Отчет по практике на предприятии ООО «Мави Джинс»

Моделирование имиджа магазина:

• Моделирование имиджа компании.
• Определение сильных и слабых сторон торговой компании.
• Нейтрализация слабых сторон магазина.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Финансово - экономические показатели объекта практики

Товарооборот 
Товарооборот – это объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени (стандарт «торговля (термины и определения)». 
        Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объема продаж, ускорению товарооборачиваемости, ритмичности и равномерности продаж. Товарооборот подразделяется на оптовый, розничный и оборот общественного питания. 
        Розничным товарооборотом называется выраженный в денежной форме объем продаж товаров населению для удовлетворения его личных потребностей, а также реализация товаров различным учреждениям, организациям, предприятиям (дома отдыха и санатории и т. д.) для обслуживаемых ими контингентов. 
        Экономическая сущность розничного товарооборота выражается отношениями, связанными с обменом денежных средств на товары. Розничный товарооборот передает товары конечным потребителям и характеризует завершение процесса обращения. Товары из сферы обращения поступают в сферу потребления, становятся собственностью потребителя. 
        Стоимость товаров меняет свою форму через розничный товарооборот. В итоге создаются условия для дальнейшего развития производства. 
        Розничный товарооборот – это важнейший показатель торгового предприятия. Его можно рассматривать как результат деятельности торговой компании, и от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему товарооборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары. 
        Товарооборот можно охарактеризовать с точки  зрения количества и качества. 
        Качественная характеристика товарооборота связана со структурой товарооборота, т. е. ассортиментным составом, количественная характеристика зависит от объемов реализации компании в денежном выражении.

Состав розничного товарооборота включает:

• выручку от реализации продовольственных и непродовольственных товаров через розничную торговую сеть (магазины, ларьки, палатки), через сеть торговых автоматов или использования развозной или разносной торговли;
• товарооборот предприятий общественного питания, реализующих полуфабрикаты, продукцию собственного производства, покупные товары;
• продажу товаров различным организациям, учреждениям, предприятиям для их непроизводственного потребления и другие виды продаж.

К показателям, характеризующим товарооборот торгового предприятия, относят: объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих и сопоставимых ценах, ассортиментную структуру по отдельным товарным группам (в рублях и процентах), однодневный товарооборот, товарооборот в расчете на одного работника, время обращения товаров в днях и скорость товарооборота (число оборотов) 
        Анализ показателей товарооборота позволяет установить основные качественные и количественные показатели работы торговой организации в текущем периоде. От анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоящий период. 
        По результатам анализа можно судить, в какой степени выполнен прогноз продаж и удовлетворен покупательский спрос, чем были вызваны изменения в товарообороте за отчетный период, оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия намеченной стратегии. 
        Данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности являются основными источниками информации для анализа товарооборота. Его начинают с определения объема товарооборота в денежном выражении или в натуральных показателях за определенный период (декада, месяц, квартал, полугодие, год).        Полученные отчетные данные сравнивают с прогнозируемыми показателями за эти периоды. 
        Анализируя товарооборот, выявляют закономерности в его развитии. С этой целью рассчитывается динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах. 
        Объем производства и реализованной продукции – это основные показатели, характеризующие деятельность предприятия. Объем реализации крайне важен для установления нормированных статей затрат – расходов на  рекламу, представительских расходов, а также для исчисления налогов. 
        По экономическому содержанию объем реализованной продукции характеризует конечный финансовый результат  работы предприятия, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка. Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышения ее качества влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.

Основные задачи анализа товарооборота предприятия:

• Оценка выполнения плана, динамики и реализации продукции;
• Определение влияния факторов на изменение этих показателей;
• Изучение состава, структуры и ассортимента реализуемой продукции;
• Изучение качества и конкурентоспособности продукции;
• Оценка комплектности и ритмичности производства;
• Выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
• Разработка мероприятия по освоению выявленных резервов.

Информационной базой для анализа объемов реализации продукции служат:

• отчетом о финансовых результатах
• различные виды сопроводительной документации;

Таким образом, полный и достоверный учёт и глубокий анализ движения товаров даёт возможность торговой организации влиять на скорость оборота торгового капитала, не допускать затоваривания, осуществлять контроль сохранности товаров, предупреждать образование недостач и, в конечном счёте, получить максимальную прибыль. 
        Поскольку объем реализации - это конечный результат деятельности предприятия как производственного комплекса, анализ выручки проводят как по предприятию в целом, так и в разрезе его структурных подразделений или видов продукции, а также по его обособленным хозяйственным единицам, ведущим самостоятельную производственную деятельность (цехам, филиалам). Такой анализ имеет смысл только в том случае, когда в финансовых потоках всего предприятия можно вычленить выручку конкретного подразделения, а также если величина этой выручки существенна для предприятия в целом. Как и при анализе производства продукции, анализ выручки потребует существенных затрат времени сотрудников как аналитических служб, так и линейных подразделений. Поэтому его можно считать оправданным лишь в той мере, в какой он дает полезную информацию для определения перспектив предприятия и его отдельных подразделений. 
       Анализ выполнения плана товарооборота по общему объему дополняется анализом товарной структуры товарооборота. 
        Под товарной структурой товарооборота понимается распределение отдельных продуктов и услуг в общем объеме их продажи, выраженное относительными величинами: удельным весом (долей) товара и коэффициентом соотношения товаров. 
        С точки зрения маркетинга состав продажи товаров отражает сегментацию рынка, позволяет оценить эффективность диверсификационных процессов, а также является составным элементом характеристики конкурентоспособности фирм. Таким образом, товарную структуру, с некоторыми оговорками, можно рассматривать как отражение структуры реализованного спроса.

Товарооборот по всему предприятию принимается за 100 процентов, а чтобы рассчитать относительную величину структуры, товарооборот по каждой товарной группе необходимо разделить на товарооборот магазина и умножить на 100 процентов. При этом сумма всех полученных удельных весов должна составлять 100%. 
        В вопросе анализа товарной структуры товарооборота, существует одна давняя проблема, - определения в ассортиментном разрезе размера продажи отдельных товаров. Она заключается в том, что при отсутствии у предприятия полного и оперативного учета, продажа отдельного товара может быть зафиксирована далеко не всегда. Как правило, в большей степени это относится к предприятиям мелкорозничной торговой сети, а также к крупным некомпьютеризированных магазинах при продаже ими товаров сложного ассортимента.

Показателем доли товарной продукции в объеме валовой продукции является коэффициент товарности:

К тов = ТП/ВП                                          

К тов  2012 = 9546000/12010500=0,79*100=79%

К тов  2013 = 16960500/20940000=0,81*100=81%

Динамика роста товарооборота в текущих ценах (ДТО) рассчитывается по формуле:

ДТО = Фактический товарооборот отчетного года в текущих ценах* 100 /Фактический товарооборот прошлого года                     

ДТО 2013 = 16960500*100/9546000 = 177,67%

         Абсолютный прирост составил=16960500-9546000=7414500 млн. руб.

Также одним из показателей использования оборотных средств служит показатель оборачиваемости материальных запасов в днях. Оборачиваемость материальных запасов в днях – это отношение суммы материальных запасов к однодневному обороту по реализации:

О мз = Материальные запасы/объем продаж/360 дней       

О мз = 2830600/12010500/360=6,55

По данному показателю устанавливается число дней, приходящихся на один оборот материальных запасов. Низкое значение показателя свидетельствует об устойчивом спросе на продукцию предприятия 
В завершении анализа, по результатам проведенных расчетов следует сделать выводы о причинах изменения показателей. К примеру, следствием выполнения плана послужила качественная работа менеджеров по продажам, которые увеличили количество заключаемых договоров в отчетном периоде. В целом же показатели товарооборота свидетельствуют о достаточно эффективной работе компании.

Доходы и финансовые результаты

Анализ экономических результатов проводится по отчету о прибылях и убытках компании.

Наименование	Отчетные даты		Изменения
	2012 год	2013 год	Абсолютные, руб.	Относительные, %
Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг	9546000	16960500	3979500	77,67
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	13907610	17170800	3263190	35
Управленческие расходы	42500	60000	17500	41,18
Прибыль (убыток) от реализации	7414500	8929500	1515000	20,43
Прочие операционные доходы	18500	10400	7100	-43,78
Прибыль (убыток) от  финансово-хозяйственной деятельности	2464500	3979500	1515000	61,47
Налог на прибыль	1909200	3392100	1482300	77,67

 

Как видно из таблицы, выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг увеличилась за анализируемый период на 3979500 млн. руб. и составила 16960500 млн. руб.

Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг увеличилась, на конец 2012г. на 3263190 млн. руб. и составила  17170800 млн. руб.

Прибыль (убыток) от  финансово-хозяйственной деятельности увеличивается на 1515000 млн. руб.

Налог на прибыль увеличился на 1482300 млн. руб.

В целом можно отразить положительные изменения в деятельности компании.

Показатели деловой активности являются приемниками показателей ликвидности, но отличаются тем, что показывают скорость прохождения денежных средств по стадиям кругооборота капитала.

 

Таблица – Показатели оборачиваемости

Показатель	Формула	Период		Норм. значение
		2012 год	2013 год
К оборачиваемости активов	Вр/ср. год. ст-ть активов	3,28	3,63	чем >, тем лучше
К оборачиваемости собственных ср-тв	Выручка/ср.год. ст-ть собственных ср-в	4,88	6,33	чем >, тем лучше
К оборачиваемости запасов	Себестоимость РП/ср.год. стоимость запасов	4,63	5,98	чем >, тем лучше

 

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала. Этот показатель характеризует объем выручки, приходящейся на 1 руб. собственного капитала. Рост показателя в динамике свидетельствует о положительной тенденции. На рисунке 3 показана динамика коэффициента.

Коэффициент оборачиваемости активов имеет тенденцию к увеличению и к 2013 году он увеличивается. Такая динамика свидетельствует о том, что предприятие более эффективно распоряжается своими активами и способно получать аналогичную выручку имея в распоряжении меньшую величину актива.

Коэффициент оборачиваемости постоянных активов это отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости активов. Этот коэффициент характеризует эффективность использования активов с точки зрения объёма продаж.