Система хозяйственных связей в коммерческой деятельности

Содержание

 

Введение

1. Понятие  и система хозяйственных связей  в коммерческой деятельности, структура  хозяйственных связей

2. Правовая  охрана товарных знаков обслуживания, мест происхождения товаров и  их значение в коммерческой  деятельности

3. Базисные  условия поставки

Заключение

Список литературы

 

Введение

 

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через  удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового  обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций  и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг Содержание основ коммерческой деятельности включает такие направления:

- Закупка материально-технических  ресурсов промышленными предприятиями  и товаров оптово-посредническими  и др. торговыми предприятиями.

- Планирование ассортимента и  сбыта продукции на промышленных  предприятиях

- Организация сбыта продукции  предприятиями- изготовителями.

- Выбор наилучшего партнера  в коммерческой деятельности.

- Организация оптовой продажи  товаров и коммерческое посредничество.

- Розничная торговля как форма  коммерческо-посреднической деятельности.

Коммерческие отношения могут  развиваться в условиях экономической  свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает владение капиталом  и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров. В тоже время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижения каких-либо стратегических целей необходим компромисс с деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами.

Для достижения поставленных задач необходимо руководствоваться  следующими основными принципами:

- Неразрывная  связь коммерции с принципами  маркетинга.

- Гибкость  коммерции, ее направленность  на учет постоянно меняющихся требований рынка.

- Умение  предвидеть коммерческие риски.

- Выделение приоритетов.

- Проявление  личной инициативы.

- Высокая ответственность  за выполнение принятых обязательств  по торговым сделкам.

- Нацеленность на  достижение конечного результата  – прибыли.

Тесная связь коммерции с  маркетингом определяется, прежде всего, сущностью современной концепции  маркетинга, преобладающей на большинстве рынков и воплощенной в лозунге «Продавать нужно только то, что можно продать». До середины текущего столетия действовала концепция маркетинга, делавшая основной упор на активизацию коммерческих усилий. Значение этой концепции до настоящего времени еще не утрачено в России. С помощью маркетинга коммерческие работники, руководители предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы платить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высок, где сбыт продукции предприятия, может принести наибольшую прибыль. С помощью маркетинга определяют, в какие виды производства, какую область наиболее выгодно вложить капитал, где основать новое предприятие.

 

1. Понятие и система  хозяйственных связей в коммерческой  деятельности, структура хозяйственных  связей

 

Что такое коммерция? Умение перепродать  дороже? В какой-то мере да, но не только это. Понятие «коммерция» значительно шире, более глубоко по содержанию и умению ее осуществлять¹.

Коммерция – вид торгового предпринимательства  или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

Коммерция – слово латинского происхождения (от лат. commercium – торговля). Однако надо иметь в виду, что термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном  случае он означает самостоятельную  отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи  товаров. Коммерческая деятельность связана  со вторым понятием торговли – торговыми  процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.

Толковый словарь В.И.Даля определяет коммерцию как «торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы». Иначе говоря, эти понятия предполагают осуществление актов купли-продажи с намерением купить дешевле, а продать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли.

Однако такое широкое толкование коммерческой деятельности не согласуется с ранее изложенным подходом к коммерции как торговым процессам по осуществлению актов купли-продажи товаров.

Коммерческая деятельность – более  узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле — продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной  деятельности торговых организаций  и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров  для удовлетворения спроса населения  и получения прибыли. Из этого  вытекает, что коммерческая работа в торговле – понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т.е. чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственный связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д².

Простая перепродажа товаров с  целью получения прибыли, или  иначе «делание» денег из нечего, является по существу спекулятивной сделкой, не представляющей собой полезной коммерческой деятельности (благородного бизнеса).

Результативность  хозяйственных связей как важнейшего направления коммерческой деятельности во многом определяет правильность выбора поставщика и форм осуществления  торговых сделок.

Ликвидация  централизации управления товарными  ресурсами в современных условиях наполнила новым содержанием  коммерческую деятельность предприятий. Самостоятельность при определении  торговой политике, выборе поставщиков  и условий поставки, выработке  ценовой стратегии, формировании коммерческих служб обеспечивает каждому предприятию  возможность эффективного использования  материальных, финансовых и трудовых ресурсов.

В новых  условиях хозяйствования организация  коммерческой деятельности предприятий  строится на основе принципа полного  равноправия торговых партнеров  по поставке товаров, хозяйственной  самостоятельности поставщиков  и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности стороны  за выполнение принятых обязательств.

В настоящее  время хозяйственные связи между  поставщиками и покупателями товаров, коммерческие взаимоотношения между  партнерами по договору поставки, обеспечение  исполнения обязательств, договорные взаимоотношения регулируются в  России Гражданским кодексом Российской Федерации (частью 1 и 2), являющимися  основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров, где излагаются общие положения  договорного права, включающие понятия  и условия договора, виды договоров  в гражданских правоотношениях, порядок заключения договора, преддоговорные споры, изменение и расторжение  договора и другие нормы договорного  права.

Итак, при  осуществлении сделок на поставку товаров  торговому предприятию от поставщиков  основным документом является договор, регламентирующий отношения партнеров. Договор выполняет следующие  функции:

- закрепляет  юридически отношения между партнерами;

- устанавливает  порядок и способы выполнения  обязательств;

- предусматривает  способы защиты обеспечения обязательств.

Рациональные  хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики  и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке продукции и товаров народного  потребления покупателям.

Торговые  предприятия устанавливают связи  в основном с местными поставщиками и снабженческо-сбытовыми посредниками. Поставщиками импортных товаров  чаще всего являются перекупщики  товаров - или посредники, или частные  фирмы. При таких связях снижаются  издержки предприятий розничной  торговли, так как товар ввозится поставщиком в магазин, и предприятие  не несет транспортных расходов, а  оплата производится по мере реализации товара.

Новые условия  хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений, полного  хозрасчета и самофинансирования способствовали появлению нового типа организации  коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли  широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости торговых работников. Без этих качеств  в современных условиях нельзя успешно  осуществлять коммерческую работу.

 

2. Правовая охрана товарных знаков  обслуживания, мест происхождения  товаров и их значение в  коммерческой деятельности

 

Общеизвестно, что практически на любых товарных рынках покупатель сталкивается с подделками самых разных видов товаров. При  этом ущемляются права как производителя  продукции из-за недобросовестной конкуренции, так и права покупателя. В результате поступления на рынок огромной массы  фальсифицированной, неучтенной продукции  сформировался мощный сектор теневой  экономики, оказывающий активное противодействие  усилиям государства по формированию цивилизованного рынка, наносится  невосполнимый ущерб здоровью российских граждан, подрывается репутация  отечественных и зарубежных производителей.

По некоторым  оценкам, объем фальсифицированной одежды и обуви в общем объеме производства товаров народного  потребления доходит до 40%, парфюмерии, косметики и синтетических моющих средств - 50, рыбных и мясных консервов - 35, масла сливочного и маргарина - 40-45, винно-водочных изделий - 60%.

В результате ежегодные убытки ведущих российских и иностранных производителей - владельцев товарных знаков превышают 1,5 миллиарда  долларов США. Выявлено несколько основных способов подделки:

1. Открытый подлог (фальшивка), т.е. подделка внешней формы и торговой марки. Особенно часто этот способ мошенничества встречается в торговле пластинками, аудио- и видеокассетами, компакт-дисками.

2. Имитация - продажа под маркой известного  производителя. Особенно характерна  такая подделка для товаров  широкого потребления (швейные  изделия, часы и т. п.) Цена  таких товаров, как правило,  более низкая, чем у истинных  товаров (оригиналов), что обычно  привлекает покупателя, главным  образом малоискушенного либо  наживающегося на слабостях других.

3. Опережение - копирование товара с небольшими  изменениями, в том числе и  в написании и звучании торговой  марки (например Pavasonic вместо Panasonic, Syni вместо Sony). Причем и то и другое бывает весьма близким к оригиналу.

4. Нарушение  принципов продажи - несоблюдение  законодательства о регистрации  товарных знаков.

Барьером  на пути некачественного товара на рынок и далее к потребителю  являются стандартизация и сертификация.

Защита  товарных рынков от контрафактной продукции  осуществляется по следующим направлениям:

- контроль за наличием и подлинностью  сертификата и знака соответствия (разработка голографической защиты  знака соответствия и применение  тонкопленочной технологии);