Организация и сущность предпринимательства в торговле

Дальнейшее развитие коммерческого предпринимательства  целесообразно осуществлять также  путём:

предоставления  займов на приобретение, создание или  расширение предприятий и пунктов  продажи товаров в регионах приоритетного  развития, сельской местности, свободных  экономических зонах;

финансирование  участия в капитале больших фирм и в совершении инвестиционных проектов; предоставление мини-кредитов малым  предприятиям;

материально-технической  поддержки субъектов торговой деятельности (передача в аренду помещений, торгово-технологического оборудования, контрольно-кассовых аппаратов, компьютеров на льготных условиях, содействие в поиске поставщиков  и инвесторов);

стимулирование  развития услуг в сфере транспортировки, обработки грузов для повышения  уровня транспортно-экспедиционного  обслуживания потока грузов, сокращение ручного труда и более быстрого перемещения подготовленных для  продажи партий товаров через  торговую сеть.

В коммерческом предпринимательстве  целесообразно развивать франчайзинг  как одну из выгодных форм торгового  сотрудничества между большими и  малыми фирмами.

За границей франчайзинг  чаще всего используется в сфере  розничной торговли, в сети ресторанов и кафе быстрого обслуживания, отельном хозяйстве. Преимуществом франчайзинга в том, что малое предприятие  имеет возможность реализовывать  товары высокого качества хорошо известной  большой кампании, получает право  действовать на рынке от её имени  и под её торговой маркой.

При франчайзинге отношения между двумя хозяйствующими субъектами строятся на основе договора, согласно которому большая фирма обязуется постоянно снабжать малое предприятие собственными товарами с её торговой маркой, предоставлять помощь в создании благоприятных условий для получения кредита (краткосрочный кредит на льготных условиях), обеспечивать обучение персонала, способствовать организации рекламы, дизайну помещений, установлению связи с общественностью, внедрение прогрессивных технологий бизнеса, оснащение современным оборудованием, проведению маркетинговых исследований, анализу финансовой отчётности. При этом малое предприятие обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной большёй компанией, вести бизнес по её правилам и перечислять ей установленный договором процент от прибыли. Большая компания наблюдает за деятельностью малого предприятия, контролирует его работу таким образом, чтобы оно было в состоянии достичь оптимальной эффективности. В этом заинтересованы две стороны договора – субъекты франчайзинга.

Преимущества таких  договорных отношений были проверены  опытом работы малых и больших  фирм в странах с развитой рыночной экономикой. Расчёты зарубежных экономистов  показали, что лишь 4-5% предприятий, которые действуют в рамках франчайзинга, терпят неудачи.

РАЗДЕЛ 4. ЗНАЧЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТОРГОВОМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ

 

4.1 Сущность  и содержание маркетинга

 

Коммерческая деятельность торговых предприятий в условиях рыночной экономики должна осуществляться на основе маркетинговых исследований.

Прежде чем приступить к заключению коммерческого соглашения, коммерсанту нужно провести маркетинговый  анализ рынка. Это предусматривает  изучение конъюнктуры рынка товаров  и тенденций его развития, сбор и анализ данных, которые влияют на потребительский спрос, исследование микро- и макрофакторов предпринимательской среды, выбор вида товара, определение прогноза объёма закупки и продажи, оптовой цены и цены реализации.

Особо следует отметить взаимодействие коммерческой деятельности с маркетингом, результаты которого используются для ведения коммерческих операций. Существует прямая связь  маркетинга с торговлей в силу однородности их целей: получение прибыли  и удовлетворение потребительских  запросов покупателей. Однако существуют и принципиальные различия между  ними. Маркетинг выступает как  управленческий процесс, формирует  спрос, побуждает к закупке и  реализации необходимых товаров, т. е. это, прежде всего, определённое маркетинговое  управление, направленное на куплю-продажу  товаров с минимальными издержками. Но проведение отдельных маркетинговых  мероприятий не позволяет достичь  того эффекта, который заложен в  его комплексе с коммерческой деятельностью.

Существует много  разных вариантов определения маркетинга, которые раскрывают его сущность.

Маркетинг (от англ. – рыночная деятельность) – это  любая деятельность в сфере рынка, направленная на продвижение товаров (услуг, работ) от того, кто их производит, к тому, кто в них нуждается, посредством обмена. Обмен стоимостями всегда был и будет основой нормального обеспечения хозяйственной деятельности общества в рамках развитых товарно-денежных отношений, т. е. рынка.

Маркетинг – это  новая предпринимательская философия, т. е. система взглядов на современное  общество и общественное развитие производства, в основу которой положены социально-этические и моральные нормы делового общения, международные кодексы и правила добросовестной коммерческой деятельности, интересы потребителей и общества в целом.

Этот новый подход к предпринимательству столкнулся со старой традиционной концепцией бизнеса, а именно: стремление к максимизации прибыли за счёт массового производства и интенсификации усилий по сбыту  произведённой продукции.

Таким образом, маркетинг  – это социальный и управленческий процесс, посредством которого отдельные  люди и группы людей получают то, что им необходимо и то, что они  хотят через создание и обмен  продуктами иценностями с другими.

Я склоняюсь к  описанию маркетинга как к выполнению задач для достижения желаемых изменений  на целевых рынках.

 

4.2 Концепции  маркетинговой деятельности

 

Существует пять альтернативных концепций, в соответствии с которыми организации проводят свою маркетинговую деятельность:

Концепция совершенствования  производства:

Производственная  концепция предполагает, что потребители  предпочитают продукты, которые доступны и обладание которыми они могут  себе легко позволить, и управление, следовательно, должно быть сфокусировано  на совершенствовании производства и эффективности распределения. Данная концепция используется в  двух типах ситуаций:

- спрос на продукцию  превышает предложение – в  этом случае руководство должно  увеличить производство;

- стоимость продукции  слишком высока, и необходимо  совершенствование производства, чтобы  снизить её.

2. Концепция совершенствования  товара:

Данная концепция  предполагает, что потребители предпочитают продукты/услуги, предполагающие наивысшее  качество, производительность и новизну, и поэтому организация должна приложить усилия к постоянному  совершенствованию продуктов/услуг.

3. Концепция сбыта:

Данная концепция  предполагает, что потребители не будут приобретать в достаточном  объёме продукцию, произведённую организацией, если последняя не примет широкомасштабных действий для продажи и продвижения  продукции. Данная концепция обычно применяется к продуктам, не пользующимся повышенным спросом, о покупке которых  покупатели обычно не думают, – к  таким, как энциклопедии и участки  земли на кладбище. Организации, производящие товары данного типа, должны уметь  хорошо прослеживать перспективы и  демонстрировать достоинства продаваемых  товаров. Это также практикуется в некоммерческой сфере. Политическая партия, например, будет энергично  «продавать» избирателям своего кандидата как замечательного человека для данной работы.

4. Концепция маркетинга.

Маркетинговая концепция  предполагает, что достижение организацией целей, стоящих пред ней, зависит  от определения потребностей и желаний  целевых рынков и предоставление желаемого удовлетворения более  эффективно, чем это делают конкуренты. Удивительно, но данная концепция является сравнительно новой философией бизнеса.

5. Концепция социально-этического  маркетинга.

Концепция общественного  маркетинга предполагает, что организации  должны определить потребности, желания  и интересы целевых рынков. Затем  они должны предоставлять требуемые  удовлетворения более эффективно, чем  конкуренты, таким образом, чтобы  поддерживалась или улучшалось благосостояние потребителей и общества.

Концепция общественного  маркетинга задаёт вопрос – адекватна  ли концепция чистого маркетинга в эпоху существования проблем  окружающей среды, нехватки ресурсов, быстрого роста населения, экономических  проблем во всём мире и запущенности социальной сферы? Она спрашивает, всегда ли фирма, которая понимает, обслуживает  и удовлетворяет индивидуальные потребности, делает то, что является наилучшим для потребителей и  общества в целом в долгосрочной перспективе? Согласно общественной маркетинговой  концепции, концепция чистого маркетинга не прослеживает возможные противоречия между краткосрочными потребностями  потребителя и долгосрочным благосостоянием  потребителя.

 

4.3. Основные  задачи и функции маркетинга.

 

Основными задачами маркетинга являются:

исследование и  анализ рынка по направлениям производственного, сбытового, торгового, рекламного, ценового и др. видов деятельности предприятия;

разработка стратегии  маркетинга и ориентация всех подразделений  предприятий на удовлетворение требований потребителей и достижение намеченных целей на рынке с максимальной прибылью;

исследование потребительских  свойств производимой продукции, изучение требований, предъявляемых к ней покупателями;

изучение связей между техническими и потребительскими параметрами продукции предприятия;

оценка конкурентоспособности  продукции предприятия;

анализ соответствия выпускаемой конкурентами продукции  покупательским запросам;

изучение конъюнктуры  рынка и спроса на продукцию предприятия, исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;

сегментация рынка  потребителей на различные по своим  свойствам части;

выявление рыночных потребностей, которые не удовлетворяются  конкурирующими предприятиями;

разработка кратко-, средне- и долгосрочных проектов потребности  в выпускаемой и вновь разрабатываемой  продукции;

планирование ассортимента, разработка ассортиментной структуры  производства;

разработка политики нововведений, планирование разработки, модернизации и совершенствование  серийно выпускаемой продукции;

определение ценовой  политики предприятия;

разработка товарных знаков упаковки, выбор каналов товародвижения и сбыта продукции;

планирование товарооборота;

определение способов транспортировки, хранения, продажи  товаров;

организация рекламы  продукции;

стимулирование  сбыта продукции;

разработка и  реализация системы стимулирования продавцов и покупателей;

обеспечение технического обслуживания выпускаемой продукции.

Выделяют следующие  основные подфункции маркетинга, которые  объединены в 4 блока функций по классификации  профессора И.И. Кретова [Пелих А.С. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие, Ростов-на-Дону, 2002, с.139]:

Аналитическая функция:

изучение рынка  как такого;

изучение потребителей;

изучение фирменной  структуры рынка;

анализ внутренней среды предприятия.

Производственная  функция:

организация производства новых товаров (товаров рыночной новизны);

организация материально-технического снабжения;

управление качеством  и конкурентоспособность готовой  продукции.

Сбытовая функция (функция продаж):

организация системы  товародвижения;

проведение целенаправленной товарной политики;

организация сервиса;

проведение целенаправленной ценовой политики.

Функция управления и контроля:

организация стратегического  и оперативного планирования на предприятии;

информационное  обеспечение управления маркетингом;

коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы  коммуникаций на предприятии);

организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ