Совершенствование связей организации с субъектами внешней среды ОАО «Эликон»

 

По данным таблицы видно, что все конкуренты сильные, по некоторым позициям конкуренты имеют преимущество, например ОАО «Коммунар» г. Санкт-Петербург  выигрывает в ценовой политике, Марийский ЦБК г. Волжск занимает большую долю рынка по данному сегменту.

 

 

 

3.2 Предложения по совершенствованию связей организации с внешней средой

 

Выжить в условиях острой конкуренции могут лишь те предприятия, которые смогут обеспечить потребителям предоставление таких товаров и услуг, которые отвечают их ожиданиям и требованиям. Учет ожиданий и требований потребителей усиливает конкурентные позиции предприятия торговли. Немаловажную роль в обеспечении устойчивого конкурентного преимущества принадлежит разработке и реализации на практике эффективной стратегии позиционирования.

Позиционирование представляет собой деятельность по разработке и внедрению в сознание целевых потребителей особенного, отличного от конкурентов образа. Эта деятельность включает в себя действия по разработке стратегии позиционирования и ее реализации посредством соответствующего  маркетингового комплекса.

В связи с этим предлагается вести разработку кампаний интегрированных коммуникаций направленной на повышение уровня приверженности к приобретению товаров в ОАО «Эликон». В основу кампании должен быть положен принцип определения покупательских предпочтений по каждому покупателю и с учетом их ожиданий и требований формирование оптимального ассортимента бумажной и картонной продукции, оптимального уровня цен и набора дополнительных услуг. 

Необходимо ежегодно разрабатывать план маркетинга на основе проведенных исследований, с учетом целей и стратегии предприятия, а также с учетом  внутреннего потенциала компании.

Планирование на предприятии  необходимо, прежде всего, для обоснования  мероприятий, направленных на достижение целей коммерческой  деятельности.

На данном предприятии  необходимо на каждый год составлять план (смета) мероприятий по рекламно-информационной деятельности ОАО «Эликон».

Также для ОАО «Эликон» можно определить следующие пути повышения эффективности деятельности предприятия:

- Приобретение в лизинг, либо в кредит офсетного оборудования. Благодаря этому оборудованию, предприятие может производить полноцветную продукцию большими тиражами.  Офсетное оборудование может дать серьезные конкурентные преимущества.

- Регулирование сроков исполнения заказов.

- Постоянное введение новых услуг и систем продвижения, чтобы всегда быть на шаг впереди конкурентов.

- Разработка оптимальной системы поощрения постоянных и новых клиентов фирмы, для укрепления имиджа фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Данная работа посвящена  анализу внешней среды организации.

Объектом исследования в работе явилось открытое акционерное  общество ОАО «Эликон».

Бумажная фабрика ОАО  «Эликон» - одно из крупнейших бумагоделательных  предприятий в России и в Европе. ОАО «Эликон»  является мощным производителем бумажной продукции для многих отраслей промышленности России и зарубежья.

ОАО «Эликон» самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную  деятельность, а также решает социальные вопросы трудового коллектива.

ОАО «Эликон» принадлежит  к целлюлозно-бумажному производству. В среднем в год выпускается  около 60 тысяч тонн изделий. В ассортименте фабрики более 30 видов бумаги:

Ресурсный потенциал  и эффективность его использования за период с 2006 по 2008 г.г. следующий:

- Выручка от продаж  в 2008 г. выросла на 22,2% по сравнению с 2006 г.

- Численность работников  предприятия снизилась на 9 человек или на 0,7%.

- Основные средства - главная составляющая внеоборотных  активов, на которые приходится 45,35 % активов баланса.

- В 2008 г. фондоотдача  увеличилась по сравнению с  2006 г. на 1,27 руб. или на 30,2%, и  составила 5,48 руб., т.е. на 1 рубль  вложенных основных фондов получено 5 руб. 48 коп. денежной выручки,  в то время как этот показатель  в 2006 г. составлял 4,21.

- Оборотные средства  за анализируемый период увеличились  на 10371 тыс. руб. или на 11,5%, при  этом коэффициент оборачиваемости  увеличился на 0,42 раз, а продолжительность  оборота оборотных средств снизилась  на 7 дней.

- Динамика производства  в натуральном  выражении и его структура показала, что предприятие меняет свою ассортиментную политику ежегодно, приспосабливаясь к конкурентной борьбе.

Анализ основных показателей  ОАО «Эликон» показал, что объем  деятельности предприятия расширяется, выручка от продаж за три года увеличилась, тем не менее, в декабре 2008 года работа фабрики была временно приостановлена. Причиной остановки стало падение спроса на продукцию фабрики. ОАО «Эликон» необходимо провести анализ внешней среды предприятия, в частности покупателей.

В настоящее время  потребителями продукции, выпускаемой  ОАО «Эликон», являются 13 табачных фабрик России, использующих сигаретную, папиросную, пачечную бумаги (ОАО «Астра» г. Пермь, ОАО «Елецкий табак» г. Елек, ОАО  «Усмань табак» г. Усмань, Каннская табачная фабрика, ОАО «Альвис» г. Екатеринбург и другие), более 10 российских предприятий выпускающих производство гофроизделия (ООО «ГИПТ «Вятка» г. Киров, ООО «Имидж-Центр» г. Екатеринбург и другие), а также многие другие предприятия, использующие в своем производстве различные виды бумаг (Нововоронежский завод «ШОП» - бумага для медицинских изделий, Слободская спичечная фабрика «Белка» - бумага для упаковки спичечных коробок, ЗАО «Камкабель» - кабельная бумага, ЗАО «АТЭ-2» г. Москва – бумага конденсаторная).

Продукция предприятия  вполне конкурентоспособна на внутреннем рынке, а по некоторым видам бумаг, таким как конденсаторная, ободковая, сигаретная ОАО «Эликон» является в  России монополистом.

Характеристика рынка, на котором работает предприятие следующая:

- внешний рынок –  8%;

- внутренний рынок  – 92%.

Основными конкурентами - изготовителями бумажной и картонной  продукции являются:

- Марийский ЦБК г.  Волжск;

- ОАО «Коммунар» г.  Санкт-Петербург;

- ОАО «Малинская бумажная  фабрика» г. Малинино, Украина;

- ОАО «Сыктывкарские  изделия» г. Сыктывкар.

Все конкуренты сильные, по некоторым позициям конкуренты имеют  преимущество, например ОАО «Коммунар» г. Санкт-Петербург  выигрывает в  ценовой политике, Марийский ЦБК  г. Волжск занимает большую долю рынка по данному сегменту.

Для ОАО «Эликон» предлагается вести разработку кампаний интегрированных коммуникаций направленной на повышение уровня приверженности к приобретению товаров в организации. В основу кампании должен быть положен принцип определения покупательских предпочтений по каждому покупателю и с учетом их ожиданий и требований формирование оптимального ассортимента бумажной и картонной продукции, оптимального уровня цен и набора дополнительных услуг. 

Также для ОАО «Эликон» можно определить следующие пути повышения эффективности деятельности предприятия:

- Приобретение в лизинг, либо в кредит офсетного оборудования. Благодаря этому оборудованию, предприятие  может производить полноцветную  продукцию большими тиражами.  Офсетное оборудование может дать серьезные конкурентные преимущества.

-  Регулирование сроков  исполнения заказов.

-  Постоянное введение  новых услуг и систем продвижения,  чтобы всегда быть на шаг  впереди конкурентов.

- Разработка оптимальной  системы поощрения постоянных  и новых клиентов фирмы, для укрепления имиджа фирмы.

Т.о. анализ среды – очень важный для выработки стратегии организации  и очень сложный процесс, требующий  внимательного отслеживания происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления связи между факторами.

 

Библиографический список

 

1. Ваханский О. С. Наумов А. И. Менеджмент: Учебник – 3-е изд. – М.: Гардарики, 2007
2. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента. Учебник. – Мн.: НПЖ «ФУА», ЗАО «Экономпресс», 2007
3. Медведев В.П. Основы менеджмента. В 2-х т. Учеб.-метод. пособие. М.: ИКК «ДеКА», 2005
4. Менеджмент (конспект лекций). – М.: «Издательство ПРИОР», 2006
5. Менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. Проф. М. М. Максимцова, проф. М. А. Комарова 2-е изд., перераб. доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, Единство 2005
6. Поршнев А.Г. Управление организацией: Учебник / под ред. Поршнева А.Г., Румянцевой З.П., Саломатина Н.А. –2-е изд. Перераб.  и доп. - М.: ИНФРА-М – 2002. –669с.