Прибыль предприятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3.Пути увеличения прибыли ООО «Табер Трейд»

3.1. Планирование прибыли ООО «Табер Трейд» на 2013 год

Прогнозирование и планирование прибыли – важный элемент управления финансовыми результатами деятельности предприятия.

Прибыль как финансовый результат  деятельности предприятия отражается в перспективных и годовых  планах, самостоятельно разрабатываемых  предприятием.

Прогнозы могут составляться на долгосрочный (5 и более лет), среднесрочный (3 года) и краткосрочный (1 год) периоды. Прогнозные расчеты прибыли необходимы для экономического обоснования  целевых программ, для принятия управленческих решений по вопросам хозяйственно-финансовой деятельности.

В зависимости от субъектов  хозяйствования, от наличия необходимой  информации могут быть использованы различные подходы к прогнозированию  прибыли.

Один из подходов основан  на учете прогнозируемого объема деятельности, доходов и расходов.

Пример 1. Оборот розничной  торговли предприятия в прогнозируемом периоде намечается в размере 100 000тыс.руб. прогнозируемый уровень доходов – 20,8% к обороту, расходов – 17,2% к обороту. Прогнозируемый уровень прибыли составит 3,6% к обороту (20,8-17,2), а прогнозируемая сумма прибыли 3600тыс.руб. (100000*3,6/100).

Целевой подход основан на учете потребностей предприятия  в финансовых ресурсах для экономического и социального развития, целей, на которые будет использована прибыль  в планируемом периоде, и налогов, выплачиваемых из прибыли.

Пример 2. По расчетам в планируемом  году предприятию необходимо направить  на капитальные вложения 900тыс.руб. от распределяемой прибыли, на пополнение собственных оборотных средств – 520тыс.руб., на социальное развитие – 480тыс.руб, на выплату дивидендов – 270тыс.руб. на прочие нужды – 190тыс.руб. Возврат банку долгосрочной ссуды, погашаемой за счет прибыли, в планируемом году – 370тыс.руб. По данным анализа, доля налогов в общей сумме прибыли составляет 26%.

Сумма прибыли после уплаты налогов (чистая прибыль) в планируемом  году должна составить 2730тыс.руб. (900+520+480+270+190+370).

Сумма прибыли до налогообложения  в планируемом году составит 3689,2тыс.руб. [2730*100/(100-26)].

3.2.Пути увеличения прибыли

Исходя из результатов, полученных в результате финансового анализа, можно сказать, что при наличии  определенного запаса финансовой прочности,  сохраняется удовлетворительная структура  баланса, наблюдается стабильное финансовое состояние на предприятии, оно обладает высокой  неплатежеспособностью.

Так как прибыль отражает результаты всех видов деятельности предприятия — производственной, непроизводственной и финансовой.  Это значит, что на размерах прибыли  отражаются все стороны деятельности предприятия.  Так, рост производительности труда означает снижение его затрат на единицу продукции, соответственно при нормальных условиях работы должны относительно снижаться расходы  на оплату труда в расчете на единицу  продукции.  Улучшение использования  основных производственных фондов означает, что относительно сокращаются затраты  на их содержание и эксплуатацию, уменьшаются  амортизационные отчисления в себестоимости  отдельных изделий. Это,  как и  экономия материальных затрат, увеличивает  прибыль и эффективность ее использования.

ООО «Табер Трейд» проводит регулярные исследования в области маркетинга и менеджмента своей организации. На основе анализа финансово-хозяйственной деятельности организации, факторного анализа прибыли от реализации товаров и анализа показателей прибыли необходимо разработать мероприятия по увеличению прибыли организации.

Увеличение прибыли на предприятии ООО «Табер Трейд» возможно тремя способами:

1. увеличить выручку от реализации предприятия;
2. увеличить доходы от реализации;
3. уменьшить расходы предприятия.

Доход предприятия складывается из произведения оборота продукции  и торговой наценки. А оборот, в  свою очередь равен проходимости магазина умноженной на среднюю покупку  в этом магазине. С помощью воздействия  на эти факторы можно увеличить  прибыль предприятия.

Проходимость – это  количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать  активной рекламной деятельностью (телевидение, радио, плакаты на улицах и другое).

Средняя покупка – это  количество человек купивших товары данного  магазина за определенный промежуток времени. Увеличить величину средней покупки можно путем:

• увеличения ассортимента предлагаемой продукции;

• проведения различного рода акций (распродажа, сезонные скидки, скидки с крупной покупки и другое);

• введение самообслуживания – здесь главную роль занимает психологический фактор;

• использование пластиковых карт – при их использовании человек тратит гораздо больше денег, приобретая товары в магазине.

Лояльность – это процент  покупок, произведенных в отдельном  магазине относительно других магазинов  данного предприятия. Увеличение прибыли  за счет этого фактора возможно при  введении дисконтных карт.

Анализируя строку расходов предприятия ООО «Табер Трейд» нельзя не заметить, что большая часть расходов приходится на затраты на персонал.

Затраты на персонал возможно снизить двумя способами:

• сокращение рабочего времени – на предприятии введена почасовая оплата рабочего времени. При его уменьшении, уменьшается и фонд оплаты труда. Но можно ввести и дифференцированный график, то есть разные часы работы магазина в различные дни недели.

• сокращение численности работников организации.

Руководству предприятия  необходимо овладеть новыми методами распределения прибыли.  Здесь  должны учитываться интересы сразу  нескольких сторон.  Во-первых, государство  заинтересовано как в создании условий, стимулирующих развитие производства, так и в реализации своих экономических  функций, связанных с  налогообложением, уменьшающим показателем прибыли  на величину соответствующих налоговых  отчислений. Во-вторых, трудовой коллектив  заинтересован в получении больших  доходов, что требует увеличения расходов по статье “Заработная плата” и “Начисления”. В-третьих, кредиторы  и акционеры должны быть уверены  в платежеспособности фирмы, возвратности предоставленных ссуд.

Руководство же стремится как можно большую часть прибыли оставить нераспределенной, в качестве резерва, позволяющего укрепить основы самофинансирования. Руководство возлагает на себя ответственность планировать распределение прибыли таким образом, чтобы учесть интересы сторон и, в то же время, обеспечить благосостояние предприятия.

Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы  обеспечивать расширенное воспроизводство  и решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в  результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества  предприятий на рынке. Необходимо, чтобы  предприятие гораздо больше времени  уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды  и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия  по увеличению прибыли. В общем плане  эти мероприятия могут быть следующего характера:

- увеличение скорости обслуживания клиентов – необходимо расширить  обязанности работников (предлагаю всех работников обучить азам каждой направленности, если конкретнее, то продавец должен уметь стоять на кассе и т.д. и периодически менять людей на позициях);

- улучшение качества обслуживания клиентов – вежливое обращение с клиентами (проводить тренинги и ввести систему лучший работник месяца);

- продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

- расширение рынка продаж - открытие новых торговых точек;

- проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала – следует отправлять работников на повышение квалификации (рекомендую открыть курсы по переподготовке персонала);

- повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции (прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю);

- улучшать  качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного  предприятия заказчиками работ;   

- так же не последнюю роль  занимает увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей предприятия;

- сокращение затрат на  производство за счет повышения уровня производительности труда, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования;

- строгое соблюдение заключенных договоров на выполнение работ – нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем – нет (проводить статистические и маркетинговые исследования).

Из этого перечня мероприятий  вытекает, что они тесно связаны  с другими мероприятиями на предприятии (по анализу прибыли и показателей  прибыли), направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.

Стоит отметить, что в  современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия. Для этого каждый предприниматель  малого бизнеса стремиться привлечь к работе квалифицированные кадры, но здесь есть одна проблема. Хорошо квалифицированные кадры не захотят  работать за то вознаграждение которое может дать предприниматель малого бизнеса. Отсюда следует, что основной проблемой малого бизнеса является – дефицит кадров. И надо как можно больше внимания уделять именно этой проблеме. На предприятии ООО «Табер Трейд» как раз начинается работа в этой области. И, что поразительно, она дала свои результаты практически мгновенно: рост выручки от продаж, уменьшение себестоимости, и как следствие этого рост прибыли предприятия. Но этого можно достигнуть только путем колоссальных денежных вложений (что доказывает резкий рост коэффициента рентабельности расходов на оплату труда работников, затрат на персонал) в обучение персонала, в разработку системы мотивации работников, проведения различных исследований и тестов и др.

Заключение

В курсовой работе рассмотрены  теоретические вопросы, касающиеся одной из важнейших категорий  экономики -  прибыли, анализа ее формирования, оценки показателей прибыли, а также указаны пути увеличения прибыли.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия  в текущем и перспективном  периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

Процесс управления прибылью предполагает проведение анализа, который  характеризуется многообразием  своих форм. Поэтому менеджерам организации  необходимо грамотно оценить сложившуюся  ситуацию на предприятии и выбрать  именно ту форму анализа, которая  даст наиболее исчерпывающую информацию для разработки мер по управлению прибыли с целью ее увеличения. В современной научной литературе выделяют множество методов анализа  прибыли, но наибольшую практическую значимость имеет факторный анализ. Его проведение дает наиболее объективную оценку факторов формирования прибыли на предприятии. После выявления всех факторов, влияющих на прибыль и оценив ее показатели необходимо приступить к планированию прибыли организации. Это очень  важный процесс, который требует  высокой степени подготовки специалистов, занимающихся этими вопросами. Именно тактическое является  наиболее используемым планированием на практике, так как является связующим звеном между стратегическим и оперативным планированием. При этом следует подчеркнуть, что решения принимаемые при тактическом планировании менее субъективны, потому что базируются на полной и объективной информации, а его реализация связана с меньшим риском.

Рассмотрев данные ООО  «Табер Трейд» можно сделать следующие выводы: предприятие идет в правильном направлении и находится в хорошем финансовом положении, в доказательство хочу привести некоторые данные. Оборот розничной торговли за год увеличился на 28650тыс.руб., в 2012 году прибыль от продаж возросла на 1073,1тыс.руб. (или на 53%), увеличилось число работников, что означает предприятие укрепляет свои позиции на рынке. Уровень издержек обращения не изменился по сравнению с 2011 годом, но изменилась структура статей расходов, а именно: увеличились транспортные расходы, расходы на оплату труда, рекламу на 0,1% к обороту и уменьшились отчисления на социальные нужды и расходы на хранение товаров на 0,2% к обороту.

Прибыль ООО «Табер Трейд» до налогообложения возросла за год на 1158тыс.руб. или на 51,2%.

В отчетном году по сравнению  с 2011 годом все показатели рентабельности, рассчитанные как по прибыли, так  и по чистой прибыли, возросли, что  свидетельствует о повышении  эффективности деятельности предприятия. Наиболее значительно увеличилась  рентабельность основных фондов, расходы  на оплату труда и капитала.

Оборачиваемость капитала в 2012 году составила 3,3 раза (99050/30380,8), в 2011 году – 3,2 раза (70400/22120,5), так же повысилась рентабельность продаж на 0,24% к обороту (3,45-3,21).

Средний уровень прибыли  от продаж в 2011 году составил 2,88% к обороту (288,1/100), а в 2012 году – 3,13% (312,6/100). Уровень  прибыли при структуре оборота  отчетного года и неизменной потоварно-групповой рентабельности составил бы 2,93% к обороту (293,1/100).

За анализируемый период чистая прибыль предприятия возросла на 51,2%. Большая часть прибыли  направляется в фонд накопления. Отчисления в этот фонд за год увеличились  на 55,8%, а его доля в чистой прибыли  повысилась на 2,3 процентных пункта. Отчисления в фонд потребления возросли на 37,3%, что привело к снижению его доли в чистой прибыли до 22,7%. Такие пропорции свидетельствуют о приоритете решения задач производственного развития предприятия.

Проведя анализ предприятия  ООО «Табер Трейд» можно предложить  следующие меры по увеличению прибыли на предприятии ООО «Табер Трейд», которые возможно осуществить тремя способами:

1. увеличение выручки от реализации предприятия;
2. увеличить доходы от реализации;
3. уменьшить расходы предприятия.

При этом прибыль предприятия  складывается из произведения оборота  продукции и торговой наценки  за вычетом всех произведенных расходов. А оборот, в свою очередь равен  проходимости умноженной на среднюю  покупку. Влияние на вышеперечисленные  факторы способствует росту прибыли.