Пути увеличения продаж предприятия ЗАО «Новоенисейский Лесохимический Комплекс»

. Необходимо заниматься изучением спроса населения, используя весь информационный поток и проводя периодические опросы населения.

Данные мероприятия позволят сохранить тенденцию выпуска и реализации товарной продукции. Ожидаемый темп роста выручки от продаж на прогнозируемый период составит 12%.

 

.2 Предложения связанные со снижением себестоимости производства и реализации продукции

 

Для снижения себестоимости реализуемой продукции на ЗАО «НЛХК» рекомендуем следующие мероприятия:

. Создание новой или пересмотр существующей кадровой политики с ориентацией на:

создание благоприятного морального климата в подразделениях;

повышение производительности труда, в том числе за счет пересмотра должностных обязанностей через совмещение и внутреннюю ротацию;

сокращение численности административно-управленческого персонала;

применение бухгалтерских программ для автоматизации учетного процесса;

систематическое повышение квалификации работников предприятия.

. Выделить в составе структурных подразделений и структурных единиц предприятия центры затрат и центры ответственности.

. Повысить заинтересованность работников в экономии материальных и топливно-энергетических ресурсах.

. Снизить потребление электроэнергии за счет точной отладки оборудования и уменьшение времени работы оборудования в холостом режиме.

. Использовать в производстве и освещении энергосберегающих технологий.

. Оптимизировать способ поставки сырья, т.е. проанализировать необходимость поставки сырья автомобильным транспортом.

. Систематически проводить анализ входных цен на материалы и выходных цен на готовую продукцию.

. Ужесточить контроль за отпуском и расходованием материалов.

Анализ динамики себестоимости продукции показывает отсутствие  уменьшения себестоимости за период 2007 - 2009 годы.

Предложенные мероприятия позволят снизить не сумму себестоимости, а уменьшить темп роста себестоимости выпускаемой продукции. Таким образом, ожидаемый темп роста себестоимости на прогнозируемый период составит 8%.

 

 

2.3 Предложения связанные с изменением ценового фактора

 

Для оптимизации ценовой политики рекомендуем следующие мероприятия:

. При расширении торговой сети необходимо осуществлять поиск более выгодных рынков сбыта.

. Для повышения качества товарной продукции необходимо:

осуществлять систематический контроль за работой основных средств;

производить своевременную наладку оборудования с целью недопущения снижения качества и выпуска продукции;

контроль качества сырья до момента передачи в производство.

. Увеличение объема выпуска  сертифицированной продукции.

Сегодня популярность сертифицированной лесной продукции все более возрастает. Многие хотят покупать товары, зная, что они изготовлены из древесины, полученной с соблюдением экологических, социальных и экономических требований. Таким образом, наличие FSC-сертификата становится необходимым условием экспорта древесины и древесных продуктов на экологически чувствительные рынки Западной Европы.

Наличие на товаре логотипа FSC означает, что при его изготовлении, а до этого и при заготовке сырья, использовались экологически приемлемые технологии; что не были уничтожены девственные леса; не нарушались международные и национальные законы; соблюдались права работников и местного населения и т.д.

В Европе и США покупатели мебели или бумаги в магазинах отдают предпочтение FSC-сертифицированным товарам (даже если они и стоят несколько дороже).

Наличие FSC-сертификата на ЗАО «НЛХК» позволяет сохранить и укрепить позиции на мировых рынках лесоперерабатывающей промышленности.

. Реализация выпущенной продукции в более оптимальные сроки позволит сократить затраты на ее хранение.

Данные мероприятия позволят обеспечить потребительский спрос и рост цен на реализуемые товары, но в условиях многономенклатурного производства следует делать  расчет по каждому виду продукции отдельно.

 

.4 Сводные экономические результаты предложений

 

При увеличении объемов реализации продукции неизбежно произойдет увеличение коммерческих расходов. Прогнозный уровень роста коммерческих расходов 10%.

Кроме снижения темпов роста себестоимости выпускаемой продукции, необходимо обращать внимание на прочие доходы и расходы:

. Организовать получение доходов за счет предоставления коммерческих услуг другим предприятиям и частным лицам.

. Выдача заработной платы через банковские карточки, чтобы уменьшить оборот наличных денежных средств.

Прогнозный уровень изменения остальных статей отчета о прибылях и убытках составят:

проценты к получению 115%;

проценты к уплате 96%;

операционные доходы 102%;

операционные расходы 101%.

На основе прогнозный изменений показателей Отчета о прибылях и убытках сделаем анализ и занесем результаты в таблицу 2.2.

 

 

Таблица 2.2

Прогноз динамики финансовых результатов, тыс.руб.

Наименование показателей	Период		Изменение	Темп роста	Удельный вес в выручке от продаж, %		Отклонение удельного веса, %
	2012г	прогноз	абс	в %	2012г	прогноз
I Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка от продаж товаров, услуг, продукции без НДС и акцизов	3313659	3711298	397639	112,00	100	100	x
Себестоимость проданных товаров, услуг, продукции	2959071	3195767	236696	108,00	89,30	86,11	-3,19
Валовая прибыль	354587	515531	160944	145,39	10,70	13,89	3,19
Коммерческие расходы	52494	57743	5249	110,00	1,58	1,56	-0,02
Управленческие расходы
Прибыль от продаж	302093	457788	155695	151,54	9,12	12,33	3,21
II Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	1242	1428	186	114,98	0,04	0,04	0,00
Проценты к уплате	39460	37882	-1578	96,00	1,19	1,02	-0,17
Доходы от участия в других организациях
Прочие операционные доходы	166905	170243	3338	102,00	5,04	4,59	-0,45
Прочие операционные расходы	419316	423509	4193	101,00	12,65	11,41	-1,24
Внереализационные доходы
Внереализационные расходы
Прибыль (убыток) до налогообложения	11464	168068	156604	1466,05	0,35	4,53	4,18

 

Прогноз динамики финансовых результатов по сравнению с 2012 годом показывает, что прибыль:

увеличилась за счет увеличения выручки от продаж на 397 639 тыс. руб., увеличения процентов к получению на 186 тыс. руб., снижения процентов к уплате на 1 578 тыс. руб., роста операционных доходов на 3 338 тыс. руб;

уменьшилась за счет увеличения себестоимости на 236 696 тыс. руб, роста коммерческих расходов  на 5 249 тыс. руб., роста операционных расходов на 4 193 тыс. руб.

Общая сумма прибыли до налогообложения увеличилась на 156 604 тыс. руб.

Мероприятия, предложенные в курсовой работе, позволили снизить удельный вес себестоимости проданных товаров, услуг, продукции на 3,19% при увеличении суммы себестоимости, что не противоречит тенденции за последние три года.

Доля прибыли до налогообложения в выручке от продаж увеличилась с 0,35% до 4,53% и составила 168 068 тыс. руб.

Данные мероприятия разработаны с учетом отраслевой специфики и особенностей ЗАО «НЛХК» и позволят в дальнейшем стабилизировать финансовое состояние, добиться роста прибыли и повышения эффективности деятельности предприятия.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Переход предприятий на новые условия хозяйствования, стимулирующие интенсивное развитие экономики, обуславливает более активный поиск резервов, что в свою очередь, предъявляет повышенные требования к анализу прибыли предприятий.

В аналитической части работы была раскрыта сущность прибыли предприятия, рассмотрены задачи анализа и источники информации, Объектом исследования работы является ЗАО «НЛХК» - многопрофильное лесопильно-деревообрабатывающее предприятие.

На основе представленных данных можно сделать вывод о нестабильности финансовых результатов предприятия ЗАО «НЛХК» в изучаемом периоде с 2010 по 2012 годы.

В первой главе курсовой работы рассмотрены общеэкономические показатели предпринимательской деятельности и проведен анализ прибыли  ЗАО «НЛХК».

Проведенный анализ показывает, что за 2011 год:

прибыль увеличилась за счет увеличения выручки от продаж, уменьшения  коммерческих расходов, роста операционных доходов и уменьшилась за счет увеличения себестоимости, увеличения процентов к уплате, роста операционных расходов, снижения процентов к получению;

рентабельность увеличилась за счет увеличения объема продаж и роста коммерческих расходов и уменьшилась за счет увеличения себестоимости продукции.

За 2012 год:

прибыль увеличилась за счет увеличения выручки от продаж, роста процентов к получению, уменьшения процентов к уплате, снижения операционных расходов и  уменьшилась за счет роста себестоимости, увеличения коммерческих расходов и уменьшения операционных доходов.

рентабельность увеличилась за счет увеличения выручки от продаж и  уменьшилась за счет роста себестоимости и увеличения коммерческих расходов.

Вторая глава курсовой работы посвящена анализу деятельности ЗАО «НЛХК» за 2010-2012 годы, что позволило спрогнозировать динамику изменения показателей, формирующих сумму прибыли до налогообложения и наметить мероприятия по снижению себестоимости,  увеличения прибыли и рентабельности:

. Сохранение существующих и освоение новых рынков сбыта, создание торговых представительств в центральных и южных районах России.

. Освоение новых видов продукции, в том числе из отходов производства.

. Повышение качества выпущенной продукции через контроль работы основных средств и качества исходного сырья.

. Оптимизация кадровой политики за счет сокращения численности административно-управленческого персонала, автоматизации учетных процессов, повышения квалификации работников.

. Повышение заинтересованности работников в экономии материальных и топливно-энергетических ресурсов, использование энергосберегающих технологий.

. Снижение себестоимости поставок сырья за счет уменьшения завоза сырья автотранспортом и увеличения объемов сплава.

В проектной части курсовой работы показаны сводные экономические результаты предложенных мероприятий и показана положительная динамика изменения прибыли. 

Данные мероприятия разработаны с учетом отраслевой специфики и особенностей ЗАО «НЛХК» и позволят в дальнейшем стабилизировать финансовое состояние, добиться роста прибыли и повышения эффективности деятельности предприятия.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2000.

2. Бычкова С.М. Фомина Т.Ю. Аудит формирования финансовых результатов и распределения прибыли. //Аудиторские ведомости. - 2007. - N 5.

. Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово - хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2005г.

.  Бородина В.В. Формирование и учет нераспределенной прибыли организации. //Аудиторские ведомости. - 2010. -  N 7.

. Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: анализ, оценка и управление: Учебно-практическое пособие.- М.: Издательство «Дело и Сервис», 2008.

. Дронов Р. И., Резник А. И., Бунина Е. М. Оценка финансового состояния предприятия.//Финансы. - 2008. - №4.

. Климова Н.В. Бухгалтерский финансовый и управленческий учет в анализе формирования и использования экономической прибыли //Экономический анализ: теория и практика. - 2009. - N 1.

. Климова Н.В., Касьянова С.А.Методические подходы к формированию резервов роста прибыли с позиции экономического анализа и бухгалтерского учета. //Экономический анализ: теория и практика. - 2007. - N 16.