Стратегии продвижения товара на рынок

МИНИСТЕРСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ  И НАУКИ РФ ФГБОУ ВПО

«КЕМЕРОВСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ  ИНСТИТУТ ПИЩЕВОЙ

ПРОМЫШЛЕННОСТИ»

 

 

 

 Кафедра: «Экономика  и управления»

 

 

 

Контрольная работа по дисциплине

(Стратегический менеджмент)

 

 

 

 

Выполнил: студент гр. ЭУз-81

Бауэр Ольга Ивановна

Шифр зачетной книжки: 085336

                                                       Проверил:

 

 

 

 

Кемерово 2014

Содержание

 

1. Стратегии продвижения товара на рынок.
2. Для конкретного предприятия проведите управленческое обследование в области человеческих ресурсов с целью выявления сильных и слабых сторон.
3. Список литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вариант – 9

Стратегии продвижения  товара на рынок

 

Отечественный рынок товаров  находится в процессе постоянного  видоизменения, на сегодняшний момент развития экономики имеются огромные потенциальные возможности его  развития. Стратегия продвижения  продукта, как одна из наиболее важных стратегий, также имеет большой  потенциал и может изменяться в соответствии с изменениями  экономической среды.

Для определения стратегии  продвижения товаров наиболее существенны  следующие обстоятельства. В - первых, резко различается платежеспособность населения в ряде крупных городов и на остальной территории России. Во - вторых, сложились резкие различия по группам предприятий: наряду с предприятиями высокого технического и технологического уровня, финансово устойчивыми, высокорентабельными большинство предприятий имеют отсталую технологию, устаревшие производственные фонды и соответственно низкую рентабельность. Наконец, чрезмерная дифференциация населения по уровню доходов. Средний размер доходов обеспеченных людей примерно в 12 раз превышает доходы аналогичной по численности группы малообеспеченных.

В таких условиях стратегии  продвижения продукта многообразны и даже противоречивы. Причем различные  стратегии и их признаки могут  принципиально отличаться. Например, признак улучшения платежеспособности населения хотя и действует всегда, но к нему отношение разное. Одни, предприятия считают его главным  стимулом дальнейшего увеличения объемов  продаж, а другие независимо от платежеспособности населения продолжают ежегодно удваивать  оборот или, в крайнем случае, увеличивать  его в 1,5 раза.

К известной ранее стратегии, основанной на всевозможных вариантах  увеличения спроса, прибавилась принципиально  другая стратегия, основанная на экспансии  предложений новых товаров. Сущность ее заключается в том, что производители  агрессивно продвигают совершенно новые  товары или изделия с привлекательными потребительскими качествами.

Современная стратегия продвижения  продукта представляет собой системную  цепочку, характеризующуюся следующими чертами:

- технологическим или  строго определенным набором  признаков, из которых состоит  вся цепочка;

- взаимной неразрывной  связью всех цепочек - без одного  звена не могут существовать  другие;

- в необходимости замены  всей цепочки, начиная от анализа  рынка и до условий продаж  в торговой точке при смене  стратегии;

- связью с системной  цепочкой всего бизнеса и необходимостью  коренных изменений, начиная от  эффективности организации производства  до стимулирования продаж при  существенной смене стратегии  продвижения продукта.

Стратегия разрабатывается  и реализуется в следующей  последовательности:

- всесторонне анализируют  рынок (конъюнктура отечественных  и импортных товаров, устойчивость  сегмента рынка, емкость и рыночная  доля, конкуренция и др.); анализ  проводится перед составлением  всей системной цепочки и далее  постоянно в процессе ее осуществления;

- на основании новых  информационных технологий разрабатывается  модель всей стратегии, которую  можно проиграть, изменять в  зависимости от условий; составляется  сначала пилотный или пробный  вариант и апробируется на  отдельном магазине или участке,  а затем - основной вариант;  современные информационные технологии  позволяют осуществлять это быстро  и перестраиваться в процессе  образования цепочки;

- составляется окончательная  системная цепочка продвижения  продукта;

- в системной цепочке  в первую очередь учитываются  меры по улучшению потребительских  свойств товара;

- определяется критерий  достижения успеха, состоящий из  строго индивидуального технологического  набора признаков, он обеспечивает  привлекательность системы торговли  и основан на признаках сервиса,  цен, качества, форм работы, стабильности  поставок, квалификации персонала  и др.;

- при составлении системной  цепочки и критериев достижения  успеха учитывается платежеспособность  клиентов и перспективы ее  изменения;

- все ступени охватываются  двумя видами информации - внешней  по конъюнктуре, конкурентам и  внутренней по информационному  обеспечению компьютерной и другой  связью всех звеньев.

В настоящее время в  стратегии продвижения продукта любое из направлений осуществления  может быть основано на резко отличающихся признаках.

Системная цепочка стратегии  включает следующую последовательность действий:

- расширение ассортимента  товаров, создание товаров с  новыми привлекательными свойствами, более высокого качества; изготавливается  опытная партия - одна или несколько,  и пробные товары распространяются  на рынке по предельно низкой  цене при рентабельности не  выше 15%;

- первая продажа сопровождается  мощной рекламной кампанией в  различных СМИ, баннеры, интернет и др.;

- после достижения эффекта  привычки и вкуса покупателей  к новым продуктам питания  или изделиям так же агрессивно  рынок заполняется серийными  партиями продукции, создается  ажиотажный спрос на высококачественные  товары, предлагаемые по очень  низкой цене;

- через небольшой срок  устанавливаются более высокие  цены, обеспечивающие компании рентабельность  до 25 - 40%, что позволяет вводить  новые технологии и производить  собственные инвестиции в сырьевые  отрасли; оттока клиентов не  наблюдается, так как в данной  нише нет альтернативы качественной  продукции с новыми потребительскими  свойствами;

- экспансия в регионы,  при этом в регионах внедряется  точно такая же новая технология, что и в центре, туда посылаются  ведущие топ - менеджеры, а на  местах проводится одновременное  обучение местного персонала,  причем не временное, а создаются  постоянно действующие центры  по переподготовке кадров, в регионах  проводится аналогичная рекламная  кампания.

В системную цепочку входит анализ рынка и информационное обеспечение. С самого начала на основе современных  информационных систем создается модель всего бизнес - процесса, и ведущие  менеджеры проигрывают на ней  все возможные варианты. Особое внимание обращается на обеспечение наибольшей вероятности достижения экономической  безопасности компании в любой ситуации.

Данная стратегия имеет  разновидности, связанные с экспансией предложений и одновременным  увеличением спроса. По существу, это  смешанный вариант двух основных стратегий продвижения продукта, основанный как на экспансии предложения, так и на стимулировании спроса.

Таким образом, в современных  рыночных условиях стратегии продвижения  продукта многообразны, различные стратегии  и их признаки могут принципиально  отличаться. Тем не менее, основных стратегий три:

1. Стратегия, основанная на стимулировании сбыта;

2. Стратегия, основанная на экспансии предложений новых товаров;

3. Смешанная стратегия.

Итак, продвижение товара можно определить как деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю над физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получением прибыли.

К основным методам продвижения  товара обычно относят личные или  персональные продажи; рекламу; стимулирование сбыта; торговлю и спонсорство. Все  эти методы вместе составляют структуру  продвижения.

В современных рыночных условиях стратегии продвижения продукта многообразны, различные стратегии  и их признаки могут принципиально  отличаться.

Традиционная стратегия, основанная на стимулировании сбыта, дополнилась  новым содержанием. Она осуществляется по пяти направлениям: улучшение потребительских  свойств товаров; учет повышения  платежеспособности населения; всесторонняя информация; привлекательная система  торговли; анализ рынка. В настоящее  время в стратегии продвижения  продукта любое из направлений осуществления  может быть основано на резко отличающихся признаках.

К этой стратегии, основанной на всевозможных вариантах увеличения спроса, прибавилась принципиально  другая стратегия, основанная на экспансии  предложений новых товаров. Сущность ее заключается в том, что производители агрессивно продвигают совершенно новые продукты питания или изделия с привлекательными потребительскими качествами.

Данную стратегию применяют, как правило, компании новой формации, владеющие передовыми технологиями, глобальным информационным обеспечением, новой школой менеджеров.

 

 

Управленческое обследование в области человеческих ресурсов с целью выявления сильных и слабых сторон ОАО ОТП Банка.

 

В данной работе, я хотела бы описать сильные и слабые стороны  человеческих ресурсов в конкретном банке, где работаю более полутора лет.

ОТП-Банк относится к Группе ОТП (OTP Group) — один из крупнейших финансовых институтов Центральной и Восточной Европы.

Группа ОТП была образована 1 марта 1949 г. как государственный  сберегательный банк. В конце 1990 года банк был реорганизован в публичную  компанию с ограниченной ответственностью и переименован в Национальный Сберегательный и Коммерческий банк, именно так  расшифровывается аббревиатура ОТП  Банк на венгерском языке.

За более чем 60-летнюю историю бренд ОТП стал хорошо известен в Европе - сейчас ему доверяют более 12 миллионов клиентов в 9 странах. ОТП - это символ качества, надежности в сочетании с инновациями.

Дочерние банки Группы ОТП расположены в Венгрии, Хорватии, Румынии, Сербии, Словакии, Украине, Болгарии, Черногории, а с конца 2006 г. — и  в России.

Международная деятельность Группы ОТП охватывает также ряд  важных направлений в сферах финансового, страхового, инвестиционного и банковского  бизнеса - от управления активами до лизинга  и пенсионного фонда.

Возраст работников ОАО ОТП  Банка варьируется от 18 до 35 лет. Ведь у каждого возраста свои преимущества, что отлично получается у молодых сотрудников, не дается их старшим коллегам, и наоборот.

Важных преимуществ молодежи это гибкость и мобильность в работе, активность и целеустремленность, нестандартное и незацикленное мышление.

К тому же при всех своих  достоинствах эта категория работников претендует на куда меньшие деньги, нежели их более возрастные коллеги. Помимо прочего, у молодых людей отличает высокая работоспособность: они готовы трудиться не покладая рук, создавая при этом вокруг себя приятную и непринужденную рабочую атмосферу.

Что касается сотрудников  постарше, то в первую очередь, по мнению представителей компаний, их сильной  стороной является стабильность и заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве, опыт и уникальный багаж знаний, ответственность, с которой они подходят к выполнению любых рабочих задач, и широкий круг профессиональных контактов.

Образование, как правило, у персонала от средне- специального до высшего, у некоторых сотрудников имеется и два высших образования. Также работает много студентов, имеющих не оконченное высшее образование, но стремящихся окончить и получить повышение по службе.

В целях содействия профессиональному  самоопределению и повышению квалификаций сотрудников ОТП Банк использует следующие формы:

- Просвещение, информирование  и консультирование (встречи, буклеты,  Интернет-ресурсы) – (Со всеми сотрудниками проводят обучающие лекции, назначают электронные курсы, дают соответствующую литературу, проводят тренинги и отвечают на все интересующие вопросы);

- Проведение Дней профориентации  и Дней «Открытых дверей» - (то есть проводят экскурсии для студентов, чтобы заинтересовать и привлечь к работе, больше молодых специалистов);

- Проведение «круглых  столов» по проблемам занятости  молодежи с участием представителей  администраций, учебных заведений;