Организация коммерческой деятельности предприятий торговли

Когда поставщиков много, то выбор наиболее подходящего целесообразно проверять в два этапа. На первом этапе производится предварительный отбор поставщиков. Составленный перечень потенциальных поставщиков анализируется на основании специальных критериев, позволяющих осуществить отбор приемлемых поставщиков. После анализа поставщиков часть из них, не соответствующая требованиям потребителя, исключается из списка. На втором этапе используется более широкий перечень критериев выбора поставщиков. В результате анализа потенциальных поставщиков формируется перечень конкретных поставщиков, с которыми проводится работа по заключению договорных отношений.

Изучив источники закупок товаров и определив поставщиков, рекомендуется каждого поставщика внести в базу данных, указав данные о производственной мощности предприятия, о количестве и ассортименте; выпускаемой продукции, о возможности производства других товаров, условиях поставки товаров.

 

 

Вопрос №2. Практическая часть.

 

Компания ООО «СТКС - Пермь»  находится по адресу г. Пермь, ул. Героев Хасана 76. Основным видом деятельности компании является производство и оптово – розничная торговля сантехническим и отопительным оборудованием. Предприятие предлагает полный спектр работ по комплектации, проектированию, монтажу и сервисному обслуживанию систем водоснабжения, отопления, канализации. Ассортимент товаров, предлагаемых ООО «СТКС - Пермь», превышает 14 000 наименований (рис. 2).

Рис. 2. Ассортимент, предлагаемый компанией ООО «СТКС - Пермь»

 

Главная задача ООО «СТКС - Пермь»  — выгодная продажа товаров. Поэтому решение о том, что и в каком количестве закупить (чтобы потом продать), является основной ассортиментной стратегии предприятия. Для рационализации закупочной деятельности, разрабатывается закупочная стратегия, которая состоит из следующих основных этапов.

Закупочная стратегия  ООО «СТКС - Пермь» включает в себя следующие этапы (рис 3).

 

 

 

 

 

 

Рис. 3. Этапы закупочной стратегии ООО «СТКС – Пермь»

Предприятие ООО «СТКС - Пермь» в процессе организации коммерческой деятельности выбирает стабильных и надежных поставщиков. В настоящее время ООО «СТКС – Пермь» имеет длительные договорные связи с как производителями товаров, так и поставщиками - посредниками.

Долгосрочные хозяйственные связи сформированы с поставщиками товаров, представленных  в таблице 2

Таблица 2

Долгосрочные связи компании ООО «СТКС – Пермь» с поставщиками 

Поставщики	Поставляемый ассортимент
«Нижнетагильский котельно-радиаторный завод»; «Mectherm Super Jet» Италия;   «Aklimat»  Словения; «Xtreme» Италия;	Радиаторы: чугунные, алюминиевые, стальные,  биметаллические
Завод  "Универсал" г. Новокузнецк; ОАО «Телиэм» пос.Тёплая Гора Пермского края; «Aqualux» Франция;   «Goldman» Китай.	Чугунные ванны
«Завод керамических изделий»                               г. Екатеринбург; «Санита» г. Самара; «Iddis» г. Санкт-Петербург;. «Vidima» Болгария; «Jika» Чехия; «Керамин» Беларусия.	Сантехнический фаянс
«Grohe»/»Hansgrohe» Германия;  «Rubineta» Литва;  «Smart» Словения; «Vidima» Болгария;  «Ideal Standard» Германия.	Смесители
«Thermor» (Франция).	Конвекторы
г.Калининград.	Полотенцесушители
«Merlonitermosanitari» Италия (MTS);, «Thermex» Россия.	Водонагреватели
«Wilo» Германия; «Speroni» Италия, «Grundfos» Германия; «Kasvo» Китай.	Циркуляционные насосы, дренажные погружные насосы; насосные станции, фикальные насосы
«Эван» г.Нижний Новгород; «Ferolli» Италия; «Baxi» Италия.	Котлы

 

Благодаря прямым поставкам с завода изготовителя, на складе всегда есть  текущий товарный запас.

Доля поставок импорт импортных производителей сантехнического и отопительного оборудования представлена на рис.4.

Рис. 4.  Доля поставок основных импортных поставщиков

Наибольшую долю в поставках товара занимает компания «Videxim», бренд «Vidima».

Взаимодействие с  поставщиками - производителями  строится на основе взаимной выгоды и включает решение  следующих основных задач, представленных на рис.5.

Таким образом, одним из основных эффектов взаимодействия с поставщиками и наиболее действенным приемом завоевания рынка является торговля товарами, которые можно встретить только в ООО «СТКС - Пермь». Эти товары обходятся дешевле, так как производятся и поставляются на эксклюзивных условиях. В стоимости такого товара отсутствуют расходы на рекламу в СМИ, на дистрибуцию у производителя и некоторые другие традиционные статьи издержек. По каждому наименованию, вновь вводящемуся в ассортимент, с поставщиком проводится работа, включающая уточнение потребительских свойств, выбор названия, создание упаковки, привлекательной и в то же время по размерам идеально вписывающейся в складское и торговое оборудование.

 

Рис. 5. Задачи, решаемые при взаимодействии ООО «СТКС - Пермь»  и производителями

Поставки от дистрибьюторов так же занимают значительный удельный вес  в общем объеме поставок.

Удельный вес в общем объеме поставок производителей и дистрибьюторов  представлен на рис. 6.

Основными дистрибьюторами, с которыми сформированы длительные хозяйственные связи, являются такие компании, как ООО «Аквалайн», ООО «Теплолюкс», ЗАО «Хенкель», ОАО «Акваиндустрия» и другие.

 

Рис. 6. Удельный вес поставок

С целью повышения эффективности закупочной деятельности компания ООО «СТКС - Пермь» периодически анализирует уже сформированные хозяйственные связи и проводит поиск и выбор новых поставщиков.

 Когда поставщиков много, то выбор наиболее подходящего  проводят в два этапа. На первом этапе производится предварительный отбор поставщиков.

Предварительный  выбор поставщика бальным методом на примере товара «Ванна чугунная импортная» представлен в таблице 3

 

Таблица 3

Предварительный  выбор поставщика бальным методом

на примере товара «Ванна чугунная импортная»

Критерии выбора	Поставщик
	ООО «Гермес Керамика»	ООО «Облик»	ООО «Универсал-Екатеринбург»
1. Удаленность поставщика	4 балла	4 балла	4 балла
2. Формы расчетов	4 балла	4 балла	3 балла
3. Качество продукции	3 балла	б3 балла	3 балла
4. Цена единицы продукции	3 балла	4 балла	4 балла
5. Вид упаковки	3 балла	4 балла	4 балла
6 .Размер партии	4 балла	4 балла	4  балла
Итого	21 балла	23 балла	22 балла

 

Анализируя предварительный выбор поставщика, удаленность поставщиков оценена в 4 балла,  так как все три поставщика находятся в городе Екатеринбурге. Формы расчетов у ООО «Гермес Керамика» и фирмы ООО «Облик» оценена в 4 балла, так как они работают с отсрочкой платежа, а «Универсал Екатеринбург»  в договоре указал  50 % предоплаты  и самовывоз товара покупателем. По качеству продукции   у всех трех поставщиков оценка  3 балла, так как брак чугунных ванн встречается  как производственный, так и возникает в процессе перевозки товаров. Подсчитав сумму  уже на первом этапе видно, что фирма ООО «Облик» набрала 23 балла.

На втором этапе берется расширенный перечень критериев поставщиков, представленных в таблице 4.

Таблица 4

Критерии окончательного выбора поставщика

Критерии выбора	Поставщик
	ООО «Гермес Керамика»	ООО «Облик»	ООО «Универсал-Екатеринбург»
1. Финансовые условия	4 балла	4 балла	4 балла
2. Время поставки	4 балла	4 балла	4 балла
3. Периодичность поставки	4 балла	4 балла	3 балла
4. Возможность обмена брака товара  или уценки	2 балла	4 балла	3 балла
5. Складские условия поставщика	3 балла	4 балла	4 балла
6. Наличие товара на складе  поставщика	3  балла	4  балла	4  балла
Итого	20  балла	24  балла	22  балла

Вывод: поставщиком чугунных импортных ванн выбрана фирма ООО «Облик». Более тщательный выбор поставщика можно сделать, лично посетив нескольких.

Одной из проблем, наиболее актуальной для компании ООО «СТКС – Пермь», является недопоставка товаров ряда поставщиков.

Процент выполнения договора ИП Седловым И.В.  на поставку продукции ООО «СТКС - Пермь» представлен в таблице 5

 

Таблица  5

Анализ выполнения договора на поставку товара ИП Седловым И.В.

Наименование материалов	План	Факт	Выполнено,  %
1. Тумба с умывальником Верона	90	85	94,4
2. Тумба с умывальником  Мираж	60	60	100
3 . Тумба с умывальником Сити-50	12	10	83,3
4.  Шкаф-зеркало Глория	40	39	97,5
5. Шкаф-зеркало Астра	30	30	100

Данные таблицы 4 свидетельствуют о том, что по трем из пяти материалам (Тумба с умывальником Верона,  Тумба с умывальником Сити-50, Шкаф-зеркало Глория) поставщик ИП Седлов И.В. не выполнил своих договорных обязательств. Это говорит о ненадежности поставщика и тщательном анализе  необходимости дальнейшей работы с ним.

Таким образом, компании ООО «СТКС – Пермь», необходимо четко отслеживать выполнение поставщиками своих обязательств и юридически грамотно подходить к формированию договоров.

Заключение

В настоящее время достаточно отчетливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино: приобретение нужного товара требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене и у надежного поставщика. Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров.

Компании ООО «СТКС – Пермь», необходимо уделять должное внимание формированию хозяйственных связей путем повышения их надежности, четко отслеживать выполнение поставщиками своих обязательств и юридически грамотно подходить к формированию договоров.

Список литературы

 

1. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление : учебник / Р. И. Бунеева. — Ростов н/Д : Феникс, 2009. — 365 с.