Система хозяйственных связей в коммерческой деятельности

У покупателя в этом случае нет гарантии своевременной  поставки товара и, кроме того, он заранее  несет потери, связанные с отвлечением  из оборота денежных средств, фактически давая беспроцентную ссуду поставщику. Поэтому часто покупатель настаивает на включение в договор условия  оплаты против получения счетов, отгрузочных  и иных документов. Этот вид оплаты может осуществляться в форме  аккредитива.

Часто используется оплата чеком против представления  реестров счетов, отгрузочных и иных согласованных в договоре документов (ст.877-888 ГК). Эта форма расчетов удобна тем, что уменьшает до минимума разрыв во времени между передачей товара покупателю и оплатой его поставщику, поскольку позволяет осуществить  эти действия взаимосвязано простым  обменом документов, подтверждающих отгрузку товара, на чек.

При поставке на условиях последующей оплаты нередко  используют оплату в форме платежного поручения в течение определенного  в договоре срока после поставки товара, а также расчеты по инкассо (ст.874-876 ГК), которые сейчас осуществляются платежными требованиями - поручениями (их использование регулируется разделом 6 Положения о безналичных расчетах) или платежными требованиями на основании  телеграмм и писем ЦБ РФ.

Ст.862 ГК РФ в п.1 делает возможным осуществление  расчетов и в иных формах предусмотренных  законом, установленным в соответствии с ним банковскими правилами  и применяемыми в банковской практике обычаями делового оборота. Такой формой расчетов может быть использование  векселя. Вексель в расчетах удобен тем. Что одновременно с платежной  функцией выполняет функции эффективного средства обеспечения исполнения обязательства  по оплате, поскольку позволяет поставщику самому выбрать степень надежности исполнения обязательства по расчетам в договоре.

Расчеты за товар по договору поставки могут  осуществляться путем простого погашения  взаимной задолженности (ст.410 ГК и п.1.4 Положения о безналичных расчетах).

Основную  роль в формировании условия договора по расчетам будет играть финансовый план торговой деятельности покупателя (плательщика). Он предоставляет информацию об источнике финансирования (кредит, собственные средства, будущие поступления  от должников) и определяет скорость возврата денежных средств от последующей  продажи приобретаемого (поставляемого) товара, чтобы рассчитаться с поставщиком  за поставляемый товар.

Для поставщика же важно как можно быстрее  получить денежные средства в оплату поставленного товара, чтобы уменьшить  потери от отвлечения денежных средства из оборота и застраховаться от возможной  неплатежеспособности покупателя (плательщика) с минимальными затратами при  этом. Поскольку для поставщика соображение  значительности риска убытков в  соотношении “прибыль к риску” чаще всего значительно превышает  возможности получения прибыли  в настоящее время, он предпочитает полную предварительную оплату за товары. Компромиссным вариантом между  сторонами, наиболее часто используемым на практике, является непосредственная оплата после поставки партии продукции.

Сроки и формы поставки, условия  приема

Срок  поставки представляет собой согласованные  сторонами и предусмотренные  в договоре временные периоды, в  течение которых поставщик обязан передать продукцию (товары) покупателю. В договоре сроки поставки могут  определяться следующими способами: путем  указания фиксированной даты поставки; периода времени, в течении которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год); с применением специальных  терминов - “немедленная поставка”, “со  склада” и т.д.

Когда договором  определена поставка продукции частями, обычно составляется график таких поставок, и в нем указывается дата и  количество каждой поставляемой партии продукции (товара). Если же при аналогичных  условиях график не был согласован, то продукция должна поставляться равными  частями и равномерно (ст.508 ГК).

Возможность досрочной поставки по договору должна быть предусмотрена в тексте контракта. Если такое условие не оговаривалось  в договоре, то досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Условие досрочной поставки предполагает досрочную оплату покупателем поставленной продукции. Нужно отметить, что продукция, поставленная досрочно и принятая покупателем, засчитывается как поставка следующего по графику периода. Если же поставщик  поставил продукцию досрочно без  согласования с покупателем, последний  вправе отказаться от ее приемки до наступления срока, установленного в договоре или графике поставок, который является неотъемлемой частью договора. Такое же право сохраняется  за покупателем и в случае долгосрочной поставки продукции. Кроме того, покупатель вправе отказаться принимать одновременно большую партию товаров, рассчитанную, согласно договору, на поставку определенными  частями¹⁵.

Сроки поставки продукции могут быть связаны  не только с временными датами, но и  с какими-либо действиями покупателя, например, предварительной оплатой, перечислением аванса, получением извещения  из банка о поступлении аккредитива  и др. Такие условия должны быть отражены в тексте договора поставки.

В случае отказа покупателя принять досрочно поставленную по договору продукцию, по действующим правилам, он вправе принять  ее на ответственное хранение без  оплаты и оплатить в срок, предусмотренный  договором.

Если, по каким-либо причинам срок поставки в  договоре не оговорен вообще и не сделано  никаких указаний о способе его  определения, то, в соответствии со ст.314 ГК, в тех случаях, когда обязательство  не предусматривает и не позволяет  определить срок его исполнения, оно  должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства. Разумный срок может быть определен, исходя из конкретных условий сделки, предусмотренных договором, или  из существа обязательств, а также  из обычных условий сделок подобного  типа. При этом учитывается расстояние, на которое должен быть переправлен  товар, вид транспорта, количество товара и т.п.

 

Заключение

 

В условиях становления рынка приоритетное значение приобретают такие элементы коммерческой деятельности, как изучение и прогнозирование рыночных ситуаций, и элементы ресурсного обеспечения производственных предприятий.

Коммерческая  работа по формированию товарных ресурсов должна основываться на исследованиях  потребностей покупателей, организовываться по принципу гибкого управления, включать вопросы ценообразования, основываться на теории маркетинга.

 Торговые предприятия устанавливают связи в основном с местными поставщиками и снабженческо-сбытовыми посредниками. Поставщиками импортных товаров чаще всего являются перекупщики товаров - или посредники, или частные фирмы. При таких связях снижаются издержки предприятий розничной торговли, так как товар ввозится поставщиком в магазин, и предприятие не несет транспортных расходов, а оплата производится по мере реализации товара.

 Новые условия хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений, полного хозрасчета и самофинансирования способствовали появлению нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.

Важнейшим видом маркировки и кодировании  информации о товаре является штриховое  кодирование. Идея штрихового кодирования  зародилась в 30-е годы в Гарвардской  школе бизнеса (США). Первое практическое использование система получила в США для проведения идентификации  железнодорожных вагонов.

Штриховой код – это товарный знак, наносимый на товар или его  упаковку в виде штрихового или цифрового  символа. За рубежом наличие штрихового кода на упаковке товара стало обязательным требованием, без выполнения которого торговые организации могут отказаться от товаров, или теряют свою конкурентоспособность.

Договор поставки, как правовой документ, регулирует взаимоотношения поставщика и покупателя по поставке товаров  и является единственным юридическим  фактором, на основании которого возникает  обязательство по поставке. Как правило, это единый документ, подписанный  сторонами. Но также существует возможность  заключения договора поставки путем  обмена документами посредством  почтовой, телеграфной, телефонной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей  достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору (п.2 ст.434).

 

Список литературы

 

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2007. – 390 с.
2. Гражданский кодекс РФ: полный текст с изм. и доп. от 15. 01. 99г. - М.: Проспект, 2007. – 416с.
3. Жигалов В.Т. Социально-экономические проблемы эффективности торговли. – Харьков: Основа, 2008. – 206с.
4. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. доктора экон. наук, проф. О.А. Новикова, доктора экон. наук, проф. В.В. Щербакова. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2006. – 416с.
5. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке. Учебное пособие / под общ. науч. ред. проф. А.В. Зырянова, Екатеринбург, 2005. – 411 с.
6. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2007 – 464с.
7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. – 324с.
8. Отскочная З.В. Сущность и содержание коммерческой работы. – Белгород, БКИ, 2008. – с. 18.
9. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг» - 2006. – 289 с.
10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА – М, 2008. – 248с.
11. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Юрист, 2008. – 659с.
12. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: ИНФРА-М, 2007. – 256с.

¹ Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. доктора экон. наук, проф. О. А. Новикова, доктора экон. наук, проф. В. В. Щербакова. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2006, с. 32.

² Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг» - 2006, с. 117.

³ Гражданский кодекс Российской Федерации. – М .2007 – 536 с.

⁴ Анохин В. Договор поставки в рыночной экономике (Хозяйство и право, 2008 , № 9).

⁵ Белоусов И. К вопросу о правовом регулировании отношений по договору поставки (Хозяйство и право, 2007. - № 3).

⁶ Гражданский кодекс Российской Федерации. – М .2007 – 536 с.

⁷ Белоусов И. К вопросу о правовом регулировании отношений по договору поставки (Хозяйство и право, 2007. - № 3).

⁸ Вахнин И. Формирование условий и заключение договора поставки продукции (Хозяйство и право, 2007. - № 1).

⁹ Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2006, с. 45.

¹⁰ Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации, части второй (под ред. Т.Е.Абовой и А.Ю.Кабалкина) - М.: Юрайт-Издат, 2006. – 490 с.

¹¹ Анохин В. Договор поставки в рыночной экономике (Хозяйство и право, 2008 , № 9).

¹² Вахнин И. Формирование условий и заключение договора поставки продукции (Хозяйство и право, 2007. - № 1).

¹³ Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2006, с. 39.

¹⁴ Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации, части второй (под ред. Т.Е.Абовой и А.Ю.Кабалкина) - М.: Юрайт-Издат, 2006. – 490 с.

¹⁵ Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации, части второй (под ред. Т.Е.Абовой и А.Ю.Кабалкина) - М.: Юрайт-Издат, 2006. – 490 с.