Предприниматель как элемент экономической системы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Задачи и содержание коммерческой деятельности предприятия.

 

 

Коммерция (от латинского  commercium – торговля)  в современном толковании имеет двойное значение: 1) самостоятельная отрасль народного хозяйства (торговля); 2) торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров.Но операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п. осуществляются во всех видах предпринимательства, поэтому коммерческую деятельность следует рассматривать не только как особый вид предпринимательства (торгово-посреднического), но и как элемент любой другой предпринимательской (а в более широком представлении и любой хозяйственной) деятельности. Поскольку акт купли-продажи сопровождается рядом других необходимых хозяйственных операций, коммерческую деятельность следует рассматривать как деятельность по осуществлению актов купли-продажи и сопутствующих операций:изучение спроса населения и рынка сбыта товаров,нахождение поставщиков и покупателей товаров,налаживание с ними рациональных хозяйственных связей,транспортировка товаров, организация торгового обслуживания и др.

Как практическая деятельность коммерческая деятельность возникла в глубокой древности  одновременно с появлением товарно-денежных отношений и торговых посредников. Торговые посредники были самые разные и выполняли широчайший спектр посреднических действий. Можно проследить определенную преемственность исторических и современных форм коммерческой деятельности.Государственное регулирование коммерческой деятельности как составная часть общей системы государственного регулирования экономики. Регулирование коммерческих отношений осуществляется, в основном, посредством принятия правовых актов, относящихся к этой сфере деятельности. Например, законы о защите прав потребителей. Объектом внимания государственных органов является повышение качества продукции, обеспечение ее безопасности. Эти вопросы регулируются на основе соответствующей нормативно-правовой базы.Коммерческая деятельность базируется на актах купли-продажи товаров, в основе которых лежит основная формула товарного обращения:

Д – Т ... Т* - Д*.

Помимо этой основной функции товарное обращение  выполняет и другие, дополнительные функции, связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения, которые называют производственными. Соответственно, по характеру процессы, осуществляемые в торговле, также можно подразделить на два вида:коммерческие (или чисто торговые);производственные (или технологические).

Коммерческие процессы – это процессы, связанные со сменой формы стоимости, т.е. с куплей-продажей товаров, а также взаимосвязанные с ними организационно-хозяйственные процессы, обеспечивающие беспрерывность процессов купли-продажи и не имеющие производственного (технологического) характера.

К основным коммерческим процессам относятся:

• изучение и прогнозирование покупательского спроса;
• выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;
• организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров (заключение договоров (контрактов) на поставку товаров, разработка и представление заявок и заказов на товары, организация учета и контроля за выполнением договорных обязательств, различные формы коммерческих расчетов и др.);
• организация  и проведение оптовых закупок товаров у различных поставщиков;
• организация и проведение оптовой и розничной продажи товаров;
• рекламно-информационная деятельность;
• формирование товарного ассортимента на складах и в магазинах, управление товарными запасами.

7. Сбытовая и маркетинговая концепции деятельности предприятия. Влияние маркетинговой концепции на организацию сбыта.

 

Сбыт – это процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. В условиях рыночной экономики доля сбытовых коммерческих операций постоянно растет. Предприятия, которые создали хорошо отлаженный сбытовой аппарат, обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе. Многие предприятия имеют и собственные каналы сбыта. Примером таких каналов являются фирменные магазины, распределительные центры, а, например, для нефтеперерабатывающих предприятий в качестве распределительных каналов выступают автозаправочные станции.Важнейшими сбытовыми функциями являются:установление коммерческих взаимоотношений с покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи;разработка сбытовой программы;составление графиков поставки продукции, и ее отгрузка покупателям;ведение расчетов за проданную продукцию;контроль за расчетами с покупателями и их платежеспособностью.коммерческая работа по розничной продаже товаров (для предприятий, которые имеют в собственности фирменные магазины). Ориентация деятельности предприятия на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта.

Концепция сбыта – направлена на доведение товара в то место, в таком количестве и такого качества, которые необходимы.

Концепция маркетинга – направлена на достижение целей производителей через оценку и удовлетворение требований потребителей.

 

Исходя из маркетинговой концепции, коммерческая деятельность по сбыту продукции на промышленном предприятии начинается с исследования товарного рынка. Изучение рынка способствует снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений по производству продукции и выбором каналов продвижения товаров на рынок.

Для эффективного сбыта продукции предприятия  должны исследовать рынок по  следующим основным направлениям:

• изучение товара;
• определение емкости рынка;
• анализ конъюнктуры рынка
• изучение потребителей и сегментирование рынка; анализ деятельности конкурентов;
• изучение основных форм и методов сбыта продукции.

На основе анализа полученной информации планируется ассортимент и разрабатывается план сбыта.

 

 

 

 

 

 

8. Коммерческие посредники  и их роль в организации обращения товаров.

 

Практика хозяйствования в рыночных условиях показывает, что производителю в ряде случаев невыгодно отвлекаться от основной производственной деятельности на выполнение функций закупки и сбыта собственными силами. Это определило особую роль и значимость коммерческих посредников в процессе хозяйственного оборота. Посредник – это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами и информацией. Контрагенты – это производители товаров, оптовые и розничные потребители. Полезность привлечения посредника оценивается, как правило, полученной заказчиками экономией на транспортных операциях, хранении, сбыте продукции и сервисном обслуживании. Однако, на практике бывают случаи, когда заказчик сознательно идет на затраты при посреднических услугах, которые выше его собственных. К таким затратам он прибегает преднамеренно, так они приносят ему другие выгоды в области повышения качества и престижности продукции, делают его рекламу более эффективной и в целом повышают имидж фирмы на товарном рынке. В свою очередь, деятельность посредника будет считаться эффективной лишь в случае, когда его доходы от закупки у поставщика продукции, последующей ее продажи (перепродажи) будут выше его собственных затрат. Одной из наиболее распространенных разновидностей торгово-посреднических структур являются дилерские компании и фирмы. Их главная особенность – работа за свой счет, покупка товаров в собственность и последующая их перепродажа. Дилеры сами выбирают продавцов и покупателей из желающих прибегнуть к услугам посредников или обслуживают своих клиентов по их заказам. В последнем случае, работая от своего имени, дилерские организации могут одновременно представлять крупных и известных производителей и помогать им, таким образом, в создании крупномасштабного имиджа. Одной из форм такого сотрудничества, наиболее престижной, является выполнение дилерскими компаниями дистрибьюторских функций в отношении производственных, торговых и финансово-промышленных групп, особенно зарубежных. Заключая дистрибьюторские контракты, дилерские компании выполняют функции официальных представительств на местах со всеми вытекающими последствиями. В такой ситуации корпорации производители создают в районе сбыта сеть распределительных центров, с которыми сотрудничают независимые дистрибьюторы, обслуживающие конечных потребителей. Другая многочисленная группа коммерческих посредников – агенты и брокеры. Отличительная их черта – обслуживание торговых сделок без приобретения права собственности на товар. Услуги их оплачиваются в виде процентов, зависящих от сложности обслуживаемых ими торговых сделок. Агенты и брокеры занимают более прочное положение в оптовой торговле машинами, оборудованием, комплектующими изделиями, чем на рынке сырья, материалов, полуфабрикатов. Это вызвано тем, что продвижение к потребителю машин, оборудования и комплектующих изделий связано с более высокими удельными издержками по отношению к продаже сырьевых товаров, а также высокой трудоемкостью самого процесса продажи, сопряженного с оказанием значительных объемов консультационных, сервисных по установке и эксплуатации и т.п. услуг. При всем многообразии агентов можно выделить такие основные группы, как промышленные, сбытовые и торговые.

 

 

 

 

 

 

 

 

9. Стратегические и тактические решения в организации производственного предпринимательства.

 

Отправной точкой планирования предпринимательской  деятельности в области производства является анализ информации. Поскольку  все предпринимательские решения основаны на спросе, важное значение имеет информация, полученная в результате маркетинговых исследований. Анализу должны быть подвергнуты факторы макросреды, в первую очередь, экономические и технологические. Обязательно анализируются цели и ресурсы предприятия (как настоящие, так и в будущем). Весьма полезны при этом ситуационный анализ и СВОТ-анализ. На основе полученной информации принимаются стратегические решения. Они касаются двух аспектов. Первый аспект - это производственные капиталовложения, обусловленные долгосрочными прогнозами сбыта. Эти прогнозы определяют мощности для удовлетворения перспективного спроса. Второй аспект - это размещение производства, которое также связано с капиталовложениями. Стратегия подкрепляется рядом тактических решений. Тактические решения связаны с краткосрочным периодом. В краткосрочном периоде осуществляется: Планирование  и осуществление программ замены оборудования; Создание запасов сырья, материалов, комплектующих, продукции для удовлетворения ожидаемого спроса; Наем персонала с требуемыми навыками и руководство им; Подбор производственных методов и планировка предприятия; Организация работы служб и отделов предприятия; Установление норм и стандартов работы (для оценки достижения поставленных целей).

Текущие решения по планированию и  запуску в производство заказов (с учетом сроков исполнения) составляют содержание оперативного управления производством. Они основываются на регулярном анализе заказов, поступающих из отдела сбыта. Регулярный контроль исполнения всех решений обеспечивает обратную связь в производственной системе и способствует более эффективному достижению предпринимательских целей. Рассмотренная схема организации производственной деятельности справедлива  как в ситуации действующего предприятия, так и вновь организуемого. В любом случае требуется тщательное технико-экономическое обоснование изменений производства. Учитывая, что проектная методология широко распространена в практике бизнеса, любое решение в области организации производства может быть представлено в виде бизнес-плана проекта. Одним из обязательных разделов бизнес-плана является производственный план.

Как известно, существует три типа производственных систем. Один основан на дискретном производстве, другой  - на непрерывном, третий занимает промежуточное положение.  Предпринимательское решение по выбору типа производственной системы зависит от рынка, который она обслуживает, стратегии маркетинга и вида продукции. Наиболее распространенным примером дискретного производства является работа по заказам, когда предприятие производит специализированную продукцию по индивидуальной спецификации каждого потребителя (единичное производство). Непрерывное производство в виде потока организуется при выпуске однородной продукции для массового сбыта и распределения. При выпуске различных версий основного изделия производство организуется партиями (серийное производство). Заказ и партия относятся к сегментированному рынку, а поток – к недифференцированному. При выборе типа производственной системы также учитываются уровень затрат на единицу продукции и время, требуемое для производства. Обычно существует значительная разница между инвестициями в дискретную и непрерывную производственную системы. Последняя, как правило, требует более крупных инвестиций в связи с применением специального оборудования и большим числом операций. Производственный цикл в непрерывном производстве обычно короче, чем в дискретном.

 

 

10.Бюджетирование как форма финансового планирования бизнеса. Виды бюджетов и их отличие от традиционных бухгалтерских форм.

 

Бюджетирование – это, во-первых, процесс составления финансовых планов и смет, а во-вторых, управленческая технология, предназначенная для выработки и повышения финансовой обоснованности принимаемых управленческих решений.

Основным объектом бюджетирования является бизнес. Не предприятие или  фирма, а именно бизнес как вид  или сфера хозяйственной деятельности. Например, производство и сбыт продуктов одного или нескольких видов, обособленные территориально, технологически или по сегментам рынка. В одной компании может одновременно существовать несколько видов бизнеса, взаимосвязанных друг с другом технологически, организационно, финансово. Бюджетирование позволяет раздельно управлять финансами отдельно взятого бизнеса. Формальным признаком  и результатом бюджетирования является бюджет.

Бюджет – это финансовый план, охватывающий все стороны деятельности организации, позволяющий сопоставлять все понесенные затраты и полученные результаты в финансовых терминах на предстоящий период времени в целом и по отдельным подпериодам.

Бюджетирование – это не просто составление финансового плана, но и обязательный учет и контроль исполнения этого плана. Система бюджетирования предполагает регулярную корректировку бюджетов в зависимости от результатов предшествующей деятельности и от того, насколько эта деятельность соответствовала плану. Всякое изменение внешней или внутренней среды приводит к корректировке бюджета.

Бюджетирование  предполагает наличие одновременно целой системы финансовых планов (бюджетов) различного уровня и детализации. Применяемые в финансовом планировании виды бюджетов можно разделить на четыре взаимосвязанные группы. На основании этих бюджетов составляется сводный производственный бюджет, или мастер-бюджет

Основные бюджеты:

1. Бюджет доходов и расходов
2. Бюджет движения денежных средств
3. Расчетный баланс

Операционные бюджеты:

1. Бюджет продаж
2. Бюджет запасов готовой продукции
3. Производственный бюджет:

Бюджет производства

Бюджет прямых материальных затрат