Пути увеличения продаж предприятия ЗАО «Новоенисейский Лесохимический Комплекс»

Особого рассмотрения требует понятие прибыли от финансовой деятельности, основные денежные потоки по которой связаны с обеспечением предприятия внешними источниками финансирования (привлечение дополнительного акционерного или паевого капитала, эмиссия облигаций или других долговых ценных бумаг, привлечение кредита в различных его формах, а также обслуживание привлеченного капитала путем выплаты дивидендов и процентов и погашения обязательств по основному долгу). Казалось бы, что такое содержание денежных потоков не может сформировать прямо прибыль предприятия, так как в конечном счете возвращать всегда приходится больше денежных средств, чем получено. Вместе с тем, в процессе финансовой деятельности как собственный, так и заемный капитал, привлеченный из внешних источников, может быть получен на более или менее выгодных для предприятия условиях, что соответственно отразится на результатах операционной или инвестиционной прибыли. Поэтому под прибылью от финансовой деятельности понимается косвенный эффект от привлечения капитала из внешних источников на условиях более выгодных, чем среднерыночные.

. По составу элементов, формирующих прибыль, различают маржинальную, валовую (балансовую) и чистую прибыль предприятия. Под этими терминами понимают обычно различную степень "очистки" полученных предприятием чистых доходов от понесенных им в процессе хозяйственной деятельности затрат.

Так, маржинальная прибыль характеризует сумму чистого дохода от операционной деятельности (валового дохода предприятия от этой деятельности, уменьшенного на сумму налоговых платежей за счет него) за вычетом суммы переменных затрат. Валовая прибыль характеризует сумму чистого дохода от операционной деятельности за вычетом всех операционных расходов, как постоянных, так и переменных (балансовая прибыль соответственно представляет собой разницу между всей суммой чистого дохода предприятия и всей суммой его текущих затрат). Чистая прибыль характеризует сумму балансовой (или валовой) прибыли, уменьшенную на сумму налоговых платежей за счет нее.

. По характеру налогообложения прибыли выделяют налогооблагаемую и не облагаемую налогом ее части. Такое деление прибыли играет важную роль в формировании налоговой политики предприятия, так как позволяет оценивать хозяйственные альтернативные операции с позиций конечного их эффекта. Состав прибыли, не подлежащей налогообложению, регулируется соответствующим законодательством.

. По характеру инфляционной "очистки" прибыли выделяют номинальный и реальный ее виды. Реальная прибыль характеризует размер номинально полученной ее суммы, скорректированный на темп инфляции в соответствующем периоде.

. По рассматриваемому периоду формирования выделяют прибыль предшествующего периода (т.е. периода, предшествующего отчетному), прибыль отчетного периода и прибыль планового периода (планируемую прибыль). Такое деление используется в целях анализа и планирования для выявления ее динамики.

. По характеру использования в составе прибыли, остающейся после уплаты налогов и других обязательных платежей (чистой прибыли), выделяют капитализируемую и потребляемую ее части.

Капитализированная прибыль характеризует ту ее сумму, которая направлена на финансирование прироста активов предприятия, а потребленная прибыль - ту ее часть, которая израсходована на выплаты собственникам (акционерам), персоналу или на социальные программы предприятия.

Несмотря на довольно значительный перечень рассмотренных классификационных признаков, он, тем не менее, не отражает всего многообразия видов прибыли, используемых в научной терминологии и предпринимательской практике.

Чтобы прогнозировать размеры прибыли, управлять ею, необходим объективный системный анализ формирования, распределения и использования прибыли с целью выявить резервы ее роста. Такой анализ важен как для внутренних, так и для внешних пользователей, поскольку рост прибыли определяет рост потенциальных возможностей предприятия, повышает степень его деловой активности, увеличивает размеры доходов учредителей и собственников, характеризует финансовое здоровье предприятия.

 

.3 Состав, структура и динамика доходов и затрат предприятия

 

Анализ прибыли (убытка) отчетного года предусматривает оценку динамики прибыли (убытка), изучения ее состава и структуры для выявления направления резервов увеличения прибыли или снижения убытка.

Анализ структуры прибыли (убытка) позволяет оценить влияние отдельных ее слагаемых на конечный финансовый результат - прибыль (убыток) за отчетный год.

Оценку динамики прибыли (убытка) отчетного года проводят путем определения абсолютных и относительных изменений от предыдущего года.

Для анализа прибыли (убытка) отчетного года составляем аналитические таблицы 1.6 - 1.7.

Проведенный анализ показывает, что за 2011 год  прибыль:

увеличилась за счет увеличения выручки от продаж, уменьшения  коммерческих расходов, роста операционных доходов;

уменьшилась за счет увеличения себестоимости, увеличения процентов к уплате, роста операционных расходов, снижения процентов к получению.

За 2012 год  прибыль:

увеличилась за счет увеличения выручки от продаж, роста процентов к получению, уменьшения процентов к уплате, снижения операционных расходов;

уменьшилась за счет роста себестоимости, увеличения коммерческих расходов и уменьшения операционных доходов.

 

Таблица 1.6

Динамика финансовых результатов 2010-2011гг, тыс.руб.

Наименование показателей	Период		Изменение	Темп роста	Удельный вес в выручке от продаж, %		Отклонение удельного веса, %
	2010г	2011г	абс	в %	2010г	2011г
I Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка от продаж товаров, услуг, продукции без НДС и акцизов	2902795	2985278	82483	102,84	100	100	x
Себестоимость проданных товаров, услуг, продукции	2472020	2642028	170008	106,88	85,16	88,50	3,34
Валовая прибыль	430775	343250	-87525	79,68	14,84	11,50	-3,34
Коммерческие расходы	75183	50965	-24218	67,79	2,59	1,71	-0,88
Управленческие расходы
Прибыль от продаж	355592	292285	-63307	82,20	12,25	9,79	-2,46
II Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	1697	1099	-598	64,76	0,06	0,04	-0,02
Проценты к уплате	33661	41537	7876	123,40	1,16	1,39	0,23
Доходы от участия в других организациях
Прочие операционные доходы	99388	179468	80080	180,57	3,42	6,01	2,59
Прочие операционные расходы	290281	423552	133271	145,91	10,00	14,19	4,19
Внереализационные доходы
Внереализационные расходы
Прибыль (убыток) до налогообложения	132735	7763	-124972	5,85	4,57	0,26	-4,31
Отложенные налоговые активы
Отложенные налоговые обязательства
Текущий налог на прибыль	13888	5280	-8608	38,02	0,48	0,18	-0,30
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	118847	2483	-116364	2,09	4,09	0,08	-4,01

 

Таблица 1.7

Динамика финансовых результатов 2011-2012гг, тыс.руб.

Наименование показателей	Период		Изменение	Темп роста	Удельный вес в выручке от продаж, %		Отклонение удельного веса, %
	2011г	2012г	абс	в %	2011г	2012г
I Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка от продаж товаров, услуг, продукции без НДС и акцизов	2985278	3313659	328381	111,00	100	100	x
Себестоимость проданных товаров, услуг, продукции	2642028	2959071	317043	112,00	88,50	89,30	0,80
Валовая прибыль	343250	354587	11337	103,30	11,50	10,70	-0,80
Коммерческие расходы	50965	52494	1529	103,00	1,71	1,58	-0,12
Управленческие расходы
Прибыль от продаж	292285	302093	9808	103,36	9,79	9,12	-0,67
II Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	1099	1242	143	113,01	0,04	0,04	0,00
Проценты к уплате	41537	39460	-2077	95,00	1,39	1,19	-0,20
Доходы от участия в других организациях
Прочие операционные доходы	179468	166905	-12563	93,00	6,01	5,04	-0,97
Прочие операционные расходы	423552	419316	-4236	99,00	14,19	12,65	-1,53
Внереализационные доходы
Внереализационные расходы
Прибыль (убыток) до налогообложения	7763	11464	3701	147,67	0,26	0,35	0,09
Отложенные налоговые активы
Отложенные налоговые обязательства
Текущий налог на прибыль	5280	2751	-2529	52,10	0,18	0,08	-0,09
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	2483	8712	6229	350,87	0,08	0,26	0,18

 

 

2. Обоснование направлений увеличения прибыли от реализации продукции (работ, услуг) на предприятии ЗАО «НЛХК» и их экономическая оценка

 

.1 Предложения связанные с увеличением объема реализации  продукции

 

Основные направления поиска резервов увеличения суммы прибыли:

увеличение объема реализации продукции;

оптимизация ценовой политики.

снижение себестоимости реализованной продукции.

Для увеличения объема реализации продукции рекомендуем следующие мероприятия:

. Сохранение существующих и освоение новых рынков сбыта. ЗАО «НЛХК» имеет представительства, указанные в таблице 2.1.

 

Таблица 2.1

Представители и регионы продаж ЗАО «НЛХК»

Представитель	Регион продаж
Woodresource LTD	Германия,  Дания, Швеция, Франция, Греция, Сирия, Ливан, Иордания, Ирак, Израиль, Турция, Египет, Великобритания,
ИП "Лукашов"	Красноярский край
ООО "Колмакс"	Томская область
ООО "Сибирьстрой"	Кемеровская область
ООО "Стройтрейд"	Алтайский край
ООО АСК-Ресурс	Алтайский край
ООО "Сибирь ФанТорг"	Дальний Восток
ООО Лесной торговый дом	Красноярский край, Западная часть России

 

Для развития торговой сети необходимо открыть представительства в центральных и южных районах России.

. Увеличение выпуска продукции из отходов производства.

В 2010 году ЗАО «НЛХК» запустил в эксплуатацию цех по производству древесных гранул. Топливные древесные гранулы - пеллеты, произведены путем высокотехнологичной переработки древесных отходов. Стружка, опилки, щепа из древесины хвойных пород (сосна ангарская, кедр сибирский, ель, пихта) приводятся в однородный вид, сушатся и прессуются без использования химических закрепителей. В результате получается компактный продукт, удобный для хранения и перевозки, чистый экологически.

Пеллеты обладают высокой энергоконцентрацией при незначительных занимаемых объёмах, при этом, выгодно отличаясь низкой стоимостью по сравнению с жидким топливом (данные энергосодержания гранул: 1 тонна пеллет соответствует 500 литрам жидкого топлива).

. В связи с тем, что снижается качество поставляемого сырья и возрастает доля отходов производства необходимо продолжить поиск новых видов продукции из отходов производства и некондиционного сырья.