Виды конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса

 

Введение

Каждый предприниматель, начиная  свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в  финансовых, материальных, трудовых и  интеллектуальных ресурсах, источники  их получения, а также уметь четко  рассчитать эффективность использования  ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели  не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно  собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так  и о собственных перспективах и возможностях.

При всем многообразии форм предпринимательства  существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы  своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в  достижении поставленных целей.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том  числе и зарубежных, в действующие  и развивающиеся предприятия. Для  этого необходимо аргументировать  и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и  некоторых других целей применяется  бизнес-план.

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Предпринимательство: сущность, виды, субъекты

Предпринимательство ˜ это особый вид экономической активности (под которой мы понимаем целесообразную деятельность, направленную на извлечение прибыли), которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее

Экономическая активность представляет собой форму участия индивида в жизнедеятельности общественном производстве и способ получения  финансовых средств, для обеспечения  его самого и членов его семьи. Такой формой участия индивида в  общественном производстве является одна общественная функциональная обязанность  или их комбинация, когда он выступает  в качестве:

• собственника каких-либо объектов, недвижимости и т. д., приносящих ему  постоянный и гарантированный доход (собственник предприятия или  дома, сдаваемого в аренду, и т. д.);

• наемного работника, продающего свою рабочую силу (токарь на заводе, учитель  в школе и т. д.);

• индивидуального производителя ("свободный" художник, живущий  на доходы от реализации своих произведений, или водитель, использующий автомобиль в качестве такси и живущий  на доходы от такой деятельности, и  т. д.);

• государственного или муниципального служащего;

• менеджера (управляющий чужим  предприятием);

• пенсионера (пассивная форма  участия в общественном производстве как следствие прошлой активности);

• учащегося или студента (как  подготовительный этап к участию  в будущем общественном производстве в какой-либо конкретной форме);

• безработного (как вынужденная  форма неучастия или приостановки участия в общественном производстве);

• занятого оборонно-охранной деятельностью (армия, милиция, госбезопасность);

• вовлеченного в экономически преступную деятельность (рэкет, воровство и  др.).

Предпринимательство выступает в  качестве особого вида экономической  активности, ибо его начальный  этап связан, как правило, лишь с  идее領 результатом мыслительной деятельности, впоследствии принимающей материализованную форму.

Предпринимательство характеризуется  обязательным наличием инновационного момента, ˜ будь то производство нового товара, смена профиля деятельности или основание нового предприятия. Новая система управления производством, качеством, внедрение новых методов организации производства или новых технологий ˜ это тоже инновационные моменты.

Субъектами предпринимательской деятельности (предпринимателями ) могут быть:

Граждане, не ограниченные законом  в правоспособности или дееспособности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Виды конкурентных действий

 

Реальная  способность субъектов предпринимательского бизнеса к конкуренции может  быть выявлена только посредством их деятельности, которая состоит из совокупности действий, называемых конкурентными  действиями. Под конкурентными действиями здесь и далее понимаются действия субъектов бизнеса, направленные против различных представителей своего внешнего окружения для обеспечения себе наивысших потребительских, функциональных и общественных оценок, для создания, поддержания и развития конкурентных преимуществ, а также для обеспечения  выгод.

Действия  против внешнего окружения не следует  трактовать как войну всех против всех. Действуя против своих контрагентов, другими словами, стремясь навязать тем свои деловые интересы, субъекты бизнеса, вместе с тем, пытаются войти  в общую цепочку ценностей, которая  образуется благодаря коммуникациям  с данными контрагентами.

Действуя  против клиентов, другими словами, стремясь обязательно продать свои товары и услуги, субъекты бизнеса не могут  не принимать в расчет динамику потребительских  ожиданий и уровень платежеспособного  спроса. Они не могут также обманывать клиентов – обман рано или поздно раскроется, и потребительский сегмент  окажется безвозвратно потерянным.

Действуя  против общественности, субъекты бизнеса  вынуждены исходить из того, что  государство и общество являются сами по себе мощными конкурентами и обладают такими возможностями  влияния на них, как антимонопольное  регулирование и общественная репутация.

Действуя  против прямых и условно-прямых конкурентов, субъекты бизнеса обязаны помнить, во-первых, об их способности на ответные действия, которые могут оказаться  гораздо более эффективными, Во-вторых, о том, что каждому из них гарантирован абсолютный и относительный деловой суверенитет и поэтому они вполне могут привлечь государство, а во многих случаях и международное сообщество для отстаивания своего суверенного права на конкуренцию.

Такое положение  дел обусловлено уже известными нам особенностями одновременного проявления центробежной и центростремительной  тенденций развития современной  системы бизнеса.

Конкурентные  действия всегда производятся субъектами бизнеса на определенном поле конкуренции  и состоят из воздействия одних  кон курирующих соперников на других, либо отражения одними конкурирующими соперниками попыток воздействия  на них со стороны внешне го окружения. Конкурентное поле избирается субъектами бизнеса добровольно, или же они  попадают на него вынужденно. Действия конкурентов на открытом, либо закрытом поле включают в себя различные направления, виды и методы соперничества.

Конкурентные  действия субъектов предпринимательского бизнеса могут быть подразделены на следующие виды:

наступательные  конкурентные действия;

оборонительные  конкурентные действия;

контрнаступательные конкурентные действия;

отступление как вид конкурентных действий;

согласительные  конкурентные действия;

изоляционистские  конкурентные действия;

смешанные (комбинированные) конкурентные действия;

отвлекающие конкурентные действия.

Наступательными называются конкурентные действия, в  ходе которых субъекты предпринимательского бизнеса пытаются избавиться от конкурентных недостатков, приобрести и развить  конкурентные пре имущества. Такие  действия включают в себя проникновение  в сложившиеся цепочки ценностей  и инициирование новых, завоевание сегментов на сложившихся секторах рынка и формирование новых ассортиментных групп товаров и услуг. В число наступательных конкурентных действий следует также отнести приобретение положительной общественной репутации. Сюда необходимо, кроме того, добавить отыскание и применение способов более эффективного легального развития, включая давление на прямых и условно-прямых конкурентов, с использованием противоречий и несовершенств имеющегося законодательства.

Конкурирующие субъекты предпринимательского бизнеса  могут наступать на всех представителей своего окружения, но основной их мишенью  в системе кубковой конкуренции  являются их прямые и условно-прямые соперники. В положительных результатах  сравнения именно с ними более  всего заинтересованы субъекты предпринимательского бизнеса. Целевые установки на осуществление  наступательных действий определяются необходимостью повышения степени  потребительской, функциональной и  общественной ценности компании в течение  планируемого периода.

Наступательные  действия применяются по отношению  к прямым и условно прямым соперникам при условии, что конкурентное взаимодействие с ними графически изображается не линейно (в виде линии противостояния, так сказать, линии огня), а с  помощью треугольников, многоугольников  и стереометрических фигур типа пирамиды или шара. Если рассматриваемый  нами субъект предпринимательского бизнеса обладает достаточным конкурентным потенциалом и конкурентоспособностью для развития своей деловой деятельности в конкурентной среде, он не только оказывает наступательными действиями давление на прямых и условно-прямых конкурентов, но также действует  против других элементов своего внешнего окружения. Данное окружение, впрочем, может получить полное удовлетворение от его активности, если сумеет извлечь  из его конкурентных преимуществ  собственную выгоду.

Оборонительными называются конкурентные действия, в  ходе которых субъекты бизнеса пытаются поддержать ранее достигнутые конкурентные преимущества и не допустить появления  конкурентных недостатков. Такие действия обычно бывают направлены на сохранение места в цепочке ценностей, удержание  целевых секторов и сегментов  рынка, закрепление сложившейся  общественной репутации и использование  существующих юридических правил и  норм для противодействия атакам прямых и условно-прямых конкурентов.

Оборонительные  действия применяются превентивно  и как реакция на наступление  представителей внешнего окружения  компании, каждый из которых, как мы помним, обладает суверенным правом на конкуренцию. Опасаться следует  всех, не только прямых и условно-прямых конкурентов.

Ведь каждый из контрагентов может либо оказывать  конкурентное давление на своего партнера по цепочке ценностей, либо извлекать  выгоду из его конкурентных преимуществ, мало что, давая взамен или во все  ничего не отдавая. Каждый из потребителей может в любой момент переместить  свой платежеспособный спрос на товары и услуги конку рента, либо обнаружить новые потребности, к удовлетворению которых фирма оказывается не готовой из-за отсутствия необходимых  ресурсов, бизнес-идей и способности  конкурировать. Кроме того, о данной фирме могут забыть; она может  также невольно выйти за пределы  правового пространства.

Оборонительные  действия субъектов предпринимательского бизнеса могут сочетаться не только с их наступательными конкурентными  действиями, но и с контрнаступательными. Указанные действия по характеру  можно сравнить с наступлением и  даже определить их в качестве особой разновидности наступления. Контрнаступление возможно, если одна из противоборствующих сторон сталкивается с неподготовленными, либо слабо подготовленными наступательными  действиями соперников, а также в  иных случаях прерывания, либо полного  завершения оборонительных действий.

Еще одним  важным видом конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса, проявляющимся в условиях прерывания или полного завершения оборонительных действий является отступление, которое  представляет собой прямую противоположность  наступательным действиям. Названный  вид конкуренции отличается от обороны. Целевые установки на проведение оборонительных действий обусловливаются  стремлением субъектов бизнеса  сохранить конкурентное преимущество и не допустить появление конкурентных недостатков, а целевые установки  на отступление обусловливаются  стремлением субъектов бизнеса  покинуть конкурентное поле под натиском превосходящих сил противоборствующей стороны.

В связи с  тем, что в процессе своего отступления  предприниматели капитулируют перед  конкурентной средой, возникает вполне правомерный вопрос: можно ли отступление  субъектов предпринимательского бизнеса  вообще трактовать как вид конкурентных действий? Можно ли, другими словами, рассматривать уход от конкуренции  как конкуренцию?

Как мы помним, суверенитет субъектов бизнеса  включает в себя не только право  на конкуренцию, но и право на уход от соперничества. При этом уход от соперничества не выводит субъекта бизнеса, решившего воспользоваться  таким своим правом, за рамки конкурентной среды. Не приводит это и к преодолению  конкурентного характера окружения  этого субъекта бизнеса. Исполнение его желания избежать столкновений с наступающими противниками – иными  субъектами предпринимательского бизнеса  – приводит лишь к переходу его  деятельности в лоно противостояния другим противникам.

Перестав  быть предпринимателем, тот или иной субъект бизнеса не перестает  быть конкурентом. Только теперь он соперничает  со своим окружением исключительно  как потребитель, либо как наемный  работ ник. Поэтому отступление  – это не уход от конкуренции  вообще, а всего лишь изменение делового статуса субъекта предпринимательского бизнеса, при котором сохраняется его право на возвращение и действительная возможность возвращения на рынок в качестве предпринимателя.