Виды конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса

Важное значение в системе конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса  имеют и согласительные действия компаний. Таковыми признаются действия, выполняя которые субъекты бизнеса  ищут и находят взаимные компромиссы. Нам важно обратить внимание на рассматриваемую  форму конкурентных действий компаний потому, что нередко можно встретить  точку зрения, согласно которой соглашения и компромиссы всегда однозначно свидетельствуют о фактическом  прекращении конкуренции. На самом  деле, точно так же, как наступление, отступление и оборона, достижение и исполнение соглашений является видом  конкурентных действий.

Субъекты  предпринимательского бизнеса не всегда воюют друг с другом, иногда они  все же мирно уживаются на планете  Земля, оставаясь при этом суверенными  субъектами бизнеса, а потому – конкурентами. Согласие, как известно, есть продукт  при полном непротивлении сторон. Достигнув согласия, соперники не перестают противостоять друг другу. Просто теперь они делают это в  рамках взаимных договоренностей и  уступок, т.е. в пределах коридора применения других конкурентных действий, которые  они установили сами для себя.

В дальнейшем мы увидим, что согласительные действия могут иметь тактический характер, когда согласие между соперниками  достигается на определенное время, для решения оперативных задач. Тактическое согласие нацеливается на то, чтобы обеспечить каждой из сторон гарантии безопасности бизнеса, либо для  совместного выступления против третьей стороны. Рассматриваемые  действия могут иметь и стратегическое значение. Именно это обусловливает  возможность возникновения таких  явлений, характерных для современного бизнеса, как интеграция компаний и их кооперация.

Мы изучили  различные виды конкурентных действий, так сказать, в чистом виде. Субъекты бизнеса, ориентирующиеся на чистое наступление, называются ведущими конкурентами, а субъекты бизнеса, ориентирующиеся  на чистое отступление или чистую оборону, ведомыми конкурентами. Первые стремятся сосредоточить свои усилия на оказании воздействия на соперников, а вторые – на противодействии  им.

Между тем, типичным явлением в реальной системе деловых  отношений выступает применение в одно и то же время конкурентных действий, которых следует отнести  к обороне, наступлению, отступлению  и контрнаступлению. Это бывает обусловлено  тем, что каждому из субъектов  предпринимательского бизнеса приходится одновременно сталкиваться с разными  соперниками, обладающими неодинаковой реальной конкурентоспособностью и  разным конкурентным потенциалом, а  также преследующим разнородные  цели. Поскольку всякой предпринимательской  фирме необходимо принимать в  расчет фактор такого разнообразия своего внешнего окружения, она вынуждена  одновременно действовать против него по-разному.

Названные действия субъектов деловых отношений  всегда имеют комплексный характер, причем правомерно выделение трех разновидностей указанной комплексности конкурентных действий. Первой разновидностью выступают  фокусированные действия, к которым  принадлежат уже известные нам  оборона, наступление и контрнаступление. Суть фокусирования состоит в  том, что из многообразия своего внешнего окружения предпринимательская  фирма выбирает решающие звенья (они  могут быть, например, наиболее сильными или наиболее слабыми, либо наиболее характерными для определенного  рыночного сегмента), на которые  обращает основное внимание.

Такие звенья попадают в главный фокус конкуренции  со стороны указанных субъектов  бизнеса. Соответственно, данный субъект  бизнеса избирает против этих звеньев  набор конкурентных действий, который, тем самым, и оказывается сфокусированным. Например, компания может фокусировать свое внимание на наступлении на отдельных  конкурентов, которые представляются ей в данный момент времени наиболее опасными, однако при этом в отношении  других конкурентов могут применяться  оборонительные конкурентные действия.

Второй разновидностью комплексного подхода субъектов  бизнеса к конкуренции со своей  внешней средой является применение изоляционистских конкурентных действий. Изоляционизм представляет собой такой  вид конкурентных действий субъектов  предпринимательского бизнеса, когда  фирма фактически старается уйти от конкурентного столкновения с  кем-либо.

Изоляционизм  субъектов предпринимательского бизнеса  следует отличать от уже известного нам отступления. Отступление обнаруживает себя всегда при действительном столкновении субъектов бизнеса, да же в тех  случаях, когда компании работают на опережение наступающих противников. Изоляционизм же возникает вне реальных столкновений. Изолируя себя от внешнего окружения, такой субъект бизнеса  использует, как и в случаях  отступления, свое суверенное право  не только на участие в конкуренции, но и на уклонение от нее. В таком  подходе проявляется комплексность  его отношения к своей внешней  конкурентной среде.

Третьей разновидностью комплексного подхода субъектов  бизнеса к конкуренции со своей  внешней средой является применение комбинированных (смешанных) конкурентных действий. Комбинированными являются конкурентные действия субъектов предпринимательского бизнеса в условиях, когда компании не планируют собственный выход  из игры, не предполагают изолировать  себя от конкурентов, но, вместе с тем, они не могут или не хотят фокусировать внимание на отдельных соперниках. Поэтому комбинированные конкурентные действия осуществляются на основе их рассеянного внимания по отношению к различным представителям внешнего окружения.

Как правило, целевые установки на проведение комбинированных конкурентных действий, вырабатываемые субъектами предпринимательского бизнеса, внимание которых рассеяно, применяются в двух диаметрально противоположных случаях. Они могут  использоваться реально конкурентоспособными компаниями, ранее успевшими обеспечить себя весьма серьезными конкурентными  преимуществами. Такие компании уверенно чувствуют себя на рынке и не боятся при обычных обстоятельствах  рассеивать свое внимание.

Целевые установки  на проведение комбинированных конкурентных действий могут применяться и  конкурентами, стремящимися быстро улучшить свой конкурентный потенциал и приобрести конкурентные преимущества. В указанных  случаях данные установки обладают двумя важными свойствами.

Во-первых, они  не отличаются конкретностью. Предпринимательской  фирме с рассеянным вниманием  к своему окружению весьма не просто конкретизировать задачи, решение которых  нацеливается на достижение или поддержание  всех составных частей системы конкурентных преимуществ.

Во-вторых, они, как правило, неэффективны. Такие  установки принимаются обычно в  атмосфере суеты, которая сопровождает деятельность конкурентов, стремящихся  всюду успеть одновременно. Субъекты бизнеса, пытающиеся одновременно противопоставить себя большому числу соперников, преследующих неодинаковые цели, в том числе  и в действиях против них самих, сталкиваются с немалыми трудностями, поскольку:

чрезвычайно сложно вести борьбу одновременно на нескольких фронтах, различающихся  между собой по субъектам и  задачам конкурентного противостояния;

фирма, нацеленная на применение различных видов конкурентных действий одновременно, должна хорошо владеть каждым из них;

рассеивание внимания не способствует выработке  и продвижению на рынок передовых  бизнес-идей, улучшению других элементов  конкурентного потенциала;

борясь одновременно против многих соперников, предпринимательская  фирма приобретает в обществе репутацию опасного конкурента, что  не делает ее привлекательным партнером  по бизнесу и затрудняет ее вхождение  в различные цепочки ценностей;

соперники, поняв, что им пытается противостоять одна и та же компания, вполне могут консолидировать  свои собственные конкурентные действия и согласованно повести борьбу против нее самой.

Поэтому недостаточно конкурентоспособным субъектам  предпринимательского бизнеса применение комбинированных (смешанных) конкурентных действий не рекомендуется.

В заключение данного параграфа отметим, что  субъекты предпринимательского бизнеса  имеют возможность не только осуществлять конкурентные действия против своего окружения, но и имитировать такие  действия, создавать их видимость, производить  ложные действия, создавать иллюзии  действий при полном фактическом  бездействии.

Тем не менее, нельзя считать, будто имитация действий является занятием, лишенным для предпринимательской  фирмы всякого рационального  смысла. Видимость тех или иных действий используется для отвлечения внимания конкурентов от реализации подлинных намерений компании. Поэтому  имитация других действий, создание видимости, иллюзии других действий признается самостоятельным видом конкурентных действий и называется отвлекающими действиями.

 

Заключение.

Развитию  конкуренции уделяли внимание многие поколения экономистов. В современных  условиях, когда призвано, что конкуренция  является механизмом, приводящим в  движение рыночную экономику, её изучение и анализ становятся необходимой  методологической основой исследования закономерностей и особенностей рыночной экономики.

Конкуренция – одна из фундаментальных экономических  категорий. Понятие конкуренции  многозначно и не охватывается каким  либо универсальным определением, сам  термин «конкуренция» понимается экономистами в различных смыслах.

Для успешного  функционирования и развития субъекта хозяйствования в рыночной экономике  требуется соответствующий подход к формированию его конкурентной стратегии. Это в свою очередь  предполагает необходимость определения  роли и значения конкуренции в  деятельности предприятия, рассмотрения экономического понятия конкурентоспособность  предприятия.

Оценка успешности функционирования проводиться путём  сравнения результатов работы с  поставленными в стратегическом плане целями. Процесс оценки используется в качестве механизма обратной связи  для корректировки. Чтобы быть эффективной, оценка должна проводиться системно и непрерывно.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  использованной литературы

 

1. Азоев Г.Л.  «Конкуренция: анализ, стратегия и  практика». - М.: «Центр экономики  и маркетинга», - 2005 г. 

3. Ансофф И.  «Новая корпоративная стратегия». / Пер. с англ. - СПб: Питер, - 2008 г. 

4. Афонин И.В.  «Управление развитием предприятия»: Стратегический менеджмент, инновации,  инвестиции, цены. - М.: «Дашков и К», - 2005 г. 

5. Виханский О.С. «Стратегическое управление» – 2-е изд., - М., «Экономистъ», - 2006 г.

6. Воронов А. «Конкуренция в 21 веке» // «Маркетинг» – 2006 г. - №5.

7. Иванов А.П. и др. «Конкурентная стратегия и положение предприятия на рынке сбыта продукции» // «Автоматизация и современные технологии» – 2005 г. - № 4.