Маркетинг наукоёмкой продукции

Быстрые темпы научно-технического прогресса, определяющие динамику различных  параметров продукции, делают необходимым  тщательный анализ конкурентных позиций  продукции и рыночной значимости ее отдельных технико-экономических  характеристик. Это позволяет избежать излишнего возрастания затрат в  научно-технической сфере и обеспечить их максимальную отдачу.

Решение этой задачи связано  с организацией непрерывного слежения за действиями потенциальных потребителей, в том числе за рубежом, обеспечивая  наиболее полный учет их запросов в  условиях возможной уникальности технологий и местной специфики ее применения.

Важно выявить побудительные  факторы, которыми будут руководствоваться  потенциальные потребители технологии при принятии решения о приобретении новой технологии в той или  иной форме.

Для наукоемких, технологически ориентированных фирм и их подразделений  характерно весьма интенсивное использование  специальных технологических возможностей в ходе формирования стратегии развития. Упор делается на уникальные характеристики конструкции или технологии, неповторимость тех или иных научно-технических  решений. Маркетинговая политика производителей научно-технической продукции и  соответствующих услуг опирается  на так называемый маркетинг предложения (в отличие от маркетинга спроса).

В то же время известно, что  значительная доля успешных научно-технических  нововведений была индуцирована потребностями  тех или иных потребителей. Если в данной области науки и техники  преобладает нововведение такого типа, то основной упор в конъюнктурной работе делается на изучение потенциальных сфер применения новых технологий и продуктов, прогнозирование динамики научно-технических параметров и т.п. Для повышения эффективности взаимодействия с потребителями технологии в любом виде разработчики часто привлекают к процессу НИОКР будущих потребителей.

При этом производитель обеспечивает на будущее устойчивые рынки сбыта, а потребитель получает возможность  не только инициировать новые технические  достижения, но и контролировать весь процесс разработки и освоения новшества.

Важной особенностью маркетинга наукоемкой продукции является необходимость  обеспечить условия для быстрого наращивания и в случае необходимости  быстрого свертывания выпуска продукции.

Можно выявить две модели поведения по отношению к потребителям наукоемкой продукции: "агрессивное" достижение рыночных целей и гибкую адаптацию к выявленному спросу. Характеристики этих моделей приведены  в таблице 3.

 

Таблица 3 - Две модели маркетинга наукоемкой продукции

 

 

 

 

 

4. Место России на мировом рынке  наукоемкой продукции

 

В современных условиях российский рынок наукоемкой продукции характеризуется  следующими показателями:

. Падением платежеспособного  спроса.

.Ростом объемов ввоза  в Россию товаров зарубежных  производителей.

. Низким техническим и  технологическим уровнем производства.

. Нехваткой оборотных  средств.

. Прекращением действия  централизованных систем снабжения  и сбыта.

Согласно данным статистики годовой объем наукоемкой продукции  на мировом рынке на 2007 г. составил почти 2,5 трилл. долл. (по прогнозам через 20 лет он достигнет четырех триллионов долларов в год). Доля отечественных разработок в объеме мирового рынка наукоемкой продукции в 2007 г. составила лишь 0,3%, тогда как в России работает 12% ученых всего мира. Для сравнения: доля США на рынке наукоемкой продукции - 36 %, Японии - 30 %. Из 70 ключевых российских технологических разработок 17 находятся на мировом уровне или превосходят его, 22 отстают на 5-7 лет.

В силу особенности наукоемкой сферы непрерывно накапливать научно-технический  потенциал, прекращение финансирования научно-исследовательской деятельности влечет за собой необратимые процессы: наука, технологии уходят вперед; деквалифицируются  кадры, переориентируются смежники.

Свертывание российских наукоемких производств практически по всем направлениям грозит потерей даже имеющихся позиций на мировом рынке. В имеющихся условиях российская индустрия высоких технологий может выжить лишь при коренной диверсификации, подтягивании национального технологического уровня к мировому, при выходе на мировой рынок с конкурентоспособными наукоемкими продуктами гражданского и оборонного назначения. Однако распад экономических связей, давящий внешний долг, предельный износ производственных фондов существенно ограничивают возможности обновления и прорыва в сфере российских высоких технологий. Для России сейчас, как никогда, актуальна интеграция в мировой рынок наукоемкой технологии. В стране почти отсутствует платежеспособный спрос на часть наукоемкой продукции, что приводит к застою и старению наиболее передовой технологической базы (авиация, космонавтика, электроника, биотехнология, информатика, связь и т.п.).

Генеральный директор Национального  института авиационных технологий О. Сироткин предлагает осуществлять интеграцию России в мировой рынок на основе анализа макротехнологий. Анализ мирового рынка показывает: производство наукоемкой продукции обеспечивают 50 макротехнологий (Макротехнология представляет собой совокупность знаний и производственных возможностей для выпуска на мировой рынок конкретных изделий) Семь наиболее развитых стран, обладая 46 макротехнологиями, представляют 80 % рынка наукоемкой продукции. США ежегодно получают от экспорта наукоемкой продукции около 700 млрд. долл., Германия - 530, Япония - 400. По оценке О. Сироткина, концентрация научных исследований на 10-15 макротехнологиях из 50, позволит России быть конкурентоспособной на соответствующих рынках уже в ближайшем будущем. По 16 макротехнологиям прогноз уже сделан (Таблица 4).

 

Таблица 4 - Рынок макротехнологий (в млрд. долл.)

 

Выбор макротехнологических приоритетов, по мнению О. Сироткина, должен основываться на совершенно новом принципе. Для присвоения той или иной макротехнологии статуса приоритетной предлагается сопоставлять затраты на формирование по ней базы знаний (полной или достаточной) и возможный эффект от реализации конкурентной продукции, созданной на ее основе. Далее по каждой приоритетной макротехнологии предлагается формировать федеральные целевые программы (ФЦП), заказы по ним Миннауки на конкурсной основе размешать в институтах и КБ. В результате машиностроение получит связанный комплекс заданий по конструированию цельных технологических систем.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В результате, деятельности предприятий, выпускающих наукоемкую продукцию, имеющие опыт проведения маркетинговых исследований на предприятиях наукоемких отраслей промышленности, имеют основные выводы:

. В условиях рынка новые  товары, технологии и услуги ключевой  фактор в конкурентной борьбе. Как правило, новый товар, технология  или услуга являются плодом  многолетнего научно-технического  поиска, на который фирма затрачивает  значительный финансовые средства. Соответственно, важнейшей проблемой  фирмы является маркетинговое  обеспечение вновь разработанных  товаров.

. Фактор наукоемкости накладывает отпечаток на экспортно-импортную специализацию обрабатывающей промышленности ведущих стран. В каждой отрасли объективно устанавливается в виде тенденции определенное соотношение между развитием науки и производства, способствующее поддержанию производства на уровне современных требований. В целом можно сделать вывод, что отраслевая наукоемкость находится в прямой зависимости от сложности продукции и технологии ее изготовления, темпов обновления продукции и ее номенклатуры, но в обратной зависимости от объема выпуска продукции.

. Изучение структуры рынка  наукоемкой продукции, представленных  на нем объектов, взаимодействия  между ними позволили выявить  такую особенность наукоемкой  продукции (влияющую, в частности,  на оценку емкости рынка наукоемкой  продукции), как зависимость спроса  на наукоемкую продукцию производственного  назначения от спроса на конечную  продукцию.

 

 

Список  литературы.

1. Шепелев Г. В. Проблемы выхода на рынки наукоемкой продукции // http://www.smb.ru/analitics.html?id=d_shepelev_VIk_mp;

2. Комарицкий А.И. Поддержка государства может и должна быть эффективной // Электросвязь/ №4, 2010, стр.20-23;

3. «Концепции долгосрочного  социально-экономического развития  Российской Федерации на период  до 2020 года» в ред. распоряжения  Правительства РФ от 08.08.2009 N 1121-р.;

4. Долгосрочный прогноз  научно-технологического развития  Российской Федерации (до 2025 года) // <http://www.protown.ru/information/doc/4295.html>;

5. Городов О.А. Правовая инноватика. Правовое регулирование инновационной деятельности. СПб., 2008;

6. Базилевич, А.И. Инновационный  менеджмент [Текст]:, 2009.-231 с.;

7. Волынкина М.Ф. Правовое регулирование инновационной деятельности: Проблемы. М., 2007;

8. Послание Президента  Российской Федерации Федеральному  Собранию от 30 ноября 2010 г. // «Российская  газета». 1 декабря 2010 г. № 271.;

9. «Концепция долгосрочного  социально-экономического развития  Российской Федерации на период  до 2020 года» была утверждена Распоряжением  Правительства Российской Федерации  от 17 ноября 2008 г. № 1662-р // СЗ  РФ. 24 ноября 2008 г. № 47. Ст. 5489.;

10. «Основные направления  деятельности Правительства Российской  Федерации на период до 2012 года»  были утверждены Распоряжением  Правительства Российской Федерации  от 17 ноября 2008 г. № 1663-р // СЗ  РФ. 1 декабря 2008 г. № 48. Ст. 5639.;

11. Варфоломеев, В.П. Управление  высокотехнологичным производством  [Текст]: монография/ В.П. Варфоломеев. - М.: Экономика, 2009. - 366с.