту его постоянного жительства или временного проживания. До регистрации гражданин должен уплатить государственную пошлину (регистрационный сбор), величина которой не может превышать минимальную месячную оплату труда, Категории плательщиков, освобождаемых от уплаты этого сбора или имеющих по нему льготу, устанавливаются органами администрации. Регистрационный сбор уплачивается через учреждения банка либо иные учреждения, наделенные полномочиями принимать платежи от населения в доход бюджета, и возврату не подлежит. Вместе с квитанцией об уплате регистрационного сбора гражданин должен представить составленное по установленной форме заявление. В заявлении указываются сведения о гражданине, включая фамилию, имя, отчество, место рождения, паспортные данные (номер и серия паспорта, кем и когда выдан), почтовый адрес места постоянного жительства или временного проживания. В заявлении также необходимо указать виды планируемой предпринимательской деятельности и соответствующие этим видам коды по классификатору (регистрирующие органы располагают классификатором и могут оказать помощь регистрируемому лицу). Если в дальнейшем возникнет необходимость изменить или дополнить виды предпринимательской деятельности, потребуется новая регистрация с уплатой сбора. Органам государственной регистрации запрещено требовать представление иных документов и сведений о предпринимателе. Регистрация должна быть произведена в день подачи документов или в 3-дневный срок после получения их по почте. В те же сроки должно быть выдано или выслано по почте регистрационное свидетельство.