Отчет по практике в компании «Кофорт Пластик»

СОДЕРЖАНИЕ

 

1. Задачи  практики в компании «Кофорт Пластик»                                                3

2. Виды товаров и услуг фирмы 3

3. Рынок сбыта 7

4. Конкуренция на рынке 8

5. Маркетинг на «Кофорт Пластик» 10

6. Характеристика производства окон 14

7. Персонал и структура фирмы 15

8. Финансирование деятельности фирмы                                                                17

Предложения и выводы 24

 

 

 

 

 

1. ЗАДАЧИ ПРАКТИКИ В КОМПАНИИ  «КОФОРТ ПЛАСТИК»

     

1. Осуществить  общее знакомство с компанией, его руководством и персоналом.

2. Освоить  номенклатуру товаров и услуг  фирмы.

3. Изучить рынок сбыта и конкуренцию на рынке.

4. Провести маркетинг деятельности фирмы.

5. Изучить систему производства окон.

6. Определить, как происходит финансирование деятельности фирмы.

7. Разработать предложения по улучшению деятельности фирмы.

8. Составить отчет о практике.

 

 

      2. ВИДЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ КОМПАНИИ «КОФОРТ ПЛАСТИК»

 

Пластиковые оконные конструкции несравненно лучше традиционных защищают жилище от уличного шума, сохраняют тепло, они просты и надежны в эксплуатации, устойчивы к любым погодным явлениям, практически не нуждаются в обслуживании. По Вашему желанию новые окна могут иметь одно или двухкамерный стеклопакет т.н. "москитную" сетку от мух и комаров. Створки окон можно раскрывать в разных плоскостях.

Новые рамы - довольно сложные инженерные сооружения, в  которых предусмотрено все: несколько вентиляционных камер, надежная теплоизоляция, отвод конденсата и т.д. и т.п. При производстве всех конструкций под торговой маркой Proma™ максимально реализуются самые прогрессивные технические решения, применяются самые качественные комплектующие.

Стекло «Кофорт Пластик», который добился высоких показателей по прочности, шумо/теплоустойчивости и качеству поверхности своей продукции. Выбор вариантов остекления исключительно широк - стеклопакеты нетрадиционных форм, декоративные раскладки, накладные переплеты и т.п. Использование в однокамерном стеклопакете энергосберегающих стекол придает окну дополнительную легкость и эстетичность по сравнению с двухкамерным (с простыми стеклами), обеспечивая при этом лучшие теплоизоляционные характеристики.

Излишне говорить, что все комплектующие отвечают высоким европейским стандартам. А соответствие оконных конструкций Ргоmа™ строительным, потребительским и экологическим нормам подтверждают сертификаты Минстроя и Госстандарта России. Кроме того, предпродажная подготовка готовых изделий включает в себя самый строгий контроль качества с использованием специального оборудования.

	Арочное окно с декоративной раскладкой внутри стеклопакета. На раме установлена белая ручка Норре 013 для поворотно-откидного открывания.
	Проем окна может быть декорирован пластиковым  откосным профилем, на само окно установлена  москитная сетка - все по Вашему желанию.

Система профилей Proma™ предназначена для изготовления пластиковых окон и дверей для  любых помещений и специально адаптирована для отечественных условий эксплуатации. Система Proma™ соответствует российским повышенным требованиям по теплоизоляции, а так же всем основным международным стандартам. Проектируя Proma™, конструкторы особое внимание обращали на технологичность сборки готовых окон из профиля: для изготовления окон из профиля PR Proma™ требуется меньшее количество артикулов, чем у большинства представленных на рынке систем, что позволяет экономить на величине складских запасов. Конструкция системы позволяет использовать в окнах профиль других производителей, за счет чего резко увеличиваются возможности изготовления окон для различных архитектурных проемов.

Профиль производится на высокотехнологичных линиях фирмы Tehnoplast (Австрия), которая принимала  участие в разработке проекта  и запуске завода. Качество пластика обеспечивается оригинальной рецептурой смеси, специально разработанной фирмой Chemson (Австрия).

Особое внимание обращается на обеспечение высокого качества продукции. Для этого разработан и внедрен комплекс стандартов предприятия по системе качества продукции в соответствие с ГОСТ Р ИСО 9003-96. В ближайших планах – сертификация предприятия на соответствие стандарту ISO 9001.

Система профилей Proma™ прошла государственные испытания  и получила Сертификат соответствия, Гигиенический сертификат и Сертификат пожарной безопасности.

Технологические особенности 

(1) Конструкция и расположение  камер импоста исключают возможность  промерзания профиля. Камера армирующего профиля расположена между двумя малыми камерами, что предотвращает перетекание тепла по металлу. Сам армирующий профиль имеет с одной стороны щель, предназначенную для компенсации изменения линейных размеров при изменении температуры. Внутри профиля армирующий располагается щелью к внешней стороне, так как именно снаружи происходят резкие скачки температуры (нагрев от солнца, мороз и проч.)

(2) Специальные  канавки на скрытых плоскостях  профиля облегчают крепеж фурнитуры  и армирующего профиля, не позволяя срываться саморезам и точно обозначая места их крепления.

(3) Штапик изготовляется  с коэкструдированным уплотнением.  Такое уплотнение, в отличие от резинового, не высыхает и не трескается, не уменьшается в размерах со временем (не "ссыхается").

(4) Конструкция  штапика обеспечивает бесступенчатое  сопряжение с другими профилями (грязь не скапливается на стыке).

(5) Не требуется  использование переходных профилей  под штапики при производстве  глухих окон. Система весьма "лаконична"  по количеству профилей, необходимых для изготовления всех основных типов окон.

(6) В оконной системе применяется  всего два типа армирующих  профилей, при том, что у других  систем их в среднем около  четырех.

(7) Большой размер предварительной  камеры улучшает показатели по  теплозащите.

(8) Наличие приливов  на створках обеспечивает надежное  крепление  саморезов для петель.

(9) Приливы во  внешней камере оконной рамы  надежно фиксируют саморезы фурнитурных зацепов.

(10) Современный  внешний вид. Внешний вид профиля  решен в современном "неоклассическом" стиле – без излишней вычурности, в сдержанном "технологическом" ключе. Профиль в массе снежно-белого цвета с матовой (небликующей) поверхностью. Широкая гамма дополнительных цветов. Поскольку мы имеем собственное оборудование по ламинации, гамма цветов поставляемого профиля весьма широка.

Подтверждением  высоких качеств системы профилей Proma™ являются результаты гарантийных  испытаний, проведенных Испытательной  лабораторией пластмасс и полимеров НИИПМ.

 

№	Наименование показателя	Норматив	Proma™
1	Толщина внешних стенок, мм	3 (±0,2)	3
2	Прочность при растяжении, МПа (кгс/см2)	не менее 36,3 (370)	38,5
3	Температура размягчения по Вика, °С	не менее 75	90
4	Изменение линейных размеров, %	не более 2	1
5	Ударная вязкость по Шарпи, кДж/м2 (кгсґс/см2)	не менее 10 (10)	29
6	Относительная прочность сварного шва	не менее 0,7	0,71

 

3. РЫНОК СБЫТА

 

Рынок сбыта  пластиковых стеклопакетов, в соответствии с тенденциями развития строительной промышленности, имеет все возможности  и условия для роста.

Фирма «Кофорт Пластик», стремясь к максимальному объему производства и реализации оконных блоков, использует все возможные варианты их сбыта. «Кофорт Пластик» реализовывает оконные блоки как частным лицам для ведения индивидуального  строительства, так и путем заключения договоров с различными строительными организациями, имеющими собственные объемы строительства и заинтересованными в крупных партиях оконных блоков.

В качестве основных средств рекламы используется директ-мейл - прямая рассылка предложений строительным организациям, поскольку для фирмы это является наиболее эффективным средством напрямую контактировать с потенциальными заказчиками с минимальными затратами.

Кроме того, для привлечения частных индивидуальных застройщиков, размещаются рекламные объявления «бегущая строка» на телевидении и строчные объявления в газетах. Также предприятие принимает участие в специализированных строительных выставках, участие в которых достаточно эффективно для заключения контрактов с потенциальными клиентами.

 

4. Конкуренция на рынке

 

Несмотря на очевидный спрос на пластиковые  стеклопакеты, в Осетии вообще и в Моздоке в частности существует не так уж и много предложений от фирм-производителей. Как правило, это либо небольшие компании, выпускающие несколько сотен оконных блоков в год, либо оснащенные устаревшим оборудованием фирмы, выпускающие оконные блоки из дерева.

Первые  из-за небольших объемов производства имеют значительные накладные расходы, поэтому оконные блоки выпускаются с завышенной ценой и не слишком высокого качества.

Вторые  же, в связи с невысокой технологичностью и качеством выпускаемых оконных блоков, не могут являться конкурентами «Кофорт Пластик», поскольку качество подобных оконных блоков не идет ни в какое сравнение с окнами, выпускаемыми «Кофорт Пластик».

Приведем  в таблице оценку основных факторов, влияющих на конкурентоспособность выпускаемых различными предприятиями оконных блоков:

		Конкуренты
Факторы конкурентоспособности	«Кофорт Пластик»	А	В
Качество	5	5	4
Прочность	5	5	5
Ассортимент	5	5	4
Цена	5	2	4
Соблюдение стандартов	5	5	4
Реклама	3	5	3
Итого:	28	27	24

 

Среди конкурентов  указаны следующие:

А - Оконные  блоки из дерева;

Б - Оконные  блоки, выпускаемые существующими  небольшими предприятиями;

Как видно  из результатов сравнения, продукция «Кофорт Пластик» имеет наибольшую сумму показателей, характеризующих покупательские предпочтения.

Таким образом, осуществляя крупное производство пластиковых стеклопакетов на современном оборудовании, «Кофорт Пластик» получает качественную, пользующуюся высоким спросом относительно недорогую продукцию, что позволяет занимать уверенное положение в строительной индустрии и успешно конкурировать с существующими производителями подобной продукции.

Пластиковое окно вполне может промерзать зимой, заедать и плохо открывается, если установленное в процессе спешного массового строительства, либо сделано недобросовестно, упрощено с нарушением технологии. В обоих случаях речь идет об окнах недорогих. Беда в том, что и массовый продукт, и полноценная вещь предлагаются на нашем рынке рядом, и только разница в их цене наводит на мысль о том, что вряд ли это окно можно устанавливать в квартире. Но и в случае с более дорогими окнами не стоит забывать о бдительности, так как образец, продемонстрированный в офисе, не всегда похож на полученное окно, кроме того, чаще чем хотелось бы, встречаются случаи экономии на фурнитуре. К примеру, запорная фурнитура известных фирм ROTO или WINKHAUS, охватывающая окно по периметру, может быть запросто недоукомплектована, так же как и менее дорогая, причем заметить этот недокомплект может только специалист. Запираться окно, конечно, будет, но прижим створки значительно уменьшится. Далее, вместо регулируемых петель могут поставить дешевые нерегулируемые, стало быть, точно подогнать створку к раме уже не получиться. Чем это грозит - в окне будут щели, а это - холод, грязь, шум, то есть все три позиции от которых мы хотели избавиться меняя окно. Вот так и получается, измученные браком заказчики, потом и кровью отбив свои деньги у нечестного изготовителя, в новый договор с другой фирмой вписывают по пунктам, ширину швов, качество и цвет мелких элементов конструкции, ведь они уже знают, что любая из десятков деталь, составляющих окно может сказаться на его эксплуатации. Но в «Кофорт Пластик» за качеством своей торговой марки следят еще строже. Конечно, квалифицированный персонал, качественные комплектующие, надежная установка, гарантия - понятия не из области массовой застройки. Это ценнее, а значит и дороже (по сравнению с халтурным продуктом). Если же брать цену вообще, то она вполне разумна.

   5. маркетинг на «Кофорт Пластик»

 

При проведении маркетинговых исследований необходимо получить необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, где сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. Проведенные маркетинговые исследования также позволяют понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий, строить стратегию рекламы; определить, какие виды продукции, проданные какому потребителю принесут наибольшую отдачу на каждый рубль. Основной задачей маркетинговой деятельности на является поиск возможных потребителей выпускаемой предприятием продукции, определение рынков сбыта и их емкости, изучение конкурентов и характеристик аналогичной продукции, выпускаемой другими предприятиями. При определении стратегии ценообразования «Кофорт Пластик» придерживается принципа «цены ниже, чем у конкурентов». Торговая наценка на реализуемые оконные блоки находиться в пределах 30%, что позволит отчислять достаточные средства для возврата вложенных в производство средств.