Рекламно – информационная деятельность по сбыту товаров на примере Должанского райпо

I.ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1. ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ  И ЗАДАЧИ РЕКЛАМЫ

 

     Реклама — термин происходит от латинского слова «reklamare» — «громко кричать» или «извещать» (в Древней Греции и Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в других местах скопления народа).¹

     Реклама представляет собой одну из форм связи производства с потреблением.

      Необходимым условием рациональной организации торговой рекламы является не только участие промышленности в рекламировании товаров, но и четкое разделение рекламных функций между оптовой, розничной торговлей и промышленностью.

     Цели и объекты рекламирования определяют адрес рекламы и направления потоков рекламной информации. Адресатами рекламы промышленности являются предприятия, организации и непосредственные потребители товаров (население). Целями рекламы розничной торговли являются: увеличение объема розничного товарооборота по отдельным товарам; формирование спроса покупателей; популяризация торговой фирмы, магазина (престижная реклама). ²

      Объектами рекламирования в розничной торговле выступают новые и малоизвестные товары, группы товаров, розничные торговые предприятия, фирмы, магазины. Рекламная деятельность предприятий и организаций промышленности направлена на рекламирование новых товаров с целью ускорить введение их на рынок, известить потребителей о предполагаемом выпуске товара, вызвать интерес к нему, подготовить общественное мнение о новом товаре до его появления. Реклама используется для формирования спроса потребностей. Рекламирование товаров, как правило, должно служить для потребителей известной гарантией высокого качества товаров. Вместе с тем, способствуя росту популярности качественных товаров, реклама повышает престиж фирм, которые эти товары производят. Поэтому, предлагая покупателю товары, следует, активно пропагандировать товарный знак фирмы.

Задачами товарной рекламы  являются: формирование потребности в данном товаре; сообщение необходимой информации о товаре;  обеспечение устойчивого роста сбыта;  внушение доверия к товару и его производителю;

отождествление  покупателя с товаром и его  изготовителем; придание товару определённого образа; привыкание к узнаваемости товара;  конкуренция с аналогичным товаром;  популяризация новой идеи или метода³.

     Основным содержанием рекламной работы в магазине является ознакомление покупателей с ассортиментом товаров, оказание им помощи при выборе покупки.

     Особая роль отводится рекламе в магазинах самообслуживания: она помогает покупателям свободно и быстро ориентироваться в торговом зале среди большого разнообразия товаров, предоставляет потребителю необходимые сведения относительно качеств и свойств различных изделий и продуктов, особенностей и способов их применения⁴.

     Таким образом, можно сделать вывод, что эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от рекламы. Реклама призвана подготавливать общественное мнение, формировать спрос, обстоятельно рассказывать покупателю, что представляет собой новинка, для чего предназначена, как ей пользоваться и так далее. Реклама создает благоприятную для товара или услуги конъюнктуру, формирует вкусы и потребности людей, предлагает конкретные пути для их удовлетворения..

 

 

1.2. РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА  И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В ОПТОВОЙ  И РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ

 

Воздействие рекламы на человеческое сознание начинается с восприятия направленной информации, причем эта информация должна быть выразительно оформлена  и подана в виде текста, рисунка, движения, света и так далее.

     Рекламное средство – это материальное воплощение рекламного сообщения. Различают следующие  средства рекламы: витринно-выставочную, печатную, световую, теле -, радиорекламу, живописно-графическую.

     К витринно-выставочной рекламе относят оконные и внутри магазинные витрины в розничных торговых предприятиях, витрины и товарные выставки на оптовых базах, ярмарках, биржах.

     Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли. Ярмарка - коммерческое мероприятие, основная цель которого заключение торговых сделок по выставляемым образцам⁵.

     К рекламным печатным изданиям относятся:

•      Каталоги  содержат информацию об одной или нескольких, как правило родственных, группах товаров или товаров конкретной фирмы производителя. Эти сведения содержат данные об используемом сырье, цена на них, информацию о предприятии-изготовителе, условиях продажи.
•      Световая реклама, к ней относятся рекламные средства с использованием различных источников света. Применяют световую рекламу как для оформления вывесок, указателей, табло, так и для рекламирования товаров торговой марки, оказываемых услуг. К достоинствам световой рекламы можно отнести то, что она «работает» с наступлением темноты. Причем, не ограничиваясь сообщением информации, служит украшением и освещением улиц. Световая реклама бывает статическая (с неподвижными элементами и постоянным цветом) и динамическая (создает эффект движения элементов рекламы за счет изменения цвета «контуров» включения и выключения света).
•      Теле - и радиореклама – мощные рекламные средства, способные охватить колоссальные аудитории. Ценность этих средств определяется несколькими факторами. Первый – это меняющееся по времени суток соотношение радиослушателей и телезрителей. Второй – это состав аудитории в момент радиопередач. Третий – это оптимальный выбор программы, учитывающий интересы радиослушателей⁶.
•      Радиореклама позволяет широко информировать население о режиме работы магазинов, поступлении новых товаров, их свойствах.
•      К живописно графической рекламе относят:  плакаты-щиты, афиши, вывески, транспаранты, рекламную роспись транспорта, указатели, ценники.

     Таким образом, можно сделать вывод, что для рекламирования товаров используется большое разнообразие рекламных средств, что позволяет ускорить реализацию товаров, удовлетворить потребности населения в товарах и услугах.

 

 

 

 

1.3 ВИТРИНЫ МАГАЗИНОВ КАК  СРЕДСТВО РЕКЛАМЫ

 

     Витрины являются одним из важнейших средств торговой рекламы. В основу их оформления положен принцип рекламного показа натурального товара. Основные задачи витрины как функционального элемента магазина состоят в следующем:

•   знакомить с ассортиментом  товаров, имеющихся в продаже, напоминать о приближении того или иного  сезона;

•   рекламировать товары-новинки, отражать новое направление моды;

•   сообщать о существующих в магазине методах торговли и  специальных услугах, предлагаемых покупателю⁷.

     Витрину справедливо называют визитной карточкой магазина: по её содержанию и оформлению люди судят не только о достоинствах рекламируемых товаров, но и о методах их продажи, качестве обслуживания покупателей⁸.

     Значение витрин заключается также и в пропаганде культуры одежды эстетики быта. Со вкусом оформленные витрины ориентируют покупателя в новых направлениях моды, учат их правильно подбирать отдельные предметы туалета, сервировать стол, обставлять квартиру и т.п.

     В зависимости от устройства витринной коробки и ее соотношения с интерьером магазина витрины можно разделить на три основных типа:

1.  Витрины, полностью  сливающиеся с интерьером. Они  характерны для магазинов современной  архитектуры.

2.  Витрины ленточного  типа, также открывающие интерьер  для свободного обзора с улицы.  Такие витрины отделены от  торгового зала стеклянной стенкой,  простенками и несколько приподнятым  уровнем пола. Это уже собственно  витрины, т. е. застекленное  пространство, предназначенное для  товарной выставки.

3.  Витрины, изолированные  друг от друга простенками  окон (в магазинах старой архитектуры)⁹.

     Вместе с тем у витрины - является ли она традиционной или современной - рекламная функция не изменилась. Она по-прежнему должна информировать о товарах, содействовать их покупке. Прохожего заставляет остановиться перед витриной, прежде всего ее привлекательность и индивидуальность по сравнению с витринами соседних торговых предприятий.

     По товарному признаку витрины делятся на :

•   комбинированные, рекламирующие  изделия нескольких товарных групп, связанных общностью спроса или  потребления.

•   специализированные, демонстрирующие товары одной товарной группы.

•   узкоспециализированные, рекламирующие часть изделий  товарной группы •   смешанные  демонстрируют товары различных  групп, между которыми нет прямой связи.

     По характеру оформления  витрины бывают: товарные, основу которых составляет товар без использования декоративных элементов; товарно-декоративные, где наряду с товаром применяются декоративные элементы, с помощью которых подчеркиваются наиболее характерные особенности и свойства товаров¹⁰.

     Таким образом,  можно сделать вывод, что витрины  магазинов также являются средством  рекламы и одной из составляющих  информационной деятельности по  сбыту товаров. Витрины предоставляют  сведения о товарах, услугах  огромному количеству людей, ускоряя  процесс купли-продажи и оборачиваемость  капитала.

 

 

 

II. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

  2.1. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

 

      Должанское  РайПо - это районное потребительское общество, имеющее сеть розничных торговых точек по всему городу и району. В настоящее время в потребительском обществе действует основные Отрасли: торговая, общепит, заготовки и рынок.

     Заготконтора  закупает у населения овощи  и грибы по договорным ценам.  Этот  вопрос решается администрацией  райпо.

     Общепит занимается  закупкой у населения мяса  и заготовки  овощей в соответствии  с планом.

     Хлебокомбинат  обеспечивает свежей выпечкой и хлебобулочными изделиями в ассортименте магазина, находящиеся в собственном райпо, а значит и все население.

     Всего РайПо входят 41 торговое предприятие. Из них 26 городских и 15 сельских, гаражи, парикмахерские, бюро ритуальных услуг (и другое в КБО), тарные склады, и многое другое, так же имеются 4 магазина с промышленным уклонном: « Хозяйственный», «Уют», «Фея», «Теремок».

     Все магазины, находящиеся в собственности  райпо, имеют широкий профиль продаж мясных изделий, рыбы и морепродуктов, молочной продукции и полуфабрикатов, так как снабжены холодильным оборудованием и имеют для этого все необходимые условия.

     Например магазин «Весна», находящийся в с. Вышнее-Долгое, специализируется на обеспечении населения продуктами питания.

Режим магазина с 8.00 ч. до 19.00 ч.

Перерыв с 14.00 ч. до 15.00 ч. без  выходных.

     Обслуживают  покупателей два продавца-кассира.  Магазин имеет торговое здание  и подсобные помещения. Так  же в наличии имеются: ВЭ(весы электронные), холодильное оборудование, магазин работает без контрольно-кассовой машины.

     Главой потребительского  общества является Председатель  совета. Далее идет правление  РайПо. Замыкает сеть структуры управления различные исполнители. Это заведующие магазинов, продавцы, водители, грузчики  и т.д. Должанское потребительское общество находится на хозяйственном расчете, что создает дополнительные трудности.

     РайПо оснащено всем необходимым оборудованием. Это и компьютеры, и мебель, и канцелярские товары, все необходимые бланки, сейфы, телефоны факсы и др. Рабочий день в РайПо начинается с 9 часов утра. Рабочая неделя длится 5 дней, а в магазинах 6 дней. Юридический адрес РайПо: П. Долгое, ул. Свердлова, д.1

     Таким образом можно сделать вывод что Должанское РайПо   расширяет сферу своей деятельности, открывают новые магазины, переходят на методы самообслуживания расширяют ассортимент выпускаемой и продаваемой продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3.ОБЪЕМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 

Результаты выполнения бизнес-плана  Должанским райпо за 2011 год показывают, что за это время тенденции роста основных финансово-экономических показателей приобрели более устойчивый характер.

О деятельности Должанского райпо можно судить по следующим показателям:

Таблица № 1     Динамика  финансово-хозяйственной  деятельности   (тыс. руб.)

Показатели	годы		Темп роста 2011 г. к 2010г.,% (%)
	2010	2011
Совокупный       объем деятельности в т.ч.	54899.1	59030,1	107.3
Розничный товарооборот торговли	41546.4	45548.2	104.8
Финансовый результат  с учетом 99, 84 счёта и ФРПК	40.6	53.2	131.0
Начислено   налоговых платежей   в   бюджет   и внебюджетные фонды	3243.3	3512	108.2
Наличие      собственных оборотных средств	1531	1371	90.0
Направлено на развитие МТБ  в т.ч.	790	420	53.0
Торговли	790	420	53.0