Выбор миссии организации, стратегических зон хозяйствования и конкурентного статуса фирмы

 

 

 

Оценка изменений  рентабельности СЗХ

Параметры	Шкала интенсивности
	+5                                    -5
Колебание рентабельности	отсутствует	-1	очень велики
Колебание объема продаж	отсутствует	-3	очень велики
Колебание цен	отсутствует	+2	очень велики
Цикличность спроса	отсутствует	-2	очень велики
Уверенность спроса по отношению  к мощности	очень высок	+2	очень низок
Характеристика структуры  рынка	выс.концентр-я	+2	равномерное
Стабильность структуры  рынка	высокая	-2	низкая
Обновление состава услуг	редкая	-1	частая
Продолжительность жизненных  циклов	большая	+2	малая
Время разработки новых услуг	длительное	+3	короткое
Расход на НИОКР	высокие	-4	низкие
Затраты, необходимые для  входа/выхода на рынок	высокие	-2	низкие
Агрессивность ведущих конкурентов	низкая	+4	высокая
Интенсивность торговой рекламы	низкая	-4	высокая
Послепродажное обслуживание	отсутствует	-1	значительное
Степень удовлетворения потребителей	высокая	+3	низкая
Государственное регулирование  конкуренции	отсутствует	+5	жесткое
Гос. регулирование предоставления услуг	отсутствует	+5	жесткое
Давление потребителей	слабое	+1	сильное
Общая оценка сдвигов  в перспективе рентабельности		+9

 

 

1). Пр_СЗХ = αПр + βР – хН + zБ,

Пр_СЗХ = (0,36*5) + (0,43*9) – (0,11*3) + (0,1*4) = 5,74  => К_Р = 0,1

т.к Пр_СЗХ ≤ 10.

 

2). П_{ПРИН.СЗХ} = К_Р* Пр_СЗХ,

П_{ПРИН.СЗХ} = 0,1*5,74 = 0,574

 

 

 

3. Определение  конкурентного статуса организации.

 

По предложению И.Ансоффа определить КСО можно по зависимости:

 

КСО = [(Кс-Кк)/(Ко-Кк)]*(Sg/So)*(Cф/Со),

где Кс – уровень стратегических капитальных вложений организации,

Кк – критическая точка объёма капитальных вложений, находящихся на границе прибыли и убытков,

Ко – точка оптимального объема капитальных вложений, после которой увеличение капитальных вложений приводит к снижению дохода,

Sg  – действующая стратегия организации, 

So – оптимальная стратегия организации,

Cф – фактические возможности организации,

Со – оптимальные возможности организации.

 

1) Для СЗХ Гражданского проспекта КСО будет выглядеть так:

 

КСО = [(0,75– 0,3)/(0,8– 0,3)]*(0,7/0,76)*(0,75/0,8) = 0,77

 

0,7 < КСО < 1 значение КСО в СЗХ Гражданского проспекта находится в сильной позиции, а это значит, что ООО «Русалочка» сможет обеспечить себе сильный конкурентный статус.

 

2) Для СЗХ Центрального  района КСО будет выглядеть  следующим образом:

КСО = [(0,7 – 0,3)/(0,8– 0,3)]*(0,6/0,76)*(0,75/0,8) = 0,59

 

0,5 < КСО < 0,7, то в данной СЗХ ООО «Русалочка» занимает среднюю позицию по отношению к конкурентам.

После осуществления стратегической сегментации и определения конкурентного  статуса организации было выявлено, что по всем показателям СЗХ Гражданского проспекта является наиболее приемлемой зоной для предоставления услуг организацией ООО «Русалочка». В данной СЗХ организация сможет не только обеспечить себе высокий уровень спроса, но и построить хороший фундамент для последующего расширения производства.

 

Определение конкурентного  статуса организации по матрице  Мак-Кинзи.

 

Для сопоставления СЗХ  применяется подход «Матрица Мак-Кинзи». Его суть заключается в определении с помощью матрицы соотношения показателя П_сзх и КСО.

 

Псзх

1,0 0,9 0,8
0,7 0,6			1
0,5 0,4 0,3			2
0,2 0,1 0
КСО	0,1  0,2   0,3	0,4         0,5	0,6             0,7	0,8        0,9         1,0

          (1- Гражданский проспект; 2- Центральный район)

Таким образом, выбирая в качестве СЗХ Гражданский проспект, поскольку в данном сегменте организация имеет больший конкурентный статус, необходимо придерживаться следующей стратегии:

• защиты позиций на наиболее прибыльных сегментах;
• модернизации продуктовой линии;
• минимизации инвестиций.

 

 

 

4. Прогноз объема продаж.

 

Прогноз продаж товара организации  определяется на пять лет на основе маркетинговых исследований рынка. При этом применяются следующие  методы:

1. Опросы потребителей

Опрос потенциальных потребителей показал, что спрос на услуги ООО «Русалочка» будет достаточно высок. Большее кол-во опрошенных позитивно отнеслись к открытию недалеко от их дома хорошего бассейна.

2. Оценка торговыми  работниками

Спрос на услуги будет стабильным и высоким.

3. Анализ цикличности  продаж.

Продажи предоставления услуг будут стабильными в течение всего года, не носящими сезонный характер.

Цена реализации…………………………….. 3500 руб. за единовременный вход

Переменные затраты……………………….. 2000 руб. за единицу

Постоянные затраты………………………… 30 000 руб. в месяц (абонемент)

Планируемый объем реализации…………… 30 абонементов в месяц

 

Точка безубыточности в единицах продукции = 30 000 / (3500 – 2000) = 20 абонементов

При реализации 20 абонементов компания закончит месяц без убытков [и без прибыли]. Каждый проданный абонемент даст вклад на покрытие постоянных затрат равный 3500 – 2000 = 1500 руб. Маржинальная прибыль от продажи 20 абонементов полностью покроет Постоянные затраты.

Планируемый объем реализации……… 30 столов в месяц

 

                                                                                                     График безубыточности

 

Норма маржинальной прибыли = Маржинальная прибыль / Цена реализации

В нашем примере  Норма маржинальной прибыли = 1500 / 3500 = 43%

Точка безубыточности в денежном выражении = Постоянные затраты / Норма маржинальной прибыли

В нашем примере  Точка безубыточности в денежном выражении = 30 000 / 43% = 70 000 руб. Она соответствует такому объему реализации, при котором компания избежит убытков. От точки безубыточности в денежном выражении можно перейти к точке безубыточности в единицах продукции:

Точка безубыточности в единицах продукции = 
Точка безубыточности в денежном выражении / Цена реализации

В нашем примере  Точка безубыточности в единицах продукции = 70 000 / 3500 = 20 абонементов.

 

 

 

 

 

                           Расчёт прогнозируемого объема продаж на 5 лет.

Год	Средняя стоимость  услуги, руб.	Объем продаж в  месяц, кол-во посещений	Выручка от продажи  в месяц, руб.	Объём продаж в  год, кол-во посещений	Выручка за год, руб.
2012	693,78	313,5	217 500	3762	2 610 000
2013	662,62	463,5	307 125	5562	3 685 492
2014	728,92	622,5	453 750	7470	5 445 032
2015	736,16	722,5	531 875	8670	6 382 507
2016	804,57	831,5	669 000	9978	8 027 999

 

Следует отметить, что в  выбранной СЗХ существует тенденция к увеличению населения, поскольку район активно застраивается. Этот факт, несомненно, будет вести к увеличению спроса, и, как следствие увеличению прибыли. Таким образом, планируемая выручка от продаж к концу 5 года составит около 8 млн. рублей.