Отчет по практике в ООО «Сибирский Центр Сертификации»

4. Рекомендации  по совершенствованию логистического  управления сбытом промышленного  предприятия

 

Основным недостатком на предприятии является то ,что на данный период времени «Сибирский Центр Сертификации» имеет в пользование в других регионах арендованные складские помещения, требующие больших затрат на содержание и большую арендную плату .Так как компания является крупным предприятием ,производящим продукцию в массовом количестве, имеющая спрос на рынках сбыта и  транспортные средства в распоряжении складских хозяйств  , то значительно выгоднее будет построить собственные склады в самых прибыльных регионах сбыта продукции ,с целью увеличения прибыли, создание необходимых запасов в случае изменения спроса и сокращение издержек .

Складское хозяйство охватывает множество разнообразных компонентов логистической системы и по этой причине не попадает под строгие классификационные схемы, применяемые к таким видам деятельности, как обработка заказов, управление запасами или транспортировка. Обычно склад рассматривают как место хранения запасов. Но во многих логистических системах роль его заключается не столько в хранении, сколько в распределении продуктов, обеспечивая тем самым демпфирование (сглаживание) несоответствий на различного рода стыках между темпом и характером поступления этих продуктов, с одной стороны, и потребления - с другой. На складах выполняются также погрузочно-разгрузочные, сортировочные, комплектовочные и некоторые специфические технологические операции.

Для «Сибирский Центр Сертификации» основными задачами логистики складирования должны являться:

• организыция складской сети (строительство);

• складирование и подготовка груза к поставкам (производственные и другие услуги),

• управление товарными запасами;

• организация складских поставок.

Главным направлением для развития складского хозяйства является повышение гибкости и эффективности использования информационных технологий, что необходимо для удовлетворения растущих требований потребителей к ассортименту и условиям поставок. Совершенствование информационных технологий, автоматизация складского процесса увеличивают гибкость, давая возможность складским операторам быстрее реагировать на изменения и оценивать результаты деятельности в самых разных условиях.

Таким образом, создание разветвленного и автоматизированного складского хозяйства в «Компании Рада» необходимо направлено на:

• обеспечение ритмичности совместной работы, организованности и оперативного взаимодействия различного рода производственных и транспортных подразделений;

• регулирование колебаний внутри производства;

• сглаживание неравномерности внешних поставок и организацию их получения и использования;

• накопление готовой продукции и организацию ее распределения в соответствии с фактическим поступлением заказов от клиентуры;

• обеспечение в течение времени хранения, поиска и выдачи сохранности качества сырья, материалов, комплектующих изделий и готовой продукции;

• рациональное использование площадей, принадлежащих предприятиям и компаниям;

• снижение простоев транспортных средств, обеспечение гибкости в выборе транспортных средств и определении объемов перевозок и, в конечном счете, уменьшение транспортных расходов;

• снижение потребности в персонале, освобождение его от выполнения большого объема погрузочно-разгрузочных работ в условиях невысокого уровня организованности

При анализе роли и места складов целесообразно рассматривать их на региональном уровнях по наиболее выгодным и прибыльным направлениям.

На региональном уровне значение складов велико в связи с развитием и созданием новых территориально-производственных комплексов, в которых целесообразно создавать крупные объединенные складские базы по видам продукции производственно-технического назначения.

Регионы поставки продукции «Компании Рада» представлены на рисунке 3.

 

            Рис.3 - Регионы поставки продукции  «Компании Рада»

 

Основными причинами в компании при создание складов в логистической системе являются:

• уменьшение логистических издержек при транспортировке за счет организации перевозок экономичными партиями;
• координация и выравнивание спроса и предложения в снабжении и распределении за счет создания страховых и сезонных запасов;
• обеспечение бесперебойного процесса производства за счет создания запасов материально-технических ресурсов;
• обеспечение максимального удовлетворения потребительского спроса за счет формирования ассортимента продукции;
• создание условий для поддержания активной стратегии сбыта;
• увеличение географического охвата рынков сбыта;
• обеспечение гибкой политики обслуживания.

Таким образом, складское хозяйство создается для приема грузопотока с одними параметрами (размерными, качественными и временными), его переработки и накопления и выдаче его с уже другими параметрами потребителю. Эта процедура должна выполняться с наибольшей экономической эффективностью. Проблемы, связанные с функционированием складов, оказывают значительное влияние на оптимизацию движения материальных потоков в логистической цепи и в конечном итоге на совокупные издержки обращения.

Складирование продукции необходимо в связи с имеющимися колебаниями циклов производства, транспортировки и ее потребления. Склады различных типов могут создаваться в начале, середине и в конце транспортных грузопотоков или производственных процессов для временного накапливания грузов и своевременного снабжения производства материалами в нужных количествах. Временное складирование (накапливание) продукции обусловлено характером производства и транспорта. Оно позволяет преодолеть временные, пространственные, количественные и качественные несоответствия между наличием и потребностью в материалах в процессе производства и потребления.

Следует иметь в виду: склады способствуют преобразованию грузопотоков, изменяя параметры принимаемых и выдаваемых партий грузов по величине, составу, физическим характеристикам входящих грузов, времени отправки транспортных партий и т. д.

 В складской  системе взаимодействуют материальные  потоки, которые основаны на функциях транспортировки (определяют движение материалов) и хранения (кроме складирования осуществляются различные виды выравнивания потоков товаров, проходящих через склад).

Основной задачей , которую необходимо решать  «Сибирский Центр Сертификации» , является нахождение такой комбинации услуг и уровня обслуживания клиентов во время перемещения товара, которые способствовали бы увеличению продаж и заключению прибыльных сделок.

Система  сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации. Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения. Вместе с тем, с позиции фирмы-производителя, преимуществом такой формы сбыта является её право на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции (услуг). Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале.

 Решение успешной  стратегии приводит как минимум  к трем важнейшим результатам.

Во-первых, она усиливает координацию деятельности функциональных подразделений организации между собой, а также с отделом маркетинга.

Во-вторых , стратегия определяет порядок распределения ресурсов. Ресурсы всегда ограничены. Обычно одни ресурсы , в частности производственные или сервисные мощности , время продавцов , деньги ,более ограничены чем другие. Как правило, чем ниже уровень организации , тем большая часть ресурсов используется совместно. Следовательно , на уровне продукта важно , чтобы стратегия четко прописывала порядок распределения ресурсов между всеми направлениями деятельности..

В-третьих , стратегия должна вести к более четкой позиции на рынке. Успешная стратегия учитывает существующих и потенциальных конкурентов и их сильные и слабые стороны.

Стратегия расширения рынка направлены на лиц , пока еще не пользующих данным продуктом (т.е. на привлечение новых потребителей). Фактически,  такой подход – попытка в полной мере реализовать оставшийся скрытым потенциал рынка в его наиболее перспективных  сегментах.

Не менее важным для повышения эффективности продаж имеет продвижение товарной продукции на рынок , механизмом которого является коммуникационный процесс, т.е. информационный обмен между производителем и покупателем.