Разработка бизнес-плана реализации стратегии концентрированного роста

 

Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые  связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.[6]

Конкретными типами стратегий концентрированного роста  являются следующие:

1. стратегия  усиления позиции на рынке,  при которой фирма делает все,  чтобы с данным продуктом на  данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий. Возможны также попытки осуществления, так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами;

        2. стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта;

        3.стратегия развития продукта, предполагающая  решение задачи роста за счет  производства нового продукта, который  будет реализовываться на уже  освоенном фирмой рынке. [4]

Стратегия развития рынка  не будет являться для ООО «Юганскнефтегаз» важной, в связи с тем, что поиск  новых рынков для уже производимого  продукта не является необходимым, так  как уже существующий рынок удовлетворяет  ООО «Юганскнефтегаз».

Стратегия развития нового продукта также не является приемлемой, так как данное предприятие является узкоспециализированным и производство нового продукта в нашем случае будет  слишком дорогостоящим.

Стратегия усиления позиции  на рынке для ООО «Юганскнефтегаз» заключается в следующем: наращивание объемов добычи требует увеличения капитальных вложений. В соответствии с этим основной поток инвестиций ООО «Юганскнефтегаз» направляет на обустройство Приобского месторождения, эксплуатационное и разведочное бурение, замену устаревшего и изношенного оборудования, а также реконструкцию трубопроводов и инфраструктуры. Основной прирост добычи «черного золота» в ближайшие 5 лет ООО «Юганскнефтегаз» планирует обеспечить за счет эксплуатации уникального Приобского месторождения, извлекаемые запасы которого более 600 млн. тонн. Месторождение находится в пойменной части реки Обь, что обусловило особый подход к его освоению, как с экономической, так и с экологической точки зрения. В 1988 году по решению Губернатора Ханты-Мансийского округа Приобскому месторождению был присвоен статус «Территория особого порядка недропользования».

Таким образом, выбирая  из всех стратегий концентрированного роста, для ОАО «Юганскнефтегаз» наиболее подходящей, с точки зрения её реализации, стоимости и реальности исполнения, является стратегия усиления позиции на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции.

 

ГЛАВА 2. СТРУКТУРА  БИЗНЕС-ПЛАНА И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЕГО СОСТАВЛЕНИЯ

2.1. Бизнес-план и адаптация его структуры для реализации стратегии концентрированного роста

 

Главной целью бизнес-плана  является определение, обоснование  и повышение конкурентоспособности  фирмы в условиях рынка. При этом анализируются и учитываются  перспективы деятельности предприятия (стратегические направления), его позиции в конкурентной борьбе, пути воплощения целей проекта, возможности по формированию коллективов.

Если проект предполагает быстрый рост объема производства, то главные цели будут следующими:

−       увеличение чистого дохода;

−       повышение качества книжной продукции;

−       снижение общей себестоимости выпуска;

−       снижение удельных затрат (затрат на каждую единицу продукции).

Для каждого последующего бизнес-плана выбирается своя цель, формируется своя стратегия, отбираются свои приемы достижения тактических целей, т.е. разрабатываются конкретные мероприятия и назначаются сроки их выполнения и ответственные лица. При этом очень важно ранжировать цели по срочности и важности и для каждой цели формулировать задачи.

В связи с реализацией  выбранной стратегии усиления позиции  на рынке, подлежат корректировке некоторые  разделы бизнес-плана, поэтому его  структура будет иметь ряд  особенностей.

Так как раздел «Возможности фирмы» (резюме) окончательно формируется в конце составления бизнес-плана, его содержание должно отражать реальные перспективы и новые возможности, открывающиеся в свете выполнения новой стратегии. Это могут быть как количественные, так и качественные изменения в деятельности хозяйствующего субъекта.

Учитывая изменения, произошедшие в последнее время в мировой  экономике в целом и в нефтяном секторе в частности, с учетом выбранной стратегии концентрированного роста, определим Стратегическую концепцию развития Компании, направленную на совершенствование работы и повышение конкурентоспособности Компании. В области разведки и добычи нефти приоритетной задачей ОАО «Юганскнефтегаз» является значительный рост добычи нефти при одновременном снижении издержек.

Эта двуединая задача решается через реализацию следующих направлений:

• разработка высокопродуктивных запасов в новых перспективных регионах (Тимано-Печора, Север Каспия)
• поддержание объемов добычи нефти в Западной Сибири, на Урале и в Поволжье
• участие в проектах по разработке высокопродуктивных запасов нефти и газа за пределами России
• проведение геолого-разведочных работ
• расширение применения современных технологий, позволяющих снижать издержки производства.

В области нефтепереработки и маркетинга целью Компании является увеличение объема продаж и расширение рынков сбыта на основе:

• увеличения числа центров переработки нефти в России и за рубежом в увязке с расширением розничной сети реализации нефтепродуктов и освоением новых рынков сбыта, включая зарубежные
• модернизации нефтеперерабатывающих мощностей с целью расширения ассортимента и повышения качества производимых нефтепродуктов

Другие стратегические цели ОАО «Юганскнефтегаз» включают:

• дальнейшую диверсификацию бизнеса Компании (нефтехимия, транспортировка, газодобыча и связанные с этим услуги)
• повышение степени финансовой прозрачности путем перехода на международные стандарты отчетности;
• сочетание роста действующих предприятий с новыми поглощениями и альянсами, позволяющими увеличить потенциал Компании и снизить издержки.

ОАО «Юганскнефтегаз» планирует наращивать объемы работ по зарубежным проектам в качестве одного из основных условий обеспечения своего устойчивого развития.

Социальная деятельность

1. Вопросы социальной защищенности  работников Компании, членов их  семей и неработающих пенсионеров являются приоритетными при разработке и осуществлении социальных программ

2. Финансирование социальных программ  предусмотрено в бюджетах Компании  и всех дочерних обществ

3. Заработная плата выплачивается без задержек

4. Регулярно выплачивались надбавки, предусмотренные законодательством

5. В бюджетах Компании  и дочерних обществ предусмотрены  средства на возмещение части  стоимости путевок в санаторно-курортные  и оздоровительные учреждения, финансирование  их централизованного приобретения

Повышение технологического уровня производства

• ОАО «Юганскнефтегаз» активно реализует стратегию повышения технологического уровня производства.
• В 1999 г. внедрены более 60 технологий интенсификации добычи нефти и увеличения нефтеотдачи пластов. Благодаря этому:
• дополнительно добыто 10,4 млн. тонн нефти;
• технологическая эффективность по физическим методам увеличения нефтеотдачи составила 6,5 тыс. тонн на скважино-операцию, по химическим - 1,2 тыс. тонн.

Планируется дальнейшее интенсивное повышение технологического уровня как основы роста нефтеотдачи и снижения издержек по добыче.

 

2.2. Содержание и методика разработки  бизнес-плана

 

Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет экономистам-менеджерам не только обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.

Основными объектами  бизнес-планирования в свободных  экономических отношениях служат высокодоходные и конкурентоспособные инновационные  проекты. Как известно, современный  рынок, основанный на соблюдении всеми  производителями и потребителями равновесия между спросом и предложением и соизмерении своих доходов и расходов, всегда будет отдавать предпочтение в кредитовании и финансировании тем производственным, предпринимательским или коммерческим предложениям, которые в будущем дадут наибольший социально-экономический результат. Бизнес-планы в основном предназначаются для того, чтобы способствовать выходу на рынок высококонкурентных новых видов товаров и услуг.

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Возможности фирмы  (резюме).

2. Виды товаров (услуг).

3. Рынки сбыта товаров  (услуг).

4. Конкуренция на рынках  сбыта.

5. План маркетинга.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Правовое обеспечение  деятельности фирмы.

9. Оценка риска и  страхования.

10. Финансовый план.

11. Стратегия финансирования.

Конкуренция и другие внешние факторы. Почти наверняка  на деятельность фирмы будут оказывать  влияние внешние факторы, которые  оно способно контролировать лишь в  незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция.

Степень конкуренции. Целью  в данном случае является рассмотрение того, что может составить подлинную  конкуренцию и ответную реакцию  на нее. Возможно, удастся конкретные фирмы, продукцию или услуги, которые  составят конкуренцию. В таких случаях целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие, которое все это может оказать на становление бизнеса.

Будущие источники конкуренции. В то время как некоторые (обычно старые) производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется множество динамичных рынков, которые находятся в состоянии быстрого и непрерывного изменения. Порой можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового товара или услуги, когда велика вероятность появления «подражателей» в новой отрасли.

Стратегия маркетинга. Определив  соответствующий рынок и его  возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.

Стратегия сбыта и  распределения. Необходимо определить, как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. Прибегнет  ли к собственной службе сбыта  или же будут использованы дилеры, дистрибьюторы, посредники?

В некоторых случаях  организация сети по продаже и  распространению товара является сравнительно несложным делом и требуется  осветить лишь основные моменты. В других же дать более подробное описание.

При собственной службе сбыта следует указать, требуется ли специальная подготовка для ее работников. Например, для продажи технической продукции персонал должен обладать соответствующими знаниями.

Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов  плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции.

При анализе используемых на фирме способов ценообразования  целесообразно исходить из следующих  положений. Возможная цена товара может  определяться, исходя из: себестоимости  продукции; цены конкурентов на аналогичный  товар или товары-заменители; уникальных достоинств товара; цены, определяемой спросом на товар.