Условия реализации стратегии: структура и персонал предприятия на основе ЗАО «Химзавод»

      Прогнозированием дальнейшего состояния в отрасли и положением в ней предприятия занимаются специалисты, непосредственно разрабатывающие краткосрочные и долгосрочные планы. Прогноз соответствующей длительности делается на оперативных заседаниях руководителей служб и отделов. С помощью коллективных методов прогнозирования определяются основные направления развития, и на основе экстраполяции трендов вырабатывается активный инвариантный прогноз дальнейшего развития событий.²

       Прогноз на 2004 год в целом благоприятный. Во внешней среде не намечается никаких резких изменений. Такие параметры внешней среды как законодательство, отношения с поставщиками, местной администрацией, уровень развития технологий останутся без существенных изменений. Специалисты отдела сбыта отмечают растущую конкуренцию, которая в следующем году будет обостряться. Но выход на более емкий рынок через сеть супермаркетов позволит увеличить объем реализации продукции, и, как следствие, объем производства, занимаемую долю рынка, а экономия на масштабах производства позволит снизить себестоимость и т.д.

       В ОАО «Волховский химический завод» разработан свой перечень функциональных планов, который представлен ниже:

1. План производства – составляется как общий план, так и план производства по каждому виду продукции .  Этот план составляется на основе заявки начальника отдела сбыта. Разрабатывается на месяц.
2. План по выпуску новой продукции, разрабатывается на год.
3. Планы организационно-технических мероприятий, разрабатываются на срок, необходимый для их выполнения.

 Разрабатываются планы начальником планово-технического отдела, и после их представления на общем собрании руководства утверждаются генеральным директором.

 После утверждения плана начинается процесс его реализации, ход которой контролируется генеральным директором.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Раздел 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию условий реализации стратегии на ЗАО «Химзавод» (г. Волхов)

    3.1 Рекомендации  по совершенствованию конкурентного  анализа за счет персонала

Для успешного осуществления  деятельности необходимо постоянно  изучать окружающую среду и проводить анализ собственных действий, чтобы своевременно их корректировать.

На любое предприятие, осуществляющее рыночную деятельность, большое влияние оказывает внешняя  среда. Внешняя среда – это  совокупность внешних субъектов  и сил, активно влияющих на положение и перспективы организации, на эффективность деятельности ее субъектов управления.³ Внешняя среда включает в себя макросреду, состоящую из факторов социального плана, системного, общего, преимущественного косвенного действия, и микросреду – конкретных субъектов, чьи действия и отношения могут быть направлены на данного субъекта: потребителей, посредников, конкурентов, поставщиков и так далее.

Возрастной и социальный состав потребителей  услуг по покупки  химической продукции не очень широк, а потому  существенно влияет на конкурентную позицию «Химзавода».

Что касается конкурентов, к ним относятся Химэкс2, завод «Henkel», ОАО Химик и другие.

В основном это компании, давно работающие на рынке и имеющие  широкую базу постоянных клиентов, а также широкий спектр услуг.

Оценить конкурентоспособность  фирмы в целом, ее конкурентный потенциал  и определить круг стратегических вопросов, стоящих перед «Химзаводом», позволит такой метод как SWOT-анализ. SWOT – аббревиатура от первых букв английских слов: Strength (сила), Weak (слабость), Opportunity (возможности) и Threat (угрозы). Соответственно, суть метода заключается в определении сильных и слабых сторон фирмы, ее возможностей и угроз. SWOT-анализ подчеркивает, что стратегия должна как можно лучше сочетать внутренние возможности компании (ее сильные и слабые стороны) и внешнюю ситуацию (частично отраженную в возможностях и угрозах).

Сила – это то, в  чем компания преуспела, или какая-то особенность, предоставляющая ей дополнительные возможности. Сила может заключаться в навыках, значительном опыте, ценных организационных ресурсах, которые дают фирме преимущества на рынке. Сила может также являться результатом создания альянса или совместного предприятия с партнером, имеющим опыт или потенциальные возможности для усиления конкурентоспособности компании. Если брать в рассмотрение «Химзавод», он является главным предприятием и соответственно получает от этого выгоду, что является сильной стороной. Также к сильным сторонам ЗАО «Химзавод» относится:

- наличие необходимых финансовых ресурсов

- низкая себестоимость  услуг

- налаженная технология  работы с поставщиками и потребителями

- широкая продуктовая  линия (порошки, масла аром., соли и т. д.)

- широкий  спектр предоставляемых услуг (производство продукции, ее сбыт и перевозка)

- собственная клиентская  база 

- хорошая репутация.

Слабость – это  отсутствие чего-то важного для функционирования компании или то, что ей не удается. Слабая сторона в зависимости  от того, насколько она важна в  конкурентной борьбе, может сделать компанию уязвимой, а может, нет.

Слабые стороны ЗАО  «Химзавод»:

- отсутствие систематического  контроллинга и анализа конкурентной  среды

- отставание в обновлении товара (например, в разработке новой продукции)

- неэффективное использование  рекламных возможностей.

Зачастую на благосостояние фирмы отрицательно влияют весьма определенные факторы внешней среды. Возможности  и угрозы не только влияют на положение  компании, но и указывают на необходимость  стратегических изменений.

Итак, к возможностям ЗАО «Химзавод» можно отнести:

- обслуживание дополнительных групп потребителей

- увеличение темпов роста рынка на существующем сегменте

- предложение новинок  к началу сезона

Угрозы для ЗАО «Атлас»:

- вхождение на рынок мощного конкурента

- изменения во вкусах и предпочтениях потребителей

- спад в экономике

- изменение уровня  цен.

Успешно действующие  разработчики стратегии стремятся  опираться на то, за счет чего компания преуспевает: ее опыт, сильные стороны, главные достоинства и важнейшие  конкурентные возможности.

В матрице SWOT-анализа  образуются четыре поля, в каждом из которых рассматриваются парные комбинации и выбираются те, которые  будут применены при разработке стратегий.

Матрица SWOT выглядит следующим образом:

Таблица 1. Матрица SWOT.

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	СИВ	СИУ
Слабые стороны	СЛВ	СЛУ

 

 

 

 

 

Поле СИВ служит для записи стратегий, при разработке которых использовались сильные стороны фирмы для реализации возможностей, появившихся на рынке.

          Поле СИУ — для стратегий, использующих сильные стороны для устранения угроз.

Поле СЛВ — для стратегий, минимизирующих слабые стороны фирмы при использовании возможностей ситуации.

Поле СЛУ — для стратегий, минимизирующих слабые стороны фирмы и угрозы, появившиеся во внешней среде.

 В качестве дополнений к данной таблице, могут составляться так называемые вспомогательные матрицы. Информация, представленная во вспомогательных матрицах, переносится в основную и используется для обобщения результатов анализа. Таких матриц две: матрица возможностей и матрица угроз. Выглядят они так.

Таблица 2. Матрица возможностей.

Вероятность использования возможностей	Влияние
	Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	ВС	ВУ	ВМ
Средняя	СС	СУ	СМ
Низкая	НС	НУ	НМ

 

 

 

 

Таблица 3. Матрица угроз.

Вероятность угроз	Влияние
	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	Легкие ушибы
Высокая	ВР	ВК	ВТ	ВЛ
Средняя	СР	СК	СТ	СЛ
Низкая	НР	НК	НТ	НЛ

 

Выше уже были определены возможности и угрозы для ЗАО  «Химзавод». Теперь, заполняя вспомогательные матрицы, можно определить их влияние на предприятие.

 

 

Таблица 4. Матрица возможностей ЗАО «Химзавод».

Вероятность использования возможностей	Влияние
	Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	предложение новинок к началу сезона	-	-
Средняя	увеличение количества реализуемого товара	обслуживание дополнительных групп потребителей	-
Низкая	снижение торговых барьеров	Запуск новой линии производства продукции	увеличение темпов роста рынка  на существующем сегменте

 

Таким образом, можно  сделать вывод, что для разработки предложений о совершенствовании существующей стратегии, нужно взять в рассмотрение наиболее эффективные по матрице возможности предприятия, а именно: предложение новинок, запуск новой продукции.

Таблица 5. Матрица угроз ЗАО «Химзавод».

Вероятность угроз	Влияние
	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	Легкие ушибы
Высокая	-	-	неблагоприятные изменения в  курсах валют	-
Средняя	-	спад в экономике	-	-
Низкая	-	вхождение на рынок мощного конкурента	изменение уровня цен	изменения во вкусах и предпочтениях  потребителей

 

Из матрицы видно, что ни одна из возможных угроз не приведет к разрушению или ликвидации предприятия. Однако, ряд угроз, способных в той или иной степени повлиять на предприятие существует. Особенно негативные из них: изменения в курсах валют, спад в экономике, изменение уровня цен и вхождение на рынок мощного конкурента. Последняя угроза не столь велика, но может привести к критическому состоянию «Химзавод» в зависимости от успешности конкурента. На петербургском рынке и рынках ленобласти уже есть несколько мощных конкурентов, но все же можно сказать, что каждый завод занимает свою нишу и в основном идет ценовая конкуренция. Клиенты же есть у всех.

Для того чтобы ЗАО  «Химзавод» продолжил свое существование на рынке, нужно запустить новую линию по выпуску продукции, для этого нужно, чтоб тот персонал который у них имеется либо переобучился, либо нанять новых сотрудников. Первый вариант более подходит, потому что люди работающие на этом заводе имеют в основном химическое, управленческое и бухгалтерское образования. Затраты на обучение будут не столь высоки, как нанять новый штат сотрудников, так как предприятие выживает на рынке хим. услуг. Спрогнозировать в данном случае нельзя сможет ли выйти предприятие на новый для него уровень.

  3.2 Формирование  целей и стратегий развития ЗАО «Химзавод»

          Любые компании добиваются успеха  только тогда, когда их целью  становится удовлетворение нужд  потребителей. Данный факт отражен  лишь в миссии фирмы и, с  одной стороны, это правильно.  Но с другой, сама цель предприятия  должна быть направлена на удовлетворение общественных потребностей для обеспечения прибыльности самого «Химзавода».

Задачей завод является не только удовлетворение спроса, но и  попытка воздействовать на него таким  образом, чтобы спрос соответствовал предложению. Здесь ответственность ложится на рекламный отдел, который должен обеспечить качественную работу.

Для анализа рыночных возможностей фирмы был использован SWOT-анализ и матрица BCG. Самым оптимальным вариантом для укрепления конкурентных позиций будет расширение рынка сбыта.

В качестве варианта дальнейшего  развития ЗАО «Химзавода» предлагается стратегия роста и оптимальных  издержек.

Самый удачный конкурентный подход, которому может следовать  компания, состоит в том, чтобы  стать производителем с более  низкими издержками достаточно разнообразных товаров, с намерением стать лидером по издержкам и одновременно производителем различных товаров и услуг, лучших в отрасли.