Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Марта 2014 в 13:13, курсовая работа
Целью данной работы является исследование и совершенствование процесса разработки стратегии в ООО «Ультрапак».
Для достижения данной цели необходимо выполнение следующих задач:
изучение теоретической основы разработки стратегии организапции;
анализ деятельности и окружения предприятия на примере ООО «Ультрапак»;
предложить пути повышения эффективности разрабатываемой стратегии в ООО «Ультрапак».
Объектом исследования является стратегическое управление организации, осуществляющей реализацию упаковочной продукции, ООО «Ультрапак».
Введение……………………………………………………………………3
Глава 1. Теоретические основы разработки стратегии организации…6
1.1 Понятие и классификация стратегии организации……………………….6
1.2 Основные процедуры и факторы, определяющие стратегию организации………………………………………………………………………8
1.3 Базовые стратегии бизнеса…………………………………………………12
1.4 Методика анализа стратегического управления организацией…………13
Глава 2. Анализ деятельности и окружения ООО «АРС Групп»……16
2.1 Организационно-экономическая характеристика и анализ деятельности ООО «АРС Групп»…………………………………………………………….16
2.2 Анализ внешней среды ООО «АРС Групп»……………………………..19
2.3 SWOT–анализ ООО «АРС Групп»……………………………………….22
Глава 3. Повышение эффективности процесса разработки и реализации стратегии в ООО «АРС Групп»………………………………………………25
3.1. Основные направления совершенствования разработки стратегии…………………………………………………………………………25
3.2 Экономическая эффективность мероприятий по оптимизации стратегии ООО «АРС Групп»……………………................................................................30
Заключение………………………………………………………………..35
Список используемой литературы………………………………………37
Снижение издержек |
Увеличение продаж |
3. Автоматизация и систематизация всех процессов |
|
Анализируя положение предприятия на рынке, следует руководствоваться тем, что все рынки непрерывно меняются. Поэтому сопоставлять свое положение на нем стоит со всем рынком и его емкостью. Руководству необходимо следить за колебанием конъюнктуры рынка, на поведение конкурентов, которые довольно легко и, может быть, даже неожиданно для предприятия в состоянии вытеснить его с рынка. Здесь надо сказать, что в ООО «АРС Групп» не налажена процедура маркетинговых исследований. За изменением на рынке следит сам руководитель и только он принимает решение о дальнейшей работе что, безусловно, сказывается на оперативности работы организации по разработке и предложению новых услуг, выходе на новые рынки.
Необходимость в нововведениях возникает тогда, когда их уже требует рынок. Но руководство предприятия должно само заблаговременно определять их необходимость и целесообразность. Именно в данной сфере ему следует:
Руководство должно определить, что более важно: увеличить свою долю рынка или повышать производительность вложенного капитала. А если речь идет о рентабельности вложенного капитала, то установить, где лучше инвестировать новые средства: в повышение рентабельности действующего производства или в производство новых услуг.
По последним данным сентября 2008 года финансовое состояние предприятия вполне стабильно. Текущая деятельность предприятия позволяет получать прибыль и окупать затраты необходимые для эффективной деятельности предприятия.
В качестве первоочередных мероприятий целесообразно предложить организацию, разработку и проведение активной рекламной компании, которая своей целью будет иметь увеличение спроса на услуги ООО «АРС Групп». Это можно реализовать в виде следующих мероприятий:
В заключении следует сделать вывод о том, что эффективное стимулирование сбыта возможно лишь при совмещении проведения мероприятий как по отношению к внутренней среде фирмы (цели, задачи, структура, технология, люди) – с целью оптимизации этих составляющих, так и по отношению ко внешней среде – повышение эффективности маркетинговых коммуникаций. Все эти факторы, в конечном итоге, будут способствовать повышению спроса на продукцию ООО «АРС Групп» и генеральной цели – получению прибыли, прирост валовой прибыли на 3 000 000 рублей в год.
Заключение
Все большее значение для ООО «АРС Групп» сегодня имеет борьба за клиента. Эта борьба невозможна без комплексного изучения и анализа маркетинговой ситуации на рынке. Эффективный сбыт в наше время означает серьезное взаимодействие маркетинговой и сбытовой служб. Несмотря на то, что формально отделы маркетинга и сбыта фактически не связаны, сбытовые службы в полной мере используют все, что им может предоставить маркетинг, а маркетинговые – опираются на сбыт, как на одну из основных своих составляющих.
Создавая, совершенствуя отделы маркетинга и сбыта, руководство ООО «АРС Групп» должно решить для себя важнейшие вопросы: какие каналы сбыта использовать, какая маркетинговая стратегия нужна, как простимулировать сбыт. Помочь ответить на эти вопросы может только комплексный анализ существующей внешней и внутренней ситуации на предприятии, без отрыва от конкретных целей и задач предприятия. И только имея на руках эти цели, можно заниматься разработкой какой-либо стратегии.
Не забывая о ценности маркетинга для ООО «АРС Групп», стоит уделять должное внимание и сбыту. Правильный выбор каналов сбыта, методов продвижения товара, ценообразования и стимулирования сбыта – вот основные задачи руководителя отдела сбыта. И ситуация здесь обстоит едва ли многим лучше, чем с маркетингом. Ведь на эти мероприятия тоже требуются немалые средства.
Можно сделать следующие выводы, что все компоненты внешней среды находятся в состоянии сильного взаимодействия. Изменения в одном из факторов обязательно приведет к тому, что произойдут изменения в других факторах. Поэтому их изучение и анализ должны вестись не по отдельности, а системно с отслеживанием не только изменений в отдельном факторе, но и с уяснением того, как эти изменения скажутся на других факторах внешней среды. При этом степень воздействия отдельных факторов внешней среды на различные организации различна. В частности, степень влияния проявляется по различному в зависимости от размера предприятия, его отраслевой принадлежности, территориального расположения и т.д.
При изучении факторов внешней среды организация должна определить для себя, какие из внешних факторов, оказывают наибольшее влияние на ее деятельность. Кроме того, организация должна составить список тех внешних факторов, которые являются потенциальными носителями угроз для организации и тех изменения, которых могут открыть дополнительные возможности для организации. И этим факторам необходимо уделять больше внимания, но не следует забывать и о других факторах внешней среды, так как только при изучении и анализе всех факторов внешней среды организация может заниматься успешной деятельностью
Список используемой литературы