Стратегическое планирование предприятия

       Общество было создано для осуществления эффективного инвестирования в экономику Кыргызской Республики как коммерческая организация, последующая в качестве основной своей цели извлечение прибыли.

      Основным видом деятельности является организация и ведение промышленного производства. К другим видам деятельности относятся:

• транспортные услуги;
• международные и междугородние  перевозки;
• экспортно-импортная деятельность;
• выполнение строительно-монтажных, ремонтно-строительных работ, дорожно-строительных и пуско-наладочных работ;
• организация индустрии туризма Кыргызской Республики и за ее пределами;
• организация охотничьих хозяйств и элитарного туризма;
• рекламно-полиграфическая и издательская деятельность;
• оказание информационно-вычислительных услуг, в создании информационной сети;
• благотворительная деятельность;
• разработка проектов по выпуску кожаных изделий и открытие предприятий по выпуску изделий;
• и другие виды деятельности и услуги не запрещенные действующим законодательством Кыргызской Республики.

      По видам деятельности на которые требуется разрешение, Общество осуществляет свою деятельность на основании договоров, лицензий, выдаваемых соответствующими министерствами и ведомствами, в соответствии  с действующим законодательством.

       Для создания Общества и обеспечения его деятельности образуется Уставный капитал Общества, который составляется из стоимости вкладов его участников. Величина Уставного капитала определяется в размере

5 567 000 (пять миллионов  пятьсот шестьдесят семь тысяч)  сом.

Вклады учредителей  составляют:

1. гр. Сакебаев С.А. – 95% - 5288650 сом;
2. гр. Дерновой И.В. – 2,5% - 139175 сом;
3. гр. Власов Н.В. – 2,5% - 139175 сом.

Рис. 2.1. Функциональная структура управления ОсОО «Абдыш-Ата»⁵

 

2.2. Анализ сильных  и слабых сторон в деятельности  предприятия

В Кыргызстане продолжается процесс  распределения сфер влияния между  различными пивными марками, структура  участников постоянно дополняется новыми, и если лидерство среди импортного пива долгие годы удерживали пивные марки дальнего зарубежья, то на данном этапе развития на рынок Кыргызстана вышли российские и казахстанские производители пива.

 В настоящее время в нашей  республике действуют несколько предприятий по производству пива: в Джалал-Абаде, на территории Чуйской области, в Нарынской области (Кочкор). 

 Сейчас на севере республики (это основной регион, где производится  пиво, и куда оно импортируется)  имеется несколько заводов по производству пива:

1)   ОАО « Арпа» - пиво  «Арпа»

2)   Renton Group:  «Барс-1», «Черный Барс», « Черный Барс-1»

3. АО «Жайыльский пивзавод»: пиво «Жигулевское»
4. ОсОО «Абдыш-Ата»

На их долю в 2010 году  приходилось 45% пивного рынка Кыргызстана, из которых больше половины, примерно 25-26 % занимало пиво ОАО «Арпа». Рынок пива  в Кыргызстане насыщен как качественным, так и некачественным пивом. К качественному, в плане законности нахождения на рынке Кыргызстана, относится то пиво, на которое получен сертификат соответствия, выданный Кыргызстандартом.

       В Кыргызстане  также работают несколько представителей  иностранных пивных   компаний:

1) фирма «Форестер» (завод «Росар»,  который производит пиво «Сибирская  корона»);

2) Адилет и К – представитель  фирмы «Heineken»;

3) Эфес Кыргыз Дистрибьюшен компани  – представитель фирмы «Эфес».

Таблица 2.1.

Участники рынка пива в Кыргызстане по состоянию на 31.12.2010 г.

Carlsberg	ИД  ОСОО ЯН Интернейшнл
Tuborg	ИД ОСОО ЯН Интернейшнл
Старый  мельник	ОСОО Эфес Кыргыз Дистриб. Компани
Efes Pilsener	ОСОО Эфес Кыргыз. Дистриб. Компани
Faxe Premium	СП Мастер
Budweiser Budvar	СП Мастер
Scandia	СП Мастер
Жигулевское	ОСОО Стройкомплект
Pilsener Urguell	ОСОО Стройкомплект
Heineken	СК ОСОО Адилет и К
Staroborno	СОСОО Шамс
Балтика	ОСОО Би-Трейд
Adelshoffen	СП Континент
Бао джи	ОСОО ТК Фун-Фан
Воронежское	Частные предприниматели
Фостерс	Алмарасан ЛТД
Тянь-Шань	ОСОО Кенстел
Pilsener Urguell	Филиал ИК ТОО Альфа-Трейдинг
Красный дракон	СОСОО Шамс, ОСОО ИКМ
Золотая бочка	Частные предприниматели
Бавария	СП IC Трейдинг
Самко	Фирма Сантана
Fisher	Контрабанда
Bear Beer	Контрабанда
Восточная Бавария	Контрабанда
Aldaries	Контрабанда
Miller	Контрабанда

 

Основные конкуренты ОсОО «Абдыш-Ата»:

К настоящему времени конкурентами ОАО «Арпа» из числа местных производителей являются следующие предприятия:

1. АО «Беловодский пивзавод»
2. ОАО «Арпа»
3. Жайыльский пивзавод
4. Жалал-Абадский пивзавод

Беловодский пивзавод расположен недалеко от  города Бишкек. С давних пор являлся конкурентом ОАО «Арпа», но значительное ухудшение качества выпускаемого им пива повлекло за собой резкое снижение спроса  на его продукцию. В настоящее время Беловодский завод находится в состоянии кризиса. Объемы производства крайне незначительны. Общие проблемы всех постсоветских пивзаводов-отсталая технология и отсутствие необходимых для реконструкции средств.

 ОАО «Арпа» - ОАО «Арпа» преобразовано из бывшего Бишкекского пивоваренного завода.

         Предметом  деятельности общества является  производство пива, безалкогольных  прохладительных напитков и их  продажа. 

На данный момент ОАО «Арпа» выпускает:

1. пиво «Арпа» (бестарное, в бутылках)
2. лимонад «Буратино» 
3. квас

Жайыльский и Жалал-Абадский пивзаводы являются ярко выраженными региональными производителями. Их продукция практически не продается в других областях и районах Кыргызстана. Производство ведется на старом оборудовании, оставшемся еще с советских времен, по отсталым технологиям. Пиво выпускаемое этими производителями имеет низкие потребительские качества, малый срок хранения.

 В настоящее время на этот  участок сегмента активно устремились  казахские производители пива:

1. 1-й Алма-Атинский пивзавод
2. 2-й Алма-Атинский пивзавод (АО «Сусындар»)
3. АО «Шымкент пиво»
4. Карагандинский пивзавод (компания «Эфес»).

       Все эти предприятия  прошли глубокую модернизацию  и сейчас пиво выпускаемое  ими  длительным сроком хранения  и неплохими потребительскими  качествами. Это делает их действительно серьезным противником, особенно если учесть их финансовые возможности. С другой стороны отдаленность рынка сбыта затрудняет поставки продукции и оборудования для реализации пива, требует значительных расходов на таможенное оформление и транспорт. Это вызывает удорожание пива на 20-25% по сравнению с отпускной ценой.

Необходимо провести оценку внутреннего  состоянии ОсОО «Абдыш-Ата». Swot –анализ  представляет собой оценку внутренней среды предприятия (ее силы и слабости), а также внешних возможностей и угроз.

Таблица 2.2.

Матрица SWOT ОсОО «Абдыш-Ата».

	Возможность Техническая и технологическая модернизация; Выход на новые рынки и сегменты рынка; Расширение производства; Ускорение роста емкости рынка;	Угрозы Возможность  появления новых конкурентов; Замедление роста рынка; Неблагоприятная политика правительства;
Сила Наличие действующего промышленного потенциала (производственной мощности, площади и оборудования); Наличие достаточно узнаваемой товарной марки «Арпа»; Наличие неплохой репутации в своем рыночном сегменте; Получение экономии от масштаба;	Поле силы и возможности Увеличение доли рынка; Увеличение разнообразия ассортимента; Привлечение прямых инвестиций. Повышение качества и конкурентоспособности продукции;	Поле силы и угрозы Расширение  за счет заемных средств Изменение потребностей и вкусов потребителей. Нестабильность макроэкономической ситуации;
Слабость Физический и моральный износ оборудования; Малый срок хранения выпускаемой продукции; Отсутствие четких маркетинговых направлений; Отсутствие четкой экономической стратегии развития; Недостаток финансовых средств Неплатежеспособный спрос, бедность населения; Небольшой внутренний рынок;	Поле слабости и  возможности Возможность внедрения в компании новых информационных технологий; Увеличения ассортимента предоставляемых услуг Не конкурентоспособность  выпускаемой продукции;	Поле слабости и угрозы Появление на рынке новых конкурентов; Усиление влияния действующих компаний за счет обновления ассортимента, использования конкурентных преимуществ Отсутствие системы управления персоналом и стимулирования труда Отсутствие мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ.

 

Таким образом, на основании  проведенного SWOT – анализа можно сделать вывод, что на данном этапе развития работа ОсОО «Абдыш-Ата» не является эффективной. Это обусловлено многими причинами. 

Для выхода из сложившейся ситуации руководству предприятия необходимо срочно изменить действующую стратегию  экономического развития, технологию производства пивной продукции, придать  продукции соответствующий товарный вид, изучить экономические выгоды от выпуска баночного пива, внедрить новые маркетинговые технологии рекламы пива,  расширить ассортимент выпускаемой продукции.

 

 

2.3. Организация стратегического  планирования на предприятии

Недостаточно развитая система  маркетинга во многих компаниях обуславливает замедление реакции на изменение платежного спроса и, как следствие, потери рынков и потенциальной прибыли. Ряд отечественных компаний уже создали в своей структуре специальные подразделения, ответственные за проведение маркетинговой политики, однако инструменты ведения такой политики еще слабо разработаны, и поэтому рыночная ориентация их деятельности продолжает оставаться слабым звеном в системе управления.

Неизбежными следствиями этого  являются потери в объемах сбыта  и в уровне ценовых показателей, неразвитость сбытовой сети и отсутствие четкой стратегии ее расширения, недостаточное использование потенциала региональных дочерних предприятий. К тому следует добавить недостаточную гибкость системы ценообразования на уровне компании, которая не в состоянии адекватно реагировать на изменение рыночной конъюнктуры вследствие пассивного поведения дочерних предприятий, слабо заинтересованных в увеличении продаж.

   В создавшихся условиях необходима резкая активизация политики маркетинга и совершенствование инструментов маркетинговой деятельности с целью достижения устойчивого роста прибыли компаний. Решение этой задачи связано с согласованием и увязкой производственно-сбытовой деятельности и реальных условий рынка.

В процессе стратегического планирования руководство ОсОО «Абдыш-Ата» определяет основные направления формулирования целей:

Прибыльность

• Уровень прибылей
• Прибыль на основные фонды, инвестированный капитал, от акций, от продаж
• Ежегодный прирост прибыли
• Ежегодный прирост дохода в расчете на акцию

Маркетинг

• Общий объем продаж
• Доля рынка - на мировом, региональном, национальном уровнях
• Прирост объема продаж
• Прирост доли рынка
• Интеграция национальных рынков для повышения эффективности и продуктивности маркетинга