Разработка и оформление бизнес-плана создания малого предприятия

В истории бизнес-планирования в России можно выделить несколько этапов.

Первый этап – интенсивное использование менеджерами модного понятия «бизнес-план» и подготовка документов под этим названием, ничего общего с действительными задачами бизнес-планирования не имеющих. Основной целью их подготовки стали попытки предприятий привлечь финансовые ресурсы западных кредиторов и инвесторов. В подавляющем большинстве из этого ничего не выходило, что в определенной степени дискредитировало идею бизнес-планирования среди руководителей предприятий. Слишком быстро кредиторы и инвесторы разобрались, что представляемые материалы никакой содержательной нагрузки не несут и полагаться на их выводы нельзя. Отметим попутно, что для получения финансовых ресурсов бизнес-план является необходимым, но недостаточным условием. Некоторые российские банки все еще продолжают предоставлять кредиты на основании 2–3 страниц текста, именуемого бизнес-планом. Однако можно с уверенностью сказать, что в ближайшее время без полноценного коммерческого и финансового обоснования проектов и механизмов мониторинга развиваемого бизнеса предприятием вряд ли удастся получить какое-либо внешнее финансирование.

Второй этап характеризуется широким выходом на рынок услуг российского консалтинга по бизнес-планированию. Здесь также все складывалось по-разному: от предложений по разработке бизнес-плана за несколько часов до создания полноценного документа, необходимого в первую очередь самому предприятию и устраивающего потенциальных инвесторов и кредиторов.

Третий этап связан с осознанием многими руководителями предприятий полезности бизнес-планирования как инструмента стратегического и текущего управления, без которого достижение серьезных конкурентных преимуществ возможно лишь по случайному стечению обстоятельств либо уникальной интуиции топ-менеджеров. Наряду с привлечением специализированный фирм к разработке бизнес-плана динамично развивающиеся предприятия начали сами осваивать эту технологию и готовить соответствующие проекты.

Внутренние потребности предприятий в бизнес-планировании состоят, как уже отмечалось, в полезности систематического анализа бизнеса, а также в представлении программы деятельности предприятий в таком структурированном виде, который позволяет осуществлять непрерывный мониторинг и оперативное обнаружение, и решение возникающих проблем.

Особенно ярко проявляется значение бизнес-планирования для корпораций, имеющих большое число филиалов и дочерних компаний. Именно в рамках бизнес-плана удается согласовать финансовые и рыночные цели корпораций и ее подразделений, а также определить способы их достижения. Актуальность такого подхода возросла в последнее время в связи с реструктуризацией предприятий, образованием дивизиональных организационных структур, с переходом к логике выделений центров ответственности, делегирования полномочий и прав на более низкие уровни менеджмента и другое.

Внешние потребности предприятий в бизнес-планировании очевидны.

Во-первых, бизнес-план необходим, что бы помочь предприятию достичь уровня кредитоспособности и тем самым обеспечить благоприятные условия конкуренции за финансовые ресурсы. При обсуждении возможностей представления ссуды кредитор хочет знать, насколько обоснованы объем и цели использования финансовых средств, как и за счет чего заемщик будет погашать основную сумму кредита и осуществлять выплату процентов. При этом существенным становится оценка кредитного риска.

Во-вторых, если предприятие привлекает инвесторов, то последних интересует высокая прогнозируемая доходность предприятия и способность менеджмента достичь этого уровня. Иметь бизнес-план необходимо также при приобретении компаний, франчайзинге и другом.

 

ГЛАВА 2. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Резюме

Инициатором данного инвестиционного проекта является Общество с Ограниченной Ответственностью «Шар». ООО «Шар» зарегистрировано как налогоплательщик в УФНС России по Свердловскому району г. Перми 15 мая 2012 года.

Учредителями данной фирмы являются:

– Сидоров Иван Сергеевич

– Юдин Михаил Викторович

– Белов Дмитрий Геннадьевич

– Галимов Ринат Рафикович

Минимальный Уставной капитал составляет 400 000 рублей. Доли учредителей в уставном капитале распределяются следующим образом:

– Сидоров Иван Сергеевич – 150 000 рублей – 37,5%

– Юдин Михаил Викторович – 100 000 рублей – 25%.

– Белов Дмитрий Геннадьевич – 80 000 рублей – 20%

– Галимов Ринат Рафикович – 70 000 рублей – 17,5%

Директором фирмы будет Селиванов Андрей Викторович: 40 лет, образование высшее по специальности «Финансы и кредит», квалификация экономист. На руководящих должностях с 1992 года. Также на фирме будет работать бухгалтер Тюрина Виктория Сергеевна: 28 лет, образование высшее по специальности «Бухгалтерский учёт, анализ и аудит», квалификация бухгалтер, опыт работы 6 лет.

Общая численность персонала ООО «Шар» составляет 14 человек.

Основная сфера деятельности фирмы – предоставление услуг бильярда.

Дополнительная сфера деятельности фирмы – дискотека, бар.

Для организации клуба предполагается взять в аренду помещение площадью 400 кв. метров в здании торгового центра «Гостиный двор», расположенного по адресу: 614039, г. Пермь, ул. Комсомольский проспект, дом 54.

Исходя из стоимости 1 кв. метра в 250 рублей, стоимость аренды в месяц составит 100 000 рублей. Плата за аренду будет выплачиваться ежемесячно ОАО «МарС». Договор аренды заключён на 5 лет с условием дальнейшего его перезаключения (т.е. продления). Таким образом, для реализации бизнес проекта потребуется на аренду 1 200 000 рублей в год.

На первом этаже здания будут расположены: данспол, бар, гардероб, туалет. На 2 этаже будет расположен игровой зал.

В здании будет произведён ремонт. Общие затраты на ремонт составят 1 240 000 рублей.

Потребность в заёмных средствах для реализации проекта составляет 3 546 750 рублей. Кредит сроком на 4 года для покрытия затрат по реализации проекта предполагается взять в банке ОАО «ВТБ 24» под 20 % годовых. Проценты по кредиту будут выплачиваться по окончании отчётного года в течение четырёх лет. Общие затраты, связанные с возвращением кредита банку, составят 5 024 565 рублей.

Суммарная прибыль по итогам пяти лет работы клуба составила 4 935 919 рублей.

Срок окупаемости проекта 5 лет.

Основными конкурентами клуба являются:

– спортивный комплекс «Олимпия»;

– спортивный комплекс «Спортхолл»;

Важным преимуществом клуба является установка профессиональных столов для игры в бильярд.

Первостепенными целями и задачами предприятия являются:

– создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка спортивных развлечений г. Пермь;

– занятие части сегмента рынка спортивных развлечений в г. Пермь;

– окупаемость капитальных вложений;

– получение положительного финансового результата.

Деятельность фирмы будет в основном направлена на потребителей г. Пермь, в дальнейшем планируется выйти и на рынок г. Краснокамск.

Основными рисками данного бизнес проекта являются:

– недостаточный спрос на услуги бильярдного клуба;

– непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции;

– невозможность клуба приступить к работе в указанные сроки.

2. Описание предприятия и отрасли

Инициатором данного инвестиционного проекта является Общество с Ограниченной Ответственностью «Шар». ООО «Шар» зарегистрировано как налогоплательщик в УФНС России по Свердловскому району г. Пермь 1 мая 2012 года.

Основная сфера деятельности – предоставление услуг бильярда.

Дополнительная сфера деятельности – дискотека, бар.

Адрес компании: 614006, г. Пермь, ул. Комсомольский проспект, дом 60.

Минимальный Уставной капитал составляет 400 000 рублей. Учредителями указанной фирмы выступают:

– Сидоров Иван Сергеевич,

– Юдин Михаил Викторович,

– Белов Дмитрий Геннадьевич,

– Галимов Ринат Рафикович.

Доли учредителей в уставном капитале распределяются следующим образом:

– Сидоров Иван Сергеевич – 150 000 рублей – 37,5%

– Юдин Михаил Викторович – 100 000 рублей – 25%.

– Белов Дмитрий Геннадьевич – 80 000 рублей – 20%

– Галимов Ринат Рафикович – 70 000 рублей – 17,5%

Директором фирмы будет Селиванов Андрей Викторович: 40 лет, образование высшее по специальности «Финансы и кредит», квалификация экономист. На руководящих должностях с 1992 года.

Также на фирме будет работать бухгалтер Тюрина Виктория Сергеевна: 28 лет, образование высшее по специальности «Бухгалтерский учёт, анализ и аудит», квалификация бухгалтер, опыт работы 8 лет.

Что касается кадров, необходимых для успешной работы клуба, то по этому поводу будет дано объявление в газету и на радио. Будет проведён тщательный конкурс среди работников, подавших заявление о приёме на работу. Таким образом, для эффективной работы бильярдного клуба потребуются следующий персонал:

– директор;

– бухгалтер;

– 2 бармена;

– 2 оператора по обслуживанию игровой комнаты;

– 2 официанта;

– 3 охранника;

– ди-джей;

– уборщица;

– гардеробщик.

Для реализации проекта предполагается взять кредит в банке «ВТБ 24» под 20% годовых.

Местом, сочетающим в себе атрибуты спортивного отдыха будет являться клуб, находящийся в удобном месте, а именно предполагается снять помещение 400 кв. метров в цокольном этаже торгового центра «Гостиный двор», предлагающий следующие виды услуг:

– бильярд;

– бар;

– дискотека.

Для того чтобы сыграть в бильярд, посетителю абсолютно не нужна специальная одежда. Например, для того чтобы сыграть в боулинг клиенту необходимо обуться в специальную обувь.

Важным преимуществом клуба является установка профессиональных столов для игры в бильярд.

Клиенты смогут воспользоваться услугами бара, в котором будут предложены различный ассортимент соков, напитков, пива, коктейлей, вина, а также крепкого спиртного. Также будут подаваться закуски быстрого приготовления.

Важными атрибутами клуба будут качественная разнообразная модная музыка и отличный данспол.

ООО «Шар» будет оформлен на высоком уровне и предоставлять качественные услуги, что сделает его конкурентоспособным на этом сегменте рынка.

Спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от такого фактора как сезонность, поэтому вопрос занятия клубом части сегмента рынка в г. Перми является лишь вопросом создания преимуществ перед конкурентами уже работающими на этом рынке (Таблица 2.1).

Таблица 2.1 – Список фирм г. Перми в сфере спортивных развлечений

№ п/п	Наименование фирмы
1	Спортивны комплекс «Спортхолл»
2	ОАО «Медлаб»
3	Спортивный клуб «Дом спорта»
4	Спортивный комплекс им. Сухарева
5	Спортивный комплекс «Олимпия»
6	ООО «Спортмиссия»

 

3. Исследование и анализ рынка сбыта

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать все население г. Перми в возрасте от 18 до 50 лет, которые имеют доход свыше 18 000 рублей в месяц.

Структуру пользователей услуг бильярда по возрастному критерию можно увидеть на следующей диаграмме.

 

Рисунок 2.1. Структура жителей г.Перми, увлекающихся бильярдом, по возрастному критерию.

Таким образом, основную часть наших будущих клиентов будут составлять лица от 18 до 30 лет.

По статистике основной долей людей, играющих в бильярд, являются мужчины.

Рассмотрим рыночную характеристику сегментов рынка, которая представлена в Таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Сегментирование рынка г. Перми

Потребители	Потребители по демографическому признаку	Потребители по поведенческому признаку	Популярные фирмы
Экономия (низкая цена)	Студенты, люди со средним достатком в возрасте от 18 до 50 лет	Активные пользователи	Те, у которых цена наиболее приемлемая (низкая)
Качество	Деловые люди, имеющие постоянное место работы	Активные пользователи	По приемлемости цены, и перспективности

 

 

Рынок услуг, предоставляемых нашей фирмой, не является сезонным, что даёт высокое преимущество по сравнению с другими рынками.

Данный клуб локально рассчитан на потребителей из числа жителей г. Краснокамск и г. Перми, последний будет основным потребителем услуг фирмы.

start="4"

 Конкуренция и конкурентные преимущества

Затрагивая конкуренцию, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов те фирмы, которые предоставляют услуги, аналогичные услугам нашей фирмы.

Основными конкурентами нашего клуба являются:

– спортивный комплекс «Олимпия»;

– спортивный комплекс «Спортхолл»;

Детальный анализ конкурентов проводится по следующим критериям:

– месторасположение;

– время работы;

– качество и стиль интерьера;

– наличие дискотеки;

– цены в баре;

– бильярд-цена;

– наличие рекламы;

– наличие охраны;

– количество бильярдных столов;

– качество бильярдных столов;

– наличие бара.

Сравнительная оценка конкурентов с фирмой ООО «Шар» по вышеперечисленным критериям приводится в Таблице 2.3. Оценка критериев производится по 5 – бальной системе.