Отчет по практике в ООО «Сибирский Центр Сертификации»

Таблица   1

Динамика и структура выпуска товарной продукции ООО “ Сибирский Центр Сертификации ”

№ п/п	Наименование продукции	Сумма, тыс. р.		Темп роста, %	Удельный вес в общем объеме , %
		1 кв 2008г.	2 кв. 2008г.		1кв  2008г.	2кв.  2008г.
	А	1	2	3	4	5
1	Дверное полотно	50493	58550	115,9	82,6	80,8
2	Коробка дверная	1910	4010	209,9	3,1	5,5
3	Наличник	1274	2678	210,2	2,1	3,7
4	Добор	1420	2670	188,0	2,3	3,7
5	Притворная планка	38	95	250,0	0,1	0,13
6	Прочая продукция	6005	4501	74,9	9,8	6,2
7	Товарная продукция	61140	72504	118,6	100,0	100,0

 

82,6% до 80,8% . Доля погонажных изделий (коробка дверная, наличник, добор, притворная  планка) возросла с 7,6% до 13,0%, прирост составил 5,4% (4811тыс. руб.). Рост объема товарной продукции с начала года  11364 тыс.руб. ( 18,6%) произошел вследствие роста объема дверных полотен и погонажных изделий.

Анализ фактического объема выпущенной продукции производится путем сопоставления с плановыми показателями и показателями предшествующего периода. Определяются темпы роста объема производства, причины и факторы их изменения.

Анализ фактического объема выпущенной продукции представлена в таблице 2.

Таблица 2

Анализ фактического объема выпущенной продукции

№ /п	Показатель	1 кв. 2008г.	2 кв. 2008 г.		Отклонения		Темп роста, %		Выполнение плана,%
			План	Факт	(3-2)	(3-1)	(3/1)х100	(3/2)х100
	А	1	2	3	4	5	6	7
1	Товарная продукция	61140	67254	72504	5250	11364	118,6	107,8

 

Выполнение плана  2 квартала  107,8% позволило сохранить темпы производства.

Изменение объема продаж представлено в таблице 3.

Таблица 3

Изменение объема продаж

№ п/п	Показатель	1 кв. 2008г.	2 кв. 2008 г.		Отклонения		Темп роста, %		Выполнение плана,%
			План	Факт	(3-2)	(3-1)	(3/1)х100	(3/2)х100
	А	1	2	3	4	5	6	7
1	Объем продаж, тыс. р.	60610	66700	72581	5881	11971	119,8	108,8

 

На 2 квартал 2008 года предприятием был запланирован рост продаж продукции (таблица 3) на 10% (на 6090 тыс. р.). По результатам деятельности был получен рост продаж на 19,8% (на 11971 тыс. р.). Таким образом, предприятием был перевыполнен план на 8,8%.

 

2.2 Комплексный анализ и оценка хозяйственной деятельности

 

Анализ хозяйственной деятельности любого предприятия заканчивается комплексной оценкой эффективности.

Конечные результаты хозяйственной деятельности складываются под воздействием как интенсивных, так и экстенсивных факторов, как качественных, так и количественных показателей использования производственных и финансовых ресурсов.

В качестве таких показателей используются производительность труда, материалоотдача, фондоотдача основных производственных фондов, оборачиваемость оборотных средств. Динамика этих показателей характеризует эффективность (либо неэффективность) деятельности любого предприятия.

Расчет показателей интенсификации по предприятию представлено в таблице 4.

Таблица 4

Расчет показателей интенсификации по предприятию

№ п/п	Показатели	Условные обозначения	1 кв. 2008г	2 кв. 2008г	Отклонение	Темп роста, %
	А	Б	1	2	3	4
1	Товарная продукция, тыс.р.	ТП	61140	72504	11364	118,6
2	Численность ППП, чел.	Ч	230	268	38	116,5
3	Фонд оплаты труда с начислениями, тыс.р.	3	3468	5920	2452	170,7
4	Материальные затраты, тыс.р.	М	48465	55784	7319	115,1
5	Основные             производственные фонды, тыс.р., в том числе	ОФ	12487	12521	34	100,2
6	- оборотные средства, тыс.р.	ОС	10562	5557	5005	52,6
7	Амортизация, тыс.руб.	А	45	94	49	208,8
8	Производительность труда (с.1:с.2) руб.	ПТ	265,8	270,5	4,7	101,8
9	Продукция на 1 руб. оплаты труда (с.1:с.3),руб.	ПЗ	17,6	12,2	5,4	69,3
10	Материалоотдача (с. 1 :с.4), р.	МО	1,26	1,30	0,04	103,2
11	Фондоотдача (с.1 :с.5), руб.	ФО	4,89	5,8	0,91	118,6
12	Амортизациоотдача (с. 1 :с.6), р.	АО	1358,6	771,3	-587,3	56,8
13	Оборачиваемость оборотных средств (с.1:с.5а), кол-во оборотов	О	5,8	13,1	7,3	225,9

 

 Расчет динамики качественных  показателей использования ресурсов.

За период с начала 2008 года на ООО “ Сибирский Центр Сертификации ” на 1,8% возросла производительность труда, фондоотдача увеличилась на 18,6%, оборачиваемость оборотных средств возросла .Следовательно, на предприятии повысилась эффективность использования таких ресурсов как труд, основных производственные фонды и оборотные активы.

Заключение

Анализ результатов деятельности организации за 6 месяцев 2008 года показал, что запланированный рост продаж продукции на 10% был перевыполнен на 9,8%.Объем продаж увеличился на 11971 тыс. р. Рост продаж обусловлен увеличением фондоотдачи, которое привело к увеличению объема производства. На 1 рубль, затраченный на основные производственные фонды, было получено 5,8 руб., эффективность использования основных фондов повысилась на 1,19 руб. или 18,6%.

В результате роста количества потребленных в производстве материалов объем производства увеличился на 11364 тыс. руб. Во 2 квартале 2008 года на 1 рубль, вложенный в приобретение сырья и материалов, был получен 1 рубль 30 копейки товарной продукции, что на 4 копейки больше, чем в 1 квартале 2008 года.

 Рост  выработки продукции на одного работающего составил 4,7 тыс. р. Данный рост позволил увеличить объем продаж на 178,6 тыс. р.

В целом себестоимость продукции увеличилась на 11340 тыс. р. (или на 120,6%). Причем равномерный рост затрат наблюдался по всем статьям затрат.

Темп роста прибыли был выше темпа роста объема продаж, что говорит о том, что большее количество товарной продукции принесло большую прибыль. Рентабельность фондов увеличилась на , что объясняется ростом объема продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Каналы продвижения  на рынке

 

 «Сибирский Центр Сертификации» в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей, транспортировка и складирование товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за функционирование канала распределения.

Выбор каналов распределения продукции - является сложным управленческим решением, влияющие на все другие решения в сфере маркетинга и логистики.

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через дилеров. Дилеры благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Среди основных причин, обусловливающих использование дилеров, можно выделить следующие:

• организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;
• создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

 В «Сибирский Центр Сертификации» существует двух канальная косвенная система сбыта.

Двух канальная косвенная система сбыта представлена на рисунке 1 и рисунке 2.

 

 

                          Рис.1 - Косвенный канал первого уровня

 

 

 

                              Рис.2 - Косвенный канал второго уровня 

 

    Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к участнику-посреднику, а затем от него — к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребителями.

«Сибирский Центр Сертификации» осуществляет товародвижение посредством каналов распределения (сбыта). Канал распределения — это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж. В случае, когда система предусматривает участие в сбыте торговых посредников и отличие между производителем и конечным потребителем опосредованы, такая связь носит название косвенного канала.

Из выше указанного о компании можно сделать вывод, что в  условиях постоянно растущей конкуренции недостаточно произвести товар лучше ,чем конкуренты, нужно уметь его и выгодно продать.

Рост  внимания к продажам обусловлен тем, что они становятся необходимым условием устойчивого развития компаний,  фактором их конкурентоспособности. Если компания имеет высокий уровень продаж , постоянный их рост ,  то можно утверждать, что она эффективно управляет процессами , связанными с продажами товарной продукции.