Задачи по маркетингу

Определите минимальную  цену, которая должна быть установлена  и точку безубыточности.

Решение:

Найдем полную себестоимость кухонного комбайна по формуле:

С = Зс.п.+ Зп.ед.п+За.с.,                               (4.1)

где: Зс.п.- суммарные затраты на проектирование тыс.руб.;

Зп.ед.п- затраты на производство единицы продукции, руб.;

За.с.- затраты на агентскую сеть, тыс. руб. 

   С =175+1730+50,5=1955,5 тыс. руб.                     

Минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания всегда стремится  назначить за товар такую цену, чтобы она полностью покрывала  все затраты по его производству, распределению и сбыту, включая  норму прибыли. Зная себестоимость продукции можно определить минимальную цену:

Ц мин. = С + Пн.,                                            (4.2)

где С - полная себестоимость;

Пн - нормативная прибыль.

Цмин =1955,5+110=2065,5 тыс. руб.

Точка   безубыточности  имеет большое значение в вопросе жизнестойкости компании  и  ее платежеспособности. Так, степень превышение объемов продаж над  точкой   безубыточности   определяет  запас финансовой прочности (запас устойчивости) предприятия.

Рассчитаем   точку   безубыточности  в денежном выражении:

 Тбд = В*Зпост/(В  - Зпер)                                 (4.3)

Определим выручку:

  В=V р*Ц мин., где

Vр- количество реализованной  продукции 

 Ц мин.- минимальная цена реализуемой продукции.

V р=(3200/100)*30=960

 В=960*2065,5=1982880

Тбд =1982880*1730/(1982880-50,5)=17304,07 тыс.руб.

 Формула расчета   точки   безубыточности  в натуральном  выражении (в штуках продукции  или товара):

 Тбн = Зпост / (Ц  - ЗСпер)                                 (4.4)

Тбн =1730/(2065,5-50,5)=3485950 шт.

Точка  безубыточности  Тбн = 3485950 штук.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 5    

Рассчитайте количество поставок в месяц, при исходных условиях приведенных в таблице 5.

Таблица 5

Расчет необходимого количества поставок

Вариант	Стоимость единицы товара, руб.	Месячный оборот склада, шт.	Доля затрат на хранение, %.	Транспортно-заготовительные расходы, руб.
8	120	1800	5	900

 

Решение:

Рассчитаем количество поставок в месяц:

 

,                                     (5.1)

где О - затраты на каждую поставку, руб.;

S - месячное потребление запаса, руб.;

С - затраты на хранение поставки (финансирование и складирование), выраженные в соотношении со стоимостью поставки, %.

Определим месячное потребление запаса:

S=Цед.*Моб.=120*1800=216000 руб.

Количество поставок в месяц составит 8818.

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 6

Предприятием «Метастан» производилась рассылка листовок об универсальных фрезерных станках ФС 250. Определите рентабельность «директ-мейл» рекламы и эффективность по количеству положительных откликов. Исходные данные приведены в таблице 6.

Таблица 6

Исходные данные для  расчета эффективности публикации

Вариант	Стоимость единицы товара, руб.	Стоимость рассылки в один адрес, руб.	Количество положительных откликов, шт.	Общее количество проданного товара, шт.	Количество отправленных рекламных обращений, шт.
8	32000	18	120	105	1490

 

Решение:

Рентабельность   рекламы  - это отношение полученной прибыли  к затратам. Она определяется по формуле:

Р = П/В *100,                                (6.1)

где Р –  рентабельность   рекламы  (%);

П – дополнительная  прибыль,  полученная   от  рекламирования   товара  ( руб.);

В – затраты на рекламу (руб.).

Рассчитываем  рентабельность   рекламы: 

Прибыль является экономическим  эффектом от продажи:

П = Цед.*Vт=32000*105=3360000 руб.,

Затраты на рассылку:

В= N* С,                                         (6.2) 

где N – общее количество адресатов, принимающих участие в акции;

С – стоимость одного предпринятого контакта, отправленного  письма;

В = 18*1490=26820 руб.

Р = 3360000/26820*100=82%

Рассчитаем эффективность по количеству положительных откликов:

Эффективность = В / (П*КПР),         (6.3)

где В – затраты на рассылку;

П – выручка от продаж продукта;

КПР – процент клиентов совершивших покупку узнав о компании из рекламы (КПР=120*100/1490=8%).

Э=26820/(3360000*8)=0,9

Показатель эффективности  показывает, что в каждом вырученном от клиента рубле заложено 0,9 копеек рекламных затрат.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Котлер Ф. Основы маркетинга, - М., «Прогресс», 2003г.
2. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. [Текст] - М.: Изд-во «Эксмо», 2010. – 253 с
3. «Маркетинг - выбор лучшего решения», - М., «Экономика», 2011г.
4. «Основы маркетинга», - М., «Политехника», 2010г.
5. Современный маркетинг, - М., «Финансы и статистика», 2011г.
6. Полукаров В.Л., Рощупкин С.Н., Кобулашвили К.А. Разработка и технологии производства рекламного продукта [Текст]: Учебное пособие. М.: КНОРУС, 2010. – 107 с.
7. Полукаров В.Л., Головлева Е.Л., Добренькова Е.В., Ефимова Е.М. Рекламная коммуникация [Текст]: Учебное пособие. М.: Международный университет бизнеса и управления: Изд-во «Палеолит»: ИТК «Дашков и Ко», 2009. – 84 с.

.