Проект по созданию компании Nestle

        Маркетинговая стратегия - это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.  

Особенности стратегического маркетингового планирования:

• процесс выработки стратегии обычно завершается не каким-то немедленным действием, а установлением общих направлений, продвижение по которым должно обеспечить желаемый рост эффективности бизнеса;
• при формировании стратегии приходится пользоваться значительно более неполной информацией, чем при выборе оперативных управленческих решений;
• в процессе выработки стратегических решений постоянно появляется новая информация. Намеченные цели стратегического развития могут быть изменены. Поэтому разработка стратегии должна быть циклическим процессом с постоянной корректировкой первоначальных целей и путей их достижения;
• важное отличие стратегического планирования от оперативного управления заключается в том, что зачастую весьма сложно определить цифровые показатели полезности тех или иных стратегических решений. Поэтому необходимы разработка и постоянная корректировка системы оценок, основанных на сочетании цифровых показателей (например, затраты в денежном выражении) и качественных оценок.

 

          Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительских рынках требует от любой компании гибкости, способности понимать, приспосабливаться и, в отдельных случаях, влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.

         Большинство стратегических решений, которые принимает любая компания, лежат в сфере маркетинга. Создание нового бизнеса, слияние и поглощение, освоение новой рыночной ниши, дилерская политика, сужение или расширение продуктовой линейки, выбор поставщиков и партнеров – все эти и многие другие решения принимаются в рамках маркетинговой стратегии. От адекватности маркетинговой стратегии компании зависит успех бизнеса.

 
Маркетинговая стратегия обычно содержит:

 - долгосрочные планы компании на потребительских рынках;

- анализ структуры  рассматриваемых рынков;

- прогноз тенденции  развития рынка;

- принципы ценообразования  и конкурентные преимущества;

- выбор и обоснование  эффективного позиционирования  компании на рынке;

 
Разработка маркетинговой стратегии содержит следующие этапы:

- анализ сильных  и слабых сторон предприятия;

- анализ возможностей  рынка;

- отраслевой анализ;

- оценка рыночного  потенциала;

- анализ конкурентов;

- изучение взаимоотношений  с клиентами и партнерами;

- анализ влияния  внешней среды;

- ревизия маркетинга;

- маркетинговый  аудит внутренней среды;

- определение  направлений совершенствования  старой и разработки новой  продукции;

- разработка плана  маркетинга;

- мониторинг и  контроль маркетинговых мероприятий.

 
          Рыночная ситуация не постоянна, своевременные действия конкурентов могут резко изменить позицию и значимость компании на рынке. Поэтому необходимы своевременные действия и сильный маркетинг.

Маркетинговая стратегия – необходимый этап подготовки и реализации любого бизнес-плана.

Маркетинговая стратегия позволяет ответить на эти жизненно важные вопросы и получить руководству компании эффективный план развития.

 
Разработка маркетинговой стратегии позволит предприятию:

- значительно  расширить клиентскую базу и  увеличить объем продаж;

- повысить конкурентоспособность  продукции/услуг;

- наладить регулярный  механизм модификации существующих  и разработки новых продуктов;

- создать инструмент  массового привлечения клиентов;

- выработать эффективную  ценовую и продуктовую политику;

- создать механизм контроля маркетинговых мероприятий;

- повысить качество  обслуживания клиентов.8

 

 

 

 
Заключение

 

           Сохранение лидирующих позиций  в условиях изменчивого рынка  требует от компании достаточной  подвижности. Существующий ассортимент  продукции дополняется, география деятельности – расширяется. Успешная квалификация работников позволяют добиваться все новых и новых успехов. Формула та же самая, что и в любой стране мира: знать своего потребителя, знать, что он хочет и предоставить ему именно это, причем быстрее, чем конкуренты и по выгодной цене. Основной секрет не в том, чтобы знать эту формулу. Основной секрет в том, чтобы всю эту идеологию реализовать на практике.

 

Список использованной литературы

1. http://ru.wikipedia.org

2. www.nestle.ru

3. http://myunivercity.ru/ 

4. http://www.webkursovik.ru

5. http://www.rasstel.ru/ (Tea&Coffee)

6. Журнал «Секрет фирмы» от 01/02/2013 г. стр. 27

7. http://www.marketing.spb.ru/lib-research/sokol-grech/glava1-2 (Соколова     М.И., Гречков В.Ю. «Маркетинговые исследовая»)