Рекламно – информационная деятельность по сбыту товаров на примере Должанского райпо

     Вывод: Анализируя данные таблицы 1. Мы видим, что совокупный объем деятельности в 2011г. составил  59030,1 тыс. руб., в 2010 он составлял 54899,2  тыс. руб., т.е. увеличился на 4130,9 тыс. руб., в т.ч. розничный товарооборот составил  в 2010 г. 45548,2 тыс. руб.  Налоговых платежей в бюджетные и внебюджетные фонды начислено в 2011 г. 3512.тыс. руб., в 2010 г. 3243,3 тыс. руб., т.е. темп роста на составил 8,2%. Финансовый результат с учетом 99,84 сч. И ФРПК составил в 2011 г.  53,2 тыс. руб., темп роста 2011 г. к 2010 составил 31,0 %. Наличие собственных оборотных средств в 2011 г. составляет 1371 тыс. руб. На развитие  МТБ в  2011 г. направлено 420 тыс. руб.,  что по сравнение с 2010 г. на 370 тыс. руб. меньше, в т. ч. торговли - 420 тыс. руб .

Таблица № 2

Динамика выработки общественного  питания

 

Наименование	Единицы измерения	2010г.	2011 г.	Темпы роста 2011 к 2010году
Кондитерские изделия	тонны	403,7	427,6	105,9
Полуфабрикаты	тонны	193,3	201,5	104,2
Кулинарные изделия	тыс. руб	221,1	234,5	105,9

 

Вывод: Анализируя данные таблицы 2. мы видим, что за 2011 г.  было реализовано: кондитерских изделий на сумму 427,6 тыс. руб. (на 23,9 тыс. руб. больше чем в 2010 г.),  полуфабрикатов – на сумму 201,5 тыс. руб., ( на 8,2 тыс. руб. больше чем 2010 г.), кулинарных изделий на сумму 234,5 тыс. руб., что на 13,1 тыс. руб. больше по сравнению с 2010 г.

Таблица № 3

Динамика финансово-хозяйственной  деятельности

 

№ п/п	Наименование	Ед. изм.	годы		Темп роста  2011 г. к 2010 г., % (%)
			2010	2011
1.	Продажа  на душу населения	тыс. руб.	2377,3	2607,7	110,0
2.	Производительность на 1 работающего в    т.ч.	тыс. руб.	19,6	21,5	107,0
	Работники прилавка	тыс. руб.	47,1	48,5	103,0
3.	Среднемесячная заработная плата
	В торговле	руб.	3850	5250	136
4.	Товарооборот на 1 кв. м.	тыс. руб.	15,4	17,2	111,6
5.	Фондоотдача в торговле	руб.	9,0	10,3	114,4
6.	Фондоемкость	руб.	14,2	14,9	105,0
7.	Удельный вес т/оборота райпо в т/обороте района	%	22,0	25,0	113,6

 

Вывод: Анализируя  данные таблицы 4. Можно сказать, что продажа на душу населения в 2011 г. составила 2607,7 руб., производительность на 1 работающего- 21,% тыс. руб., в т. ч. работника прилавка- 48,5 тыс. руб.Среднемесячная заработная плата в торговле в 2010 г. составляла  3850 руб., в 2011 г. – 5250 руб., значит , увеличилась на 1400руб.Товарооборот на 1 кв.м в 2011 г.  составляет 17,2 тыс. руб., что больше на 1,8 тыс. руб. по сравнению с 2010 г.Фондоотдача в торговле возросла  в 2011 г. на 14,4%,  фондоёмкость на 5%.  Удельный вес товарооборота райпо в товарообороте района возрос на 13,6 % .

Таблица №4

Динамика продаж отдельных групп товаров

Товарные группы	Единицы измерения	2010г	2011г	Темп роста 2011г к 2010г
Мясо и птица	тыс.руб.	32885	32898	100
в.т. п/полуфабрикаты	тонн	0,6	0,4	60
Колбасные изделия	тыс. руб.	50824	52732	100
Рыба и морепродукты	тыс.руб.	21594	21832	110
Масло животное и маргариновая продукция	тыс. руб.	5143	5038	97
Сыр	тыс. руб.	3939	3818	90
Молочная продукция	тыс. руб.	507	535	105

 

     Вывод: Анализируя данные таблицы 4, мы видим, что темп роста мяса и птицы, колбасных изделий за два года не изменился. Темп роста полуфабрикатов в 2007 году снизился на 40% и составил 0,4 тонны, а в 2008 году 0,6 тонн. Темп роста рыбы и морепродуктов в 2008 году увеличился на 10% и составил 21832 тонны, а в 2007 году он был 21594 тонны. Темп роста масла животного снизился в 2008 году на 3% и составил 5038 тонн, а в 2007 году он был 5143 тонны. Темп роста сыра в 2008 году снизился на 10% и составил 3818 тонн, а в 2007 году 3939 тонн.

     Таким образом,  можно заключить, что Должанское  райпо работает рентабельно,  просматривается темп роста по таким показателям как совокупный объем деятельности на 7,3%, розничный товарооборот на 1 кв. м на 1,6%, производительность труда на 7%, среднемесячной заработной платы в торговле на 36%, удельный вес товарооборота райпо в товарообороте района возрос на 13,6 % .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4.ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ТОВАРОВ  НА ПРЕДПРИЯТИИ

 

     С целью  создания спроса на товары  и услуги и увеличения объемов  их реализации Должанское районное  потребительское общество постоянно  проводит рекламно- информационную деятельность по сбыту товаров.

     Для  привлечения   внимания потребителей  к товарам   предприятием используется, в основном, внутримагазинная реклама.

     В Должанском  райпо для увеличения реализации товаров применяют следующие виды внутримагазинной рекламы: витрины, выкладку товаров, рекламу в прессе, ярмарки, демонстрацию товаров в действии.

     Витрина является  одним из наиболее массовых  и действенных средств торговой  рекламы. Она рассказывает покупателям  не только о товарах и услугах,  но и о самом предприятии.  Витрины в магазинах оформляют  продавцы. Товары в витринах часто  обновляют, а товары, отсутствующие  в продаже, немедленно заменяют. Поэтому частая смена товаров  в витрине сама по себе привлекает  внимание покупателей.

     Имеет место  и реклама в прессе,  потребительское  общество обращается в районную  газету для того, чтобы с помощью  ее информировать население о  проведении ярмарок или сезонных  распродаж и проведение других  мероприятий. В газете публикуются  объявления, как обзорно-рекламного  характера - статьи о руководителе  Должанского потребительского общества, обзоры о деятельности общества, а также рекламные объявления  о поступлении новых товаров  и открытии новых магазинов.

     В своей  рекламно- информационной деятельности по сбыту товаров предприятие использует такое рекламное средство как выкладка товаров. С помощью рекламной выкладки покупатель получает информацию о товарах, имеющихся в продаже. Продавцы магазина при поступлении новой партии товаров выполняют выкладку соответствующими образцами, а образцы товаров, которые были распроданы, снимают с выставки. Выкладка способствует лучшей реализации товаров в магазинах общества.

     Также применяется  такой особый вид рекламы, как  демонстрация товаров в действии. С помощью этого вида рекламы  демонстрируют такие товары, как:  моющие средства, парфюмерию, бытовые  электроприборы. Такая реклама позволяет  убедить покупателей в достоинствах  того или иного товара и  ознакомить его с правильным  обращением с ним.

     Обычно демонстрация  товаров в действии организуется  в торговом зале магазина и  поскольку при этом присутствует  не только покупатель, которого  в данный момент обслуживает  продавец, но и лица, находящиеся  рядом, это служит рекламой  воздействующей на целую группу  людей.

     Способствует  лучшей реализации товаров в  магазинах такой особый вид  рекламы, как ярмарка, который  позволяет убедить покупателей  в достоинствах данного товара  и ознакомить его с правильным  обращением с ним.

     Таким образом,  можно сделать вывод, что Должанское  райпо использует в своей деятельности, доступные и недорогие средства рекламы: витрины, выкладку товаров, рекламу в прессе, ярмарки, демонстрацию товаров в действии, что способствует продвижению товара и оборачиваемости капитала, но прибыли приносит не так много.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

III. ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

      Анализируя данные курсовой работы можно сделать вывод, что рекламно-информационная деятельность в Должанском  районном потребительском обществе ведется, но ее уровень не слишком высок.

Использование в работе таких  рекламных средств как газеты, наружная реклама, витрины, выставки- продажи способствуют тому, что потребители получают необходимую информацию о товарах и их свойствах, знакомятся с ассортиментом товаров, имеющихся в продаже, информированы о приближении того или иного сезона; о существующих в магазине методах торговли и специальных услугах, предлагаемых покупателю.

      Проводимые рекламные мероприятия, такие как ярмарки, выставки-продажи и другие побуждают потребителей к покупке товара в магазинах предприятия, что приносит определенную прибыль.

      Из-за отсутствия у потребительского общества  средств на дорогостоящую рекламу руководство предприятия основной упор делает на внутримагазинную рекламу и информацию. Чаще всего покупатель получает информацию о товарах от продавцов в устной беседе. В магазинах Должанского райпо используются в основном такие средства внутримагазинной рекламы как вывески, указатели, плакаты. Для привлечения покупателей магазины потребительского общества  периодически ремонтируются, красятся фасады здания, постоянно проводится уборка близ лежащей территории.

Для совершенствования рекламно- информационной деятельности предприятию можно предложить использовать и такие средства рекламы как проспекты, плакаты, буклеты, телерекламу.

 

 

 

 

IV. ИСПОЛЬЗУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

 

1. Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности. М:ИНФРА-М-2003.

2. Организация коммерческой деятельности. Под ред. Брагина Л.А.  М:. «Академия» - 2003.

3. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. М: ИВЦ «Маркетинг» -1999.

4. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг» - 2002.

5. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. М: ИНФРА - М - 2003.

6. Панкратов Ф.Т.  и другие «Рекламная деятельность» М.:Маркетинг 2001.

7. Ващекин Н.П. и другие «Маркетинг» М.:ИД ФБК-Пресс 2004.

8. www.goodreferats.ru/referats/marketing/02_2.php

¹ Панкратов Ф. Т. И др. «Рекламная деятельность»

² www.goodreferats.ru/referats/marketing/02_2.php

³ Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. М: ИВЦ «Маркетинг» -1999.

⁴ www.goodreferats.ru/referats/marketing/02_2.php

⁵ Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. М: ИНФРА - М - 2003.

⁶ Организация коммерческой деятельности. Под ред. Брагина Л.А.  М:. «Академия» - 2003.

⁷ Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности. М: ИНФРА-М-2003.

⁸ Панкратов Ф. Т. И др. «Рекламная деятельность»

⁹ Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. М: ИНФРА - М - 2003.

¹⁰. Панкратов Ф.Т.  и другие «Рекламная деятельность» М.:Маркетинг 2001.