Отчет по практике в ООО «Кофорт Пластик»

 

При проведении маркетинговых исследований необходимо получить необходимую информацию о  том, какие изделия и почему хотят  покупать потребители, о ценах, которые  потребители готовы заплатить, о  том, где сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. Проведенные маркетинговые исследования также позволяют понять, каким  образом компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо проводить  кампанию по продвижению на рынки  новых изделий, строить стратегию  рекламы; определить, какие виды продукции, проданные какому потребителю принесут наибольшую отдачу на каждый рубль. Основной задачей маркетинговой деятельности на является поиск возможных потребителей выпускаемой предприятием продукции, определение рынков сбыта и их емкости, изучение конкурентов и  характеристик аналогичной продукции, выпускаемой другими предприятиями. При определении стратегии ценообразования  «Кофорт Пластик» придерживается принципа «цены ниже, чем у конкурентов». Торговая наценка на реализуемые  оконные блоки находиться в пределах 30%, что позволит отчислять достаточные средства для возврата вложенных в производство средств.

Таким образом, цены на продукцию при высоком  ее качестве, позволят  контролировать заметную долю рынка. Кроме того, планируется проводить политику стимулирования цен путем системы скидок для наших постоянных и оптовых заказчиков.

Не стоит  опасаться серьезного снижения цены на оконные блоками конкурентами - цена «Кофорт Пластик» в любом  случае останется конкурентоспособной.  Безусловно, качественные маркетинговые исследования требуют значительных финансовых вложений, однако способны принести и значительный экономический эффект, который, как показывает мировая практика, намного превосходит средства, потраченные на эти исследования.

ОКНА ПВХ  с герметичным стеклопакетом

¨  немецкие комплектующие: KBE, SCHUCO, WINKHAUS

¨  металлопластик (твердый ПВХ + стальной усилитель)

¨  звукозащита  не менее 31 Дб

¨  двойной или тройной стеклопакет

¨  трехкамерный профиль

¨  приведенное сопротивление теплопередаче                       

 с двойным ст\пакетом  не хуже 0,43 м²х^оС/Вт                       

 с тройным ст\ пакетом примерно 0, 52 м²х⁰с/Вт

 

ЦЕНА В  ДОЛЛАРАХ США (с учётом НДС и Нсп 4%)                                                         

 

Прямоугольные окна:	1 М2
Глухое окно (витрина, витраж)	68 -   94 $
Одностворчатое окно	157 - 164 $
Двустворчатое окно	136 - 171 $
Трехстворчатое окно	157 - 178 $
Сдвижные окна (двери)	357 $
Балконная дверь:	1 М2
цельностеклянная	158 - 163 $
с филенкой	175 - 185 $
цельнопластиковая	214 - 224 $
Входная дверь	286 - 328 $
Защитные окна Blaurock	+ 160 $ / м2
Окна сложной  формы:
Круглые	286 $
Арочные	+ 50 $ / за арку
Треугольные и трапециевидные	+ 30% стоимости окна
Окно  площадью менее 1 м2 приравнивается по  цене к окну площадью 1 м2.
ВОЗМОЖНЫЕ ЦВЕТА:
Белый	стандартный
Натуральный, светлый, темный дуб	+ 20% стоимости заказа
Золотой дуб (новинка)	+ 30% стоимости заказа
Махагони / белый	+ 15% стоимости заказа
ламинирование профиля по индивидуальному заказу (срок исполнения 10 раб.  дней):
Двусторонний цвет	+ 25% стоимости заказа
Односторонний цвет	+ 20% стоимости заказа

ПОДОКОННИКИ

 

Ширина (мм)	Цвет	Цена  за  1 п.м
250 мм	Белый	36 $
250 мм	Мрамор “Бьянко”	36 $
250 мм	Светлый дуб	41 $
250 мм	Травертин	36 $
250 мм	Сипо	41 $
400 мм	Белый	46 $
400 мм	Мрамор “Бьянко”	46 $
400 мм	Сипо	46 $
450 мм	Юра	51 $
550 мм	Белый	61 $
550 мм	Мрамор “Бьянко”	61 $
550 мм	Светлый дуб	61 $
550 мм	Юра	61 $

 
 

ОТЛИВЫ ИЗ ОЦИНКОВАННОЙ СТАЛИ С  
ПЛАСТИЗОЛОВЫМ ПОКРЫТИЕМ

Ширина	Цвет	Цена за 1 п. м.
130 мм	Белый, коричневый,	6 $
150 мм	(возможны другие цвета)	8 $
180 мм		10 $
210 мм		14 $
240 мм		20 $
280 мм		25 $
320 мм		30 $
360 мм		35 $
460 мм		50 $

 

МОСКИТНЫЕ СЕТКИ 

 

Модель  сетки	Цена  за  1 м2
Москитные  сетки  PROFILIA	30 $
Москитные  сетки  GENIUS	Специальная цена!!!      50 $

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ  МЕХАНИЗМЫ

 

- механизм микро вентиляции ER 2	8$/шт
- ступенчатое открывание  при откидывании MSL	18$/шт
- фиксатор поворота створки  в любом положении (тормоз в  ручке) FBP	30$/шт
- фиксатор поворота створки  AUBI	8$/шт
- фиксатор поворота створки  (гребенка) Roto или Hafele	8$/шт
- рычаг дистанционного  управления фрамугой Hautau	122$/шт
- доводчик для входной  двери	77$/шт
- система вентиляции Climabox	70$/шт
- устройство для проветривания  Renson	170$/м

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ  ВОЗМОЖНОСТИ:

 

Звукозащита 40 Дб	6 $/м2.
Тройное остекление (24мм)	7 $/м2.
Тройное остекление (32 мм)	13 $/м2.
К-стекло	31 $/м2.

 

 

 

МОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ

 

ü Установка окон	25 $ за одну раму
ü Демонтаж (в панельных  домах – бесплатно)	10 $ за одну раму
Монтаж подоконников
1. Пластик, ДСП	12$ за подоконник
2. Мраморная крошка	15$ п/м
ü Установка отливов	4$ за отлив
ü Установка москитных  сеток	3.5$ за сетку
ü Монтаж стеклопакетов	5$ за пакет
Комплект монтажных материалов:	до 2,25 м2                                         15$
	Свыше 2,25 м2                                        +7$

 

6. ХАРАКТЕРИСТИКА производства окон

 

Мощность  предприятия обосновывается на  основе анализа потребностей внутреннего рынка и экономических ограничений (минимальный и оптимальный  объем  производства для конкретного продукта).

Все необходимые  материалы закупаются через оптовые  организации и по прямым связям с  предприятиями-поставщиками, как местными, готовыми поставить устраивающие нас  по качеству материалы, так и из других регионов.

Необходимо, чтобы даже  нестандартные окна, какой бы конфигурации и размера они ни были, не допускали сквозняков и пыли. Для этого приобретена для производства всех видов  стеклопакетов уникальная для нашей страны линию  "Sommer&Maco" с высочайшим уровнем компьютеризации. На ультрасовременном оборудовании, применяемом фирмой, изготавливаются рамы любых размеров и конфигураций (круг, эллипс, треугольник, трапеция и др.), окна с любым типом открывания.  

Комплексное сотрудничество с ведущими технологами и производителями  позволяет изготовлять лучшие  окна для зимы, и для нашего климата в целом

№ п/п	Наименование оборудования	Цена, руб.
1	Станок для прорезки гнезд  под петли	300000
2	Станок для высверливания  пазов	340000
3	Фуговальный станок	460000
4	Усовочный станок	270000
5	Полуавтоматическая линия  брусковых деталей	830000
6	Горизонтальный сверлильный  станок	570000
7	Шипорез	290000
	Всего	3060000

 

 

7. персонал и структура ФИРМЫ

 

Для организации  бесперебойной работы предприятия  функционирование фирмы осуществляет следующий персонал.

Прежде всего, директор предприятия. Директор обеспечивает общее руководство коллективом  и решение принципиальных задач, связанных с выбором предполагаемого  ассортимента, обеспечением технологической  документацией, заключением договоров  на техническое обслуживание и т.п. Он же ведет оперативное управление делами предприятия. При решении  этих задач руководитель при необходимости  привлекает других специалистов, поручая  им выполнение конкретных заданий.

Директор  работает по пятидневной рабочей  неделе с восьмичасовым рабочим  днем. Оклад директора - 20000 руб. в  месяц. Премия в размере 20% от оклада выплачивается при условии выполнения производственного плана.

Бухгалтер-экономист. Осуществляет бухгалтерскую отчетность и технико-экономическое планирование. Выполнение расчетных работ, оформление необходимой документации. Следит за точностью и своевременностью расчетов с поставщиками и органами налогового контроля. Составляет итоговые бюджетные  отчеты для предоставления в налоговые  органы. Принимает активное участие  в планировании в области налоговой  и ценовой политики предприятия.

Бухгалтер, как и директор работают по пятидневной  рабочей неделе с восьмичасовым  рабочим днем. Оклад - 15000 руб. в месяц. Премия в размере 20% выплачивается  при условии выполнения планового  объема услуг.

Наладчик  станков и оборудования - для оперативного устранения всех возникающих неполадок  и сбоев оборудования в процессе работы. Наладчик работает по пятидневной  рабочей неделе с восьмичасовым  рабочим днем. Оклад - 12000 руб. в месяц. Премия в размере 20% выплачивается  при условии выполнения планового  объема услуг.

Уборщица  для поддержания порядка в  производственных и бытовых помещениях и уборки строительного мусора. Уборщица работае по пятидневной рабочей  неделе с восьмичасовым рабочим  днем. Оклад - 3000 руб. в месяц. Премия в размере 20% выплачивается при  условии выполнения планового объема услуг.

Непосредственно для изготовления стеклопакетов  действуют следующие производственные рабочие:     

 

№ п/п	Должность	Оклад,  руб. за 1 кв.м. продукции	Кол-во рабочих
1	Рабочий-станочник	30,0	4
2	Рабочий-сборщик	25,0	4

 

Структуру управления персоналом, приведенную  на рисунке, можно отнести к линейно-функциональным.

 
 
 
 
 
 

Общая численность  работников предприятия составляет 12 человек.

 
 

8. Финансирование деятельности фирмы

 

1. Начальные  инвестиции.

Для организации  производства оконных блоков требуется  определенный объем финансовых инвестиций, которые распределяются следующим  образом:

-   затраты, связанные с регистрацией нашей фирмы - 4000 рублей;

-   закупка технологического оборудования - 3060 тысяч рублей;

-   рекламная кампания - 200000 рублей;

-   прочие расходы - 200000  рублей.

Общая сумма  единовременных затрат составит 3500000 руб.

 

2. Производительность  труда.

Она определяется как соотношение чистых продаж к  среднесписочной численности работников фирмы

43000000 : 12 = 3583330 руб. в год на одного работника

3. Себестоимость  продукции.

Для определения  ожидаемых основных финансовых показателей  фирмы, произведем расчет себестоимости  и прибыли, получаемой «Кофорт Пластик» в результате ее деятельности. Расчет себестоимости будем определять для 1 кв.м. производимого нашим предприятием вида продукции – пластиковых  стеклопакетов. Полученные экономические  показатели дадут нам возможность  приблизительно оценить финансовые возможности и результаты, которые  мы с определенной степенью вероятности  можем распространить на весь ассортимент  выпускаемой продукции.

1. Материальные  затраты.

Для определения затрат на материалы, необходимых для выпуска  оконных блоков, составим таблицу, в  которой укажем наименование деталей, количество их в изделии, материал, из которого они изготавливаются, объем  необходимого для изготовления материала, стоимость 1 м³ материала и стоимость в изделии в целом.

№	Наименование детали	Кол-во деталей на изделие	Мат-л	Объем материала м3	Стоимость 1 м3	Стоимость в изделии
1	Горизонтальный брусок коробки	2	ПВХ	0,0048598	1600	155,5
2	Вертикальный брусок коробки	2	ПВХ	0,0075482	1600	241,5
3	Импост	1	ПВХ	0,0048598	2000	97,2
4	Горизонтальный брусок фрамуги	2	ПВХ	0,0020097	1600	67,1
5	Вертикальный брусок фрамуги	2	ПВХ	0,0010626	1600	34,0
6	Стекло фрамуги	1	Стекло	0,003	4000	120
7	Горизонтальный брусок створки	2	ПВХ	0,002009	1600	66,8
8	Вертикальный брусок створки	2	ПВХ	0,00021	1600	6,7
9	Стекло створки	1	Стекло	0,015	4000	600
	Итого					1388,8