Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Апреля 2013 в 00:39, реферат
Цены находятся в тесной зависимости с многими элементами маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а правильная или неверная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так управлять ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.
Введение.
Ценообразование в системе маркетинга.
2.1 Методы ценообразования.
2.1.1 Методы расчета базовой цены
- Метод полных издержек
- Метод стоимости изготовления
- Метод маржинальных издержек
- Метод рентабельности инвестиций
- Методы маркетинговых оценок
2.1.2 Разновидности методов ценообразования
- Затратный метод
- Агрегатный метод
- Метод структурной аналогии
- Метод удельных показателей
- Балловый метод
- Метод ощущаемой ценности товара потребителем
- Метод закрытых торгов (тендеров)
- Аукционный метод
- Метод следования за лидером
3. Заключение.
4. Список использованной литературы.
Балловый метод
Чтобы определить цену балловым методом, необходимо, прежде всего, выбрать показатели качества изделия, которые имеют значение для потребителя. Затем формируется комиссия из экспертов, которые оценивают каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены.
Метод ощущаемой ценности товара потребителем
Цена, рассчитанная этим методом, учитывает в первую очередь спрос. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены. В основе этого метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги.
Это метод применяется на рынках взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для этого продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый из которых представлен покупателями, по-разному оценивающими различные свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов покупателей, анкетирования, тестирования, другими способами.
Методы ценообразования с ориентацией на спрос должны отражать покупательную способность целевого рынка, с тем, чтобы не превысить платежеспособность потребителей. При этом, с учетом условий метод а предельных (маргинальных) затрат, цены устанавливаются на уровне, достаточном для покрытия расходов на производство продукции
Метод закрытых торгов (тендеров)
Покупатель
объявляет конкурс для
Состязательный характер определения цены свойствен и оптовым рынкам по продаже сельскохозяйственной продукции. Он предполагает такую ситуацию на торгах, когда большое число покупателей стремится купить товар у одного или ограниченного числа продавцов, или наоборот. В этом случае цену, которую считает для себя приемлемой покупатель или продавец, фиксируют на листах бумаги, запечатывают в конверты, которые затем собирают и в присутствии участвующих вскрывают.
Если
торги организовывают продавцы и
состязание ведется между покупателями,
выигрывает тот покупатель, который
назначил самую высокую цену; если
же торги проводят покупатели (состязание
между продавцами), выигрывает тот
продавец, который назначил наименьшую
цену. Затем между сторонами
Аукционный метод
Такой метод
определения цен широко используется
в агропромышленном комплексе развитых
стран, Он является наиболее объективным
и позволяет устанавливать
Аукционный метод позволяет быстро реализовывать продукцию животноводства и растениеводства, что особенно важно для аграрного сектора экономики.
Метод следования за лидером
Предприятия, при установлении цен на свою продукцию ориентируются на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на многих сырьевых рынках (удобрения, товары повседневного спроса, бумага, черные и цветные металлы). Допустимо отклонение цены предприятия от цены лидера, оправданное качественными характеристиками.
3. Заключение.
В условиях
рыночной экономики цена является одним
из наиболее важных синтетических показателей,
существенно влияющих на финансовое
положение предприятия. Это объясняется
тем, что от уровня цены зависит величина
прибыли коммерческой организации,
конкурентоспособность
Цена
влияет на характеристики товара, методы
его продвижения и каналы распространения,
равно как и все эти факторы
влияют на цену. Предприятие не просто
устанавливает единую цену, а скорее
создает целую систему
При установлении
цены определяющими факторами
себестоимость товара;
удовлетворяющие фирмы размеры прибыли;
цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара;
состояние платежеспособного спроса;
требования органов управления и других общественных институтов;
уникальность определенных качеств продукта.
Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.
Установление цены на товар - это процесс, состоящий из шести этапов.
1. Предприниматель
тщательно определяет цель или
цели своего маркетинга, такие,
как обеспечение выживаемости, максимизация
текущей прибыли, завоевание
2. Предприниматель
выводит для себя кривую
3. Предприятие рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства.
4. Предприниматель
изучает цены конкурентов для
использования их в качестве
основы при ценовом
5. Предприниматель
выбирает для своей фирмы один
из следующих методов
«средние издержки + прибыль»;
анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
установление цены на основе ощущаемой ценности товара;
установление цены на основе уровня текущих цен;
установление цены на основе закрытых торгов и т.д.
6. Предприниматель
устанавливает окончательную
Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цены и ценовая политика для предприятия -- главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства фирмы, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.
4. Список использованной литературы.
1. Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2001.-208с.
2. А.З. Ефименко Цены и ценовая политика.// Экономика строительства.- 2000.-№1.-С.54-61.
3. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2005. С. 422.
4.Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие.- М.: ИД ФБК-Пресс, 2001.-496с.
5. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-костинг” и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ.-2001.-С.87-91.
6. http://www.piter-press.ru/ Ценовая политика предприятия: Учебник для вузов. 2-е изд. Тарасевич Валентина Михайловна
7. http://ru.wikipedia.org/wiki/ Закон спроса и предложения/
8. Экономика предприятия: конспект лекций / Н. А. Васильева, Т. А. Матеуш, М. Г. Миронов. - М. : Юрайт, 2011. - 191 с.