Внутренняя среда организации и задачи менеджмента

 

Решение задачи с использованием первого концептуального подхода

По данным об объеме реализации продуктового портфеля предприятия в отчетном году вычисляем общий объем реализации, тыс. у.е..:

V =   3125+4300+ 200+950+1100+ 350+1900+ 1780+ 1800= 15505 тыс. у.е.

Доля первого продукта в общем объеме реализации составит:

3125/15505 = 0,202

Доли остальных продуктов рассчитывают так же. Ниже приведены доли участия продуктов портфеля в общем объеме реализации (результаты округлений корректируются так, чтобы сумма долей оказалась равной 1);

 

 

Таблица 8 - Доли участия продуктов портфеля в общем объеме реализации

Продукт	№1	№2	№3	№4	№5	№6	№7	№8	№9
Дj	0,202	0,277	0,013	0,061	0,071	0,023	0,123	0,115	0,116

 

Отсортируем продукты по убыванию Дj их доли в общем объеме реализации портфеля, рассчитаем накопленную долю реализации Д∑.

 

Таблица 9– Расчет накопленной доли реализации

Продукт	№1	№2	№3	№4	№5	№6	№7	№8	№9
Дj	0,277	0,202	0,123	0,116	0,115	0,071	0,061	0,023	0,013
Д∑	0,28	0,48	0,60	0,72	0,83	0,90	0,96	0,99	1,00

 

Построим накопительную гистограмму по Д∑(рисунок 10).

Рисунок 10 - Кумулятивная гистограмма доходов от реализации

 

Проанализируем полученное распределение по интервальным ограничениям. Продукты № 2, 1, 7, 9 и 8 формируют примерно 80% дохода предприятия. Пять указанных продукта из девяти составляют примерно 55 % состава портфеля; продуктовый портфель может считаться средней гибкости.

Руководству предприятия, видимо, следует предпринять шаги к росту гибкости портфеля, что обезопасит его от влияния форс- мажорных ситуаций на рынке.

 

Решение задачи с использованием концептуального подхода

Сформируем список потенциальных факторов влияния внешней среды (как негативных, так и позитивных) на хозяйственную деятельность предприятия. К ним могут быть отнесены:

1. рост стоимости энергоресурсов;
2. появление товаров-заменителей (субститутов);
3. ужесточение конкуренции на рынке;
4. появление новых перспективных технологий в отрасли;
5. изменения в налоговом законодательстве;
6. установление квот на ввоз товаров в развивающиеся страны;
7. уход с рынков страны зарубежных конкурентов;
8. ужесточение экспортного контроля со стороны государства;
9. появление на рынке дополнительных товаров;
10. экономический кризис в развивающихся странах;
11. рост государственных пошлин на импортные товары;
12. падение курса доллара и связанное с этим падение цен наимпортные товары на внутреннем рынке и др.

Выберем из сформированного списка факторов наиболее значимые для предприятия в данных конкретных условиях его функционирования. Допустим, это факторы влияния (a, b, c, d, f) списка.

Заполним таблицу 5 экспертных оценок:

• в первую колонку таблицы впишем наименования исследуемых факторов влияния на продуктовый портфель предприятия;
• затем для каждого продукта портфеля заполним свои колонки данными о силе влияния фактора, вероятности начала его «работы», времени воздействия фактора на продукт и итоговыми оценками влияния.

Для первого продукта влияние первого фактора может оцениваться экспертом следующим образом. Появление товара-субститута, выпущенного конкурентом, может весьма сильно повлиять на продажи предприятия. Следовательно, это сильный негативный фактор. Эксперт дал ему оценку — 10.

 

Таблица 10 - Оценка гибкости продуктового портфеля

	Показатель	Продукт 1				Продукт 2				Продукт 3
		В	Р	t	И	В	Р	t	И	В	Р	t	И
1	Появление товаров-субститутов	-10	0,8	3	-24	-10	0,6	2	-12	-10	0,8	5	-40
2	Рост стоимости энергоресурсов	-5	0,9	1	-4,5	-5	0,8	2	-8	-8	0,8	3	-19,2
3	Появление новых технологий	10	0,5	5	25	10	0,7	5	35	10	0,8	5	40
4	Ограничения на экспорт в развивающиеся страны	-2	0,7	2	-2,8	-8	0,6	3	-14,4	0	0	0	0
5	Ужесточение конкуренции	-8	0,8	4	-25,6	-8	0,7	3	-16,8	-10	0,9	3	-27
	Показатель	Продукт 4				Продукт 5				Продукт 6
		В	Р	t	И	В	Р	t	И	В	Р	t	И
1	Появление товаров-субститутов	-10	0,9	5	-45	-10	0,2	2	-4	-8	0,2	5	-8
2	Рост стоимости энергоресурсов	-5	0,9	3	-13,5	-5	0,9	1	-4,5	-5	0,9	1	-4,5
3	Появление новых технологий	9	0,5	5	22,5	10	0,8	5	40	10	0,7	5	35
4	Ограничения на экспорт в развивающиеся страны	0	0	0	0	-8	0,6	3	-14,4	0	0	0	0
5	Ужесточение конкуренции	-8	0,8	2	-12,8	-8	0,5	2	-8	-10	0,9	5	-45
	Показатель	Продукт 7				Продукт 8				Продукт 9
		В	Р	t	И	В	Р	t	И	В	Р	t	И
1	Появление товаров-субститутов	-4	0,1	3	-1,2	-10	0,8	5	-40	-7	0,1	2	-1,4
2	Рост стоимости энергоресурсов	-9	0,8	4	-28,8	-5	0,9	1	-4,5	-2	0,9	3	-5,4
3	Появление новых технологий	10	0,8	5	40	10	0,9	5	45	10	0,8	5	40
4	Ограничения на экспорт в развивающиеся страны	-3	0,2	1	-0,6	-2	0,7	1	-1,4	-5	0,5	1	-2,5
5	Ужесточение конкуренции	-8	0,8	3	-19,2	-8	0,7	2	-11,2	-10	0,9	5	-45

Примечание. В — влияние, Р — вероятность, т — время воздействия, И итоговая оценка.

Службе маркетинга предприятия известно, что товаров-субсгитутов готовится конкурентом к выпуску на рынок до конца текущего года. Вероятность этого события, по мнению эксперта, равна 80%

Если товар-субститут появится на рынке, то предприятие вынуждено будет либо резко поднять качество своего продукта, либо увести его с рынка. По мнению эксперта, влияние субститута будут  ощущаться предприятием в течение двух лет. За это время будет модернизирована производственная база, усовершенствована конструкция и дизайн продукта и т.п. В результате итоговая оцен влияния первого фактора на первый продукт:

И1.1 = (-10) х 0,8 х 3 = -24.

Остальные итоговые оценки вычисляются аналогично и заносятся в соответствующие ячейки таблицу 10.

Корректировку итоговых оценок влияния каждого фактора на каждый продукт портфеля i в зависимости от доли продукта в общем объеме реализации можно вести для каждой пары «продукт фактор влияния». Так, для первого продукта и первого фактора оценка окажется равной

Oijкор=Иij*Дi= -24*0,202= -4,84

 

Рассчитаем среднюю оценку влияния данного фактора./ на весь  продуктовый портфель предприятия Оср. Для первого продукта эта оценка (таблица 6) окажется равной:

Таблица 11 - Сводная таблица оценки гибкости портфеля по факторам среды влияния

Фактор влияния	Продукты									Сум-ма по порт-фелю	Оср
	№1	№2	№3	№4	№5	№6	№7	№8	№9
Появление товаров-субститутов	-4,84	-3,33	-0,52	-2,76	-0,28	-0,18	-0,15	-4,59	-0,16	-16,80	-1,87
Рост стоимости энергоресурсов	-0,91	-2,22	-0,25	-0,83	-0,32	-0,10	-3,53	-0,52	-0,63	-9,29	-1,03
Появление новых технологий	5,04	9,71	0,52	1,38	2,84	0,79	4,90	5,17	4,64	34,98	3,89
Ограничения на экспорт в развивающиеся страны	-0,56	-3,99	0,00	0,00	-1,02	0,00	-0,07	-0,16	-0,29	-6,10	-0,68
Ужесточение конкуренции	-5,16	-4,66	-0,35	-0,78	-0,57	-1,02	-2,35	-1,29	-5,22	-21,40	-2,38
Сумма средних отрицательным оценок по всем факторам влияния											-1,191

 

Рассчитаем среднюю оценку влияния рассматриваемого перечня факторов влияния на продуктовый портфель предприятия. Для этого просуммируем средние отрицательные оценки по всемм факторам влияния внешней среды и поделим сумму на общее количество факторов влияния:

Оц =

-4 < -1,191- портфель со слабо выраженной гибкостью.

3. Оценка конкурентной позиции предприятия на основе теории эффективной конкуренции

 

По исходным данным таблицы оценить конкурентную позицию предприятия и тенденции ее изменения за период 2010-2012 гг. Указать возможные основные причины, приведшие к усилению (ослаблению) конкурентной позиции, и предложите мероприятия (стратегии), которые в будущем могут содействовать усилению позиции данного предприятия на рынке.

Таблица 12 – Исходные данные

Показатель	Усл. Обозн.	2010	2011	2012
Стоимость ОПФ,млрд.руб	СОПФ	15,00	16,55	22,90
Коэффициент затоваренности	Кз	0,10	0,16	0,20
Коэффициент автономии	Ка	0,12	0,80	0,94
Объем реализации,млрд.руб	Q	28,00	29,00	32,10
Численность работающих, чел	Чр	1600,00	1432,20	1570,00
Коэффициент текущей ликвидности	Кл	2,10	1,70	2,03
Рентабельность продаж, %	Рп	8,00	5,58	10,00
Рентабельность продукции, %	Рт	12,00	9,00	11,77
Себестоимость продукции, млрд.руб	С	17,00	21,39	22,80
Коэффиициент платежеспособности	Кп	6,50	5,70	6,53
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	Ко	2,50	2,51	3,00
Коэффициент эффективности рекламы  и  стимулирования сбыта	Кр	1,50	1,12	1,05
Коэффициент загрузки производственной мощности	Км	0,70	0,56	0,73