Менеджмент организации

Задание 8

Тема: Жизненный цикл товара

Задание: Выбрать 3-4 различные марки исследуемой товарной категории, определить на какой фазе жизненного цикла товара находятся данные марки. Обосновать сделанные выводы.

 

Жесткая конкуренция на рынке парфюмерии и связанная с ней гиперактивность парфюмерных компаний ведет к тому, что жизненный цикл товара постоянно сокращается. Аналитики Wall Street прогнозируют, что эта тенденция будет негативно влиять на прибыль производителей, что скажется даже на крупнейших игроках отрасли.

Представители компании L’Oreal, выпускающей популярные парфюмерные линии Lancоme и Cacharel, отметили в октябре этого года, что виной низких продаж продукции компании на американском рынке стало снижение интереса потребителей к классическим ароматам. Примерно в то же время французская компания Clarins объявила о том, что продажи ее парфюмерной продукции снизились на 11%. Заявления и первого, и второго производителей заставили экспертов отрасли говорить о наметившейся неблагоприятной тенденции.

Для снижения рисков производители парфюмерии намерены направить все силы на маркетинговую поддержку как классических ароматов, так и новых запусков. О такой стратегии повышения продаж заявила, в частности, Elizabeth Arden.

 

 

 

 

 

 

 

Задание 9

Тема: Политика распределения

Задание: Привести примеры (1 – 2) товаров, относящихся к рассматриваемой товарной категории, распределение которых осуществляется интенсивно, селективно и эксклюзивно. Пояснить, чем характеризуется каждый из подходов, и чем он обоснован в каждом конкретном случае.

 

Наибольший всплеск продаж парфюмерной продукции в России приходится на февраль и март (праздники). В среднем по существующей динамике продаж, учитывая инфляцию и ежегодный рост рынка в первом квартале года на 50-60% больше в абсолютном цифровом и суммарном объеме продаж к IV кварталу.

Чтобы извлечь максимальную прибыль в этот период времени по продукции «масс-маркет», которая является доминирующей в прибыли компании, мы предлагаем следующее: из проведенного анализа, и это отражено в нашей работе, наглядно видно, что потребители оценивают разницу в «мидл-классе» и «масс-маркете» только по цене. По остальным критериям, в том числе технологическим, разницы в классах парфюмерии, по мнению респондентов, отсутствует. Вследствие этого предлагаем провести масштабную акцию с всесторонней рекламой в СМИ и на местах продажи, с помощью привлеченного штата из вне, агентов влияния и промоконсультантов.

 

 

 

 

 

 

 

Задание 10

Тема: Коммуникационная политика (политика продвижения)

Задание: Привести по одному примеру рекламной кампании, кампании по связям с общественностью, кампании по стимулированию сбыта и (или) интегрированной коммуникационной кампании для любой фирмы, производящей товары рассматриваемой товарной категории.

 

Цель проведения: увеличение продаж парфюмерной продукции «Оптима»:

Сроки проведения: январь – февраль – март 2013г.

Механизм:

Снижение цен ниже уровня самых «дешевых» конкурентов к 01.01.2013.

Информирование покупателей:

- листовки-плакаты А4 на подъезды (10 000 шт. * 2,50 руб.= 25 000 руб.).

Макет 800 руб.

Итого: 25800 руб.

- ценники цветные с биговкой (4,90 руб.* 9000 шт.=44100 руб.)

Макет 400 руб.

Итого: 44500 руб.

Мобайл А2 6 шт. на 1 магазин (105+270)*156 шт. = 58500 руб.

Макет 850 руб.

Итого: 20000 руб.

Печать модулей в газете «Центр» и «Антенна» по 8 ед. * 3000,00 руб. = 18000 руб.

Радио реклама «Европа-плюс» (10 выходов/день), «Авторадио» (22 выходов/день), «Ретро ФМ» (22 выходов/день) 20400 руб./день * 10 дней = 204000 руб.

Дополнительная выкладка продукции показана в таблице

Таблица 9- Дополнительная выкладка парфюмерной продукции

	Мужская туалетная вода	Наборы	Женская туалетная вода
Торцевики		6 магазинов по 2 полки
Прикассовая зона	10 касс		10 касс
Стоимость	30000 рублей		30000 рублей

 

Ассортимент:

- ввод новинок в магазины;

- расширение линейки туалетных  вод в сети (относительно конкурентов), маркетинговая стратегия по увеличению наценки с каждого продукта. Лучшее предложение сезона.

Мотивационная программа персонала: Индивидуальные планы на все магазины. При максимальном перевыполнение плана выставленного на 3 месяца, премируются денежными средствами первые 5 магазинов: 1) 12000 руб.; 2) 9000 руб.; 3) 7000 руб.; 4) 5000 руб.; 5) 3000 руб.

Денежные средства используются корпоративно.

Итого бюджет акции: 416000 руб.

Таблица 10 – Расчет эффективности от предложенной акции

Наименование бренда	Средние продажи, в шт. за неделю по состоянию на ноябрь 2007г.	Средние продажи, в руб.	Планируемые продажи  в шт.	Планируемые продажи  в руб.	% увеличения продаж в шт.	% увеличения продаж в руб.
	Кол-во магазинов * на число продаж каждой позиции за неделю	Средняя продажа в шт.* на ср. цену в руб.	Средняя продажа в шт.+58%	Средняя продажа в руб. + 61%
City (жен.серия) 13 ед. ассортимента	5*54=270	270*120=32400	426,6	52164	156,6	19764
City (муж. серия), 6 ед.	4*54=216	216*140=30240	341,3	48686,4	125,3	18446,4
Fiash (муж. серия), 6 ед.	12*54=648	648*84=54432	1023,4	87635,5	375,4	33203,5
Judifh (жен.серия) 19 ед.	16*54=864	864*95=82080	1365,1	132148,8	501,1	50068,8
Judifh (муж. серия), 27 ед.	20*54=1080	1080*87=93960	1706,4	151275,6	626,4	57315,6
Marshall (муж. серия), 13 ед.	24*54=1296	1296*92=119232	2047,7	191963,5	751,7	72731,5
Итого:					2254,6	251529,8

 

Рассмотрев результаты расчета, мы можем сделать выводы, что предлагаемая нами акция имеет экономическую эффективность. Процент увеличения продаж поднимется на 2254,6 шт. в неделю, а в сумме составит 251529,8 рублей. Рентабельность: при внедрении мотивационной программы, продажи в указанный сезон вырастут на 50-60%, что позволит отыграть снижение наценки и затраты на программу за 3,5 недели активных продаж. Средняя прибыль по группе товара возрастет (с учетом издержек) за указанный период на 37%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс=A  Frame-work for Marketing Management/Ф.Котлер, К.Л. Келлер. Пер. с англ.-3-е  изд.-СПб.:Питер, 2010.

2.Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник/Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л.Багиева.-3-е изд., перераб. и доп.-СПб.: Питер, 2008.

3.Ламбен Ж.Ж. Менеджмент ориентированный на рынок/Перев. С англ. Под ред. В/Б. Колчакова. – СПб.: Питер, 2010. – 800 с.

4.Маслова Т.Д. Маркетинг: Учебник/Т.Д.Маслова, С.Г.Божук, Л.Н.Ковалик.-3-е изд., доп. и перераб.-СПб.:Питер, 2009.