Отчет по практике в ГПКК «Губернские Аптеки»

3. Маркетинговый срез. Используются конкретные стратегии на предприятии, влияющие на развитие и расширение на рынке. Стратегия продукта включает его технические характеристики: удобство использования, упаковка, дизайн. Выбор правильной стратегии ценообразования учитывает складывающиеся экономические условия, а продажа, сбыт и дистрибьюция включает активный поиск покупателей и оптимизацию каналов сбыта.Стратегия продвижения продукции предполагает оказание информационного воздействия на потребителя(оптимальное размещение товара, идейное представление, презентация и т.д.).

 

2. Проблемы и пути совершенствования стратегического управления коммерческой деятельности торгового предприятия ГПКК «Губернские Аптеки»

Коммерческая деятельность занимает важное место в деятельности всего предприятия. Основными показателями, характеризующими коммерческую деятельность ГПКК«Губернские Аптеки» являются:

• изучение спроса;
• закупка товаров;
• товарные запасы и ассортимент;
• продажа.

       Нормальное функционирование предприятий различных сфер производства и услуг в условиях рынка предполагает поиск и разработку каждым из них собственной стратегии развития.

       Чтобы  успешно развиваться, предприятие  должно иметь оптимальное соотношение  между затратами и результатами производства, изыскивать новые формы приложения капитала, обновлять и улучшать свою продукцию в соответствии с требованиями рынка, находить более эффективные способы ее доведения до конкретных потребителей, проводить обоснованную товарную политику, применять принципиально новые методы управления и т.д. Иначе говоря, предприятие должно быть конкурентоспособным и экономически устойчивым.

         Поддержание необходимого уровня  конкурентоспособности и экономической  устойчивости предприятия требует  полного использования многочисленных внутренних и внешних факторов развития. Практическое решение этих вопросов должно опираться на всесторонние научные исследования и разработки. Можно выделить следующие составляющие этих требований:

1. Предприятие должно адекватно реагировать на изменение рыночной ситуации (в том числе изменение цен на продукцию и на факторы производства), формируя свою объемно-номенклатурную и ценовую политику. Следует стремиться к максимизации разницы между доходами и расходами.

2. Для устойчивого функционирования на рынке предприятие должно создавать условия для уменьшения внутрифирменных, внешних транспортных издержек, облегчая поиск внешних посредников. Следует стремиться к оптимизации размера фирмы с учетом факторов управляемости, мотивации работников и преимуществ.

3. Система внутрифирменного принятия решений должна быть объектом самостоятельного исследования и совершенствования. Следует оптимально сочетать стабильность правил принятия стратегических решений с гибкостью принятия тактических решений. Одна из главных задач предприятия – создать гармоничные условия взаимоотношений предприятия с хозяйственной и административной средой.

4. Необходимым условием эффективной работы предприятия в свободной рыночной экономике является наличие позитивной целенаправленной мотивации его работников – от рабочих до менеджеров.

5.Процесс стратегического управления ориентирует организацию на достижение долгосрочных целей, связанных с получением последней определенных экономических результатов. Выражением целевых результатов хозяйственной деятельности выступает эффективность.

 

 

 

 

 

 

3.Пути повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия ГПКК «Губернские Аптеки»

Для повышения эффективности деятельности данному предприятию необходима разработка и введение в действие целевой комплексной программы,

применение которой обеспечило бы улучшение результатов его работы, а главным образом, повысило бы его конкурентоспособность. Целевая комплексная программа должна отвечать требованиям стратегии усиления позиций на рынке, Помимо этого, целевая комплексная программа совершенствования деятельности данного предприятия должна включать в себя вспомогательную стратегию, то есть стратегию формирования маркетинговой деятельности.

На процесс формирования данной программы влияет множество факторов. Это СТЭП-факторы, именно с них начинается процесс формирования программы.

Также на формирование данной программы влияет и внутренняя среда организации:

• коммерческие цели организации;
• возможности инновационного потенциала;
• ресурсы организации;
• организационно-правовая форма хозяйствования;
• определение сильных и слабых сторон предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Важную роль играет ускорение оборачиваемости оборотных средств, которое зависит от времени нахождения их на различных стадиях производственно-сбытового цикла, сокращения его длительности.

Следовательно, ускорение оборачиваемости оборотных средств является первоочередной задачей повышения деловой активности предприятия в современных условиях и достигается различными путями.

Основные пути ускорения оборачиваемости капитала:

– улучшение организации материально-технического снабжения с целью бесперебойного обеспечения производства необходимыми материальными ресурсами и сокращения времени нахождения капитала в запасах;

– ускорение процесса отгрузки продукции и оформления расчетных документов;

– сокращение времени нахождения средств в дебиторской задолженности;

– повышение уровня маркетинговых исследований, направленных на ускорение продвижения товаров от производителя к потребителю (включая изучение рынка, совершенствование товара и форм его продвижения к потребителю, формирование правильной ценовой политики, организацию эффективной рекламы и т.п.).

Если говорить об улучшении использования оборотных средств, нельзя не сказать и об экономическом значении экономии оборотных средств, которая выражается в следующем:

– стремление к экономии материальных ресурсов побуждает к внедрению новой техники и совершенствованию технологических процессов.

– экономия в потреблении материальных ресурсов способствует улучшению использования производственных мощностей и повышению общественной производительности труда.

 

Список использованной литературы

 

1. Бурцев В. Использование  внутреннего контроля коммерческой  организации в государственном  и управленческом аудите. / В. Бурцев. // Аудит и налогообложение. - 2012. - N 2. - С.22-26.

2. Версан В. Высшее руководство  предприятий и результативность  систем менеджмента качества / В. Версан // Стандарты и качество - 2012. - N 11. - С.28-31.

3. Другова З.К. Разработка системы внутреннего контроля для повышения качества управления деятельностью аптечной организации: Методические рекомендации / З.К. Другова, A.M. Битерякова, М.В. Малаховская // Томск: Изд-во ТПУ, 2012. - 34 с.

4. Государственные стандарты РФ (ISO) серии 9000-2001.

5. ИПС "Консультант Плюс".

6. Сайт: http://www.knews.ru/allnews/803315.

7. Сайт: http://www.medicine-lib.ru/ml01/pages/10006667. php.

8. Сайт: http://xn--c1aoas.xn--p1ai/index.php?option=com_content&view=article&id=43&Itemid=11