Задачи по маркетингу

Содержание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 1

Фирма, торгующая автомобилями, решила провести эксперимент, позволяющий  установить зависимость количества продаваемых автомобилей от уровня цены и дополнительных комплектаций автомобиля. Цена уменьшалась на 500 долларов, и определялось, какое количество автомобилей по данной цене продано. Результат эксперимента представлен в таблице 1.

Таблица 1

Изменение объема продаж в зависимости от цены

Вариант	Первоначальная цена, тыс. долл. США	Количество проданных автомобилей, тыс. шт.
		До повышения цены	После повышения цены
8	9,4	13,7	18,3

Постройте кривую спроса и определите его эластичность для модели автомобиля в зависимости от варианта.

Решение:

Спрос отражает, с одной стороны, потребность покупателя в некоторых товарах или услугах, желание приобрести эти товары или услуги в определенном количестве и, с другой стороны, возможность оплатить покупку по цене, находящейся в пределах «доступного» диапазона.

                

     Р (тыс. долл.)

 

 

             20

             10

       P₁

       P₂              10       20      30                     Q (тыс.шт.)

                             Q₁ Q₂

Рис.1 Кривая спроса

Построим кривую спроса, которая покажет изменение цены (P) и количества товара (Q). Для этого нам понадобятся  Р₁=9,4 тыс.долл., Р₂=Р₁-0,5=8,9 тыс.долл., Q₁₌13,7 тыс.шт., Q₂=18,3тыс.шт.(Рис.1)

Эластичность спроса - это показатель, выражающий колебания совокупного спроса, вызванные изменением цен на товары и услуги.

Эластичность спроса измеряется количественно через  коэффициент эластичности по формуле:

К_о= Q/Р,                                          (1.1)

где K_o  - коэффициент эластичности спроса

Q -процент изменения количества продажи

P - процент изменения цены.

Q=18,3/13,7*100-100=33,5%

P=9,4/8,9*100-100=5,6%

К_о=33,5/5,6=5,98

Так как, эластичным называется спрос, сформировавшийся при условии, что изменение его объёма (в %) превышает процентное выражение снижение цен. В нашем случае, К_о>P значит, спрос эластичный  при снижении цены объём продаж увеличится..

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 2

Проведите АВС – анализа  регионов, в которых фирма реализует  свою продукцию; исходные данные представлены в таблице 2. Отберите наиболее прибыльные регионы, где фирма может расширить свое присутствие.

Таблица 2

Исходные данные для  АВС – анализа регионов

Вариант	Регион	Цена реализации	Объем реализации
1,2,4,6	Белгородская область	3510	463
2,5,8,10	Воронежская область	4470	76
1,4,5,7	Курская область	2763	1027
3,4,8,10	Московская область	2950	943
1,3,5,8	Орловская область	3245	562
2,7,8,9	Рязанская область	4250	731
2,5,7,9	Тамбовская область	3470	1257
3,5,6,9	Липецкая область	5000	1520
1,3,6,10	Кировская область	3020	425
4,7,9,10	Мордовия	3640	2057
1,2,7,10	Оренбургская область	4785	8543
4,6,8,10	Самарская область	3850	5673
1,3,7,8	Татарстан	4740	29
2,5,6,9	Башкортостан	3000	4378
3,4,7	Пензенская область	3184	354

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 3

На рынке продаются  различные марки чая. Требуется  оценить конкурентоспособность сравниваемых марок по качественным и экономическим параметрам, а также рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности.

Таблица 3

Параметры оценки конкурентоспособности  чая

Показатели	ГОСТ 1938-90	Акбар   1	Грин- Филд 2	Тесс   3	Вес фактора, %
Массовая доля влаги, %	Не более 8,0	7,8	8,0	7,2	20
Массовая доля водорастворимых  экстрактивных в-в, %	Не менее 35,0 (в/с)	35,0	32,0	34,0	20
Массовая доля мелочи, %	Не более 5,0	3,4	3,6	4,0	14
Массовая доля танина, %	Не менее 14,0	17,0	14,0	15,0	15
Цена пачки 100 г., руб.		25	30	28	31

По результатам опроса была составлена таблица 3, в которую  занесены выбранные качественные характеристики, обеспечивающие наиболее полное удовлетворение заданной потребности и экономические  показатели.

Оцените показатели конкурентоспособности трех марок чая по сравнению с эталонным образцом по требованиям ГОСТ в соответствии с вариантом.

Какой из товаров рекомендовать  к выпуску?

 

Решение:

Определяем единичные показатели конкурентоспособности. При использовании образца в качестве базы сравнения единичные показатели конкурентоспособности по i-му параметру (например, потребительным свойствам) находим по следующей формулам:

qi = (Pi / Pi₀) * 100%,                                      (3.1)

qi = (Pi0 / Pi) * 100%                                      (3.2)

 где qi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

Рi - величина i-го параметра для анализируемого товара;

Рi₀ - величина i-го параметра для образца, взятого за базу сравнения.

Рассчитаем единичные показатели  по массовой доля влаги используя формулу 3.2 (не более):

q₁ = (P_гост/ P₁) * 100%=8/7,8*100=102%

q₂ = (P_гост / P₂) * 100%=8/8*100=100%

q₃ = (P_гост / P₃) * 100%=8/7,2*100=111%

Таким образом, качество чая образца №2 по массовой доле влаги соответствует контрольному образцу, а чай под №1 и №3 уступает образцу.

Рассчитаем единичные показатели  по массовой доле водорастворимых экстрактивных веществ используя формулу 3.1 (не менее):

q₁ = (P₁ / P_гост) * 100%=35/34*100=102%

q₂ = (P₂ / P_гост) * 100%=32/34*100=94%

q₃ = (P₃ / P_гост) * 100%=34/34*100=100%

Таким образом, качество чая образца №3 по массовой доле водорастворимых экстрактивных веществ соответствует контрольному образцу, а чай под №1 превышает контрольный образец и №2 уступает образцу.

Составим таблицу по единичным показателям конкурентоспособности

(Табл.3.2).

Рассчитаем единичные  показатели  по массовой доле мелочи используя формулу 3.2 (не более):

q₁ = (P_гост/ P₁) * 100%=5/3,4*100=147%

q₂ = (P_гост / P₂) * 100%=5/3,6*100=138%

q₃ = (P_гост / P₃) * 100%=5/4*100=125%

Таким образом, все три образца по показателю  массовой доли мелочи превышают по качеству образец по ГОСТу.

Таблица 3.1

Показатели ГОСТ 1938-90	Акбар   1	Грин- Филд 2	Тесс   3
Массовая доля влаги, %	102	100	111
Массовая доля водорастворимых экстрактивных в-в, %	102	94	100
Массовая доля мелочи, %	147	138	125
Массовая доля танина, %	121	100	107

 

Рассчитаем единичные  показатели  по массовой доле танина используя формулу 3.1 (не менее):

q₁ = (P₁ / P_гост) * 100%=17/14*100=121%

q₂ = (P₂ / P_гост) * 100%=14/14*100=100%

q₃ = (P₃ / P_гост) * 100%=15/14*100=107%

Таким образом, качество чая образца №2 по массовой доле водорастворимых экстрактивных веществ соответствует контрольному образцу, а чай под №1 и №3 превышают показатели контрольного образца.

Как видно из таблицы 3.2 лучшим по качеству и ближе к ГОСТу, является чай Грин-Филд будем считать его за эталон.

По единичным показателям рассчитаем групповые показатели конкурентоспособности (или сводные индексы конкурентоспособности), которые характеризуют соответствие изделия потребности в нем. Для этого единичные показатели объединим с учетом значимости каждого из них по формуле:

Iпп = ∑ ni=1 ai * qi,                              (3.3)

где Iпп - групповой показатель по потребительным (техническим) параметрам;

n - число параметров, участвующих в оценке;

а - вес i-го параметра в общем наборе (коэффициент весомости);

q, - единичный показатель по i-му техническому параметру.

Рассчитаем групповые показатели конкурентоспособности:

I_э =(102*7,8+102*35+147*3,4+121*17)=6922,5

I₂ =(100*8+94*32+138*36+100*14)=10176

I₃ =(111*7,2+100*34+125*4+107*15)=6304,2

Групповой показатель по экономическим параметрам рассчитаем по формуле:

Iэп = Сэ₁ / Сэ₂                                    (3.4)

где Cэ₁ - цена потребления оцениваемого товара;

Сэ₂ - цена потребления конкурирующего товара.

Iэ=30/30=1

Iэ₁ = Сэ₂/ Сэ₁=30/25=1,2       

Iэ₃ = Сэ₂ / Сэ₃=30/28=1,07                                   

На базе групповых (сводных) показателей конкурентоспособности  определяем интегральный показатель относительной конкурентоспособности (К) изделия:

K = Iпп/ Iпэ                                  (3.5)

K_э= I_э/ Iэ=10176/1=10176

K₁= I₁/ Iэ₁=6922,5/1,2=5768,75

K₃ = I₃/ Iэ₃=6304,2/1,07=5891,77

Интегральный показатель конкурентоспособности товара выражает степень привлекательности товара для покупателя.

Так как, чай Грин-Филд превосходит по степени конкуренции два других образца ( K_э> K₁ и K_э> K₃) он является более привлекательным для покупателя.

 

    

 

 

 

     Задача 4

Организация планирует  выпуск нового типа кухонного комбайна. Первоначальная прогнозируемая емкость  рынка составляет 3200 шт. Экономические  характеристики затрат на производство приведены в таблице 4.

Таблица 4

Экономические характеристики затрат на производство

Вариант	Доля фирмы на рынке, %	Суммарные затраты на проектирование, тыс.руб.	Затраты на производство единицы продукции, руб.	Затраты на содержание торговых точек, тыс. руб.	Затраты на агентскую сеть, тыс. руб.	Планируемая прибыль с единицы  товара, руб.
8	30	175	1730		50,5	110