Пути повышения конкурентоспособности предприятия

• постоянный мониторинг деятельности конкурентов: ценовой, ассортиментной, коммуникативной политики; открытия ими новых торговых точек;
• отслеживание входа на рынок новых компаний;
• поиск наиболее перспективных районов для открытия новых филиалов;
• контроль изменения в уровне доходов покупателей;
• привлечение покупателей, делающих покупки у конкурентов;
• повышение лояльности существующих покупателей;
• регулярная оценка удовлетворенности покупателей.

 

Далее рассмотрим SWOT-анализ:

SWOT – это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Внутренняя обстановка фирмы отражается в основном в S и W, а внешняя – в О и Т. SWOT-анализ является этапом разработки маркетинговой стратегии

Методология SWOT-анализа  предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных и слабых сторон фирмы, а также внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между ними.

SWOT-анализ помогает  ответить на следующие вопросы:

- Использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать? 
- Являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и/или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений? 
- Какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? (благоприятные возможности без способов их реализации – иллюзия, сильные и слабые стороны фирмы делают ее лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм). 
- Какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты? [2.5]

Проведем SWOT-анализ (см. таблица 4)

Итак, становится, очевидно, какие из определенных внешних факторов имеют наибольшее положительное или отрицательное влияние на фирму.

Наиболее “слабым местом” предприятия «Самарский трикотаж» оказался слабый имидж предприятия, а наиболее «сильным» - персонал качество продукции.

Значит, предприятию необходимо принять усилия по усовершенствованию имиджа продаваемого товара и использовать это в своей рекламной кампании.

 

Таким образом, для достижения своих целей компании необходимо в первую очередь использовать возможности  сильных сторон, а именно:

• искать способы эффективного контроля удовлетворенности покупателей, производимой продукцией,
• следить за развитием новых технологий,
• поддерживать квалификацию персонала на должном уровне,
• провести мероприятия по повышению мотивации рабочего персонала,
• поддерживать цены на уровне ниже, чем у конкурентов.

2.2. Предложения по повышению  конкурентоспособности предприятия

С целью снижения зависимости предприятия от крупных  потребителей и повышения конкурентоспособности  продукции необходимо  вести работу по:

- расширению  потребительского рынка;

- повышению  качества и улучшению физико-механических  показателей выпускаемой продукции;

- расширению  ассортимента продукции:

- внедрению  новых технологий и модернизации  производств. 

Деятельность ЗАО «Самарский трикотаж» зависит от изменения цен на сырье и материалы.

Для уменьшения влияния данного фактора,  необходимо предусмотреть выполнение ряда мероприятий, а именно:

- заключение  прямых договоров  с изготовителями;

- исключение  поставщиков – монополистов;

- поиск новых  поставщиков сырья;

- укрупнение  закупок сырья, материалов, комплектующих  по более низким ценам.

Изменение цен на сырье и услуги поставщиков повлечет за собой изменение

отпускных цен  на готовую продукцию. Предполагается для снижения влияния данного  риска:

- оптимизация  объемов продаж на рынке;

- увеличение  выпуска и расширение ассортимента  продукции;

- разработка программ по снижению затрат на производство;

- проведение  активной инвестиционной политики  в части обновления производственной  базы и внедрение новых технологий  производства.

Деятельность ЗАО «Самарский трикотаж» направлена на закрепление лидирующей позиции на потребительском рынке. Для выполнения данной цели необходимо изучать потребительский рынок, проводить следующие виды работ:

- Обновление  внешнего вида (цвето-фактурные решения)  согласно современным направлениям  моды и заказам потребителей искусственной кожи, пленок и текстильных материалов.

- Поиск альтернативных  поставщиков сырья для выпуска  продукции улучшенного качества  и снижения себестоимости. 

- Разработка  ассортимента продукции на новом  оборудовании:

- кругловязальные  машины с электронным управлением технологического процесса - технические трикотажные полотна с улучшенной структурой, петельный плюш для бельевых и верхних изделий и как основа под искожу, жаккардовый трикотаж обивочного назначения;

- ткацкие станки (кареточные и жаккардовые) с электронным управлением технологического процесса – выпуск полиэфирных технических тканей как основы полимерных материалов, тканей обивочного назначения – твиды кареточные, жаккардовые, гобелены.

- основовязальная  машина с электронным управлением технологического процесса и компьютерным проектированием рисунка (рисунчатый основовязаный трикотаж «бархат» обивочного назначения).

- автоматы пневмомеханического  способа прядения по выпуску  хлопчатобумажной пряжи. 

- Освоение нового  ассортимента продукции. 

- Применение  современного лабораторного оборудования  для оперативной оценки качества  пряжи, раскройного оборудования  для швейного производства.

- С целью  улучшения качества швейных изделий  приобретены и освоены современные  швейные машины:

а) для выполнения спирального шва;

б) для выполнения окантовочной отделочной строчки ракушечным швом;

в) полуавтомат  для пришивания пуговиц;

г) швейная машина для вышивания с электронным  и компьютерным проектированием  рисунка.

- Проработка предложений по приобретению оборудования:

• ткацких станков с компьютерным управлением технологического процесса по
• переработке пряжи смесовой, хлопчатобумажной и синтетических нитей.
• тиснильного каландра.
• электрический нож для кроя ковриков.

 Основные  источники будущих доходов –  доходы от реализации продукции собственного производства, в случае их недостатка – привлечение кредитов.

Я считаю, что  на ЗАО «Самарский трикотаж»   необходимо:

Внедрять технологические  инновации, развивать работы в области  маркетинговых исследований и финансового менеджмента, разрабатывать бизнес-планы и бизнес идеи предприятия на получение  инвестиций, сопровождения проектов, разработки и реализации программ по структурной перестройке управления. 

Развивать работы  по дизайну, типологии населения, формирования базы данных по моделированию, материалам, изделиям, структуре ассортимента, отвечающего требованиям рынка; информационно-аналитическое сопровождение по спросу, ценовым параметрам, комплектации, подготовки производства к выпуску продукции.

Определять направления и технологические параметры создания новой техники.

Разрабатывать ассортимент конкурентоспособных  по цене и качеству материалов и  изделий (тканей, натуральных и искусственных  кож, одежды, обуви, кожгалантерейных и  меховых изделий, средств медицины) с учетом требований безопасности, эргономики, гигиены и обеспечивающих создание благоприятных условий жизнедеятельности человека.

Выполнять работы по созданию методов и критериев  оценки безопасности и эксплуатационных свойств материалов и изделий, в том числе разработку нормативно – технической документации с учетом развития международных стандартов, обеспечивающих гармонизацию отечественных и международных стандартов, а также разработку систем сертификации на экологическую чистоту, защитные параметры от воздействия окружающей среды, в том числе при экстремальных условиях.

Основными факторами  повышения конкурентоспособности  продукции ЗАО «Самарский трикотаж» являются удешевление товаров, чего можно добиться при удешевлении сырья и увеличении массовости выпускаемой продукции; повышение качества выпускаемой продукции; активное использование рекламы в СМИ и уличных баннерах. Гораздо больший эффект дает блочная подача рекламы на телевидении.

Замечено, что  в период межсезонья происходит спад реализации товаров народного потребления. Для поддержания конкурентоспособности продукции предприятия необходима своевременная подача товаров на торговые точки, постоянное изменение ассортимента сезонной продукции. Для того, чтобы отслеживать сезонные изменения и своевременно реагировать на изменения конъюнктуры рынка необходимо использовать современные компьютерные программы по мониторингу и логистике.

В период с апреля по май происходит спад производства и торговли. Это связано с тем, что некоторые производства продолжают выпуск продукции осенне-зимнего пользования (например, теплые брюки с начесом), которая, естественно не будет пользоваться спросом у населения в данный период. Для того, чтобы поддерживать конкурентоспособность продукции, необходимо заранее запланировать выпуск на этот период продукции других наименований. А на торговых точках, во избежание залеживания товара, устраивать сезонные распродажи, снижая цены до 25-30%

В результате проведенных  мероприятий, а именно: подготовки новых  изделий, своевременной подачи рекламы в средствах массовой информации удалось добиться повышения конкурентоспособности продукции на 10-20%.

 

Заключение

 

Основной целью  любой фирмы в условиях рыночной экономики является сохранение и  расширение своих позиций на рынке (или его сегменте), рост или, по крайней мере, стабильное получение прибыли. Это возможно только при ориентации на максимизацию прибыли, главным средством достижения которой выступает обеспечение высокой конкурентоспособности.

Все большую  актуальность эта проблема приобретает для российских предприятиях, прежде всего в тех сферах экономики, где начинает формироваться конкурентная среда, — в розничной торговле, общественном питании, пищевой промышленности, сборке и продаже персональных компьютеров и др. Конкурентоспособность фирмы — это ее реальная и потенциальная способность изготовлять и реализовывать товары или оказывать услуги, которые по ценовым и неценовым (качественным) характеристикам более привлекательны для покупателей, чем товары и услуги других фирм-конкурентов.    

Конкурентоспособность можно определить как сравнительную  характеристику предприятия, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных  и экономических показателей  относительно выявленных требований рынка  или показателей других предприятий. Это некая относительная интегральная характеристика, отражающая отличия фирмы от фирмы-конкурента и, соответственно, определяющая её привлекательность в глазах потребителя.

Для организации  работ по обеспечению конкурентоспособности фирмы нужно определить её стратегию развития, миссию, возможности, сильные и слабые стороны. Определить эти факторы и ответить на все вопросы, возникающие в процессе, поможет система обеспечения конкурентоспособности, рассмотренная в данной работе.

Нужно отметить, что в случае ликвидации своих «слабых» сторон фирма будет  обладать высокой конкурентоспособностью, а в рейтинге потеснит главного конкурента и займет ведущие места на рынке  трикотажа в Самаре.

Поставленные  задачи решены, а именно: определено понятие конкурентоспособности предприятия, рассмотрены критерии конкурентоспособности; проведен SWOT-анализ и PEST-анализ конкурентоспособности ЗАО «Самарский трикотаж», предложены практические рекомендации, направленные на повышение уровня конкурентоспособности фирмы.

Как показал анализ наиболее “слабым местом” предприятия «Самарский трикотаж» оказался слабый имидж предприятия, а наиболее «сильным» - персонал и качество продукции.

Из полученных данных можно сделать вывод, что  предприятие работает достаточно успешно, и является конкурентоспособным, что доказывают рассмотренные показатели конкурентоспособности ЗАО «Самарский трикотаж».

Таким образом, можно сделать вывод, что задачи выполнены, и. следовательно, достигнута поставленная цель, то есть, исследовано понятие конкурентоспособности предприятия и разработаны практические рекомендации для эффективного использования полученных знаний, путём детального изучения теоретических и практических аспектов проблемы конкурентоспособности, а также примеров, имевших место на современном рынке.

 

 

Список использованных источников и литературы

1. Литература

1.1Виханский О.С., Наумов А.Н. Менеджмент. М.: “Высшая школа”, 1999. – 234 с.

1.2.Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: “Дело”, 1998.–251с.

1.3. Кротков А.М., Еленева Ю.Я. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки. Маркетинг в России и за рубежом, 2006, №6

1.4. Фомин П.А., Старовойтов М.К. Особенности оценки производственного и финансового потенциала промышленных предприятий. Среднее профессиональное образование. - 2005. - №11.