Разработка и оформление бизнес-плана создания малого предприятия

Таблица 2.3 – Сравнительная оценка конкурентов с фирмой ООО «Шар»

Критерий / Фирма	Основные конкуренты		Фирма
	«Олимпия»	«Спортхолл»	«Шар»
1	2	3	4
1.Месторасположение	4	4	5
2.Время  работы	3	4	5

 

Продолжение таблицы 2.3

1	2	3	4
3.Качество  и стиль интерьера	3	3	4
4.Наличие  дискотеки	1	1	5
5.Цены  в баре	3	5	4
6.Бильярд-цена	4	4	5
7.Наличие  рекламы	4	3	4
8.Наличие  охраны	4	5	5
9.Количество  бильярдных столов	3	3	5
10.Качество  бильярдных столов	4	4	5
11.Наличие  бара	1	5	5
ИТОГО:	34	41	53
% расхождения от суммарного балла = 55	38,2	25,5	3,6

 

 

Каждый критерий получает оценку от 0 (наиболее слабая позиция) до 5 (наиболее сильная позиция). Расхождение суммарного балла более чем на 20% в меньшую сторону по сравнению с конкурентами характеризует тяжёлое положение с точки зрения конкурентоспособности, а более 40% говорит о необходимости ухода с данного рынка.

Итак, по данным таблицы видно, что самым главным конкурентом являются спортивный комплекс «Спортхолл», но в спортивном комплексе «Спортхолл» цены на услуги самые высокие, кроме того в спортивном комплексе «Спортхолл» очень мало бильярдных столов и маленькое помещение, поэтому наш клуб предполагает заинтересовать своих будущих клиентов невысокими ценами, большими помещением, качеством бильярдных столов и их количеством, а также школой бильярда (в перспективе), где смогут обучиться игре в бильярд все желающие.

start="5"

 План маркетинга

План маркетинга детально раскрывает политику в области обслуживания и торговли, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объёмов продаж и занять соответствующее место на рынке.

Первостепенными целями и задачами предприятия являются:

– создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка спортивных развлечений г. Перми;

– занятие части сегмента рынка спортивных развлечений в г. Перми;

– окупаемость капитальных вложений;

– получение положительного финансового результата.

Деятельность фирмы будет в основном направлена на потребителей г. Перми, в дальнейшем планируется выйти и на рынок г. Краснокамск.

Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством посетителей, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане.

Предприятие будет работать, опираясь на стратегию концентрированного маркетинга, что подразумевает сосредоточение усилий на одном или нескольких, но обязательно прибыльных сегментах рынка. Что касается типа маркетинга, то будет использоваться такой тип маркетинга как синхромаркетинг, который подразумевает использование системы гибких цен при наличии колебаний спроса в различные периоды времени. В конечном итоге синхромаркетинг будет переплетаться с поддерживающим маркетингом при условии эффективной работы предприятия.

При анализе ценообразования будут учитываться:

– себестоимость услуг;

– цены конкурентов.

При создании нового клуба будут установлены цены на относительно невысоком уровне, т.е. не выше, чем у конкурентов с целью привлечения максимального числа потребителей.

Ценовая политика фирмы будет строиться на принципе высокое качество – низкая цена, что создаст необходимый спрос на наши услуги в первое время работы предприятия.

Исходя из того, что будущий потребитель будет ориентироваться на время работы клуба, то для максимального использования возможностей фирмы целесообразным является введение льготного времени (Таблица 2.4).

Таблица 2.4 – Стоимость услуг клуба

Услуга	Время (будние дни)	Стоимость услуги (будние дни)	Время (выходные и праздники)	Стоимость услуги (выходные и праздники)
Бильярд	С 12.00 до 18.00	70 руб./час	С 12.00 до 18.00	100 руб./час
	С 18.00 до 6.00	90 руб./час	С 18.00 до 6.00	120 руб./час
Дискотека	С 21.00 до 6.00	Стоимость входа 50 руб.	С 21.00 до 6.00	Стоимость входа 70 руб.

 

 

В настоящее время реклама играет первостепенную роль в создании имиджа и известности фирмы. Задача рекламной компании – обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба. На здании создаваемой фирмы будет установлен световой щит, сообщающий о новом клубе.

Предприятием предполагается использовать следующие виды рекламы:

– щитовая реклама;

– печать в газетах;

– телевидение;

– радио.

Щитовая реклама в месте расположения клуба будет информировать о появлении нового спортивно – развлекательного клуба. В ней будет указан состав услуг клуба: бильярд, бар, дискотека. Подобные мероприятия препятствуют попыткам других конкурентов пытаться организовывать подобные клубы.

В последние недели перед открытием будет осуществлена щитовая реклама на основных дорожных магистралях, на подъезде к новому клубу (с целью привлечения жителей близлежащих районов), подготовлены телевизионный ролик; подготовлены цветные буклеты с красочными фотографиями нового клуба и распространены по почтовым ящикам. При открытии будет проведено яркое шоу с призами и лотереей для посетителей.

6. Организационный план

Организационная структура управления клубом будет выглядеть так, как показано на Рисунке 2.1:

Рисунок 2.1. Организационная структура управления

По решению общего собрания учредителей клубом будет управлять Сидоров Александр Васильевич: 40 лет, образование высшее по специальности «Финансы и кредит», квалификация экономист. На руководящих должностях с 1992 года.

Полномочия директора:

– действует от имени предприятия, представляет его во всех хозяйственных и государственных учреждениях;

– в соответствии с законодательством и уставом предприятия он издаёт приказы, осуществляет наём и увольнение работников, накладывает на них взыскания и определяет меры поощрения за хорошую работу;

– распоряжается имуществом предприятия;

– открывает в банках расчётный счёт и распоряжается денежными средствами на счетах;

– решает все финансовые вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба решаются совместно с учредителями фирмы.

Также на фирме будет работать бухгалтер Тюрина Виктория Сергеевна: 28 лет, образование высшее по специальности «Бухгалтерский учёт, анализ и аудит», квалификация бухгалтер, опыт работы 8 лет.

В обязанности бухгалтера входят:

– ведёт бухгалтерский учёт фирмы;

– осуществляет выплату зарплаты;

– совместно с директором подготавливает финансовые отчеты.

Операторы в игровом зале: занимаются выдачей необходимых принадлежностей для игры в бильярд; осуществляют контроль за временем использования игровых столов.

Бармены занимаются обслуживанием клиентов: осуществляют продажу всех продуктов и напитков, имеющихся в наличии, приготавливают алкогольные и безалкогольные коктейли. Принимают в кассу деньги от сотрудников в залах – от операторов игрового зала и охранников. Подают заявки директору на приобретение товаров, необходимых для дальнейшей работы бара.

Официанты занимаются обслуживанием столов посетителей. Относят заявки клиентов на покупку продуктов и напитков бармену, производят уборку столов, меняют периодически пепельницы в баре и в игровом зале.

В обязанности охраны входит:

– разрешение вопросов, связанных с некорректным поведением посетителей клуба;

– наблюдение за сохранностью мебели и оборудования;

– принятие оплаты за вход в клуб в вечернее время.

Режим работы клуба с 12.00 часов до 06.00 часов, т.е. составляет 16 часов в сутки, следовательно, разумным будет установление двухсменного режима работы персонала.

Заработная плата работников фирмы, а также расходы клуба, связанные с ней представлены в Таблице 2.5.

Таблица 2.5 – Заработная плата работников фирмы ООО «Шар»

Должность	Заработная плата, руб.
Директор	25 000
Бухгалтер	15 000
Оператор игрового зала	20 000
Охранник – гардеробщик	20 000
Официант - уборщик	17 000
Бармен	20 000
Ди-джей	20 000

 

start="7"

 План производства

Для организации клуба предполагается взять в аренду помещение площадью 400 кв. метров в цокольном этаже торгового центра «Гостиный двор», расположенного по адресу: 614039, г. Пермь, ул. Комсомольский проспект, дом 54.

Исходя из стоимости 1 кв. метра в 250 рублей, стоимость аренды в месяц составит 100000 рублей. Плата за аренду будет выплачиваться ежемесячно ОАО «МарС». Договор аренды заключён на 5 лет, с условием дальнейшего его перезаключения (т.е. продления). Таким образом, для реализации бизнес-проекта потребуется только на аренду 1200000 рублей в год.

На первом этаже здания будут расположены: данспол, бар, гардероб, туалет. На 2 этаже будет расположен игровой зал.

В здании будет произведён ремонт. Так как настоящая планировка здания не позволяет разместить правильно необходимое оборудование и планируемых площадей комнат, то будет осуществлена перепланировка (реконструкция) здания. Общие затраты на ремонт составят 1 240 000 рублей. В затраты на ремонт входят:

– затраты на проведение работ по перепланировке здания;

– затраты на внутреннюю отделку помещения (в том числе сантехнические работы);

– затраты на внешнюю отделку помещения.

После проведения ремонтных работ предприятию необходимо приобрести основное оборудование. Стоимость оборудования приведена в Таблице 2.6.

Таблица 2.6 – Стоимость основного оборудования

Основное средство	Первоначальная стоимость, руб.
Бильярдный стол «Stargate»	810999,52
Оборудование для бара (барная стойка)	30000,32
Светотехника (для данспола)	59001,46
Аудиотехника	74999,62
Сигнализация	28000,32
Диван	18298,8
Компьютер	33699,6

 

 

Кроме основного оборудования потребуется закупить также дополнительные материалы и оборудование (Таблица 2.7).

Таблица 2.7 – Стоимость дополнительного оборудования

Наименование	Цена за единицу, руб	Количество штук	Сумма, руб
Набор посуды для кафе	1 500	100	150 000
Комплект профессионального  оборудования для DJ + музыкальное оборудование для зала	131400	1	131400
Контрольно-кассовый терминал	75 000	5	75 000
ИТОГО:			356400