Менеджмент в торговле

Механизм управления формированием  суммы прибыли торгового предприятия  с использованием системы “взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли” построен на ее зависимости от следующих  основных показателей:

а) объема реализации товаров;

б) суммы и уровня чистого  дохода ( валового дохода за минусом налоговых платежей, осуществляемых из него );

в) суммы и уровня переменных издержек обращения;

г) суммы постоянных издержек обращения;

д) соотношения постоянных и переменных издержек обращения.

 

Эти показатели могут рассматриваться  как основные факторы формирования суммы прибыли от реализации товаров, воздействуя на которые можно  получить необходимые результаты.

В системе управления прибылью торгового предприятия ее планированию принадлежит главная роль. Оно  осуществляется по следующим основным этапам:

·       анализ прибыли предприятия в предплановом периоде

·       планирование формирования прибыли

·       планирование распределения прибыли

·        доведение  плановых заданий по прибыли до центров  ответственности.

 

Объем формирования прибыли  торгового предприятия в значительной степени зависит от суммы его  налоговых платежей. За счет какого бы источника и на какой бы стадии хозяйственной деятельности предприятия  они не осуществлялись, в конечном счете они уменьшают размер прибыли, остающейся в его распоряжении. Поэтому каждым торговым предприятием должны активно использоваться законные возможности минимизации налоговых платежей с тем, чтобы обеспечить увеличение размера чистой прибыли, а соответственно и темпов своего экономического развития. Процесс формирования налоговой политики торгового предприятия осуществляется по следующим этапам:

·       выявление  направлений хозяйственной деятельности предприятия, позволяющих минимизировать налоговые платежи за счет разных ставок налогообложения

·       выявление  возможностей уменьшения базы налогообложения  предприятия за счет прямых налоговых  льгот

·       учет непрямых налоговых льгот  в формировании налоговой политики предприятия

·       учет региональных особенностей формирования налоговой  политики предприятия

·       расчет плановых сумм налоговых платежей в  предстоящем периоде

·       оценка эффективности разработанной налоговой  политики предприятия

 

                                                      Заключение

 

Торговля играет немаловажную роль в развитии отечественного потребительского рынка и призвана воздействовать на производство на основе изучения покупательских предпочтений и спроса. Вместе с  тем, проведенные исследования показали, что только 37,5% опрошенных торговых работников осуществляют в той или  иной мере изучение покупательского  спроса на потребительские товары, используя такие методы, как опросы ( 6,3% ), учет и анализ продаж  и товарных запасов ( 18,7 % )  и т.д. Большая же часть торговых работников  ( 62,5 % ) не осуществляют вообще изучение покупательского спроса населения, объясняя это большими затратами, нехваткой времени, отсутствием квалифицированных специалистов. Вследствие данной сложившейся ситуации торговля не выполняет в должной мере одну из своих основных функций - выявление предпочтений потребителей, изучения покупательского спроса и формирование на этой основе заказов товаропроизводителям. Кроме того, торговля должна не только изучать, но и осуществлять формирование покупательского спроса на новые потребительские товары, появляющиеся на рынке.

При наличии сложных макроэкономических проблем, требующих решения ( бюджетный дефицит, рост задолженности по уплате налогов, взаимные неплатежи предприятий и организаций и др. ) приоритет на современном этапе рыночных преобразований отдается реформированию торговых предприятий. Основу этого глубокого процесса должно составлять преобразование самой системы управления, включая методологические, психологические, социальные, организационные и прочие аспекты. Базой для остальных преобразований в системе управления предприятий являются, во-первых, создание стратегии развития, т.е. переход на работу в стратегическом периоде, во-вторых, внедрение качественно новых, современных, эффективных, рыночных методов управления.

Изменения , произошедшие в экономике нашей страны за последние годы, требуют новых подходов и взаимной увязки в процессе стратегического и оперативного управления  торговым предприятием. Это позволяет обосновать положение о том, что современный менеджер высшего звена ( управляющий предприятия, Генеральный директор и т. п. ) должен обладать профессиональными знаниями и навыками. В нем должны сочетаться качества умелого управленца, психолога, стратега, финансиста. В этой связи трудно переоценить значение организации профессионального обучения специалистов компаний, а также разработки и включения в учебные планы экономических вузов новых курсов, таких как  торговый менеджмент.

Список использованной литературы

 

1. Бланк И.А.  Торговый  менеджмент.- К.: Украинско-Финский институт  менеджмента и бизнеса, 1997. - 408 с.

2. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие. - Минск, Вышейшая школа, 1996.

3. Ковалев В.В. Финансовый  анализ: Управление капиталом. Выбор  инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 1995.

4.  Кравченко Л.И. Анализ  хозяйственной деятельности в  торговле. - Минск, 1995.

5. Крие А., Жалле Ж. Внутренняя торговля. - М.: “ Прогресс - Универс”, 1993.

6. Основы предпринимательского  дела. Благородный бизнес. Под ред.  Осипова Ю.М. - М.: Ассоциация “  Гуманитарное знание”, 1992.

7. Стюарт Г. Успешный  менеджмент торговли. - Минск: Амалфея, 1996.

8. Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджер продаж. - М.: “ Филинъ”, 1996.

9. Четыркин Е.М. Методы  финансовых и коммерческих расчетов. - М.: Дело, 1992.

10. Экономическая стратегия  фирмы. Под ред. Градова А. П. - Спб., 1995.