Стратегии развития для малого и среднего бизнеса

2. Претендент на лидерство  (доля рынка - 30%) ощущает себя  уверенно, только если атакует  первым. Возможны различные варианты  атак:

• «фронтальная атака» — ведется по многим направлениям (новым товарам и ценам, рекламе и сбыту), требует значительных ресурсов;
• «окружение» — попытка атаковать всю или значительную долю рыночной территории лидера;
• «обход» — переход к производству принципиально новых товаров, освоение новых рынков или осуществление скачка в технологии;
• «партизанская атака» — небольшие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации соперника.

3. Последователь или ведомый  (доля на рынке - 20%) - эта роль  заключается в следовании за  лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства.

4. Новичок, «окопавшийся»  в рыночной нише (доля на рынке  - 10%) - с этой роли начинают новички.  Это поиск рыночной «ниши»  достаточно удовлетворительных  размеров и прибыльности.

Стратегии роста могут  быть реализованы при помощи:

• расширения объема продаж продукции с целью более полного использования потенциала рынка;
• выхода с новыми продуктами на уже освоенные рынки;
• выхода с уже производимыми продуктами на новые, еще не освоенные рынки;
• диверсификации;
• приобретения новых предприятий;
• выхода с новыми продуктами на новые рынки.[7; с. 166]

Необходимо отметить, что  наименее рискованным является расширение объема продаж уже производимых товаров. Затем идет выход с новыми продуктами на старые рынки и выход со старыми  продуктами на новые рынки. Наиболее рискованным является выход с  новой продукцией на новый рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Особенности стратегии роста малых и средних фирм

 

Основная особенность  развития малых фирм в рыночных условиях заключается в их гибкости, т.е. способности  оперативно перестраивать свою производственную деятельность в зависимости от рыночной ситуации. Основные стратегии поведения  малой фирмы представлены в матрице (табл. 2).

 

Таблица 2

Основные виды стратегии  малой фирмы

Форма существующей фирмы	Продукт малой фирмы
	Подобный продукт крупной  фирмы	Оригинальный
Независимая от крупной фирмы (суверенитет)	«Ложный гриб» (поле 1): Стратегия  кооперации	«Премудрый пескарь» (поле 2): Стратегия оптимального размера
Связанная с крупной фирмой (симбиоз)	«Хамелеон» (поле 4): Стратегия  использования преимуществ крупных фирм	«Жалящая пчела» (поле 3): Стратегия участия в продукте крупных фирм

 

Рассмотрим, прежде всего, Поле 1. Основная стратегия здесь –  стратегия копирования («Ложный  гриб»). Сущность заключается в том, что малая фирма, используя результаты научно-исследовательских работ  более крупных фирм по оригинальным продуктам, выпускает копии этих продуктов по ценам и качеству значительно уступающим, как правило, оригиналу.

Относительно Поля 2, можно  сказать следующее. Используется стратегия  оптимального размера («Премудрый пескарь»). Малая фирма осуществляет свою деятельность под девизом: «не высовываться»  за рамки своей рыночной ниши. Эта  стратегия хотя и обеспечивает выживаемость малой фирмы, но служит препятствием расширению деятельности фирмы.

Что касается Поля 3, то здесь  применяют стратегию участия  в продукте крупной фирмы («Жалящая пчела»). Использование данной стратегии  возможно тогда, когда отдельный  мелкий элемент продукции более  крупной фирмы — это конечный продукт для данной фирмы. Во избежание зависимости от более крупной фирмы малая фирма должна стремиться ограничить долю оборота, приходящегося на одного крупного клиента, т.е. мелкая фирма должна стремиться поставлять нескольким крупным фирмам товары таким образом, чтобы доля для каждой из них в общем объеме продаж фирмы не превышала 20%. Это позволяет малым фирмам, как «жалящим пчелам», заставлять более крупные реагировать, и вынуждать крупные фирмы избавляться от непроизводительных подразделений.

Поле 4 характеризуется использованием стратегии использования преимуществ крупной фирмы («Хамелеон»). Это т.н. стратегия франчайзинга, в соответствии с которой заключается договор между мелкой и крупной фирмой, согласно которому крупная фирма обязуется снабжать мелкую фирму собственными товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса, представляет краткосрочный кредит на льготных условиях, сдает в аренду свое оборудование. В свою очередь малая фирма обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной крупной фирмой, вести бизнес «по правилам» этой крупной фирмы и перечислять определенную договором долю от суммы продаж в пользу крупной фирмы. [11; с.86]

Средние фирмы сжаты тисками  пресса крупных фирм и жалящими уколами  малых. Для их выживания характерны стратегии нишевой специализации. Свою деятельность средние фирмы строят в зависимости от темпов роста рынка и от возможных темпов своего роста (табл. 3).

 

Таблица 3

Матрица стратегий средних  фирм

Темпы роста фирмы	Темпы роста фирмы
	умеренные	ускоренные

 

 

3.1 Стратегии развития  малого и среднего бизнеса  в Сахалинской области

Экономический эффект от деятельности малого и среднего бизнеса оценивается  с точки зрения его вклада в  валовой региональный продукт, повышения  качества и конкурентоспособности  производимых товаров и услуг, уровня диверсификации деятельности субъектов  малого и среднего предпринимательства.

Развитие малого и среднего предпринимательства в социальном аспекте - это занятость и качество жизни сахалинцев и курильчан, обеспечение жителей области необходимыми им товарами и услугами, формирование среднего класса и демократических институтов гражданского общества, реализация социальных программ.

Малый и средний бизнес в связи с отсутствием серьезных  финансовых резервов является наиболее не защищенным сектором экономики от внешних воздействий. В то же время, он должен быть доступен для всех социальных слоев населения, безопасен и  относительно прост при осуществлении  хозяйственной деятельности.

Сегодня малый и средний  бизнес характеризуется высокой  степенью риска, значительной зависимостью от инициативы и способностей руководителя предприятия, финансовой и коммерческой неустойчивостью, низким уровнем финансовых резервов, ограниченностью основных фондов, сравнительно небольшим объемом  хозяйственной деятельности, небольшой  численностью работников и ограниченным числом управленческого персонала, значительным объемом привлеченных ресурсов и другими показателями, определяющими его «экономическую неустойчивость».

Все это позволяет охарактеризовать малый и средний бизнес как  особую категорию предприятий. К  обособленной категории предпринимательства  можно отнести начинающих предпринимателей, предпринимателей, испытывающих по объективным  причинам временные финансовые трудности, и развивающийся инновационный, творческий и нетрадиционный бизнес (предприятия, использующие труд инвалидов, женское предпринимательство, молодежный бизнес, сельский туризм, ремесленники и т.д.).

Подобный подход позволяет  переориентировать политику органов  государственной власти и местного самоуправления на создание и реализацию адресных программ развития отдельных  категорий малых и средних  предприятий, что позволит целенаправленно и эффективно использовать бюджетные средства и оказать реальную поддержку предпринимателям.

В 2007 году численность малых  предприятий Сахалинской области  составило 4300 единиц, средних – 137. Помимо малых и средних предприятий  в области зарегистрированы 18326 индивидуальных предпринимателя.

Количество работающих в  малом и среднем бизнесе с  учетом всех категорий занятых составляет более 50 тыс.человек или 20 % населения, занятого в экономике области.

Объём производства продукции (работ, услуг), производимых субъектами малого предпринимательства в 2007 году составил 52 млрд.руб. или 21 % от всего валового регионального продукта Сахалинской области.

Сложившаяся в последние  годы на территории Сахалинской области  отраслевая структура субъектов  малого и среднего предпринимательства  практически не меняется. Малые предприятия  успешно работают практически во всех отраслях экономики. Наибольшее число  малых и средних предприятий  занимается оптовой и розничной  торговлей, операциями с недвижимым имуществом, а также работает в  рыбохозяйственном комплексе. Отраслевая структура малого и среднего предпринимательства приведена на рисунке №1.

За последние 3 года наблюдается  увеличение инвестиций в основной капитал  субъектов малого и среднего предпринимательства. Так, если в 2004 году объём инвестиций в основной капитал малых предприятий  и предпринимателей составил 300 млн. руб., то в 2007 году - уже более 1330 млн.руб. Подробная динамика инвестиций в основной капитал приведена в приложении № 1. [12; с. 5]

Основными проблемами, препятствующими  развитию малого и среднего предпринимательства  в Сахалинской области, являются:

• неразвитость механизмов финансирования предприятий на ранних стадиях развития;
• недостаток собственных ресурсов у субъектов малого и среднего предпринимательства;
• затрудненный доступ к источникам финансирования в связи с отсутствием залогового обеспечения;
• наличие административных барьеров;
• малое количество квалифицированных кадров, в том числе в сфере управления персоналом и производством;

Говоря о сильных и  слабых сторонах развития малого и  среднего бизнеса, следует выделить следующее.

К сильным сторонам относится:

1) оказание органами государственной  власти Сахалинской области финансовой  помощи из областного бюджета  в виде возмещения из областного  бюджета части затрат на уплату  процентов по инвестиционным  кредитам, полученным в российских  кредитных организациях, а также  части лизинговых платежей по  договорам финансовой аренды (лизинга), уплаченных лизинговым компаниям  субъектами малого предпринимательства;

2) проведение выставочно-ярмарочных  мероприятий на территории области;

3) компенсация малым предприятиям  части затрат на участие в  выставочно-ярмарочных мероприятиях;

4) оказание информационной, консультационной и организационной  поддержки субъектам малого и  среднего предпринимательства;

5) наличие в структуре  комитета экономики Сахалинской  области самостоятельного отдела  по развитию малого и среднего  предпринимательства;

6) повышенное внимание  к развитию малого и среднего  предпринимательства в рыбохозяйственном комплексе (наличие мероприятий по увеличению роли субъектов малого и среднего предпринимательства в рыбной отрасли в проекте областной целевой программы «Развитие рыбохозяйственного комплекса Сахалинской области на 2009 – 2011 годы»);

7) льготы по региональным  налогам в отдельных отраслях  деятельности для субъектов малого  и среднего предпринимательства.

К слабым сторонам относится:

1) значительная территориальная  дифференциация субъектов малого  и среднего предпринимательства  (более 70 % субъектов малого и  среднего предпринимательства сосредоточена  в областном центре);

2) неполный охват территорий, особенно в отдалённых муниципальных  образованиях, услугами малых и  средних форм предпринимательства;

3) дефицит свободных площадей  для размещения объектов, необходимых  для осуществления деятельности  субъектов малого и среднего  предпринимательства;

4) отсутствие квалифицированных  кадров;

5) ограничен доступ к  кредитным, земельным и другим  видам ресурсов;

6) слабая защищённость  прав предпринимателей при осуществлении  государственного контроля и  в процессе получения разрешительных  документов, необходимых для ведения  бизнеса;

7) отсутствие государственной  поддержки организациям, образующим  инфраструктуру поддержки субъектов  малого и среднего предпринимательства;