Лекции по "Коммерческой деятельности"

Тема  №1. «Организационно-правовые формы  предприятий: акционерное общество»

Акционерное общество (АО) – общество, уставный капитал которого разделен на определенное число акций; участники акционерного общества (акционеры) не отве-чают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общест-ва, в пределах стоимости принадлежащих им акций. Акционеры, не полностью оплати-вшие акции, несут солидарную ответственность по обязательствам акционерного обще-ства в пределах неоплаченной части стоимости принадлежащих им акций.

Открытое  акционерное общество (ОАО) – общество, участники которого мо-гут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров. Такое акцио-нерное общество вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции и их свободную продажу на условиях, устанавливаемых законом и иными правовыми акта-ми.

Открытое акционерное общество обязано ежегодно публиковать для  всеобщего сведения годовой отчет, бухгалтерский баланс, счет прибылей и убытков.

Закрытое  акционерное общество (ЗАО) – общество, акции которого распреде-ляются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц. Та-кое общество не вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции либо иным образом предлагать их для приобретения неограниченному кругу лиц.

Организационно-правовая форма акционерного общества распространена среди достаточно крупных предприятий, т. е. среди  тех предприятий, на которых существует большая потребность в значительных финансовых ресурсах.

Таблица 1.  Основные характеристики организационно-правовых форм

Виды ОПФ	Виды членства, ограничения	Документы регистрации	Управление	Ответственность	Прибыль	Выход	Плюсы и минусы
ООО  (общество с ограниченной ответственностью)	Предусматривает один вид  членства — участник. Им может быть физическое или юридическое лицо (их возможная численность — от 1 до 50). Другое общество не может быть единственным участником, если оно состоит из 1 лица.	Устав, учредительный договор, протокол органи зационного собрания, заявление о регистрации	Органы управления: общее  собрание участников, дирекция. Кол-во голосов по соглашению участников оговаривается в учредительных документах (рекомендация: пропорционально доле в уставном капитале).	Участники несут риск убытков  в пределах стоимости внесенных ими вкладов в уставный капитал общества.	Прибыль, направляемая на дивиденды, распределяется между участниками пропорционально их долям в уставном капитале.	При выходе участник вправе: получить долю деньгами, натурой, передать часть её или всю другому лицу (участники в этом имеют преимущество право перед третьими лицами).	Если численность участников превышает 15—20, то снижается чувство собственника и оперативность управления.. ООО предпочтительно, если участники не хотят передать все права по управлению узкому кругу лиц.
ЗАО  (закрытое акционерное общество)	Один вид членства — акционер. Им может быть физическое или юридическое лицо ( численность не ограничивается). Другое общество не может быть единственным акционером, если оно состоит из 1 лица. Акции распределяются только среди учредителей или заранее определенного круга лиц.	Устав, учредительный договор, заявление о регистрации	Органы управления: общее  собрание акционеров, наблюдательный совет, правление (дирекция) во главе с председателем (директором). Доля привилегированных (не голосующих) акций не должна превышать 25 %.	Акционеры несут ответственность  в пределах стоимости принадлежащих им акций.	Прибыль, направляемая на дивиденды, распределяется между акционерами пропорционально количеству принадлежащих им акций.	Чтобы «выйти» из ЗАО акционер продает свои акции обществу или его акционерам. Акционеру, выходящему для создания КФХ выделяется земельный участок и имущество согласно уставу.	Данная форма предпочтительна, если: участники не хотят доверить управление узкому кругу квалифицированных работников (или если таковые отсутствуют); Участники хотят ограничить свой состав заранее определенным кругом лиц
ОАО  (открытое акционерное общество)	Один вид членства — акционер. Им может быть физическое или юридическое лицо (численность не ограничивается). Другое хозяйственное общество не может быть единственным акционером, если оно состоит из 1 лица.	Устав, учредительный договор, заявление о регистрации	Органы управления: общее  собрание акционеров, наблюдательный совет, правление (дирекция) во главе с председателем (директором). Доля привилегированных (не голосующих) акций не должна превышать 25 %.	Акционеры несут ответственность  в пределах стоимости принадлежащих им акций.	Прибыль, направляемая на дивиденды, распределяется между акционерами пропорционально количеству принадлежащих им акций.	Чтобы «выйти» из ОАО акционер продает все свои акции любому лицу. Акционеру, выходящему для создания КФХ выделяется земельный участок и имущество согласно уставу.	Численность акционеров не ограничена. В сельском хозяйстве ОАО оказались неэффективными. Предпочтительны при необходимости осуществления крупных капвложений (путем привлечения в участники потенциальных инвесторов).

Таблица 2. Типичные модели условий и соответствующие им организационно-правовые формы

Таблица 2. Типичные модели условий и соответствующие им организационно-правовые формы

ОПФ	Модели условий (параметры  предприятия, особенности коллектива, руководителя), при которых целесообразен  выбор данной ОПФ
ООО	Численность участников не превышает 50 лиц.  Участники считают, дело сопряжено с риском, поэтому хотят ограничить меру своей ответственности за деятельность общества рамками своих вкладов в его уставный капитал.  Участники хотят участвовать в управлении обществом через общее собрание (недостаточно доверяют руководству ООО, хотят быть в курсе дел).  Участники не хотят доверить ведение дел узкому кругу лиц.  В случае выхода из ООО участники надеются получить возросшую долю, а не вклад, внесенный в уставный капитал.  Среди учредителей есть лицо (лица), планирующее увеличить свою долю в уставном капитале и контролировать деятельность общества (и вместе с тем не желающее нести за ее деятельность полную ответственность).  В случае выхода из общества участники надеются получить возросшую долю, а не вклад, внесенный в уставный капитал (как в кооперативе), или плату за акции, которые могут обесцениться ( это не исключено в акционерных обществах).  Территория хозяйства недостаточно компактна  Производственные объекты разбросаны по разным деревням.
ЗАО	Численность участников (акционеров) не ограничена.  Участники предпочитают акции иным видам вложения.  Участники, в первую очередь будущие руководители общества, хотят сохранить самостоятельность предприятия, оградить свой коллектив от влияния участника со стороны (который может приобрести значительный пакет акций).  Участники хотят контролировать движение всех акций.  Часть участников, приобретая привилегированные акции, надеется иметь возможно небольшой, но гарантированный доход.  Некоторые участники, (как правило, это руководители общества) планируют постепенно сосредоточить в своих руках обыкновенные голосующие акции и, наладив работу общества, иметь значительные дивиденды по ним.  У участников есть основания считать, что в случае необходимости они смогут быстро и выгодно продать свои акции.  Участники хотят ограничить свой состав заранее определенным кругом лиц.
ОАО	Численность участников (акционеров) не ограничена.  Участники планируют привлечь крупные средства со стороны (продав акции на сторону).  Участники хотят по личному усмотрению распоряжаться своими акциями (без вмешательства других акционеров).  Участники считают акции более удобной и надежной формой регистрации вложения средств.  У участников есть основания считать, что в случае необходимости они смогут быстро и выгодно продать свои акции.  Участники не считают необходимым контролировать движение акций своего предприятия.  Часть участников, приобретая привилегированные акции, надеется иметь возможно небольшой, но гарантированный доход.  Некоторые участники, (обычно это руководители общества) планируют постепенно сосредоточить в своих руках обыкновенные голосующие акции и, наладив работу общества, иметь значительные дивиденды по ним.

 

Ликвидация ЗАО  и ОАО. 

Ликвидация юридического лица является логическим завершением  деятельности предприятия, утративших экономическую целесообразность существования. Причины, по которым ликвидация фирмы становится единственно правильным решением, многочисленны. Наработанная Центром поддержки предпринимательства практика позволяет выделить ряд наиболее распространенных факторов, наличие которых свидетельствует о том, что ликвидация организации неизбежна: 
• Кредиторская задолженность, образовавшаяся вследствие экономической нестабильности рынка, внутренних просчетов или злоупотреблений, неисполнения обязательств контрагентами. 
• Задолженность по отчислениям в государственные фонды, погасить которую без соразмерных потерь невозможно. Нередко «кредиторка» возникает по причине отсутствия квалифицированных специалистов бухгалтерского и налогового учета. 
Ликвидация фирмы в этом случае должна пройти как можно быстрее, поскольку суммы штрафных санкций растут ежедневно. 
• Повышенное внимание государственных и муниципальных органов, свидетельствующее о предстоящих проверках деятельности. Как правило, своевременная ликвидация организации позволяет избежать негативных последствий таких проверок. 
• Прекращение деятельности предприятия вследствие потери интереса к бизнесу либо достижения намеченных целей его создания. Последний фактор довольно распространен при ликвидации фирм, образующих холдинговые структуры.

Независимо от причин, ликвидация фирмы означает полное прекращение  всех прав и обязанностей юридического лица. Неисполненные обязательства  погашаются и не подлежат взысканию. Именно поэтому, стремясь сохранить  баланс интересов государственных  и частных структур, законодатель жестко регламентировал процедуру  ликвидации предприятия.

Тема  №2. Логистические каналы и цепи

1. Определение логистического канала, цепи

Логистическй канал - обособленная совокупность звеньев логистической системы, ориентированных по основному потоку, сформулированную с целью выполнения маркетинговых требований и/или экономии на масштабах логистической деятельности за счет гармонизации трансакционных единиц упаковки, хранения, грузопереработки и транспортировки продукции.

Логистической цепью - называется множество звеньев логистической системы, упорядоченное по основному и / или сопутствующему потоку в соответствии с параметрами заказа конечного потребителя внутри функциональной области логистики или логистического канала.

2. Варианты выбора логистических каналов

Материальный поток исходит  либо из источника сырья, либо из производства, либо из распределительного центра. Поступает  либо на производство, либо в распределительный  центр, либо конечному потребителю.

Во всех случаях материальный поток поступает в потребление, которое может быть производственным или непроизводственным:

• Потребление производственное — это текущее использование общественного продукта на производственные нужды в качестве средств труда и предметов труда.
• Потребление непроизводственное — это текущее использование общественного продукта на напроизводственные нужды в качестве средств труда и предметов труда.

 

 

                                          

 

Рис. 1. Варианты поступления материального потока в систему потребления

 

Во всех случаях материальный поток поступает в потребление, которое может быть производственным или непроизводственным.

Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю. После этого логистический канал преобразуется в логистическую цепь.

При выборе канала распределения  происходит выбор формы товародвижения – транзитной или складской. При  выборе логистической цепи – выбор конкретного дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора, банкира и т.д. При этом могут использоваться различные методы экспертных оценок, методы исследования операций и др.

Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

экономию финансовых средств  на распределение продукции;

возможность вложения сэкономленных  средств в основное производство;

продажу продукции более  эффективными способами;

высокую эффективность обеспечения  широкой доступности товара и  доведения его до целевых рынков;

сокращение объема работ  по распределению продукции.

Таким образом, решение о  выборе каналов распределения –  одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации.

Каналы распределения  товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень  канала – это посредник, который  выполняет работу по приближению  товара и права собственности  на него к конечному потребителю. Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые, как и уровни канала, являются членами канала распределения. Примеры каналов распределения различной протяженности приведены на рис. 8. Каналы распределения, показанные на рисунке, представляют собой традиционные каналы. Они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников.

 
                                                                          

 Рис. 2. Каналы распределения товаров разных уровней

 

Вертикальные каналы распределения  – это каналы, состоящие из производителя  и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. Один из членов канала, как правило, либо является собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им определенные привилегии.                                    

Рис.3. Вертикальный канал распределения

 

3. Многоуровневые логистические каналы

Многоуровневые  логистические каналы характеризуются перемещением материальных потоков от производителей до потребителей через посреднические структуры. Данные каналы состоят только из эшелонированных цепей, включающих звенья торговых транспортных предприятий, которые помогают трансформировать материальные потоки в зависимости от характера сбыта товарной продукции. В этом случае влияние продуцентов на управление материальными потоками ограничивается, а контакты с потребителями часто ослабевают до уровня условности.

Создание эшелонированных (многоуровневых) логистических систем, которые управляют материальными потоками через посреднические структуры целесообразно в ситуациях, когда:

1. Товарный рынок раздроблен  до такой степени, что мощности  материальных потоков недостаточны, чтобы покрыть расходы на прямой  сбыт. В этом случае оптовые  посредники, работающие с широким  ассортиментом материальных потоков,  могут создать достаточно большой  совокупный объем сбыта, трансформируя  при этом несколько материальных  потоков от разных производителей  в один комплексный материальный  поток;

2. Требования потребителей по  вопросам закупочной (заготовительной)  логистики - организация закупок,  быстрая доставка, организация некоторых  форм послепродажного и предпродажного  обслуживания и т.д. играют  существенную роль и товарные  запасы посреднических звеньев  в логистических каналах и цепях оказываются ближе к потребителю, чем запасы продуцента материальных потоков.

3. Товарный рынок по определенной  номенклатуре продукции является  горизонтальным, что предполагает  дробление спроса и материальных  потоков в каждом из секторов  рынка.

4.  Разница между стоимостью выпускаемой изготовителем продукции и продажной ценой слишком мала, чтобы содержать собственные сбытовые структуры и создать логистическую систему с прямыми связями.